NAUTILUS: 7 PMI UNITE PER DIVENTARE
“GRANDI”
Angelo Mariotti
(Project Manager – consorzio Nautilus)
[email protected]
NAUTILUS: 7 PMI Unite per diventare grandi
Che cos’è Nautilus
• È un’aggregazione fra sette aziende, attualmente concorrenti nello
stesso segmento di mercato, con lo scopo di superare i limiti tipici delle
PMI:
• Scarsa capacità di definire una strategia di medio/lungo
termine.
• Scarsa forza finanziaria.
• Mancanza di funzioni avanzate nel settore del management,
della ricerca e sviluppo, del commerciale.
• Scarsa capacità di adattarsi all’evoluzione dei mercati.
• Deficit dimensionale.
NAUTILUS: 7 PMI Unite per diventare grandi
Gli obiettivi di Nautilus:
• Portare le aziende partner a differenziare il proprio mercato.
• Il primo obiettivo è quello di entrare nel settore della nautica
da diporto.
• Sviluppare nelle aziende partner una cultura manageriale.
• Passare da una visione tattica ad una visione strategica.
• Condividere funzioni non sopportabili dai singoli conti economici
• Management
• Ricerca e sviluppo
• Ufficio acquisti
• Ufficio commerciale
• Essere un partner ideale per la grande impresa.
• Fornire un servizio/prodotto che crei valore per il cliente
• Coinvolgere maggiormente le associazioni di categoria per
espandere il parternariato.
NAUTILUS: 7 PMI Unite per diventare grandi
Perché 7 PMI unite:
• Per potersi presentare al mercato come un’azienda strutturata:
• La struttura di Nautilus è composta da circa 100 addetti fra
ingegneri, tecnici progettisti e operai.
• Per poter presentare un’offerta innovativa alla cantieristica navale per
quanto riguarda l’automazione, l’impiantistica e la quadristica.
• Per poter fornire un servizio alla grande impresa, che in Nautilus può
vedere:
• Una maniera per evitare la eccessiva frammentazione degli
appalti.
• Un fornitore in grado di rispondere alle esigenze di ricerca e
sviluppo.
NAUTILUS: 7 PMI Unite per diventare grandi
Che cosa stiamo facendo:
• Definizione delle regole per poter stare assieme.
• Definizione della strategia di medio e lungo termine.
• Formazione manageriale.
• Aggredire il mercato della nautica da diporto con una strategia di
differenziazione.
• Innovazione tecnologica.
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Quali barriere abbiamo dovuto superare:
• Diffidenza:
• Le aziende sono attualmente concorrenti nello stesso mercato.
• La nostra cultura non è orientata alla collaborazione.
• Formazione culturale dell’imprenditore:
• L’imprenditore nelle nostre aziende ha una visione pratica e
argomenti legati alla definizione di regole e strategia sono visti
come una perdita di tempo.
• L’imprenditore molto spesso in azienda ha un ruolo operativo
molto simile a quello dei propri operai.
• Scarsa propensione a delegare ad altri alcune funzioni aziendali
• Costi dell’aggregazione.
• Consulenze legali, manageriali, tecniche.
• Impreparazione del sistema creditizio.
NAUTILUS: 7 PMI Unite per diventare grandi
Come abbiamo superato le barriere:
• Illustrando alcuni casi di successo.
• Interesse al progetto da parte delle Università.
• Investimento da parte della Regione Toscana.
• Far capire che un’istituzione pubblica sta investendo su questo
modello organizzativo, è una leva importante per convincere le
aziende.
Nautilus è finanziato dalla Regione Toscana sulla misura 7.2 – Bando
PRAI VINCI
NAUTILUS: 7 PMI Unite per diventare grandi
Le sette sorelle di Nautilus:
Celver Elettronica S.r.l.
[email protected]
www.celver.it
Ascheo S.r.l.
[email protected]
CIEA S.n.c.
[email protected]
Cienne S.n.c.
[email protected]
Elettrotecnica Bertani
[email protected]
www.elettrotecnicabertani.it
F.lli Fusani S.r.l.
[email protected]
Saci Automazione S.r.l.
[email protected]
www.saciautomazione.it
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Il progetto Nautilus è realizzato con il contributo a fondo perduto della
Regione Toscana, Bando PRAI V.IN.C.I.
con la collaborazione di:
con il parternariato di: