lean innovation - 10 e 17 marzo 2015
e
lean sales - 25 marzo e 1 aprile 2015
due aree di intervento strategiche per l’implementazione
del lean management
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PERCHÉ SKILLAB…
Perché Skillab è da anni impegnata a diffondere il pensiero Lean attraverso diverse iniziative
e percorsi formativi, che hanno portato a sviluppare una discreta community lean di aziende
che nel tempo hanno potuto conoscere, approcciare ed implementare la filosofia e gli
strumenti del cambiamento.
PERCHÈ È IMPORTANTE partecipare…
Perché è ormai riconosciuto che l’approccio lean alla gestione aziendale costituisca un
fattore di competitività. A livello internazionale, esiste un trend unitario verso un modello di
azienda snella associato a un modo di pensare (Lean Thinking) incentrato sui concetti di
valore per il cliente e di eliminazione degli sprechi.
COSA PROPONIAMO
Quest’anno il focus specialistico sarà sul Lean Sales e la Lean Innovation, due aree di
intervento strategiche per l’implementazione del lean management.
Obiettivo generale dei due nuovi corsi formativi, è quello di creare e consolidare le basi
culturali per applicare con efficacia le metodologie lean e ottenere il coinvolgimento delle
risorse umane dell’azienda, in ottica di “tutti e sempre” come chiave del successo della
trasformazione lean.
QUANDO
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Lean Innovation: 10 e 17 marzo 2015, ore 9/13 – 14/18

Lean Sales: 25 marzo e 1 aprile 2015, ore 9/13 – 14/18
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LEAN INNOVATION
Cod. LWa10/15
La lean Innovation è un sistema per creare un management che sappia integrare
perfettamente tutti gli elementi rilevanti, dall’analisi sistematica dell’ambiente/mercato allo
sviluppo della produzione in serie, e generare in modo strutturato ed efficiente nuovi prodotti
e servizi che determinino un vantaggio competitivo per le aziende.
Obiettivi
Acquisire le nozioni e i metodi fondamentali per:
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rendere più efficiente e più efficace il processo di innovazione e sviluppo prodotto,
applicando i principi del Lean Thinking
progettare prodotti che siano più facilmente realizzabili con un modello logistico e
produttivo Lean
attivare l’individuo e l’organizzazione nel percorso di cambiamento Lean
Contenuti
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Il “funnel” dell’innovazione ed il modello delle 3P
I principi Lean applicati ai processi di innovazione e sviluppo prodotto
L’approccio snello al processo di innovazione: la gestione multi-progetto (aspetti
strategici, tecnologici, organizzativi)
Il processo di sviluppo prodotto: approccio tradizionale e flessibile
Il modello “Stage - Gate”
La gestione “snella” del processo di sviluppo prodotto: il Visible Planning®
Casi pratici di applicazione del Visible Planning®
La gestione del miglioramento continuo in un ambiente tecnico e la
capitalizzazione della conoscenza: il metodo YWT e le Lesson Learned
Creare il Valore: il modello di Kano ed il Customer Focus
Progettare il Valore: il QFD e il Value Engineering
Esercitazione pratica
Destinatari Il corso è indirizzato principalmente a Dirigenti e Quadri delle funzioni
Produzione, Acquisti, Ricerca e Sviluppo, Logistica, Service e Qualità,
Project manager.
Durata
Il corso è strutturato su due giornate: 10 e 17 marzo 2015, ore 9/13 – 14/18.
Docente
Francesco Iannice, consulente senior JMAC in Area Innovation
Management e Lean Management.
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LEAN SALES MANAGEMENT:
Alla ricerca del valore per il
cliente e per l’azienda
Cod. LWa8/15
Un tema di avanguardia nel panorama delle applicazioni lean e delle focalizzazioni di
miglioramento delle aziende: il Lean Sales Management.
La trasparenza nel processo di vendita costituisce un importante contributo per dare un
ritmo costante alla produzione ed agli approvvigionamenti. La redditività dei prodotti e dei
progetti può essere grandemente aumentata attraverso l'efficacia dei processi di vendita e
la minimizzazione delle interfacce.
Obiettivi
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Acquisire le nozioni e i metodi fondamentali del Lean Sales Management per
aumentare l’efficacia delle azioni commerciali da intraprendere lungo tutta la value
stream di riferimento
Misurare il grado di adozione dei principi lean nella propria struttura commerciale
Sviluppare modalità e abilità per individuare gli ambiti di miglioramento, definire le
priorità di intervento e identificare le principali attività operative.
Contenuti
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Introduzione al Lean Sales Management
“Lean Sales Assessment”: come si valutano i processi e le prestazioni Sales &
Marketing in ottica Lean
Lean Sales Management Insights
Sales Continuous Improvement
Assessment results
UDR (Undesirable Results)
Da dove iniziare il processo di miglioramento: dalle “evidenze alle azioni”
Introduzione al Lean Sales Process Excellence
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Destinatari
Il corso è indirizzato principalmente a Direttori Generali, Direttori Commerciali, Business Unit
Manager, Capi Area commerciali, Direttori Marketing, HR manager, più in generale a figure
che gestiscono reti distributive sia dirette che indirette.
Durata
Il corso è strutturato su due giornate: 25 marzo e 1 aprile 2015, ore 9/13 – 14/18
Docenti
Silvia MANDELLI e Marco MELIOLI sono due dei consulenti senior JMAC esperti sul
tema del Lean Sales & Marketing Management.
METODOLOGIA
Le attività si svolgeranno attraverso la creazione di piccoli gruppi di lavoro, che condotti con
tecniche di brainstorming e visual management permetteranno ai partecipanti di conoscere
e apprendere tecniche e strumenti per supportarli nel percorso di individuazione e selezione
delle priorità di intervento in ambito commerciale.
Le sessioni d’aula simulano l’attività che può essere sviluppata successivamente in azienda
attraverso l’utilizzo sia degli strumenti proposti (assessment, customer journey, lesson
learned..ecc.) sia delle metodologie di brainstorming e di visual management utilizzate.
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MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE
Per partecipare ai percorsi formativi occorre compilare la scheda di adesione che si trova
on line sul sito www.skillab.it.
In relazione al forte interesse da parte delle aziende, la segreteria organizzativa si riserva di
confermare l'iscrizione ad eventuali richieste da parte di liberi professionisti e personale di
società fornitrici di consulenza.
La quota di partecipazione è di € 550,00 + IVA per singolo corso
€ 950,00 + IVA per le aziende che iscrivono almeno 2
persone
Dal momento che la funzione Commerciale e la funzione Sviluppo Prodotto sono
interconnesse, consigliamo la partecipazione sia del Responsabile Commerciale sia del
Responsabile Sviluppo Prodotto.
Le aziende aderenti a
e
possono richiedere il voucher a
copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai
Fondi.
Per ogni informazione in merito è possibile contattare:

Gisella Scialabba
[email protected]
011 57.18.553

Patrizia Menchetti
[email protected]
011 57.18.554
Per tutte le informazioni su questi corsi: http://www.skillab.it/
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