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OVITÀ
GRUPPO BCS • BCS GROUP • GRUPPO BCS • BCS GROUP • GRUPPO BCS • BCS GROUP • GRUPPO BCS •
di Barbara Mengozzi
BCS: STRATEGISING
FOR NEW MARKETS
by Barbara Mengozzi
ynamism and high R&D expenditure coupled with
close attention for real market needs and first-rate after-sales
are the hinges on which hang
BCS’s large range of agricultural
and gardening equipment under
the BCS, Pasquali and Ferrari
trade-marks, achieving constant
improvements and a solid affirmation internationally. In 2007/2008,
the group’s turnover topped 133
million euros, a small 2% down on
the previous year, given the economic ill-wind that blew in the period, from September 1 to August
31. Of the total, 55% came from
exports and 68% from farm and
gardening equipment, with the
Mosa industrial trade-mark accounting for 32%.
“This is in any case a result we are
not frightened by given the downward trend in the sectors we operate in”, said top BCS executives.
“Compared to the fall registered in
the older EU members, our performance has been good in new
markets such as Bulgaria, Poland
and Slovenia, and we have found
interesting growth in non-EU
countries. There was clear expansion in the Asian markets, where
we are harvesting the fruit of our
investments in the Indian branch
and the work done in China”.
For 2008/2009, to pursue its expansion on new markets, BCS is
developing new products and new
synergies so as to have a product
range in line with the needs of the
countries it sees as strategic, One
of the group’s strong points is specialist tractors, and it was strength-
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32 – MMW n. 1/2009
BCS, STRATEGIE VINCENTI
PER CRESCERE SU NUOVI MERCATI
inamismo ed elevati
investimenti in ricerca e sviluppo, mai disgiunti da vigile attenzione
alle reali esigenze del mercato e da servizi post vendita
di prima classe rappresentano i cardini di una filosofia
aziendale che ha consentito
a Bcs di vantare una gamma
di macchine per l’agricoltura
e la manutenzione del verde
– proposte con i marchi Bcs,
Ferrari e Pasquali – costantemente rinnovata e migliorata, solidamente affermata
a livello mondiale.
Nel 2007/2008 (tra il 1° settembre e il 31 agosto) il fatturato del gruppo di Abbiategrasso ha superato i 133
milioni di euro (realizzato
per il 55% all’estero e formato per il 68% dal settore agricolo e verde e per il 32% da
quello industriale a marchio
Mosa), in flessione rispetto
alla stagione precedente di
circa il 2%. «Un risultato che
comunque non ci spaventa,
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Il gruppo di Abbiategrasso, forte da sempre nei settori
agricolo e verde, ha basato il suo successo
internazionale su qualità e innovazione e sta
sviluppando molti nuovi prodotti e nuove
sinergie. Presentati all’EIMA International
2008 gli ampliamenti delle gamme
specialistiche Valiant, Eos e Cobram
BCS bases its international success on
quality and innovation and is developing
a series of new products and synergies.
New additions to the medium-range
specialist tractors
visto il trend negativo dei settori in cui operiamo – commentano i vertici di Bcs –. A
fronte del calo registrato nell’Europa comunitaria storica,
sono invece state buone le
performance di nuovi mercati come Bulgaria, Polonia,
Slovenia e una crescita importante ha interessato i Paesi dell’Europa extracomunitaria. In netta espansione,
inoltre,i mercati asiatici,dove
stiamo raccogliendo i frutti
degli investimenti effettuati
nella filiale indiana e
del lavoro svolto in Cina».
Per la stagione 2008/2009 si
punta con decisione all’incremento dei volumi d’affari nei
Paesi dell’area Balcanica, in
Russia e nei Paesi dell’ex
Unione Sovietica, come pure
in quelli del Far East e in alcuni mercati africani individuati come particolarmente
interessanti per le macchine
da raccolta dei cereali.
