UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI PAVIA
FACOLTÀ DI LETTERE E FILOSOFIA, SCIENZE POLITICHE, GIURISPRUDENZA, INGEGNERIA, ECONOMIA
Corso di laurea interfacoltà in Comunicazione Innovazione Multimedialità
IL FENOMENO DELLE
SPONSORIZZAZIONI NEL SETTORE
SPORTIVO
Relatore: Maurizio Ettore Maccarini
Correlatore: Anton Peter Margoni
Tesi di laurea di
Elisa Gerla
Matricola 385730
LE ORIGINI
Esistevano già nell’antichità delle
forme di finanziamento di attività
culturali e sportive, queste forme di
sponsorizzazione erano conosciute con
il nome di “mecenatismo”
Atto di liberalità
Il primo caso di sponsorizzazione in Italia risale al 1947 con l’Olimpia Borletti
Milano
COS’È LA SPONSORIZZAZIONE SPORTIVA?
Consiste nel finanziamento
di un evento sportivo di
pubblico interesse, tramite
il quale un'azienda o un
ente intende ottenere un
ritorno positivo in termini di
consenso e valenza
d'immagine e, in generale,
contribuire al
perseguimento delle
proprie finalità economiche
LA SPONSORIZZAZIONE SPORTIVA PERMETTE:
Associazione nome di
un'azienda/prodotto ad una disciplina
sportiva o ad un atleta
Attribuire valori positivi all’impresa
sponsorizzatrice
Generare un sentimento di simpatia
LE TIPOLOGIE DI SPONSORIZZAZIONE SPORTIVA
Club
Singolo atleta
Manifestazione
Abbinamento
Federazione
Sportive
nazionali
CLUB O SQUADRA SPORTIVA
Questa tipologia viene stipulata da uno sponsor con una squadra
che si impegna a divulgare il marchio dello sponsor con diverse
modalità
Obbligazioni
Sponsor
Sponsee
ABBINAMENTO
Classica tipologia di sponsorizzazione sportiva
Obiettivo: diffusione del marchio di una azienda attraverso
l’immagine di una determinata squadra
Utilizzato prima di tutto nel ciclismo, col tempo si è diffuso in
molti sport come rugby, pallavolo, baseball e pallacanestro
Due caratteristiche che lo differenziano dalla
sponsorizzazione di un club
SINGOLO ATLETA
Obbligo dell’atleta di utilizzare i prodotti forniti
dallo sponsor, in tutte le sue apparizioni in
pubblico
Si differenzia dalla pubblicità testimoniale
Vi sono dei limiti
MANIFESTAZIONE SPORTIVA
Si realizza attraverso il finanziamento da parte dello sponsor della manifestazione in
cambio dell’attività svolta dagli organizzatori affinché sia reso noto il contributo offerto
Funzione: divulgare il messaggio predisposto dallo sponsor attraverso una
determinata manifestazione o serie di manifestazioni sportive
FEDERAZIONI SPORTIVE
Imprese
sponsor
Federazioni e
singoli sponsor
Fornitore
ufficiale
Federazioni e
«pool»
Obbligazione
«pool»
• Moltiplicazione dei
messaggi
• Bassa resistenza del
pubblico
• Immagine consolidata
• Alta copertura del target
• Lo sponsor non ha potere di:
gestione e intervento
INVESTIMENTI IN SPONSORIZZAZIONI NEI DIVERSI COMPARTI DEL
MERCATO (2014)
Utilità sociale
e solidarietà
26,9%
Sport
59,8%
Cultura e
spettacolo
13,3%
STRATEGIA DI SPONSORIZZAZIONE
FASI DEL PROCESSO
Analisi della situazione di partenza
Definizione degli obiettivi
Scelte per la selezione dei progetti e delle
proposte
Determinazione di un budget
Valutazione finale
CONCLUSIONI
Sponsorizzazione: canale prediletto dalle aziende perché in grado di
trasmettere dei valori emozionali che riconducono all’azienda sponsor
cosi da garantirle un ritorno di immagine favorevole.
Sport: canale di comunicazione più utilizzato
La sponsorizzazione sportiva è diventata una componente essenziale
all’interno del business sportivo, senza di essa non esiterebbero i club
sportivi, gli eventi e le manifestazioni
P. Sahnoun