business integration
e intelligenza geografica
strategia e pianificazione
organizzazione e sviluppo
formazione e risorse umane
marketing
gestione prodotto
sviluppo reti commerciali
soluzioni di “business intelligence”
organizzazione dati aziendali
fornitura fonti informative certificate
sistemi di intelligenza geografica
ottimizzazione copertura territoriale
uso di Standard Tecnologici
“business integration”
di due società con
esperienza operativa in azienda
per assistere i clienti nel
rivedere approcci di business e attuare strategie
sviluppare ad hoc soluzioni di business intelligence
gestire le “trading operations” e aumentare il business
coniugare strategie e sistemi informativi a supporto
gestire l’informazione geografica
in un paese con
peculiare struttura geografica
forte dispersione territoriale di reddito e popolazione
processi operativi
e partnership
migliorare i processi operativi
per una partnership più efficace
• dealership
- strutture societarie omogenee nelle strutture e nell’organizzazione
- propensione a fare squadra
- zone “assegnate” e mai scoperte
• management di campo
-- presidio
presidio del
del territorio
territorio
-- frequenza
frequenza visite
visite ed
ed efficacia
efficacia delle
delle stesse
stesse
-- coordinamento
e
“supporto
operativo”
coordinamento e “supporto operativo” ai
ai venditori
venditori
-- attività
di
pianificazione
e
di
programmazione
attività di pianificazione e di programmazione
-- coaching,
coaching, accompagnamento
accompagnamento e
e “visite
“visite guidate”
guidate” ai
ai clienti
clienti
•• processo
processo commerciale
commerciale
- quota di mercato omogenea sul territorio e per segmenti di prodotto
- quota di mercato omogenea sul territorio e per segmenti di prodotto
- definizione e assegnazione target
- definizione e assegnazione target
- utilizzo di merchandising e micromarketing
- utilizzo di merchandising e micromarketing
• pratiche operative
• -pratiche
operative
standard e metodi commerciali
standard edimetodi
commerciali
-- processo
“prospezione”
processo
di “prospezione”
-- offerta
di prodotto
con preparazione visita e messa a fuoco dei needs
offerta di prodotto
preparazione
e messa a fuoco dei needs
-- presentazione
dei con
“valori
del brand visita
”
-- soddisfazione
presentazione edei
“valori
del
brand
”
relazione con i clienti
- soddisfazione e relazione con i clienti
• forza di vendita
• -forza
vendita
forza didi
vendita
(diretta
e indiretta) giovane e di buona scolarità
forza disul
vendita
- senior
parco(diretta
clienti e indiretta) giovane e di buona scolarità
parco clienti con percorso di sviluppo formativo
- senior
junior sul
in prospezione
- junior in prospezione con percorso di sviluppo formativo
• sistemi informativi
• -sistemi
informativi
utilizzo strumenti
dell’Azienda ( geomkt, CRM )
- conoscenza
d’usodell’Azienda
e utilità operativa
utilizzo strumenti
( geomkt, CRM )
- statistiche
e sistemi
per interventi programmati
conoscenza
d’uso e esistenti
utilità operativa
- uso
di report
su obiettivi
- risultati
statistiche
e sistemi
esistenti
per interventi programmati
- uso di report su obiettivi - risultati
accordi di business
integration
il perché della business integration





mutamenti nell’ambito del mercato della consulenza;
revisione approcci di business delle aziende clienti
esperienza da business cases realizzati con clienti
successi e riconoscimenti ottenuti dalle aziende in cui si è operato
approccio e strumenti per una più efficace ed efficiente
•
•
impostazione della strategia aziendale
gestione delle “trading operations”
4
i plus della
business integration
consulenti con esperienza operativa e in azienda per una
“business integration di successo ”
assistere i clienti nel
rivedere approcci di business e attuare strategie
coniugare strategie con supporti informativi specifici
gestire le “trading operations” e aumentare il business
sviluppare ad hoc soluzioni di business intelligence
gestire l’informazione geografica
in un paese con
peculiare struttura geografica
forte dispersione territoriale di reddito e popolazione
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