THE COTTON GIN DEAL
E
LINEE GUIDA PER LA REDAZIONE
DI CONTRATTI COMMERCIALI
Avv. Vittorio Turinetti di Priero
Università degli Studi di Pavia
Corso di Diritto Commerciale
Internazionale
6 Maggio 2015
Contratto internazionale di
compravendita con oggetto un
cotton gin.
Venditore: azienda italiana
Acquirente: multinazionale brasiliana
Venditore: IL GIGLIO D’ORO
• Azienda di Firenze a conduzione familiare
• Leader mondiale nella produzione di
macchinari tessili
• Fatturato aziendale annuo: 15 milioni
Acquirente: CARIOCA
• Multinazionale brasiliana
• Commissiona cotton gin che sgrani il
cotone con una tecnica innovativa da
sviluppare insieme al Giglio d’Oro
COTTON GIN
• Macchinario tessile per
la sgranatura del
cotone
• Costruito apposta per
le esigenze
dell’acquirente
• Prezzo: 10 milioni
• Ha importanti
componenti soggetti a
privativa industriale
(IP)
FATTI DA CONSIDERARE
• Prima della consegna del bene scoppia un
incendio nelle piantagioni di cotone di Carioca.
• In corso di fabbricazione del cotton gin Carioca
richiede alcune importanti modifiche.
• Valuta del pagamento
• Brasile impone un dazio dopo la firma del
contratto
PUNTI DA APPROFONDIRE PRIMA DELLA
LEZIONE
seller side & buyer side
• Termini di consegna
• Termini di pagamento
• Garanzie contrattuali
• Legge applicabile
• Redazione del contratto
• Giurisdizione o clausola arbitrale
• Punti chiave del contratto da considerarsi
come deal breaker
Oggetto del Contratto
NECESSITÀ DI UNA CHIARA DEFINIZIONE DELL’OGGETTO
DEL
CONTRATTO
• Oggetto definito o definibile
• Importanza della definizione delle specifiche
tecniche e progettuali
• Procedura di modifica delle specifiche tecniche
e progettuali (anche ai fini delle modifiche sul
prezzo)
• Necessità di indicare chiaramente gli obblighi
contrattuali oltre alla fornitura del prodotto:
Controllo di qualità ad hoc
Lavorazioni specifiche ‘straordinarie’
ESCLUSIVA
MINIMI GARANTITI
• Modalità di calcolo delle quantità
• Mancato raggiungimento dei minimi garantiti
ORDINI DI ACQUISTO
• Limiti quantitativi dell’ordine
• Modalità di accettazione dell’ordine
Termini di Consegna
DEFINIZIONE DI CONSEGNA
INCOTERMS
• Cosa sono?
• A cosa servono?
• Avvertenze e modalità per l’uso
Ritardi nella consegna
TOLLERANZA O GRACE PERIOD
CONSEGUENZE DEL RITARDO
• Clausola penale
In diritto italiano
Liquidated damages e penalty clause
EFFETTI DELLA SCELTA DEGLI INCOTERMS SUL CONTRATTO
• Responsabilità
• Trasferimento della proprietà
• Trasporto
• Dazi
Prezzo
PREZZO FISSO
• Limiti di validità del prezzo (e/o di un’offerta)
PREZZO VARIABILE
• Definizione delle varie componenti del prezzo
• Aggiustamenti ed escalation
• Importanza della chiarezza delle formule
Indici
Cross reference
RAPPORTI TRA PREZZI E MODALITÀ DI CONSEGNA
• Diverse modalità di consegna possono
implicare costi aggiuntivi a carico del fornitore
VARIABILI DA CONSIDERARE
• Packaging
• Handling fees
• Trasporto
• Assicurazione
• Modifiche alle specifiche tecniche e progettuali
Pagamenti
TERMINI DI PAGAMENTO
• Momento della fatturazione
• Momento del pagamento
DOCUMENTAZIONE DA PRODURRE PER IL PAGAMENTO
GARANZIE DI PAGAMENTO
• Fideiussioni bancarie
• Parent company guarantee
• Lettere di patronage
Trasferimento della Proprietà e dei Rischi
TRASFERIMENTO DELLA PROPRIETÀ
TRASFERIMENTO DEI RISCHI
INCOTERMS E TRASFERIMENTO PROPRIETÀ E RISCHI
CLAUSOLE DI RISERVA DELLA PROPRIETÀ
Garanzia
QUALITÀ GARANTITE
• Conformità alle specifiche tecniche
• Fit for purpose
DURATA
TERMINE PER DENUNCIA
• Vizi apparenti
• Vizi occulti
TOLLERANZE
GESTIONE DEL CLAIM
• Riparazione del vizio
• Sostituzione del prodotto
Limitazione di Responsabilità
DANNI DIRETTI E INDIRETTI
CAP
LIMITI ALLA LIMITAZIONE
• Dolo e colpa grave
Diritti di Proprietà Intellettuale
DISCIPLINA PER LA TUTELA DEI DIRITTI DI PROPRIETÀ
INTELLETTUALE
Legge Applicabile
DIRITTO NAZIONALE
CONVENZIONI INTERNAZIONALI
• Paesi aderenti
Giurisdizione e Clausola Arbitrale
INDIVIDUAZIONE DEL FORO COMPETENTE
• Foro esclusivo
CLAUSOLA ARBITRALE
• Arbitrato amministrato
• Luogo dell’arbitrato
• Numero degli arbitri
CLAUSOLE C.D. MISTE
Disposizioni Varie
FORZA MAGGIORE
RISERVATEZZA
CESSIONE DEL CONTRATTO
EXPORT/IMPORT LIABILITY
Condizioni Generali di Contratto
COSA SONO
EFFICACIA E OPPONIBILITÀ
• Necessità della doppia sottoscrizione
CONDIZIONI GENERALI DI CONTRATTO E LONG TERM
AGREEMENT
• Necessità della doppia sottoscrizione
RICHIAMO DELLE CONDIZIONI GENERALI DI CONTRATTO NEI
DOCUMENTI COMMERCIALI
• richiamo negli ordini, nelle conferme d’ordine,
nelle fatture e in qualsiasi documentazione
relativa ad una fornitura
BATTLE OF FORMS
• Coordinamento tra condizioni generali di
vendita e condizioni generali di acquisto della
controparte contrattuale
ORDER OF PRECEDENCE
• Prevalenza dell’ordine sulle condizioni generali
del contratto e viceversa