La storia di un’azienda leader nel “fresco”
L’azienda
Azienda
Le
problematiche
Un Brand importante
L’azienda esporta in tutto il mondo paste fresche
Sede: nord Italia
Fatturato 256.000.000 €
Totale clienti Italia: 4.000
Canali: GDO (e discount)+ grossisti (20%) e retail (80%)
Benefici
La storia di un’azienda leader nel “fresco”
L’azienda
Problemi
Le
problematiche
Nuovi canali di vendita
Apertura di nuovi canali di vendita, catering
e discount, mai approcciati in precedenza.
Previsto un aumento del rischio
per i nuovi mercati.
Portafoglio clienti polverizzato
e di difficile controllo.
Strumento di comunicazione
Necessità di condividere i dati sul
rischio sistematicamente anche con
l’area commerciale
Benefici
La storia di un’azienda leader nel “fresco”
Benefici
Condivisione dati e scelte
Organizzazione per processo: 11 persone (order to cash). Strumento
esteso facilmente a tutti i componenti. Informazioni condivise in ogni
fase del processo.
Payline strumento di confronto con la forza vendite - creato un
terreno comune sul quale costruire le scelte e le azioni aziendali in
tema di revisione delle condizioni di pagamento.
Le analisi sui pagamenti fornite da Payline diventano
elemento di valutazione interna ed incidono sulle
decisioni prese in merito alla eventuale sospensione
delle forniture.