Capitolo 6
Conformismo
e obbedienza
Alessandra Fermani
Influenza sociale : cambiamento che si
verifica nei giudizi, opinioni e
atteggiamenti di un individuo a seguito di
esposizione a giudizi, opinioni e
atteggiamenti di altri individui
 Influenza della maggioranza VS minoranza
 Potere sociale: essere ammirato da altri o
avere accesso a certe risorse grazie al
proprio status (le persone che hanno
potere sociale sono più inclini ad agire ed
esercitano dominanza sociale)

 Il
conformismo può essere negativo,
positivo o irrilevante
 Culture individualiste considerano il
conformismo negativo; culture
collettiviste lo considerano come
simbolo positivo di armonia




Conformismo. Cambiamento di pensiero,
comportamento e sentimenti dovuto a una
pressione del gruppo reale o immaginata
Accondiscendenza o acquiescenza:
conformità a una richiesta esplicita o
implicita sociale ma con dissenso interiore
Obbedienza: agire in risposta a un ordine
o comando diretto
Accettazione o adesione interiore:
conformità che coinvolge l’agire ma anche
il credere in risposta a una pressione
sociale
Contagio sociale: essere tra persone felici
ci fa sentire felici; imitare e essere imitati
comporta un aumento dei legami sociali effetto WERTHER (più si fa pubblicità
più aumentano le morti violente)
OBBEDIENZA ALL’AUTORITA’
ETICA?
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VARIABILI
 Distanza
emotiva dalla
vittima
 Vicinanza e
legittimità
dell’autorità
 Autorità
istituzionale
 Effetto
liberatorio
dell’influenza
del gruppo
Gli studi di Asch e Milgram mostrano come il conformismo possa avere il
sopravvento sul senso morale
Gli atteggiamenti non determinano il comportamento quando le influenze
esterne travolgono le convinzioni interne
Il conformismo genera accettazione
La violenza se sale gradualmente non rende il soggetto consapevole e riduce
la dissonanza cognitiva
Svalutare la vittima può servire a commettere azioni violente così come
diffusione di responsabilità e ignoranza pluralistica (caso Ketty Genovese) –
Latané e Darley
Basta che uno dissenta e la catena di conformismo si
rompe…
È difficile tornare indietro dopo un giudizio
espresso in pubblico
Errore fondamentale di attribuzione :
situazione VS disposizione
Fattori che predicono il conformismo:
 Più siamo insicuri dei nostri giudizi più ci
conformiamo agli altri
 Se il gruppo è composto da 3 -5 persone
(o più) coese (sentirsi un “NOI”) e
unanimi (Teoria dell’impatto sociale)
 Gruppo formato da persone con status
elevato ha più impatto
 Se i giudizi sono espressi in pubblico è più
facile che ci si conformi rispetto che se ci
si esprime in segreto
 Influenza
sociale normativa:
conformismo basato sul desiderio di
farsi accettare
 Influenza
informativa: quando la
realtà essendo ambigua si preferisce
conformarsi agli altri pensando che
ne sappiano più di noi
Nel conformarsi le percezioni sono
realmente influenzate
 Quando
ci si conforma alla risposta
errata si attivano le aree cerebrali
della percezione e non quelle
deputate al processo decisionale
 Quando si va contro il gruppo si
attivano le aree deputate alle
emozioni
 La
personalità (BIG FIVE) predice
quando le influenze sociali sono
deboli ma in alcuni casi alcuni
individui hanno il coraggio di
dissentire
Ha ragione allora KURT LEWIN nella
Teoria del Campo
C=f(PA)
Conformismo e obbedienza sono
fenomeni universali che variano a
seconda del tempo e della cultura
Il male vince
 Spesso
le persone buone non
rimangono tali
 Può
essere utile giocare allora con i
ruoli e far mettere il bullo nei panni
della vittima
Reattanza

Quando qualcuno minaccia la nostra
libertà nasce la reattanza (ribellione)

È bello partire: preferisce il mare o la
montagna?

Le persone vogliono sentirsi
moderatamente uniche: non vogliamo
distinguerci a priori ma distinguerci nella
giusta direzione cioè sentirci migliori della
media