Modulo 6A
Analisi del Finanziamento Auto
Modulo 6A
Analisi del Finanziamento Auto
Obiettivi
• La rotazione dello stock usato e il “Return on Stock”.
L’importanza di una ottimale rotazione dello stock usato.
L’importanza della misurazione dei giorni debitori veicoli.
Gli oneri finanziari su stock.
Politica di liquidazione.
Le azioni per migliorare la rotazione dello stock nuovo e usato.
Flusso Capitale Circolante
Stock
Cassa
Crediti
Indicatori di Reparto
Indicatori di Reparto
Volume & Mix
Utile Lordo
Spese Dirette
Produttività
Finanziamento
Rotazione Usato
Stock Veicoli Usati / Nuovi
Giorni Debitori
Rotazione Usato
Rotazione Stock
Unità Vendute
Unità a Stock
In Giorni
365
Rotazione Stock
Stock Veicoli Usati / Nuovi
Stock Usato < 30 Giorni
Stock Usato 31 - 90 Giorni
Stock Usato > 90 Giorni
L’importanza della Rotazione Stock
N.1
N.2
N. 3
Stock
Unità
40
40
40
Valore
Stock
€200k
€200k
€200k
Utile Lordo
per unità
€500
€500
€500
Rotazione
stock
x2
x4
x8
Totale Utile
Lordo
€40.000
€80.000
€160.000
L’importanza della Rotazione Stock
N. 1
(x2)
No 2
(x4)
No 3
(x8)
Valore Stock
€200k
€200k
€200k
Totale Utile
Lordo
€40k
€80k
€160k
Interessi @
10%
€20k
€20k
€20k
UL dopo
Interessi
€20k
€60k
€140k
ROI dopo
Interessi
10%
30%
70%
Rotazione Usato
Il Calcolo:
Totale unità vendute
Totale unità a stock
Rotazione Usato
Domanda:
se un dealer stocca in media 50 unità e consuntiva
un U.L. di €600 per unità, quanto Utile addizionale
otterrebbe se aumentasse la rotazione stock da 5,5
a 6,5 volte per anno?
Risposta:
€600 x 50 = €30.000
Giorni Debitori
Il Calcolo:
Crediti (inc. IVA) x 365
Fatturato a Credito anno (inc. IVA)
Modulo 6B
Analisi del Finanziamento Post Vendita
Modulo 6B
Analisi del Finanziamento Post Vendita
Obiettivi
La rotazione magazzino ricambi.
L’importanza di una precisa politica di obsolescenza.
Alcune azioni per migliorare stock rotazione ricambi e il controllo
delle risorse finanziarie.
Flusso del Capitale Circolante
Stock
WIP
Crediti
Tempo
Stock
Debiti
WIP
Crediti
Tempo
Indicatori
Volume & Mix
Utile Lordo
Spese Dirette
Produttività
Funding
Rotazione Stock Ricambi
Svalutazione / Inventario
Giorni Debitori
Rotazione Stock Ricambi
Il Calcolo:
Fatturato @ Costo
Stock Ricambi @ Costo
Svalutazione Inventario
Il Calcolo:
Valore Svalutazione
Stock Ricambi @ Costo
Rotazione Stock Ricambi
Domanda:
Se un dealer vende € 2.300.000 di ricambi, al costo,
quanto risparmia in investimenti di stock se migliora
la Rotazione Stock Ricambi da 10 volte per anno a
11,5 volte per anno?
Risposta:
€ 2.300.000/10 - € 2.300.000 / 11,5
= € 30.000
Giorni Debitori
Il Calcolo:
Crediti x 365
Fatturato a Credito
Modulo 7
Stato Patrimoniale
Elementi Base
Modulo 7
Stato Patrimoniale Elementi Base
Obiettivi
Perchè lo Stato Patrimoniale deve quadrare?
Le relazioni chiave fra gli elementi di Stato Patrimoniale.
I movimenti di Attivo / Passivo.
Correlazione tra lo Stato Patrimoniale e il Conto Economico.
Riconoscere quale sia una transazione con o senza effetti di cassa.
Oggettività e soggettività.
Rendiconti
• Conto Economico
• Stato Patrimoniale
• Cash Flow Forecast
Che cosa ci dicono?
Conto Economico
 evidenzia il Risultato conseguito
Stato Patrimoniale
 Il valore di ciò che dovuto (Passività o
Fonti)
 Il valore di ciò che posseduto (Attività o
Impieghi)
Cash Flow Forecast
 Anticipa le entrate e le uscite di cassa
Focus Differenti
Conto Economico -Il Passato
Stato Patrimoniale- Il Presente
Cassa Flow Forecast - Il Futuro
Relazioni tra Rendiconti
Conto Economico
Stato
Patrimoniale
31 Dic. 2007
Stato
Patrimoniale
31 Dic. 2006
Cash Flow Forecast
Due Sezioni
Impieghi
Attività
Fonti
Passività
Stato Patrimoniale
Passività a
Lungo Termine
Attività Fisse
Capitale Sociale
e Riserve
Attività Correnti
Passività Correnti
Stato Patrimoniale
Patrimonio Netto
Capitale Sociale
Riserve
Attività Fisse
Fabbricati
Attrezzature
Impianti
Attività Immateriali
Passività a Lungo Termine
Finanziamenti LT
Mutui
Passività Correnti
Scoperto Bancario
Debiti (incl. IVA e Imposte)
Anticipi
Finanziamenti BT
Attività Correnti
Stock
Crediti
Pagamenti Anticipati
Cassa
Relazioni tra Conto Economico e Stato
Patrimoniale
S.P.
C.E.
Attività Fisse
Attività Correnti
Stock
Riserve
Finanziamenti L.T.
Passività Correnti
Ammortamento
Costo del Venduto
Svalutazione
Utili
Oneri Finanziari
Oneri Finanziari
Stato Patrimoniale
Patrimonio Netto
Capitale Sociale
Riserve
Attività Fisse
Fabbricati
Attrezzature
Impianti
Attività Immateriali
Oggettività
vs
Soggettività
Passività a Lungo Termine
Finanziamenti LT
Mutui
Passività Correnti
Scoperto Bancario
Debiti (incl. IVA e Imposte)
Ratei passivi
Finanziamenti BT
Current Attività Correnti
Stock
Crediti
Pagamenti Anticipati
Cassa
Qual è il valore?
Attività Correnti
Attività Fisse
• Stock Veicoli Usati
• Stock Ricambi
• Crediti
• Attrezzature
• Impianti
• Attività Immateriali
• Svalutazione
• Ammortamento