CORSO DI PERFEZIONAMENTO UNIVERSITARIO
START UP INNOVATIVE
TECNICHE E STRUMENTI OPERATIVI
PER CREARE NUOVE IMPRESE
PRESENTAZIONE
OBIETTIVI DEL CORSO
In Italia si registra un dato in costante aumento di costituzione di nuove imprese, denominate anche “Start Up Innovative”, con
importanti ricadute anche nel mondo del lavoro, in termini di occupazione.
Questo fenomeno è stato incentivato anche dal legislatore italiano che ha introdotto nuove regole per le Start Up Innovative, con la
possibilità di creazione anche in via semplificata di imprese a responsabilità limitata. Sono stati, altresì, previsti incentivi fiscali e il
Fondo italiano di investimento per la creazione di imprese innovative nel mercato delle tecnologie digitali ha messo a disposizione
50 milioni di euro a sostegno delle Start Up Innovative.
L’analisi del mercato, tuttavia, evidenzia che una percentuale molto rilevante di Start Up Innovative non riescono a sopravvivere e
solo l’1% (su 2540 imprese iscritte nel registro imprese tra il 2013 e il 2014) raggiunge un fatturato di almeno 1 milione di euro. Per
contro sono in forte crescita le Start Up a vocazione sociale (al 31 Luglio 2014 sono 71 che operano nel settore dell’editoria, istruzione
ricerca e sviluppo).
Questi dati dimostrano che ci sono sul mercato imprenditori improvvisati, sprovvisti, cioè, delle competenze tecniche, organizzative
e metodologiche, per realizzare il loro progetto imprenditoriale con successo.
Il Corso si propone di fornire ai partecipanti le conoscenze operative indispensabili per trasformare un’idea in un progetto
imprenditoriale, fornendo loro le competenze legali, aziendalistiche e finanziarie, al fine di saper gestire efficacemente il percorso di
creazione di una nuova impresa, capace, cioè di sopravvivere e di competere sul mercato.
IL PROGRAMMA
1 – MODULO. L’AVVIO DI UN PROGETTO IMPRENDITORIALE: DALL’IDEA AL PROGETTO D’IMPRESA
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Dall’idea alla messa a punto del progetto imprenditoriale
Le scelte relative al mercato: analisi e scelta del mercato di riferimento (market segmentation) e posizionamento dei
prodotti / servizi
La definizione dell’identità del cliente e del processo di acquisto: Early Adopters1, Target Addressable Market (TAM)2,
Customer Decision Making Unit (DMU)3: definizione del processo di acquisto
Il valore del progetto imprenditoriale (value proposition)
L’individuazione del target dei fornitori in relazione ai prodotti/servizi
Definizione del Business Model anche secondo il modello Canvas
Il pricing in relazione al posizionamento del prodotto / servizio
Competitori: mappare la posizione della propria azienda rispetto alla concorrenza
La scalabilità del mercato e la continuità operativa dell’attività imprenditoriale
Utilizzatore di nuovi prodotti / Servizi / tecnologie prima della diffusione di massa
Il mercato globale di riferimento
3 Process by which consumers identify their needs, collect information, evaluate alternatives, and make the purchase decision. These actions are determined
by psychological and economical factors, and are influenced by environmental factors such as cultural, group, and social values.
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SIMULAZIONE: Creazione del documento di mercato di riferimento (market segmentation), definizione e quantificazione del TAM e
del Business Model in linea con il progetto imprenditoriale
2 – MODULO. LA PREDISPOSIZIONE DEL PROGETTO IMPRENDITORIALE
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Minimum Viable Product (MVP) & Minimum Viable Business Product (MVBP): cosa posso produrre con il minimo impiego
di risorse e far testare la mia idea? Come posso iniziare il processo di vendita e ricevere feedback?
