Economia delle reti: il lato dell’offerta
e la competizione tra sistemi
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Ricapitolando…
•
L’adozione di un bene di rete implica un beneficio sociale
maggiore del beneficio privato, esistono cioè delle
esternalità positive.
•
Esternalità di rete: per il consumatore il valore di un
prodotto dipende da quante altre persone fanno parte del
network.
•
Le esternalità di rete conducono a rendimenti crescenti da
adozione
•
A causa dei rendimenti crescenti da adozione i primi
momenti di vita di un network sono molto importanti
•
Conseguenze di strategia e marketing
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Programma di oggi
• L’offerta
• Il ruolo degli standard
• Interlinking
• Industrie monopolistiche (uno standard solo)
• Industrie oligopoliste (standard diversi in competizione)
– Interlinking nel caso di reti fisiche o di telecomunicazioni
– Interlinking nel caso di sistemi hardware/software
• Conseguenze strategiche
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Il lato dell’offerta
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Scacchi: le regole all’italiana
Le regole italiane risalgono alla fine del XV secolo/ metà del XVII quando il
centro del mondo scacchistico si spostò dall’Italia alla Spagna.
Le regole italiane sono diverse da quelle moderne per il “passar battaglia” e
l’arrocco libero.
Le regole italiane rimasero in vigore fino alla fine del XIX secolo si ritiene che
fu solo con il Terzo Campionato Nazionale di Scacchi tenutosi a Milano nel
1881 che si imposero definitivamente le regole internazionali.
Per tutto il XVII secolo, L’Italia non introdusse lo standard europeo e perse la
sua centralità nel mondo scacchistico internazionale.
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Standard:
• un sistema di misura (Celsius, inches, two-digit year...)
• Una particolare misura (sizes of tapes, disks ...)
• Parametri di input/output (prese)
• Standard de iure e standard de facto
• In molte industri si può osservare la coesistenza di diversi standard
• Se coesistono diversi standard diventa importante il problema della
compatibilità
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Interlinking
• Interlinking: termine generico per esprimere che due nodi
di un network hanno una relazione
• Nelle reti di telecomunicazione interlinking significa
interconnessione.
• Nei sistemi hardware/software interlinking significa
compatibilità
• L’Interlinking porta sempre vantaggi per i consumatori
• L’Interlinking risolve parzialmente il problema del
raggiungimento della massa critica iniziale
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Competizione tra sistemi:
compatibilità o no?
• Con compatibilità ci sono delle economie di scala
• Con compatibilità ci sono esternalità di rete più grandi
• Senza compatibilità c’è più varietà
• La varietà porta ad aumentare il potere di mercato
• I consumatori pagano per la varietà
• Senza compatibilità ci può essere una situazione “winner takes
it all”
• Che fare?
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Compatibilità e monopolio
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Monopolio e reti di telecomunicazioni
•
La teoria economica suggerisce MC=MR
•
Ma nelle industrie di network il monopolista può trovare
vantaggioso sacrificare i profitti nel breve periodo per
almeno tre ragioni:
1. Raggiungimento della massa critica
2. Sfruttamento delle esternalità di rete
3. Sfruttamento degli switching cost
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Monopolio in sistemi hardware/software
• Nelle industrie normali il monopolista vuole essere
monopolista
• Perchè in sistemi hardware/software un monopolista
verticalmente integrato può invitare o finanziare
un’altra impresa per entrare nel mercato e vendere
una delle componenti?
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Compatibilità ed interazione strategica
in industrie oligopolistiche
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Incentivi all’interlinking per i fornitori
Caso 1: fornitore insediato e nuovo fornitore entrante
• L’impresa insediata può non volere lo sviluppo
dell’interlinking… perchè?
• L’impresa insediata non vuol perdere i suoi vantaggi
da monopolista
• L’insediata deve aver la capacità di lasciare i nuovi
entranti fuori dal mercato anche se questi dispongono
di una tecnologia migliore
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Incentivi all’interlinking per i fornitori
Caso 2: due grandi imprese insediate
• Le decisioni di interlinking dipendono da:
• Crescita della domanda (perchè?)
• Crescita della competizione
• La natura della competizione
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Incentivi all’interlinking per i fornitori
Caso 3: le imprese possono trovare un accordo sull’interlinking in
fase pre-competitiva
• Questo evita una costosa battaglia per lo standard
• Competizione per ottenere dei consumatori diventa più intensa
• La possibilità di accordo di pende da:
– Esiste un’impresa che ha chiaramente una tecnologia superiore?
