L’imprenditorialità come fattore di
sviluppo: introduzione al concetto
di “business idea”
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Lezione del 23.10.2000
I temi di discussione
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• Il significato di imprenditorialità
• Il concetto di “business idea”
• L’impresa come forma per realizzare la
“business idea”
• Le capacità imprenditoriali
Il significato di imprenditorialità
• Imprenditorialità esterna
– Nascita di una nuova impresa
– Nascita di una nuova impresa da una
impresa già esistente (processi di spin-off)
– Avvio di una nuova attività all’interno di
una impresa già esistente
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• Imprenditorialità interna
Le vie dell’imprenditorialità
• DREAMWAY (Via del Sogno)
– Fare qualcosa, mettersi in proprio
• ONEWAY (Unica Via)
– Tentare l’avventura imprenditoriale
• BESTWAY (Migliore Via)
tratto dal libro “Come fare un business plan”
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– Fare impresa “per gioco”
Il concetto di BUSINESS IDEA
– (segmento di) mercato cui l’impresa si
rivolge
– prodotto/servizio che l’impresa offre
– organizzazione interna dell’impresa e il
sistema
di controllo
a supporto dell’organizz.5
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• La “business idea” è una idea
imprenditiva alla base di un progetto di
impresa
• Essa esprime il grado di consonanza fra:
• La business idea rappresenta una
“conoscenza superiore” o una “abilità
superiore” (superiorità: Norman, 1978)
• La “business idea” è un prodotto storico
che diventa difficile imitare per la sua
complessità (unicità)
• Che cosa deve essere fatto per
trasformare le idee in azioni? (fattibilità)
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Caratteri distintivi della
“business idea”
Elementi della business idea
Sistema di prodotto
Segmento di mercato
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Struttura organizzativa
Elementi della business idea
Un prodotto è tutto ciò che può essere offerto ad un
mercato a fini di attenzione, acquisizione, uso e consumo,
in grado di soddisfare un desiderio o un bisogno. Esso può
consistere in oggetti fisici, servizi, persone, località, idee,
istituzioni
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Sistema di prodotto
Elementi della business idea
Unità organizzative e gli organi di un’impresa
Compiti delle unità organizzative e le relazioni tra gli organi
Poteri e responsabilità dei diversi organi e delle unità organ.
Sistemi a supporto della struttura
Sistema di programmazione e controllo
Sistemi di gestione del personale
Sistema informativo
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Struttura organizzativa
Elementi della business idea
Segmento di mercato
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Un mercato o una “porzione” del mercato definita
dalle caratteristiche della domanda
Elementi della business idea
Fattibilità
Unicità
Sistema di prodotto
BUSINESS IDEA
Segmento di mercato
Armonia e consonanza
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Superiorità
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Struttura organizzativa
• L’impresa come “forma giuridica” (ditta
individuale; società di persone, di capitali)
• L’impresa come “mezzo” per produrre beni e
servizi: significato storico e sociale
• L’impresa come manifestazione tipica della
imprenditorialità e dell’iniziativa dello
imprenditore
• L’impresa come “sistema” e come sub-sistema
• Altri significati….
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L’impresa come “forma” per realizzare
la business idea
Le capacità imprenditoriali
• Le capacità basate sul “sapere”
– capacità di analisi e di “problem solving”
• Le capacità basate sul “saper fare”
– competenze tecniche, gestionali, commerciali
– capacità relazionali e manageriali
– atteggiamenti verso la realtà, verso se stessi,
verso gli altri
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• Le capacità basate sul “saper essere”
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Chi decide di dar vita ad un’iniziativa imprenditoriale, tende di
solito a mettere al centro della sua attenzione le possibilità di
realizzarla sul piano tecnico, di marketing e finanziario. Si tratta
evidentemente di aspetti tutti assolutamente necessari al buon
esito del tentativo, ma da soli non sono sufficienti. C’è una
componente a sé stante e spesso trascurata del successo che un
imprenditore non deve ignorare: la gestione della sua proposta.
Bisogna riuscire a mobilitare tutte le parti, in qualche misura
interessate alla vicenda in modo da impegnarle fino in fondo nella
riuscita. Può trattarsi di parti esterne all’impresa, banchieri,
investitori, fornitori, clienti, oppure di parti interne come soci e
dipendenti. Se non si possiede l’abilità politica necessaria per
vincere le resistenze iniziali, anche la più grande idea
imprenditoriale resta sulla carta.
(Ian MacMillan, Wharton School)