BUSINESS TRAINING®
La formazione come asset strategico per la
crescita del business
Tullio Miscoria e Vincenzo Patti
San Secondo di Pinerolo 21 settembre 2011
AFFINCHÈ UN NUOVO PROGETTO
ABBIA SUCCESSO
COINVOLGIMENTO
DEI COLLABORATORI
VALORIZZAZIONE
DEL RUOLO
“NON È IMPORTANTE COSA
FAI, MA COME LO FAI E CON
CHE FINALITÀ”
Gli attuali scenari competitivi richiedono
di rivalutare stili relazionali, modalità e
tecniche in grado di far percepire gli
NELLE MODALITA’ DI
CONTATTO
NELLA GESTIONE DELLA
TRATTATIVA
NELLA FASE DI
CONTRATTAZIONE
SE NON TI FERMI, NON TI FORMI …
…SE NON TI FORMI
FORMAZIONE
FORMARE
In-formare
Non si tratta di “dire alle persone
cosa e come fare”
Analizzare e auto-analizzare il
proprio operato
Favorire un confronto
Indirizzare le persone verso
“nuovi” modelli e stili per
realizzare gli obiettivi
Stimolare le persone al
cambiamento
Motivarle a mettersi in gioco e a
sperimentare
Attivare la capacità di
“essere e fare squadra”
CONSAPEVOLEZZA NEL
RUOLO
Mario Rossi
Persona di Valore
ACTION LEARNING
“Se mo lo spieghi lo dimentico,
Se me lo fai vedere lo ricordo,
Se me lo fai provare lo capirò
e lo farò mio per sempre”
ACTION LEARNING
INTERATTIVITÀ E FORTE COINVOLGIMENTO
RITMO E FREQUENTI CAMBI DI ATTIVITA’
DINAMICHE D’AULA
UTILIZZO DI FRAME VIDEO COME
METAFORA
FORTE IMPATTO DEI “MESSAGGI CHIAVE”
ACTION LEARNING
ROLE PLAY E TEAM ROLE PLAY
ESERCITAZIONI E BUSINESS CASE
BUSINESS GAME
CAPITALIZZARE E MISURARE
PROGETTO INDIVIDUALE DI
“SVILUPPO PROFESSIONALE
“ACTION PLAN”
PER LE ATTIVITA’ DI GRUPPO
SESSIONI DI FOLLOW-UP, DI VERIFICA E DI
APPROFONDIMENTO
IL TRAINER
IL TRAINER
Una persona capace di:
ASCOLTARE
OSSERVARE
STIMOLARE RIFLESSIONE
FORMAZIONE
“Interessante, stimolante e anche
divertente …
… e poi c’è sempre da imparare”
TULLIO MISCORIA – VINCENZO PATTI
ci vediamo su