Mediocredito Italiano
Incontro con le Organizzazioni Sindacali
Milano, 12 Ottobre 2007
Questo documento è di supporto ad una presentazione orale ed i relativi contenuti devono essere accompagnati dall’esposizione di chi ne ha curato la stesura.
In ogni caso è richiesta la preventiva autorizzazione di Intesa Mediocredito per qualsiasi riproduzione completa o parziale del documento
Obiettivo dell’incontro
Presentare il progetto Mediocredito Italiano
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Agenda
 Progetto Mediocredito Italiano
 Assetti organizzativi e risorse umane
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Mediocredito Italiano: Mission
- Principi guida -
- Mission -
 Leadership nei finanziamenti specialistici volti al
sostegno dello sviluppo e la crescita delle Imprese
Centro di eccellenza,
innovazione e specializzazione
per la gestione del passivo a
supporto dello sviluppo delle
Imprese e del Territorio
 In grado di ri-specializzare la relazione
sviluppando maggiori sinergie a supporto della
Rete e dei Territori
 Supporto e stimolo allo sviluppo del tessuto
imprenditoriale e sociale valutando le diverse
potenzialità di business (“acceleratore dello sviluppo
del tessuto imprenditoriale”)
 Centro in grado di offrire opportunità e
valorizzazione dei progetti per le Imprese
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Perché un unico centro di competenza
Principali logiche alla base del “centro di eccellenza”
Fattori “interni”
Fattori di mercato
 Mercato del MLT “in fermento”, con
 Possibilità di valorizzare ed integrare la
filiera d’offerta del MLT di Gruppo
esigenze crescenti sia in termini di
specializzazione settoriale/di prodotto
sia di abilità nell’ “execution”
(industrializzazione dei processi)
 Opportunità di elevate sinergie di scala
e di scopo tra le diverse entità che
presidiano l’MLT di Intesa Sanpaolo
 Forte spinta allo sviluppo per alcune
 Esigenza di avvicinare maggiormente la
aree di offerta caratterizzate da
innovazione di prodotto e gestione del
rischio (es. Leasing)
fabbrica prodotto alla rete
distributiva, pur salvaguardando le
caratteristiche distintive di business
 Esigenza crescente delle imprese sul
territorio di percepire le banche “più
vicine” al loro percorso di crescita
(focus su distretti industriali e zone che
hanno “perduto” le Banche locali)
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I pilastri del business
Mediocredito Italiano
Termine
Credito
Agevolato e
Incentivi R&S
 Integrazione attività Banca
dei Territori, IMC
 Integrazione attività Banca
dei Territori, IMC
Medio Lungo
Leasing
 Integrazione Intesa
Leasing – Sanpaolo
Leasint
 Forte coordinamento centrale
 Unica Governance, sistemi centralizzati di supervisione e controllo delle strutture centrali
 Sinergie da eliminazione duplicazioni di attività, condivisione infrastrutture comuni e da elevata
specializzazione di risorse e competenze
= Società a riporto di Mediocredito Italiano
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Catalogo di offerta Mediocredito Italiano
La Rete è owner della relazione con il cliente
Descrizione
Ambiti di offerta
MLT Ipotecario
Operazioni di finanziamento assistite da garanzie reali su immobili
MLT Chirografario
Operazioni di finanziamento assistite da garanzie personali
Per Banca dei
Territori
Finanza specialistica
MAC
Operazioni complesse ad alto contenuto specialistico finalizzate alla crescita
organica/ non organica dell’azienda in coordinamento con le altre strutture
del Gruppo
Supporto nel ruolo di sponsor della Banca dei Territori tramite specialisti sul
Territorio
Agevolato e Incentivi
alla R&S
Operazioni assistite da agevolazioni e da incentivi nella Ricerca e Sviluppo
Leasing
Operazioni che prevedono la cessione d’uso a medio/lungo termine di beni
strumentali e di beni di consumo durevoli
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Per tutto il
Gruppo Intesa
Sanpaolo
La specializzazione di Mediocredito Italiano
Logiche di specializzazione
 Conoscenza del territorio e dei bisogni
delle Imprese
Territori
Destinazione del
finanziamento
 Finalità “industriali”
 Settori/distretti ad “alta velocità”
Focalizzazione
 Specificità dei bisogni (peculiarità delle
logiche valutative)
Fasi del
ciclo di vita
 Presidio del mercato Imprese
 Potenziamento filiere produttive
 Ricambio generazionale
 …
Rischio
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 Selezione e analisi del profilo di rischio
ottimizzando l’allocazione del credito e
delle risorse
Mediocredito Italiano: soglia dimensionale
Soglia dimensionale per i settori “non core”
Ambito di pertinenza di MCI
Mediocredito
Italiano
100%
90%
% # Pratiche
Aree Territoriali
 Per i settori “core”: tutte le operazioni
della “filiera” MLT con “finalità
industriali
 Per i settori non core: operazioni con
soglia dimensionale superiore a 2,5 €
mln con “finalità industriali” e intervento
su chiamata da parte della Rete anche
sotto soglia
80%
70%
60%
50%
≤ 2,5 € mln
40%
> 2,5 € mln
30%
20%
10%
0%
0%
Banche Reti
Banca dei Territori
Aree Territoriali
10%
20%
30%
40%
50%
60%
% Erogato
 Mediocredito Italiano fornirà
consulenza specialistica sui prodotti del
Medio Lungo Termine
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70%
80%
90%
100%
Modello di servizio di Mediocredito Italiano (1/2)
- Linee guida -
Ulteriore potenziamento dell’efficacia
commerciale del Gestore Imprese
(owner completo della relazione)
Supporto a Banca dei Territori
- Descrizione -

