SLIDE 5.3.2.1
Clementoni Spa
Il gioco è una cosa seria
Evoluzione dell’azienda
• Orfano di padre si diploma perito industriale a
Fermo
• Lavora in una fabbrica di armoniche, durante la
crisi propone di realizzare giocattoli musicali
• Esce dall’azienda, visita nel “59 la Fiera del
Giocattolo negli USA e nel 1963 inizia la
produzione di giocattoli a Recanati
Primi successi
• 1963: successo della “Tombola della
canzone”
• 1967 successo del Sapientino
prodotto educativo che esiste ancora oggi).
(Primo
LICENZE E PARTNERSHIP
1971: Licenza per la distribuzione di prodotti a
marchio Walt Disney
1979: Partnership con la Texas Instruments
(tecnologia elettronica).
•Distribuzione del Grillo Parlante
Microprecessore vocale, Texas
1980 Outsourcing in Cina
1988: Esce “Insieme”, gioco a quiz realizzato
da personaggi famosi
1990 Accordo con Philips per giochi interattivi
Esponenti del Board
• Presidente: Clementoni Mario
• AD:
Clementoni Giovanni
• Consiglieri: Clementoni Giovanni, Mario,
Stefano (responsabile Asia,
gestisce la filiale di Hong Kong),
Patrizia (risorse umane),
Pierpaolo (ricerca avanzata),
Copparo Erminio
Azionariato
MC Finanziaria SAPA
77,95%
Self Owned
9,65%
Clementoni Mario
4,49%
Brualdi Matilde
4,39%
Clementoni Spa
Clementoni Stefano
0,88%
Clementoni Patrizia
0,88%
Clementoni Giovanni
0,88%
Clementoni Pierpaolo
0,88%
Partecipazioni
Clementoni Iberica SL
99,99%
Clementoni Asia LTD
99,99%
Confidi Macerata
n.d.
Clementoni France
99,99%
Clementoni Spa
Consorzio Re Media
n.d.
Clementoni SA
99,99%
Clementoni GMBH
98,99%
SRGM Scpa
n.d.
Punti di forza
– Giocare anche quando si diventa grandi
– Decalogo dell’immagine aziendale con le
iniziali CLEMENTONI
(“E” = Entusiasmo Epidemico…
.“N” = “Noia, No!”...)
– Partecipazione al distretto del giocattolo
– Ricerca di tendenze emergenti a livello
nazionale e internazionale
– Consulenza di psicologi e pedagoghi
Principali clienti
Vantaggi del Distretto del giocattolo
• Sede a Canneto sull’Oglio
• Clementoni (Marche) si collega al
distretto
• Bassi costi di produzione
• Tessuto di imprese specializzate che
possono soddisfare ogni esigenza
Vantaggi del Distretto del giocattolo
• Logistica ottimizzata con
– ordini, produzione e spedizioni
– rapidità di consegna con costante contatto
con distributori e clienti
• Ricerca nuovi fornitori, prodotti e tecnologie a
livello distretto
• Cooperazione con R&D nel distretto con
informazioni e indicazioni per sviluppo più
veloce degli articoli da produrre in Cina
• Commercializzazione in SE Asiatico e Pacifico
Strategie
1. Differenziazione di prodotto
2. Ricerca e Sviluppo
3. Qualità
4. Licensing
5. Internazionalizzazione
6. Consumer service
1. Differenziazione di prodotto
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Prima infanzia
Puericultura
Cubi
Giochi educativi
Giochi creativi
Computer
Scientifici
Giochi di società
Puzzles
Tombole
2. Ricerca e sviluppo
• Ideazione e sperimentazione 100%
Made in Italy
• Esperti e tecnici internazionali a tempo
pieno
• Affiancamento di collaboratori italiani
nello sviluppo dei componenti cinesi
3.Strategie di qualità
Qualità di prodotto, processo e sistema
–
–
–
–
–
–
Materiali di alta qualità
Prodotti al 100% atossici
Rigide normative di sicurezza
Controlli qualità interni
Laboratori italiani qualificati
Consulenti internazionali
4. Licensing
•
•
•
•
•
•
Walt Disney
Winnie The Pooh
Barbie
Winx
Hello Kitty
E molti altri
5. Internazionalizzazione
• Giochi in 16 lingue, sito web in 6 lingue
• Declinazione diversa in ogni nazione
• Filiali commerciali in Germania, Francia, Spagna
• Sede operativa a Hong Kong (Clementoni Asia Ltd)
• Rete di agenti e distributori in 74 paesi
–
–
–
–
Europa
America (Canada e USA)
Africa (Marocco e Tunisia)
Asia e Pacifico (Libano, India, Corea, Malesia, Australia,
Singapore, Cina, Taiwan
Reporting economico-finanziario
2010
Fatturato
2009
2008
2007
2006
103.957.184 102.681.659 103.911.192 88.599.442 77.886.420
Valore aggiunto
26.531.298
24.909.463
EBITDA
10.597.220
9.851.990
11.150.507
8.720.949
6.887.911
3.368.618
4.008.093
4.780.963
2.899.821
2.554.678
15.760.621
15.261.601
899.279
1.668.625
1.807.329
1.178.118
797.322
427
427
445
385
374
Utile netto
Posizione finanziaria netta
Oneri finanziari
Dipendenti
25.429.101 21.423.840 17.925.315
20.633.354 18.993.152 17.060.549
• Anni 80 Outsoucing in Cina
– Produzione componenti in plastica e piccoli
congegni elettronici
– Controllo costante della qualità
• Anni 90 Lotta contro contingentamento
import giocattoli
• 2008
Forte aumento costi materie prime e
rivalutazione yuan
• Oggi
60 fornitori cinesi producono il 40%
dei giocattoli a marchio Clementoni
• Scelta strategica
– 80% giocattoli mondiali prodotto in Cina
– Sale campionarie permanenti a Hong Kong
– Elevato numero di fabbriche integrate nel
Guangdong (¾ della produzione cinese)
• Delocalizzazione : outsourcing
– Utilizzo capacità produttive e risorse cinesi
in outsourcing
– Non investimento diretto all’estero
Outsourcing o IDE
IDE (investimento
OUTSOURCING
•
•
•
•
•
•
•
•
•
diretto all’estero)
Troppi concorrenti
Svantaggi per gli
imprenditori stranieri
Poca affidabilità del
personale locale
Scarsità di risorse
Legislazione poco
chiara e non certa
Minori rischi
Minor burocrazia
Prezzi concorreziali
Ampliamento range
prodotti
• Aumento visibilità
internazionale
• Maggiore attenzione
alla qualità
Strategia Clementoni in Asia
• Costituzione Clementoni Asia Ltd Hong Kong
• In Italia : R&S e produzione automatizzata,
controllo qualità
• In Cina : prodotti e componenti per cui
l’outsourcing è necessario (computer
didattici e dispositivi elettronici)
Punti di forza rispetto alla
concorrenza cinese
•
•
•
•
Tradizione e stile italiani
Qualità
Ricerca e Sviluppo continua
Flessibilità della produzione per
rispondere alle richieste di un mercato
molto stagionale
• Efficienza
6.Strategie di consumer service
–
–
–
–
Invio gratuito di pezzi smarriti e manuali d’uso
Riparazione giochi
Servizi aggiuntivi previa registrazione online
Suggerimenti pratici e divertenti online
Fonti
• L. Saetti L’uomo dei giochi Intervista di
Luciana Saetti a Mario Clementoni- Milano
Rizzoli 1994
• Sito www.clementoni.it
Evoluzione dell’azienda
• Orfano di padre si diploma perito industriale a
Fermo
• Lavora in una fabbrica di armoniche, durante la
crisi propone di realizzare giocattoli musicali
• Esce dall’azienda, visita nel “59 la Fiera del
Giocattolo negli USA e nel 1963 inizia la
produzione di giocattoli a Recanati
• Catalogo con più di 500 prodotti rivolti a tutte le
età di gioco
• Obiettivo: “educare divertendo” i bambini di tutte
le età.