Proprio in funzione di calzanti strategie di espansione
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su nuovi
mercati,
il gruppo
Bcs sta sviluppando a pieno
ritmo nuovi prodotti e nuove sinergie per disporre di
gamme in linea con le esigenze dei Paesi ritenuti strategici. Importanti novità si
segnalano nell’ambito dei
trattori specialistici – uno
dei maggiori punti di forza
di Bcs – con l’ampliamento
della gamma media formata
dalle serie Valiant (marchio
Bcs), Eos (Pasquali) e Co-
bram (Ferrari). All’EIMA
International di Bologna sono state presentate per ciascuna delle tre serie due
nuove versioni, disponibili in
tre allestimenti (articolati,
ruote sterzanti tradizionali,
fienagione), con propulsori
emissionati Tier III e potenze di 49 e 57 CV, estremamente curate nei dettagli
e nel comfort, rinnovate
anche nelle livree studiate
dai designer dell’azienda.
Altra novità di rilievo i
“Top di gamma in versione
EP”equipaggiati delle nuove motorizzazioni VM D700
Tier III, tra i quali spicca la
serie SDT, la cui versione cabinata Compact, a profilo ribassato,viene proposta come
unica macchina del segmento degli specializzati omologata senza arco di sicurezza
abbattibile.Si sta inoltre lavorando ad un aggiornamento
della gamma bassa, che sfocerà a fine 2009 con il debutto
dei primi modelli alla fiera di
Hannover, dove è previsto
anche il varo dei nuovi trattori gamma media in versione
Dualsteer.Sul versante fienagione,intanto,procede in casa
Bcs il progetto per una nuova famiglia di falciatrici a dischi e falciacondizionatrici
super-professionali al fine di
poter competere alla pari con
i big europei del settore: la
nuova serie Rotex verrà tenuta a battesimo anch’essa
all’Agritechnica 2009.
Consistenti, poi, gli investimenti nel settore della manutenzione del verde, in cui
Bcs sta sviluppando sinergie
con partner affermati allo
scopo di mettere in campo
una full-line di prodotti altamente professionali e competitivi in vista del consolidamento delle quote di
mercato soprattutto nei
Paesi del Nord Europa. Nell’ambito delle macchine
monoasse, dopo la nuova linea di trinciaerba-trinciasarmenti BladeRunner, si
stanno mettendo a punto efficienti modelli con sistema
con avanzamento EasyDrive e, in ossequio alle nuove
normative sulla sicurezza,
con l’esclusivo sistema brevettato PowerSafe, che permetterà al gruppo Bcs di
rafforzare la propria immagine di leader nel settore.
ened still further at EIMA International 2008 with new additions to
the middle-range models of BCS’s
Valiant series, Pasquali’s Eos and
Ferrari’s Cobram. There are two
new versions available articulated,
with traditional steering wheels and
for forage, with Tier III engines and
a power-range of 49-57 HP, with
carefully observed details and
comfort and a new look studied by
the company design team.
Another novelty is the EP version
top of the range equipped with new
Tier III VM D700 engines, including
the SDT series, whose low profile
Compact cab version is offered as
the only machine in the specialised
tractor segment registered without
a safety arc that can be lowered.
Updating is also going ahead on
the low end models, with Hannover’s Agritechnica fair on November 13-17 chosen for the debut
of the first models, and where there
will also be the launch of the dualsteer middle-range new tractors.
For forage, BCS is building a new
family of disk mowers and conditioners to compete on a par with
the major European manufacturers.
The new Rotex series will also
make its debut at Agritechnica
2009.
Gardening equipment is also receiving heavy investment. BCS is
developing synergies with partners in order to field a full line of
professional and competitive
products in view of consolidating
the group’s market share, especially in northern Europe. After the
new line of grass and runner choppers, the BladeRunner, efficient
models are also being designed
with EasyDrive driving and, in
recognition of new safety regulations, the patented PowerSafe
system. This will allow BCS to
strengthen its brand in the sector.
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