Integrazione dell’offerta sul cliente con una componente specialistica (per
settori, ciclo di vita, prodotti) e miglior bilanciamento posizione di rischio

Maggior tempo a disposizione per l’attività relazionale

Presenza territoriale coerente con Banca dei Territori

Consulenza per la finanza d’Impresa

Attivazione locale per rispondere ai bisogni/ interventi a sostegno delle
Imprese e delle attività produttive
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Modello di servizio di Mediocredito Italiano (2/2)
Logiche di interazione
”Ownership” della
relazione
Ruoli di Mediocredito Italiano
Unica
interfaccia
specialistica
Client
e
Consulente Mediocredito Italiano
Gestore Imprese
Banca dei Territori
Desk specialistici
Leasing
 Responsabile della
relazione a 360°
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Specialista
settoriale
Specialista
prodotto
Agenda
 Progetto Mediocredito Italiano
 Assetti organizzativi e risorse umane
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Ricadute sulle strutture attuali
Ambiti
Medio Lungo
Termine
Effetti
 Trasferimento delle risorse e delle attività in perimetro inerenti gli
specialisti MLT di Banca dei Territori presenti nelle Aree/ Banche Rete
 Trasferimento delle risorse e di tutte le attività inerenti la fabbrica
prodotti MLT presenti nella Direzione Commerciale di Banca dei Territori
 Trasferimento delle attività e delle risorse inerenti il ruolo di sponsor sul
MAC presenti nella Direzione Commerciale di Banca dei Territori
Credito
Agevolato e
Incentivi R&S
 Trasferimento delle attività e delle risorse inerenti l’Ufficio Finanza
Agevolata e l’Ufficio Incentivi alla R&S nell’ambito della Direzione
Commerciale di Banca dei Territori
Leasing
 Fusione per incorporazione di Sanpaolo Leasint in Intesa Leasing
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Organigramma Mediocredito Italiano
Mediocredito Italiano
Società controllate
Direzione
Leasing
CIS
Segretaria, Affari
Legali e Societari
Crediti
Pianificazione,
Contabilità e Bilancio
Risorse Umane
Gestione Rischi
Auditing
Commerciale
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Organizzazione e
Sviluppo Operativo