Marketing & PMI MARKETING E P.M.I. Quello che funziona … www.mindconsulting.it Marketing & PMI IL MARKETING RISCHIA DI ESSERE A FONDO PERDUTO … … E SI RISCHIA FAR DIVENTARE LE AZIENDE DEI (p.s. tonno) E DI SOLITO NON FINISCE BENE … www.mindconsulting.it Marketing & PMI PER INIZIARE, CON IL MARKETING VOI FATE … … VENDITA O PROMOZIONE? www.mindconsulting.it Marketing & PMI CONSULTIAMO IL VOCABOLARIO… …prima troviamo “Promozione” Nel linguaggio del marketing e della comunicazione d’impresa, la promozione è l'incentivo o stimolo che tende a un prodotto o un'idea. far conoscere e apprezzare un servizio, www.mindconsulting.it Marketing & PMI …solo dopo troviamo “Vendita” Vendita è il termine con cui si indica l'insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l'esplicito consenso all'acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore. Domanda: Con il marketing stai facendo vendita o promozione? www.mindconsulting.it Marketing & PMI …e quindi il marketing che c’entra? Il marketing deve fornire più contatti di clienti interessati ai tuoi prodotti/servizi della di quelli che la rete vendite possa gestire. La funzione marketing in una PMI, quindi, è di supporto alla forza vendite. www.mindconsulting.it Marketing & PMI ALLORA E’ UTILE IL MARKETING! Però oggi il mercato è così.. … E QUINDI FUNZIONA IL MARKETING? www.mindconsulting.it Marketing & PMI PARTIAMO DALLE BASI… Proposta di Valore Unico www.mindconsulting.it Marketing & PMI VOLETE FARE UNA PROVA ? 30 seconds elevator pitch! www.mindconsulting.it Marketing & PMI Non è semplice! In poche parole e poco tempo dovresti dire: 1. Il tuo mercato di riferimento. 2. Il primo beneficio che il tuo prodotto/servizio fornisce al mercato di riferimento. 3. Una descrizione del tuo prodotto/servizio. 4. Cosa ti rende unico nel tuo mercato. Domanda: Nelle tue comunicazioni c’è qualcosa di unico per i tuoi clienti che ti rende diverso dai concorrenti? E quanti concetti devi usare? www.mindconsulting.it Marketing & PMI OK, STABILITO QUESTO … LO COMUNICHI? E COME ? Però oggi il mercato è così.. … E QUINDI FUNZIONA IL MARKETING? www.mindconsulting.it Marketing & PMI ANALIZZIAMO UNA RICETTA PER LA PROMOZIONE … ATTRARRE INTERESSARE COMUNICARE www.mindconsulting.it Marketing & PMI Prima di tutto usciamo dalle banalità… Attrarre significa solo mettere un corpo femminile legato al mio marchio? Facciamo un test! 3 secondi per questa foto… www.mindconsulting.it Marketing & PMI Ora rispondete a queste domande… 1. Cosa ha in mano la ragazza, oltre alla cassa? 2. Di cosa è fatta la parete di sfondo? E il pavimento? 3. La ragazza ha un tatuaggio sulla schiena? 4. Come si chiama l’azienda che promuove il prodotto? 5. Che prodotto viene reclamizzato? 6. Cosa ti è venuta voglia di comprare? Ora controlliamo assieme le risposte Se hai risposto correttamente alle prime due, allora teoricamente dovresti essere di sesso femminile. Se hai indovinato la terza, e delle prime due zero assoluto o molto poco, allora probabilmente sei un uomo. Quello che invece hai risposto alle ultime tre domande è la chiave del successo di ogni promozione visiva. www.mindconsulting.it Marketing & PMI QUINDI… fa piacere vedere una bella presenza accanto ad un prodotto, non c’è ombra di dubbio! Ma voi siete motivati ad acquistare lo slip JBS? O avete pensato ad altro? CONCLUSIONE DELLA PREMESSA (e dell’esperimento): La pubblicità a sfondo sessuale rispetto a quella “casta” attira di più gli uomini, fa piacere di più il prodotto e stimola di più l’acquisto; non riuscendo tuttavia a promuoverne il marchio, diventa utile se le aziende hanno un brand (marchio) consolidato, o se il branding (marchio) non ha nessun ruolo. Nelle donne, al contrario, non ha nessuna influenza positiva nel processo decisionale d’acquisto. www.mindconsulting.it Marketing & PMI E L’ALTRO INGREDIENTE? PER INTERESSARE? (Essere interessati, non interessanti!) Domanda: Le tue comunicazioni contengono soluzioni per il business dei tuoi clienti o solo descrizioni di che cosa è/cosa fa la tua azienda? www.mindconsulting.it Marketing & PMI E COSA INTERESSA AI TUOI CLIENTI? Un’altra prova … Dato 2007: 42 MILIONI DI VALIGIE PERSE NEI VOLI IN EUROPA 49% SU VOLI DIRETTI DA “A” -> “B” Domanda: Hai mai chiesto ai tuoi clienti perché scelgono i tuoi prodotti? www.mindconsulting.it Marketing & PMI L’ultimo ingrediente … comunicare! La comunicazione nel Marketing serve per VEICOLARE UN MESSAGGIO. Cosa stai cercando di dirmi? Dimmi tutto quello che vuoi ma ti prego, dimmi che cosa devo fare!!! Domanda: Le tue comunicazioni finiscono con “visitaci”, “chiamaci” o altro? www.mindconsulting.it Marketing & PMI ALLA FINE DI QUESTA BREVE ANALISI … ANALIZZARE SIGNIFICA CONTROLLARE … CONTROLLARE SIGNIFICA MISURARE … in fondo quello che non misuri non ottieni … anche nel marketing! www.mindconsulting.it Marketing & PMI MA QUINDI IL MARKETING FUNZIONA O NO? “Il marketing non funziona. Dillo a tutti quelli che conosci !” Anonimo www.mindconsulting.it