“SURPETERE”
la competizione creativa, efficace e sostenibile
E’ meglio un’azienda Tigre o
un’azienda Gazzella?
Un testo originale ed impegnativo
allo stesso tempo, che sollecita il
lettore a porsi delle domande
“severe” sul proprio modo di operare,
come se si volesse riscoprire il “fare
quotidiano” secondo prospettive
diverse per riuscire a garantire
all’impresa una crescita duratura.
ELENA ZAMBON
Presidente ZAMBON
Le imprese interagiscono le une con
le altre, si inseguono e si cacciano in
un’infinita e complessa danza. Le reti
di opportunità divengono cruciali
oggi. La logica vincente è la logica del
gioco di movimento o, nelle parole
degli autori, del “Surpetere”: è la
logica orientale sintetizzabile
nell’espressione «vincere senza
combattere».
ENRICO VALDANI
Università BOCCONI
1
Giorgio Merli
“SURPETERE”
la competizione creativa, efficace e sostenibile
INDICE
Le Strategie vincenti/sostenibili:
Il Meta-Obiettivo e i Meta-Driver
Scenario:
L’Ombra del Futuro nel Presente
Gli ecosistemi di business
Alcuni elementi del contesto macro economico
La tecnologia
La sfumatura dei confini nei settori e nelle value chain
Innovazione del Prodotto/Servizio:
La Value Proposition dinamicamente «baricentrica»
I Baricentri competitivi
Il ruolo del Brand
L’importanza del Servizio
Il ciclo di vita e la rinnovabilità della Value proposition
Innovazione del Modello di Business
La Capacità di Reinventarsi
Rinnovare il Modello di Business
La focalizzazione sulle attività core
La capacità di riconfigurazione continua
Integrazione negli ecosistemi di business
2
Innovazione nel Marketing
L’Essere “Poliglotta”
La focalizzazione multipla
Il Coinvolgimento del cliente e i Punti di Contatto
Come diventare Poliglotta
Innovazione nei Processi di Management:
Il Management Imprenditoriale
Bilanciare la vista strategica, tattica, la
sopravvivenza e… la sostenibilità
Oltre l’eccellenza analitica: agire usando i numeri
con la sensibilità del business,
La gestione «equilibrata» e «per priorità»
La gestione delle energie aziendali:
L’Energia Intraprenditiva
L’Energia delle «Competenze»
L’Energia Organizzativa
L’Energia Emozionale
Le aziende e l’energia: possibili configurazioni
Iniziare il viaggio...
Giorgio Merli