UN SEMPLICE PIANO DI MARKETING
a cura di Bonucchi & Associati srl
Questo documento è di supporto a una presentazione verbale.
I contenuti potrebbero non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti
di chi ne ha curato la stesura.
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LA DEFINIZIONE DI MARKETING
IL TERMINE IN INGLESE E IN
ITALIANO
In inglese, il verbo "to market" altro non
significa che "portare sul mercato", “immettere
e rendere adatto per il mercato".
Negli anni 50, in Italia c'era stato un tentativo di
traduzione (titolo anche di una rivista) che
suonava "mercatistica".
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LA DEFINIZIONE DI MARKETING
Marketing è la funzione tecnica dello
scegliere a chi vendere, che cosa vendere
e come vendere, nonché del programmare
le azioni conseguenti, perseguendo la
realizzazione del profitto tramite la
soddisfazione dei bisogni del consumatore.
(Corigliano)
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LA DEFINIZIONE DI MARKETING
Marketing è il processo mediante il quale la
tendenza della domanda di beni e servizi
viene anticipata o sviluppata e soddisfatta,
attraverso la concezione, lo scambio, la
distribuzione e la comunicazione di tali
beni e servizi.
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(A.M.A.)
CARATTERISTICHE DEL PIANO DI
MARKETING
Il processo di pianificazione deve diventare uno
strumento di lavoro quotidiano:
• il piano di marketing deve essere usato tutto
l’anno
•
il piano di marketing è dinamico
• il piano di marketing deve registrare i
mutamenti che intervengono nell’ambiente
durante la validità del documento
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CONTENUTI DEL PIANO DI
MARKETING
• Risultati dell’analisi di settore e della
ricerca di mercato
•Definizione delle ipotesi
•
Analisi FDOM
•
Obiettivi aziendali
•Obiettivi di marketing
• Segmentazione
• Politica di prodotto, prezzo, distribuzione
e comunicazione
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LA SITUAZIONE DI PARTENZA DELL’IMPRENDITORE CHE SI
APPRESTA A SCRIVERE UN PIANO DI MARKETING
Chi? A chi offro?
Chi è il mio cliente?
Che bisogni hanno?
Quanto pagano?
Cosa vogliono i miei clienti?
Dove comprano?
Come si informato?
Dove sono abituati a rivolgersi?
Cosa influenza le loro decisioni?
LO SCHEMA PER LA STESURA DEL PIANO DI MARKETING
Segmentazione
Cosa offro: la mia politica di
prodotto
In cambio di cosa: la mia
politica di prezzo
Tramite quali canali: la mia
politica di distribuzione
Con quale
comunicazione: la mia
politica comunicazione
IL MARKETING MIX
PRODOTTO
PREZZO
MARKETING
MIX
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DISTRIBUZIONE
COMUNICAZIONE
IL PRODOTTO
Caratteristiche intrinseche
•Prestazioni/Funzioni
•Stile/Design
•Standard qualitativi
•Service
•Assortimento
•Packaging
•Branding/naming
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IL PREZZO
Il prezzo per il marketing è quel
controvalore che il consumatore è
disposto a pagare per soddisfare
un bisogno, al di là dei costi che il
produttore deve sopportare per
produrre il bene.
Vanno definiti i prezzi, gli sconti, le
condizioni di pagamento.
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LA DISTRIBUZIONE
È l’insieme delle decisioni dell'impresa
per far arrivare il prodotto al
consumatore.
Occorre decidere:
•Strategie distributive
•Copertura
•Canali
•Punti vendita
•Rete vendita
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LA COMUNICAZIONE D'IMPRESA
La comunicazione d’impresa consiste
principalmente
in
un’attività
di
informazione e persuasione volta ad
aumentare le vendite del prodotto. La
politica di comunicazione riguarda la
definizione e la combinazione ottimale di
diversi strumenti.
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La ricetta
• Ingredienti: ricerca di mercato e analisi di settore,
politica
di
prodotto,
prezzo,
distribuzione,
comunicazione, segmentazione.
• Preparare la segmentazione combinando ricerca di
mercato e analisi di settore. Lasciar riposare la
conoscenza dei bisogni del cliente prima di definire la
politica di prodotto e combinare con la fissazione del
prezzo. Rimescolare lentamente facendo attenzione ad
amalgamare completamente. Aggiungere un pizzico di
distribuzione e terminare decorando con abbondante
comunicazione, tenendo sempre sotto controllo il
raggiungimento degli obiettivi.
• Cuocere a fuoco lento aggiungendo di continuo
aggiornamento e ricerca, con un pizzico di creatività,
molta costanza e coerenza.
• Gustare insieme al resto del business plan,
abbinando a una buona annata di pianificazione!
UN SEMPLICE PIANO DI MARKETING
a cura di Bonucchi & Associati srl
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