Integrazione Intesa Leasing - Sanpaolo Leasint 9 Novembre 2007 BOZZA Piano industriale 2007 - 2009 Sinergie totali da integrazione previste per le società prodotto (incluso il Leasing) 2 BOZZA Leasint S.p.a: verso la Leadership Italiana Key Figures 31/12/2006 Stipulato Oltre 6,5 € mld (ca. 27.500 nuovi contratti) Stock Oltre 14,5 € mld (ca. 107.200 contratti) QdM 13,6% - 3° player di Mercato1 Ricavi 183 € mln Utile 58 € mln Presenza nazionale 35 punti operativi/ filiali Dipendenti (#) 432 1. Fonte: elaborazioni su dati Assilea (1° BancaItalease - QdM 19,3%; 2° Locat-Fineco Leasing - QdM 17,3%) 3 BOZZA 35 punti operativi/filiali articolati per regione Punti operativi/filiali per regione Lombardia (12) Udine Venezia Milano Milano (3) Torino (2) Pavia Novara Monza Rivoli Busto A. Asti Legnano Bologna Torino Piemonte (5) Como Genova Lecco Firenze Bergamo Brescia Dalmine Roma Napoli Bari Friuli Venezia Giulia (1) Udine Veneto (5) Padova (2) Venezia Liguria (1) Verona Genova Treviso Emilia Romagna (4) Marche (2) Bologna Pesaro Modena Iesi Parma Forlì Toscana (1) Puglia (1) Firenze Bari Lazio (2) Roma (2) 4 Campania (1) Napoli BOZZA Elevato potenziale in termini di sinergie Perché l’integrazione Principi Potenziale aumento dei ricavi Azioni Massa critica e specializzazione Maggiore efficacia commerciale Miglioramento della copertura territoriale Miglioramento del pricing per allineamento alla best practice interna e minore concorrenza infragruppo Potenziale riduzione di costo Eliminazione delle duplicazioni di costo Sfruttamento delle economie di scala (es. integrazione sistemi informativi, condivisione delle funzioni di governance/staff accentrate, ottimizzazione delle altre spese amministrative) Maggiore efficienza operativa tramite l’allineamento dei processi alla best practice 5 BOZZA Modello commerciale “proattivo” che coniughi efficacia commerciale e industrializzazione dei processi Nuovo Modello di Business Ambito d’offerta Leadership nei settori “emergenti” e con forte potenziale di crescita (es. energia) Comparti ad alta velocità (es. spinta sul nautico, da valutare P.A.) Ottimizzazione dei “canali distributivi”: Copertura Canali maggior sfruttamento del canale bancario attraverso un migliore presidio territoriale ed una maggiore incentivazione alla vendita razionalizzare i canali non bancari in ottica di complementarietà delle Reti Modello Commerciale e di Servizio People Accelerare l’adozione di un modello commerciale “proattivo” sul canale bancario che indirizzi i reali bisogni del cliente anticipando le scelte di consumo Adottare un modello di servizio che coniughi l’efficacia commerciale con l’industrializzazione dei processi Valorizzazione delle competenze specialistiche e delle differenti culture Maggiore attenzione alla formazione e alla comunicazione interna 6 BOZZA Principali scelte effettuate dal Gruppo di Lavoro di integrazione Scelte effettuate al 31/10/2007 Scelta la nuova denominazione societaria: Leasint S.p.A Denominazione In fase di definizione il nuovo logo societario Scelta la nuova sede societaria di Leasint S.p.A: Via Col Moschin 16 Sede Graduale trasferimento delle risorse dall’attuale sede di Sanpaolo Leasint alla nuova sede entro marzo 2008 Scelta la struttura organizzativa per processi Struttura organizzativa Scelta sistema Target Scelto come sistema Target il sistema NSIL nella versione utilizzata presso Intesa Leasing 7 BOZZA Timeline: principali scadenze • Approvazione da parte del Consiglio di Gestione Intesa Sanpaolo 11/9/2007 • Efficacia della Fusione 8/10/2007 1/1/2008 • Approvazione CdA due società di Leasing Graduale trasferimento delle risorse che operano presso Porta Nuova alla nuova sede in via Col Moschin 16 entro marzo 2008 8 BOZZA Al 02/11/2007 il totale dipendenti coinvolti nell’integrazione risulta essere pari a 405 risorse Dettaglio risorse 02/11/2007; # 405 Totale dipendenti 175 Leasint 405 55 350 Totale dipendenti Part Time Tempo pieno 405 317 88 Totale dipendenti Centro Rete Comm.le 230 Intesa Leasing 9