– Ci sono problemi di start-up?
– Quando è atteso lo shake out?
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Interazione strategica: alcuni casi famosi
• Excess Momentum
• Excess Inertia
• La battaglia dei sessi
• The Little Pesky brother (il frattellino noioso)
• Tweedledum-tweedledee
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• La paura di essere incompatibili può relegare le
imprese in un equilibrio inferiore
Competizione e compatibilità
Due
possibilidelle
esistidue
dell’interazione
possono
• Nessuna
imprese passastrategica
alla nuova
essere Excess Inertia and Excess Momentum
tecnologia perchè teme che l’altra non lo faccia
Excess Inertia: Una battaglia sulla compatibilità può
rallentare il progresso tecnologico
• Attenzione un terzo concorrente può sfruttare la
situazione
Entrambi scelgono
Firm 1
“new technology” è
Excess Inertia
Old
New
Technology
Old
Technology
EntrambiFirm
giocano
2 “old
technology” è un New
equilibrio Technology
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Technology
(5,5)
(2, 2)
(1, 4)
(6,7)
un equilibrio
superiore
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Come nell’esempio precedente, la paura di essere
Competizione
e compatibilità
incompatibili può relegare
le imprese intecnica
un
Nelequilibrio
caso excessinferiore
inertia, ciascuna impresa vuole adottare la
stessa tecnologia del rivale ma, temendo che il rivale non
adotti quella nuova, entrambi sceglieranno erroneamente
quella vecchia.
Attenzione:
il mercato potrebbe non essere ancora
Questo è il caso opposto dove esiste la possibilità che
maturoerroneamente
per la nuova
tecnologia
(il problema
entrambi
scelgano
quella nuova
della backward compatibility)
Firm 1
Excess Momentum
Old
Technology
New
Technology
Old
Se entrambe leTechnology
imprese
(6,7)
(2, 2)
rimangono su New
“old
technology” è un
equilibrio
Technology
di Nash superiore
(1, 4)
(5,5)
Se entrambe le
imprese scelgono
“new technology”
è un equilibrio
Firm 2
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Competizione eSTRATEGIA:
compatibilità tecnologica
crea
subito una
leadership
perdall’impresa
disporre di1 e
Ci sono due
tecnologie,
tecnologia
1 preferita
tecnologia
preferita
un’ampia2 quota
didall’impresa
mercato; 2convinci il produttore
del
bene
complementare
ad adottare
tecnologia
Nella
battaglia
dei sessi le imprese
voglionolauno
standard che
comune ma ognuna di esse
vuole che lo standard comune sia
preferisci
la propria tecnologia.
Battle of the Sexes
Technology
1
Firm 1 sceglie
Firm 2
technology 1 and Firm
Technology
2sceglie technology 1 è 2
il Nash Equilibrium
preferito da Firm 1
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Firm 1 sceglie technology
Firm 1
2 e Firm 2 sceglie
technology 2 è il Nash
Technology
Technology
1
2 Equilibrium preferito da
Firm 2
(8,12)
(5,4)
(6,5)
(10,7)
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Competizione e compatibilità tecnica
STRATEGIE,
simili a2prima:
Ci sono due tecnologie,
1 e 2. La tecnologia
è migliore.
Cerca di vendere più prodotti possibili della tecnologia 2 con il tuo
ben visibile;
accertati che le
tutti
i fornitori
del bene
Innome
Tweedledum
e Tweedledee,
imprese
vogliono
differenziare il
loro
prodotto utilizzando
diverse
masiaentrambe
vorrebbero
complementare
credano che
la tuastrategie,
tecnologia
la vincente
essere quelle che adottano la tecnologia superiore
Tweedledum and
Tweedledee
Technology
1
Firm 1 sceglie
Firm 2
technology 1 e FirmTechnology
2
sceglie technology 2 è il2
Nash Equilibrium
preferito da Firm 2
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Firm 1 sceglie
Firm 1
technology 2 e Firm
Technology
Technology 2 sceglie
technology 1 è il
1
2
Nash Equilibrium
preferito da Firm 1
(3,3)
(8, 5)
(6, 7)
(2,2)
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Non c’è un equilibrio di Nash (in strategie pure)
Competizione e compatibilità tecnologica
Firm 2 cambierà frequentemente la propria tecnologia
Nel Pesky Little Brother, Firm 2 è l’impresa dominante (big
brother) che vuole limitare la competizione della Firm 1 (little
Firmadottando
1 deve cercare
di non essere
noiosaFirm 1vuole
brother)
una tecnologia
differente.
