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Lezione - 27 ottobre 2000
Prof.Rosario Faraci
Economia e Gestione delle Imprese
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1
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La strategia d’impresa: modalità
competitive e scelte strategiche
Riferimenti bibliografici
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Economia e Gestione delle Imprese
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• Capitolo 7 - Libro Sciarelli
• Capitolo 8 - Libro Sciarelli
• Capitolo 9 - Libro Sciarelli
• A - La formulazione delle scelte
strategiche fondamentali (o della
strategia complessiva)
• B - La scelta delle modalità competitive
• C - Le tipologie di analisi necessarie per
formulare le scelte strategiche
fondamentali
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Economia e Gestione delle Imprese
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I temi di fondo
La distinzione fondamentale che
non va dimenticata
Impresa esistente
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Storia
Esperienze passate
Management
Cultura organizzativa
Risultati conseguiti
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Impresa “ex novo”
Business idea
Aspirazioni e desideri
Obiettivi da raggiungere
Forma giuridica e capitale
GERARCHIA DELLE STRATEGIE DELL’IMPRESA
A
N
A
L
I
S
I
Decisioni
operative
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Economia e Gestione delle Imprese
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Decisioni
strategiche e
competitive
Obiettivi strategici di un’impresa
•
•
•
•
Sviluppo dimensionale (crescita del volume di affari)
Riequilibrio gestionale (risposta alla crisi)
Riduzione del rischio (continuità aziendale)
Mantenimento delle posizioni (difesa del
• Disinvestimento parziale (ridimensionamento)
• Uscita dal mercato (cessione o liquidazione)
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mercato)
A - Strategia complessiva
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Alternative di crescita e diversificazione
A - Strategia complessiva (continua)
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Alternative di crescita e diversificazione
Strategia a livello complessivo e
strategie a livello di business
IMPRESA
Autoveicoli
Macchine utensili
Motori marini
Elettrodomestici
Mercato
Mercato
Mercato
Mercato
Business B
Business C
Business D
Modalità di competizione rispetto alle altre imprese
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Business A
B - Le modalità competitive
• Strategia di leadership dei costi
– Riduzione dei costi dell’attività aziendale per effetto
di economie di scala, di apprendimento, etc. al fine
di poter praticare un prezzo più basso
• Strategia di differenziazione
• Strategia di nicchia
– Scelta di un posizionamento di nicchia
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– Aumento del valore percepito in modo reale o fittizio
dalla clientela al fine di poter praticare un prezzo
più alto
C - Le analisi necessarie
per formulare le decisioni strateg.
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Economia e Gestione delle Imprese
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• Analisi del business in cui l’impresa
opera o in cui andrà ad operare (Abell)
• Analisi della “catena del valore” delle
attività aziendali (Porter)
• Analisi dei “competitors” (Porter)
Analisi del business (schema di Abell)
Funzioni svolte
di
clienti
Tecnologie
alternative
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Business
Gruppi
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Analisi della catena del valore
• Le imprese dirette concorrenti
• Le imprese produttrici di beni
sostitutivi
• Le imprese potenziali entranti
• Il potere contrattuale dei clienti e dei
fornitori
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Analisi dei “competitors”