Data Sheet Aspect® Social Aspect Social trasforma il monologo tipico dei social media in un vero, efficace e produttivo dialogo. Contestualizzare il customer service attraverso social media - la nuova generazione di contatti con i clienti - e applicare le best practice dei contact center alle interazioni avviate con questo canale. Le aziende devono garantire che ogni interazione attraverso social media mantenga la customer promise e assicuri una fidelizzazione del cliente a lungo termine, come base per la crescita del proprio business. Attualmente i consumatori sono maggiormente consapevoli, connessi e informati – e utilizzano i social media per esprimere le proprie opinioni, con una capacità e una velocità senza precedenti. Secondo alcune ricerche, oltre il 70% dei clienti esterna le proprie lamentele attraverso Twitter senza ottenere risposta dalle aziende, e l’88% dichiara che non acquisterà mai nulla da quelle realtà che ignorano questi tweet. Grazie ad Aspect Social, le organizzazioni possono gestire i social media in modo coordinato e costruttivo - sulla base delle best practice sviluppate per i contact center - e aumentare la fidelizzazione dei clienti e il valore del servizio offerto attraverso questi canali. Estendendo le regole del contact center al mondo social, le organizzazioni possono consolidare e gestire le conversazioni con un approccio che altre aree - come il marketing - non possono adottare, ottenendo una maggiore efficacia. Le aziende possono essere più efficienti e al contempo ridurre la dipendenza dai canali tradizionali più costosi, difficili da mantenere e che i clienti preferiscono non utilizzare. Aspect Social trasforma il monologo tipico dei social media in un vero e produttivo dialogo, che aumenta il valore del cliente. Il Potere dei Social Media “…Il vero potere dei social media risiede nella capacità di coinvolgere e mobilitare i consumatori, non solo per rispondergli. Dobbiamo offrire una customer experience che inviti i clienti a interagire con noi, condividendo le loro passioni, le loro intuizioni e le loro idee.” Rob Tarkoff CEO Lithium Technologies ‘Why Facebook Can’t be the Center of Your Social Strategy’, CIO Network, dicembre 2012 Aspect® Social is powered by Lithium Progettata per rispondere alle specifiche esigenze dei contact center, Aspect Social identifica e assegna le priorità ai post, inoltrandoli al team più appropriato, dove gli agenti sono in grado di rispondere nel contesto del social network che ha originato il messaggio. Con Aspect Social gli agenti possono integrare nelle proprie risposte i contenuti disponibili nella knowledge base, accontentando al contempo i clienti, che sempre più desiderano ottenere risposte e suggerimenti per le proprie richieste. Le aziende potranno trarre benefici indirizzando i clienti verso canali di contatto on line, dove questi ultimi troveranno le risposte alle proprie richieste con il minimo sforzo. © 2013 Aspect Software, Inc. All Rights Reserved. DATA SHEET Focalizzazione sui Post con Contenuto Strategico I clienti stanno sommergendo il mondo social con commenti su aziende e prodotti, e molti post non necessitano di risposta da parte delle aziende. La disponibilità di filtri intelligenti permette di identificare l’implicita o esplicita richiesta di aiuto. Ai post viene data la priorità e vengono assegnati al team appropriato. Contestualizzare le Conversazioni Avviate su Social Media Un unico post - senza contesto - determina una risposta isolata e incoerente. Contestualizzando le conversazioni avviate sui social media, l’agente può avere un reale dialogo con il cliente. Aspect® Social genera dinamicamente una visualizzazione per ogni interazione avviata sui social media e mostra nello specifico lo stato completo della conversazione. E’ inoltre possibile effettuare link ad altre risorse, come le knowledge base pubbliche, per permettere all’agente di erogare un servizio di valore e sviluppare la fidelizzazione del cliente. Ad esempio: • pzioni aggiuntive di contatto, per le richieste che necessitano una conversazione O approfondita e un follow-up • Informazioni relative alle offerte disponibili per i clienti a rischio • L ink al record del cliente all’interno del sistema di CRM, come salesforce.com, Microsoft Dynamics CRM, ecc. Highlight —— S oluzione basata su cloud sviluppata specificamente per i contact center —— F ocalizzazione e misurazione dell’impegno e dei risultati ottenuti dai servizi basati su social media —— I dentificare, dare la priorità e assegnare le interazioni provenienti dai social media al team appropriato —— Contestualizzare le conversazioni avviate sui social media —— S eguire proattivamente i clienti attraverso i social media Automazione Intelligente del Social Workflow Aspect Social offre funzionalità di gestione del workflow sviluppate sulle specifiche esigenze dei contact center. Aspect Social garantisce che i clienti ricevano una risposta coerente e attendibile. Le code degli agenti sono aggiornate in tempo reale, per eliminare la possibilità di duplicare una risposta. Le conversazioni dei clienti vengono mantenute intatte. Aspect Social assicura che la risposta di un cliente, a un post di un agente, sia