I PUNTI FERMI PER UNA
EFFICACE AZIONE NEI
MERCATI INTERNAZIONALI
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INTRODUZIONE
Testare nuove nazioni e nuovi mercati
dipende dal budget disponibile. Per questo
le
tecniche
di
marketing
diretto
permettono di operare con un minimo
investimento
senza
necessariamente
aprire un agenzia in una nuova nazione.
Le
tecniche
di
marketing
diretto
permettono di testare molte variabili come
ad esempio le offerte, i canali di
reclutamento e analizzare statisticamente
i risultati.
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5 Ostacoli
1. Non esiste un mercato delle liste standardizzato.
2. Le interpretazioni della legge sulla protezione dei
dati è differente in base ai differenti stati finchè
non ci sarà una legge Europea.
3. Intrattenere relazioni con i diversi fornitori locali.
4. Diverge la struttura in cui si scrivono gli indirizzi
postali.
5. Diverge la lingua e il modo di comunicare .
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5 Motivi a Favore
1. Uscire da una situazione statica o satura del
mercato interno.
2. Utilizzare infrastrutture già esistenti.
3. Realizzare economie di scala.
4. Cogliere l’opportunità offerte da paesi più ricchi
e/o più reattivi alle offerte per minor pressione
della concorrenza e del sistema tributario.
5. Allargare di oltre 10 volte il potenziale di mercato
dato che in Europa vivono 731 ML di persone.
Le operazioni in campo internazionale
possono rivelarsi un percorso pieno di ostacoli
ma anche una prateria di opportunità
Il marketing diretto è il mezzo ideale per
raggiungere i vostri obiettivi.
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8 Nuove Opportunità
1. Vendere prodotti direttamente a consumatori
Europei.
2. Generare traffico sul sito internet.
3. Creare una lista propria di prospects.
4. Comunicare eventi.
5. Stimolare le promozioni.
6. Informare e dare valore aggiunto.
7. Stabilire rapporti diretti con il cliente finale.
8. Prevedere e controllare gli ordini.
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LISTS4EUROPE : 11 PUNTI FERMI
Ecco i principali :
1- La lingua locale risulta più performante della lingua
inglese.
2- Per i risultati la lista è molto più importante della creatività
.
3- Si tratta di investire denaro, non ha senso risparmiare nei
dettagli.
4- Una unica fonte di indirizzi non è consigliabile per
reclutare .
5- Esternalizzare il progetto il più possibile.
6- Uno studio di mercato facilita molto le operazioni.
8- Un’ ottima creatività nel vostro paese non è detto che
funzioni altrove.
9- I fornitori debbono essere coinvolti nell’obiettivo.
10- Le idee si devono testare. Sempre !
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4 Conclusioni
1) Si superano gli ostacoli se :
•Si realizza una strategia efficace.
•Si usano le liste adatte all’obiettivo.
•Si collabora con un network specialista di
mercati internazionali.
2) E’ facile realizzare azioni all’estero.
3) Il mondo è pieno di opportunità.
4) I principi del marketing diretto si applicano
ovunque.
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1. Le 5 Caratteristiche del Network
1 Si fanno proposte su misura del cliente.
2 Si opera autonomamente dalle fonti dei database
commerciali.
3 Si rende pratico il concetto di flessibilità.
4 Si lavora in modo pro attivo offrendo varie possibilità.
5 L’apertura mentale è una costante del gruppo di lavoro.
I 9 check-in prima di imbarcarsi
1. Nome della fonte e del titolare (nazione della sede
primaria ecc.)
2. Contesto in cui la lista si è generata.
3. Aggiornamenti e frequenza.
4. I record vengono rimossi qualora richiesto dalle
persone.
5. Tipo di consenso ricevuto e da chi.
6. Si possono documentare i singoli consensi ricevuti.
7. Tipo di consenso raccolto se con box optin compilato
o da compilare, se citato all’interno delle “privacy
policy” o in una nota piè pag.
8. Come sono state citate le terze parti.
9. Specifico consenso per le email.
Come e con chi raggiungere la meta ?
E allora perché imbarcare le
vostre operazioni di Marketing
Diretto con il primo venditore di
liste low-cost ?
Le 9 Imprese che formano il nostro Network :
D2M, in Germania
MLS, in Italia
Euroleads, in Francia
Maildata, in Grecia
Intermedia-Global, in UK
Focum b2b Adr., in Olanda
RCR, in Spagna
Mediaten, in Polonia
E il nostro esperto legale in Data Protection, Opt-4
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By Marco Merlo
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