Natascia Astolfi
FOLLIA E’ FARE
SEMPRE LA STESSA
COSA ED
ASPETTARSI
RISULTATI DIVERSI
(albert einstein)
Relazioni di
fiducia
COSA VUOL
DIRE
CAMBIARE?
Pianificazione
strategica
Investimento
RELAZIONI DI
FIDUCIA
- a chi chiedo i soldi
per andare avanti e
come faccio a chiedere
soldi?
creare rapporti
di FIDUCIA E DI
RECIPROCITA’
Condivisione di un’esperienza
senso di appartenenza
condivisione di valori
Condivisione di una Buona causa
Trasparenza delle azioni e dei
risultati
OCCORRE CHIEDERE,
MA NON E’
SUFFICIENTE
CHIEDERE.
PIANIFICAZIONE
STRATEGICA
UN PROCESSO CHE PARTE DA
UN PRECISO
OBIETTIVO,
INDIVIDUA UNA
OPERATIVA
UN
STRADA
E CONDUCE A
RISULTATO
CHE SARA’
OGGETTO DI
VALUTAZIONE
IN
ITINERE ED EX POST
Ad esempio…
IL 5X1000
Quale scegliere?
Il processo
PIANIFICARE LA CAMPAGNA
-Interlocutori
-Strumenti
-Tempi
-budget
COMUNICARE
in modo efficace
valorizzare il PASSAPAROLA
per guadagnare nuove preferenze
Coinvolgere
TARGET PIVOT
IL FUND RAISING
RICHIEDE UN
INVESTIMENTO
ED E’ UNA
RESPONSABILITA’
DI TUTTI
SUGGERIMENTI
OPERATIVI
Fatti ed esperienze
PRIMO
L’esperienza
della vostra
Organizzazione
deve procedere
di relazione in
relazione
IL 5X1000
Di mano in mano
COINVOLGIMENTO DI VOLONTARI E AMICI
Modalità di sostegno
Sono interessato al Progetto
“Una casa per Diventare casa”.
Scelgo di sostenere la realizzazione dell’iniziativa
attraverso la campagna
“1000 euro al metro quadro”
donando
1.000 €
altro
Raccolti 80.000 €
Fate vedere
le nostre
organizzazioni
SECONDO
Trasformate
le relazioni
Valorizzate
le relazioni
Dalla sponsorizzazione tecnica alla
partnership
Dall’erogazione liberale a copertura
della newsletter al coinvolgimento dei
dipendenti
La Divina Commedia
3 ORGANIZZAZIONI IN RETE
EVENTO: Spettacolo teatrale
-37
attori
di
cui
25
persone
disabili
-Debutto al Teatro Carcano di Milano
-2.500 persone presenti
-Poi altre 7 repliche nel corso di
un anno
-Fondi raccolti: sponsor, vendita
dei
biglietti,
sponsorizzazioni
tecniche
Due anni di lavoro
insieme lo spettacolo
per
mettere
LA
FIDELIZZAZIONE
DEGLI “UTENTI”
La raccolta
punti delle
mamme della
scuola
TERZO
Comunicate
non
appena per
informare, ma
per
coinvolgere
Non appena informare, ma
coinvolgere
DA TRATTENERE
-
Fidelizzate le relazioni
-
Mettere sempre al centro della
relazione mission e valore aggiunto
-
Investite in strumenti di
comunicazione semplici, ma ben
pensati
-
Fate vedere / conoscere a quante più
persone possibili le vostre
organizzazioni
-
Cercate “ambasciatori” per le vostre
cause, coinvolgendoli attraverso
obiettivi concreti