sempre la compatibilità
Pesky Little Brother
Old
Technology
Se
Firm
vuole
Firm 2 2
New 1
technology NEW, Firm
vuole technology Technology
NEW
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Se Firm 2 sceglie
Firm 1
technology OLD
Old
New
allora Firm 1
Technology
Technology
vuole tecnology
OLD
(12,4)
(16,2)
(15,2)
(10,5)
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Competizione e compatibilità tecnica
• Excess Inertia, Excess Momentum e battaglia dei sessi
sono casi che si verificano quando i guadagni della rete
derivanti dalla compatibilità sono rilevanti:
– Entrambe le imprese vogliono adottare la stessa tecnologia
– Esistono difficoltà nell’accordarsi sulla tecnologia da adottare
• Alcune volte le imprese non vogliono necessariamente che
la loro tecnologia diventi lo standard ma hanno una
preferenza su compatibilità o incompatibilità in generale
– Esiste sempre il solito trade-off tra dimensione della domanda e
competizione
– La grandezza dell’impresa è importante!
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Interlinking con sistemi hardware/software
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Caso 1: compatibilità reciproca
• La compatibilità reciproca aumenta la
domanda
• … ma anche la pressione competitiva
Quale effetto prevarrà?
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Caso 2: asimmetrie nella scelta di compatibilità
nel caso di imprese verticalmente integrate
• Ci sono casi in cui una impresa vuole la
compatibilità mentre l’altra no;
• Se esiste questo conflitto ci aspettiamo che
emerga incompatibilità
• Perchè? È la scelta migliore?
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Caso 3: Compatibilità e varietà
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Compatibilità e varietà
• Considerate il grafico precedente
• Impresa A1 e A2 producono due varianti di un bene
• Le imprese B1,.., Bn producono il bene complementare
• Se A1 e A2 scelgono l’incompatibilità, le imprese B devono
produrre due versioni di ogni bene
• Questo significa costi fissi maggiori
• Costi fissi maggiori si accompagnano ad una minore varietà
• Cosa faranno A1 e A2?
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Variabili strategiche
• Riduzione di costo
• Tipo di competizione
• Crescita della domanda
• Aumento/diminuzione della varietà
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Variabili strategiche II
• Perdite derivanti da riduzione di potere di
monopolio
• Posizione tecnologica relativa
• Dimensione relativa dell’impresa
• Reputazione
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Nord vs. Sud nello scartamento
ferroviario
• Differente larghezza tra i binari (scartamento)
– Nord standard (più stretto) vs. Sud standard
• Standardizzaziove aveva tre ostacoli
– Costosa
– Ciscuno gruppo voleva che fossero gli altri a cambiare
– C’erano imprese che vivevano grazie all’incompatibilità
• Come si arrivò alla standardizzazione (1890)?
– Fattori istituzionali
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Lezioni da questa storia
• Incompatibilità nascono per caso e persistono per molto tempo
• Network tendono a muoversi verso lo standard
• Abbandonare il processo di “standard setting” può lasciare una
parte in una posizione più debole
• Un grande acquirente può avere un’influenza importante
• Gli orfani di un standard devono adottare lo standard o
sviluppare dei meccanismi di adattamento
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RCA vs. CBS
(Televisioni a colori)
• 1941: RCA era il leader dei televisori in B/N
• CBS stava sviluppando un sistema a colori, ma…
• FCC adottò il sistema CBS
• RCA lottò:
– Vendere quanti più televisori in B/N
– Criticicare CBS
– Grandi investimenti in R&D
• Eventi storici: la guerra in Korea
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• 1953 RCA vince la sua guerra: RCA diventa il
nuovo standard (back-ward compatible) ma…
• … nel 1963 solo il 3% delle televisioni era a
colori: un investimento di $130 milioni non
aveva portato ancora nessun profitto
PERCHE’?
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Insegnamenti da questa storia
• L?adozione di una nuova tecnologia è lenta se il
rapporto performance/prezzo è basso
• Non sempre il vantaggio da prima mossa è decisivo
• Vittoria in una guerra per gli standard può richiedere
di stringere delle alleanze
• Una posizione dominante in una generazione di una
tecnologia non porta necessariamente ad essere leader
anche nella nuova generazione.
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