ITG
Italian Technology Group
nasce nel 2005 dalla volontà di 4 aziende
bresciane leader nel proprio settore per offrire
soluzioni globali nel campo nelle linee
automatiche di produzione
Progettazione e realizzazione di macchine
e linee automatiche per l'assemblaggio di
prodotti industriali – celle robotizzate di
assemblaggio per particolari fino a 500 kg.
Progettazione e costruzione di macchine
transfer plurimandrino a tavola rotante
Progettazione e costruzione di presse e
automatismi - presse di forgiatura per
acciaio e meccaniche per lo stampaggio a
caldo – laminatoi a caldo per anelli
Progettazione e costruzione di forni a gas
per lo stampaggio a caldo di ottone, rame
ed alluminio
Alcuni numeri…..
Fatturato complessivo : 70 milioni di € (stima 2010)
Numero dipendenti complessivi : 250
Fiere alle quali abbiamo partecipato con marchio ITG : 12
(USA,Cina,Thailandia,India,Turchia,Russia)
Numero di missioni all’estero : oltre 50
Numero di delegazioni estere ricevute : oltre 50
Paesi coperti con agenzie non comuni : oltre 80
Paesi coperti da agenzie comuni : 6
Alcuni dei settori in cui operiamo
Automotive
Elettrodomestici
Energie rinnovabili
Rubinetteria-valvolame
Settore del gas
Meccanica generale
Perchè insieme ?
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Il mercato europeo è ormai da considerare un mercato domestico
Esportare significa lavorare fuori dalla Comunità Europea
E’ necessario essere globalizzati (il mercato è il mondo)
Il mondo è grande : presidiarlo da soli è impossibile
Il mercato globale chiede soluzioni integrate
I clienti vogliono partner solidi e affidabili
Il mondo è molto diverso dall’Europa : serve una cultura adattabile
Quale forma di aggregazione ?
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Siamo nel 2005 : lo strumento Rete non esiste
Volevamo una struttura decisionale agile e flessibile
Non volevamo cedere quote di “controllo”
Sapevamo di essere in filiera verticale non orizzontale
La scelta è quindi caduta sul contratto di “agreement”
Obiettivi
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Acquisire più ordini
Integrare le reti commerciali e ridurre i costi generali
Condividere le esperienza tecniche
Facilitare la raccolta informazioni sul mercato
Promuovere ricerche di mercato (dove sono i clienti ?)
Assistere meglio i clienti (pre e post contratto di vendita)
Condividere alcune attività produttive/servizi interne
Condividere le politiche di acquisto materiali (riduzione dei costi)
Facilitare i rapporti con Università e centri di Ricerca
Cosa è accaduto 1
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Acquisire ordini
OK : obiettivo centrato
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Integrare le reti commerciali
non OK – parzialmente centrato
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Condividere le esperienze tecniche
OK : obiettivo centrato (anche se con pochi risultati pratici)
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Facilitare la raccolta informazioni dal mercato
OK : obiettivo centrato
Cosa è accaduto 2
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Promuovere ricerche di mercato
OK : obiettivo centrato
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Assistere meglio i clienti
non OK – parzialmente centrato
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Condividere alcune attività produttive/servizi interne
Non OK : obiettivo parzialmente centrato
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Condividere le politiche di acquisto
Non OK : obiettivo non centrato
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Facilitare i rapporti con l’ Università
Non OK : obiettivo parzialmente centrato
Suggerimenti
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Bisogna conoscersi
La mancanza di conoscenza e di stima reciproca impedisce di superare i problemi e
non consente di essere sufficientemente trasparenti (ovviamente nei casi di fusione
per acquisizione il problema non si pone)
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Bisogna avere un piano industriale – obiettivi
Bisogna avere un piano industriale : gli obiettivi devono essere chiari per evitare
dispersioni delle attività
e se qualcosa non funziona occorre intervenire
rapidamente.
In sostanza non importa quale forma darete al vostro “contenitore” (aggregazione) :
quello che conta sono le idee e gli obiettivi che ci mettete dentro.
Suggerimenti
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Bisogna avere un sistema di “governance” operativa
Oltre al piano industriale serve un sistema di regole condivise : nel nostro caso
abbiamo un Regolamento interno ed un Consiglio Direttivo che si riunisce
periodicamente per stabilire “cosa” fare e “come” farlo : le regole comportamentali
sono importanti e vanno scritte.
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Bisogna crederci
Troverete molte difficoltà ,datelo per scontato : serve entusiasmo e la voglia di
andare avanti.
Se vi sentite “trascinati” in questa avventura lasciate perdere : risparmierete tempo
se vuoi andare in fretta vai da solo
ma se vuoi andare lontano
vai in compagnia
Grazie per l’attenzione