INCONTRO CON LA RETE
16/01/2015
INDICE
1. 2014
2015
2. LA RASSEGNA STAMPA DELLA CRISI
3. DATI PRODUZIONE
4. ORGANIZZAZIONE RETE
5. OBIETTIVI DI PRODUZIONE 2015
6. REGOLE ASSUNTIVE
7. CATALOGO PRODOTTI
8. ANDAMENTO GESTIONI PATRIMONIALI
9. UNO SGUARDO ALLA CONCORRENZA
10. OPERAZIONE BABBO NATALE
11. NUOVO APPROCCIO ALLA PROTECTION
12. INIZIATIVA AUTOCONVENIENTE
LA RASSEGNA STAMPA DELLA CRISI
BOT A UN ANNO IL TASSO SCENDE AI MINIMI STORICI
Il Tesoro ha collocato tutti gli 8 miliardi di euro offerti oggi
in Bot annuali con un rendimento medio dello 0,243%
AFFITTARE CONVIENE SEMPRE MENO
Più della metà del canone
svanisce tra tasse e spese
CRISI, PIANO SALVA-BANCHE DEL GOVERNO RENZI
Un piano salva-banche per rimuovere parte delle sofferenze
che paralizzano gli istituti e ostruiscono
la circolazione di credito nel sistema finanziario
BANCARI, SCIOPERO GENERALE IL 30 GENNAIO
A sostegno del diritto del rinnovo al contratto
nazionale contro la decisione dell'Abi di dare disdetta dei
contratti collettivi di lavoro dal primo aprile di quest'anno
OCSE: DISOCCUPAZIONE STABILE AL 7,2% A NOVEMBRE, ITALIA AL 13,4%
Nell'intera area Ocse il numero di persone senza lavoro è
pari a 43,8 milioni di persone, 5,9 milioni in meno rispetto all'aprile del 2010 ma
comunque superiore di 9,3 milioni ai livelli precedenti la crisi
UNIONCAMERE
per tre aziende su cinque il 2015 non sarà l’anno della ripresa
CiO’ NONOSTANTE
RECESSIONE
Gli Italiani tornano a risparmiare
RISPARMIO GESTITO
Nel 2014 la raccolta ha superato i 110 mld
DATI PRODUZIONE
2014
VITA
P.A. € 1.042.114,30
P.U. € 5.280.000,190
RDD
€ 196.495,12
RCA
€ 657.134
DATI PRODUZIONE
13 GENN 2015
VITA
P.A. € 23.948,77
P.U. € 195.000
RDD
€ 4.386,67
RCA
€ 3.578,50
FACCIAMO UN PRIMO RAFFRONTO 2014 -2015
P.A. 2014/24 = € 43.000 – € 23.948 (P.A. AL 16 GEN 2015)
= - € 20.000
2 16
0 GEN
1
5
- € 20.000
FEB
MAR
APR
MAG
GIU
LUG
AGO
SET
..........
RETE COMMERCIALE 2015
TEAM MANAGER
CILIENTO
(INSERITO NEL TEAM
RECLUTAMENTO)
TUTTI
PROFESSIONALIZZATI
VIVAIO
NEOINSERITI
OBIETTIVI DI PRODUZIONE RETE
STANDARD CON POSSIBILITA’
DI RIVEDERE AL RIALZO IN SEDE
DI COLLOQUIO CON L’A.G
OBIETTIVI*
2015
VITA
P.A. € 60.000
P.U. € 200.000
RDD
€ 10.000
* PREVISTI BONUS PER PERFORMANCE PRODUTTIVE CHE SUPERANO GLI OBIETTIVI
PREFISSATI.
REGOLE ASSUNTIVE
INA ASSITALIA
GENERALI
REGOLE ASSUNTIVE
GENERALI
NEGOZIAZIONE
NON SPRECARE ENERGIE PER RICHIEDERE DEROGHE
CHE FARE????
SOLUZIONE = CONOSCENZA DEI PRODOTTI
PER NON FAR FALLIRE LA TRATTATIVA
CONOSCIAMO I PRODOTTI ?????
 CARATTERISTICHE
 TARGET
 PROVVIGIONI
SCENDONO I RENDIMENTI DELLE GESTIONI NON OGGETTO DI FUSIONE
VEDIAMO QUALCHE ESEMPIO .....................
INA CENTO
INA CENTO
SOLUZIONE ??????
UNO SGUARDO ALLA CONCORRENZA
Allianz, più di 100mila famiglie abbonate alla formula Allianz1
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QUANTO
Più di 100.000 nuovi contratti
CHI
3.000 agenti
QUANDO
In meno di 1 anno
COME
Un’offerta modulare personalizzata e
personalizzabile nel tempo
2014
OPERAZIONE BABBO NATALE
2015
NATALE TUTTO L’ANNO
SUGGERIMENTO 2015!
REGALO PER CLIENTE
“SVILUPPABILE”
10 PEZZI
MESE
OBIETTIVO ANNUALE
DA MANDATO
NUOVO APPROCCIO ALLA PROTECTION
NUOVO APPROCCIO ALLA PROTECTION
NUOVO APPROCCIO ALLA PROTECTION
AZIONI DI COMUNICAZIONE