Integrazione
Intesa Leasing - Sanpaolo Leasint
9 Novembre 2007
BOZZA
Piano industriale 2007 - 2009
Sinergie totali da integrazione
previste per le società prodotto
(incluso il Leasing)
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BOZZA
Leasint S.p.a: verso la Leadership Italiana
Key Figures
31/12/2006
Stipulato
 Oltre 6,5 € mld (ca. 27.500 nuovi contratti)
Stock
 Oltre 14,5 € mld (ca. 107.200 contratti)
QdM
 13,6% - 3° player di Mercato1
Ricavi
 183 € mln
Utile
 58 € mln
Presenza nazionale
 35 punti operativi/ filiali
Dipendenti (#)
 432
1. Fonte: elaborazioni su dati Assilea (1° BancaItalease - QdM 19,3%; 2° Locat-Fineco Leasing - QdM 17,3%)
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BOZZA
35 punti operativi/filiali articolati per regione
Punti operativi/filiali per regione
 Lombardia (12)
Udine
Venezia
Milano
 Milano (3)
 Torino (2)
 Pavia
 Novara
 Monza
 Rivoli
 Busto A.
 Asti
 Legnano
Bologna
Torino
 Piemonte (5)
 Como
Genova
 Lecco
Firenze
 Bergamo
 Brescia
 Dalmine
Roma
Napoli
Bari
 Friuli Venezia Giulia (1)
 Udine
 Veneto (5)
 Padova (2)
 Venezia
 Liguria (1)
 Verona
 Genova
 Treviso
 Emilia Romagna (4)
 Marche (2)
 Bologna
 Pesaro
 Modena
 Iesi
 Parma
 Forlì
 Toscana (1)
 Puglia (1)
 Firenze
 Bari
 Lazio (2)
 Roma (2)
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 Campania (1)
 Napoli
BOZZA
Elevato potenziale in termini di sinergie
Perché l’integrazione
Principi
Potenziale aumento dei
ricavi
Azioni
 Massa critica e specializzazione
 Maggiore efficacia commerciale
 Miglioramento della copertura territoriale
 Miglioramento del pricing per allineamento alla best practice interna e minore
concorrenza infragruppo
Potenziale riduzione di
costo
 Eliminazione delle duplicazioni di costo
 Sfruttamento delle economie di scala (es. integrazione sistemi informativi,
condivisione delle funzioni di governance/staff accentrate, ottimizzazione delle
altre spese amministrative)
 Maggiore efficienza operativa tramite l’allineamento dei processi alla best
practice
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BOZZA
Modello commerciale “proattivo” che coniughi efficacia
commerciale e industrializzazione dei processi
Nuovo Modello di Business
Ambito
d’offerta
 Leadership nei settori “emergenti” e con forte potenziale di crescita (es. energia)
 Comparti ad alta velocità (es. spinta sul nautico, da valutare P.A.)
 Ottimizzazione dei “canali distributivi”:
Copertura
Canali
 maggior sfruttamento del canale bancario attraverso un migliore presidio
territoriale ed una maggiore incentivazione alla vendita
 razionalizzare i canali non bancari in ottica di complementarietà delle Reti
Modello
Commerciale
e di Servizio
People
 Accelerare l’adozione di un modello commerciale “proattivo” sul canale bancario che
indirizzi i reali bisogni del cliente anticipando le scelte di consumo
 Adottare un modello di servizio che coniughi l’efficacia commerciale con
l’industrializzazione dei processi
 Valorizzazione delle competenze specialistiche e delle differenti culture
 Maggiore attenzione alla formazione e alla comunicazione interna
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BOZZA
Principali scelte effettuate dal Gruppo di Lavoro di integrazione
Scelte effettuate al 31/10/2007
 Scelta la nuova denominazione societaria: Leasint S.p.A
Denominazione
 In fase di definizione il nuovo logo societario
 Scelta la nuova sede societaria di Leasint S.p.A: Via Col Moschin 16
Sede
 Graduale trasferimento delle risorse dall’attuale sede di Sanpaolo Leasint alla nuova
sede entro marzo 2008
 Scelta la struttura organizzativa per processi
Struttura organizzativa
Scelta sistema
Target
 Scelto come sistema Target il sistema NSIL nella versione utilizzata presso Intesa
Leasing
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BOZZA
Timeline: principali scadenze
• Approvazione
da parte del
Consiglio di
Gestione Intesa
Sanpaolo
11/9/2007
• Efficacia della
Fusione
8/10/2007
1/1/2008
• Approvazione
CdA due società
di Leasing
Graduale trasferimento delle risorse che operano presso Porta Nuova alla nuova sede in via
Col Moschin 16 entro marzo 2008
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BOZZA
Al 02/11/2007 il totale dipendenti coinvolti nell’integrazione risulta
essere pari a 405 risorse
Dettaglio risorse
02/11/2007; #
405
Totale
dipendenti
175
Leasint
405
55
350
Totale
dipendenti
Part Time
Tempo
pieno
405
317
88
Totale
dipendenti
Centro
Rete
Comm.le
230
Intesa Leasing
9