inoltrata allo stesso agente e che alla conversazione venga data la corretta priorità. Funzionalità avanzate di workflow permettono agli agenti di segmentare, de-duplicare, unificare, ri-assegnare o sbloccare una conversazione. Per i supervisori, i workflow permettono di rispondere a più clienti sulla base di un numero qualsiasi di filtri. Questo garantisce di reagire velocemente a qualsiasi problema - prima che diventi una crisi pubblica. I supervisori possono anche correggere le assegnazioni e bilanciare in tempo reale i carichi di lavoro degli agenti, per regolare il sistema. Questi aggiustamenti in tempo reale aiutano i supervisori a mantenere il controllo e ad assegnare velocemente lo staff a un canale, dove un singolo post o evento può potenzialmente degenerare. Servizi Proattivi Attraverso Social Media Aspect Social non supporta solo una conversazione avviata da un cliente - ma consente anche di inviare le informazioni sui canali social e misurare l’efficacia delle informazioni condivise. I post proattivi possono essere programmati e tracciati come parte della più ampia strategia di coinvolgimento del cliente attraverso social media. Questo permette al contact center di informare proattivamente i clienti in merito a modifiche o eventi, e lasciare che la natura dei canali social diffonda il messaggio, al di là del contenitore originale. Ad esempio: • omunicare eventuali interruzioni del servizio oppure modifiche, come un nuovo numero C di telefono, o l’aggiunta di canali di comunicazione supplementari • I nformare i clienti su eventi speciali, interruzioni potenziali o se gli eventi possono avere un impatto su di essi • Rispondere a domande comuni o problemi conosciuti • inimizzare l’esigenza da parte dei clienti di coinvolgere un agente, diminuendo i costi M di gestione e anticipando le richieste 2 Data Sheet Aspect® Social © 2013 Aspect Software, Inc. All Rights Reserved. DATA SHEET Monitorare, Misurare & Gestire le Performance Aspect® Social mette a disposizione dei supervisori gli strumenti necessari per gestire le performance dei propri agenti. Le organizzazioni possono stabilire i KPI relativi alle attività dei social media, come ad esempio i tempi di gestione, il livello di soddisfazione dei clienti e lo stato delle interazioni. A ogni post viene automaticamente assegnato un punteggio sulla base della compliance con i KPI e i risultati vengono resi disponibili all’interno di dashboard, che identificano velocemente le performance rispetto ai KPI stabiliti. I supervisori possono realizzare visualizzazioni relative al proprio team, a un argomento, a uno specifico periodo di tempo, per comprendere meglio i trend delle performance. Contestualizzare il customer service attraverso social media – i contatti con i clienti di nuova generazione di Aspect – Aspect Social trasforma il monologo tipico dei social media in un vero, efficace e produttivo dialogo. Il management può esaminare questi risultati grazie a visualizzazioni multiple out-of-the-box, che possono essere analizzate utilizzando Excel, per un approfondimento o per integrare i dati all’interno di un sistema di Business Intelligence o di Performance Management. In questo modo si ottiene una visualizzazione completa dello storico del cliente o dell’efficacia del servizio offerto. La capacità di misurare il coinvolgimento dei social media utilizzando le metriche e le best practice sviluppate per i contact center (tempi di gestione, first contact resolution, customer satisfaction), offre alle aziende la possibilità di applicare ai social media le stessa disciplina impiegata per tutti gli altri canali di contatto. Inoltre, consente di valutare l’efficacia delle iniziative effettuate per offrire il servizio al cliente – anche attraverso il canale social – e trattare i social media come una funzionalità integrata invece di un’iniziativa isolata. Parte Integrante di una Soluzione per Offrire una Customer Experience Eccezionale Aspect Social è parte integrante di un’unica soluzione per offrire una customer experience eccezionale, attraverso molti dei canali che i clienti utilizzano per comunicare con le aziende. La tecnologia Aspect permette di gestire milioni di interazioni ogni giorno - globalmente - e include: • estione delle interazioni attraverso Aspect® Unified IP®, in grado di applicare processi G di business per una comunicazione multi-canale con il cliente e, • orkforce optimization per promuovere continui miglioramenti nelle performance e nella W qualità delle persone e dei processi Headquarter Corporate 300 Apollo Drive Chelmsford, MA 01824 978 250 7900 telefono 978 244 7410 fax Headquarter Europa & Africa 2 The Square, Stockley Park Uxbridge Middlesex UB11 1AD +(44) 20 8589 1000 telefono +(44) 20 8589 1001 fax Headquarter Asia Pacifico & Medio Oriente 138 Robinson Road #13-00 The Corporate Office Singapore 068906 +(65) 6590 0388 telefono +(65) 6324 1003 fax ita.aspect.com Aspect Aspect sviluppa la relazione con i clienti grazie all’unione di software per la gestione dei contatti con i clienti e per il workforce optimization. Per maggiori informazioni ita.aspect.com. 3 Data Sheet Aspect® Social © 2013 Aspect Software, Inc. All Rights Reserved. 3543IT-A 1/13