La valutazione di fattibilità economico-finanziaria della Business Idea
La convenienza economica: strumenti e indicatori
Quote e Assets aziendali: come creare e mantenere valore
Ciclo del prodotto, Life Time Value (“LTV”) e Cost of Customer Acquisition (“COCA”)
La predisposizione del Business Plan
La costruzione del team dei collaboratori (Founders, Advisors, Committee, etc.): dove ricercare le professionalità
SIMULAZIONE: Creazione del modello di Business Plan in linea con il progetto imprenditoriale
3 – MODULO. PROFILI LEGALI, GIUSLAVORISTICI E FISCALI
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Adempimenti e incentivi: le novità normative
La scelta della forma giuridica della attività imprenditoriale (ditta individuale, Srls, Sas, Srl, SpA, Soc. Coop)
Gli atti costitutivi e gli statuti delle società
La regolamentazione dei rapporti con i soci: patti parasociali, Venture Capital, Stock Options
Le novità della riforma del lavoro: le semplificazioni e gli adempimenti per l’assunzione di personale dipendente
L’apprendistato
Il Work for Equity e le agevolazioni fiscali
Il contratto di rete e le sue regole fiscali
Il regime fiscale agevolato per le nuove imprese: le regole di accesso al sistema fiscale dei (cd.) minimi
Le misure a sostegno di imprese avviate dai giovani o da soggetti in cerca di occupazione
SIMULAZIONE: Individuazione e definizione del modello di attività, della sua forma giuridica e della regolamentazione dei rapporti
con i soci e i collaboratori
4 – MODULO: INCENTIVI E TIPOLOGIE DI FINANZIAMENTO
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Le nuove misure per l’autoimpiego e l’imprenditorialità: contributi a fondo perduto e finanziamenti agevolati
Le tipologie di finanziamento: Friends Family and Fools (FFF), Loans, Business Competition, Acceleratori d’Impresa,
Incubatori di Impresa, Business Angel, Venture Capital e Equity Crowdfunding
Pre e Post Money Evaluation: come valutare la propria Startup
La predisposizione del progetto di finanziamento: comunitario, nazionale o locale
Le agevolazioni fiscali per i finanziatori
Come predisporre un Pitch in linea con l’investitore
SIMULAZIONE: Creazione del Pitch in linea con l’attività e con l’investitore
5 – MODULO: IL MARKETING – PROMOZIONE E COMUNICAZIONE DEL PROGETTO IMPRENDITORIALE
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Creare il proprio Brand e il proprio Logo di impresa
La protezione del Brand: la tutela di marchi e brevetti
I canali di promozione: come posizionare e comunicare il proprio Brand, generare contatti e sviluppare network
Comunicare online: i Social media e il Web Marketing
Sito personale, piattaforme, Blog
SIMULAZIONE: Individuazione e definizione del modello di comunicazione in linea con la propria attività imprenditoriale e al proprio
prodotto/servizio
6 – MODULO: LA VALUTAZIONE DI FATTIBILITA’ DEL PROGETTO IMPRENDITORIALE
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La predisposizione del Project Work finale in relazione al proprio progetto imprenditoriale
La valutazione del progetto imprenditoriale
La fattibilità e la redditività del progetto imprenditoriale
La sostenibilità nel medio e nel lungo periodo del progetto imprenditoriale
BUSINESS GAME
Al termine della fase di aula i partecipanti saranno coinvolti a presentare il proprio progetto imprenditoriale dinnanzi ad
una giuria che valuterà il migliore progetto, riconoscendogli il premio costituito da un anno di assistenza e consulenza
gratuita presso lo studio Pollio & Associati e dall’incubazione presso Il centro Tecnologico Val Bormida SRL.
Numero di Posti
Il corso è riservato ad un numero massimo di 25 partecipanti e un numero minimo di 15; in mancanza del raggiungimento
del numero minimo il corso non verrà attivato.
Selezione dei partecipanti
Il corso di rivolge a giovani in possesso della laurea conseguita in qualsiasi disciplina o a coloro che, anche se sprovvisti di
un titolo di laurea, abbiamo maturato specifica esperienza di almeno due anni come imprenditore o come collaboratore di
una nuova impresa. Il Comitato di Gestione selezionerà i partecipanti in base al loro curriculum vitae, al loro progetto
imprenditoriale e sulla base di un colloquio motivazionale.
La docenza
La docenza sarà affidata a professori e a docenti universitari, a manager e a operatori provvisti di curriculum professionale
di particolare rilevanza e di competenza specifica
Durata del corso e Costo
Il corso avrà una la durata di 3 mesi con 96 ore di docenza da svolgersi al venerdì pomeriggio e al sabato mattina
Il costo di iscrizione ammonta a € 1.920,00 oltre la tasse universitarie.
Comitato di Gestione
prof. Piermaria Ferrando, Prof. Avv. Guido Ferrarini, Prof. Avv. Alessandra Pinori, dott. Marcello Pollio, dott. Desiree Lenzi
Coordinatore del corso è prof. Avv. Alessandra Pinori
Tutor Desiree Lenzi
Gestione amministrativa
E’ affidata a Perform
Sede
Talent Garden sede di Genova
Con il patrocinio di