Piero De Iurco
Presidente
Mario Cascinelli
Consigliere d’Amministrazione
Kick off PrimeLife
Il nuovo Operatore sul mercato
Assicurativo Finanziario Italiano
Agenda
Caratteristiche di PrimeLife
Mission
Posizionamento
Fattori chiave di successo
I Clienti
Il Consulente
Il Mercato di riferimento
Elementi distintivi di PrimeLife
 Broker Wholesaler
 Fabbrica Prodotti
 Focus su componente Finanziaria
 Innovazione
 Selezione Compagnie Partners
 Selezione Sottostanti
 Indipendenza
 Consulenza
 Rete di vendita diretta
Caratteristiche di PrimeLife
L’Azionariato
 Incarichi di responsabilità
Gestione/Distribuzione/Istituzioni
 Esperienza nel settore del Brokeraggio
Assicurativo
 L’esperienza decennale nel campo della
gestione finanziaria, dello sviluppo e conduzione
di Reti di vendita di servizi finanziari
Mission
Proporsi come Operatore specializzato nel settore della
distribuzione di prodotti Assicurativi e
Assicurativo/Finanziari, con l'obiettivo di offrire le migliori
soluzioni per la piena soddisfazione del Cliente,
garantendo le attività di Vendita e Post Vendita.
…”non solo il prodotto
ma tutto quel che serve a vendere”....
Posizionamento sul mercato
 Il modello che si intende realizzare è un Network
Customer Oriented che pone al centro del suo sistema
le esigenze del Cliente;
 L'attività di Consulenza tende a ricercare le soluzioni
più adeguate garantendo i principi di personalizzazione
ed innovazione, selezionando i migliori prodotti in campo
Assicurativo/Finanziario;
 Stile “Boutique”: PrimeLife si posizionerà sul mercato
delineando un’offerta di prodotto/servizio altamente
differenziante
Fattori chiave di successo
Competenza
Affidabilità
Innovazione
Indipendenza
Consulenza
Formazione
Marketing
I Clienti di PrimeLife
Settore Istituzionale
 Banche
 Fondazioni
 Cooperative
 Associazioni di categoria
I Clienti di PrimeLife
Operatori Settore Assicurativo
 Broker
 Agenzie Assicurative
I Clienti di PrimeLife
La nostra Rete di vendita
 Prime Advisor
 Senior Prime Advisor
PrimeLife
La nostra Rete di vendita
 Provenienza dal settore Assicurativo/Finanziario
 Ricerca di soluzioni innovative differenzianti
 Crescita professionale
 Rapporto diretto con la Società
 Sistema retributivo premiante
Il Consulente PrimeLife
 Conosce la situazione Previdenziale/Finanziaria
del Cliente
 Verifica le coperture sanitarie
 Valuta le soluzioni più adeguate
 Propone il Piano Assicurativo/Finanziario
 Pianifica l’attività di Assistenza
…”no vendita one shot!”....
Il Consulente PrimeLife
 Partecipa al Piano Formativo dedicato
 Aggiorna regolarmente la sua competenza nel
settore Assicurativo/Finanziario
 Tiene regolarmente informata la Società sugli
sviluppi della sua attività
 Beneficia di un piano remunerativo incentivante
Il Consulente PrimeLife
E’ il punto di riferimento del nucleo famiglia
per tutte le sue esigenze relative alle coperture in
campo assicurativo/finanziario
Prospettive della nostra attività
sul Mercato di riferimento
Il Mercato di Riferimento
Ricchezza Famiglie Italiane
 Ammontare complessivo: € 8.728 md
 Attività Reali: € 4.900 md
 Attività Finanziarie: € 3.828 md
Fonte Bankitalia
Il Mercato di Riferimento
La ricchezza complessiva delle famiglie è uno dei
principali fattori di sostegno dell'economia nazionale
 4 volte l'ammontare del debito pubblico
 2 volte il PIL al netto degli immobili
Fonte Bankitalia
Ricchezza delle Famiglie
Confronto Internazionale
(valori in rapporto reddito disponibile)
 Usa 2,04
 Canada 3,91
 Giappone 3,60
 Germania 4,37
 Francia 5,64
 Regno Unito 4,51
 Italia 5,43
 Secondo posto nel G7
Fonte Ocse
Risparmio Nazionale
(dati aggregati)
 Risparmio Gestito: € 1.724md
(fci - gest.patrim individ.- polizze vita - fp)
 Patrimonio assicurativo: € 957md
 Depositi-Amministrato: € 1.708md
Risparmio Nazionale
Flusso dei patrimoni
1000
938
900
800
700
600
500
400
300
300
200
250
100
100
50
70
2011
2012
0
2009
2010
Gestioni patrimoniali individuali
Fonte Bankitalia
Polizze vita rami III e IV
2013
Fondi Pensione
2014
FCI
L’industria assicurativa nel mondo
Premi (danni e vita) su PIL
14.0%
12.0%
10.0%
8.0%
6.0%
11.7%
11.1%
4.0%
9.3%
8.9%
7.5%
6.6%
2.0%
3.0%
0.0%
Gran
Bretagna
Fonte Ania
Giappone
Francia
Italia
U.S.A.
Germania
Cina
L’industria assicurativa nel mondo
Premi (danni e vita) per abitante 2013
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
3,421
3,155
2,985
2,802
2,233
1,000
1,954
500
151
-00
Gran
Bretagna
Fonte Ania
Giappone
U.S.A
Francia
Germania
Italia
Cina
Composizione Risparmio Assicurativo
Settore Polizze Individuali e Collettive 2014
Composizione del Patrimonio
2014
80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
66.8%
30.0%
20.0%
59.5%
41.5%
10.0%
10.7%
0.0%
Vita ramo I
-10.0%
Fonte Ania
Capitalizzazione
ramo V
Linked ramo III
Malattia lungo
termine
-3.3%
Fondi Pensione
I Canali di distribuzione Vita 2014
12.8%
0.6%
7.9%
50.4%
28.3%
Sportelli bancari
Fonte Ania
Promotori Finanziari
Vendita diretta
Agenti
Broker
Confronto I° trimestre 2015 vs 2014
Rami Vita
Variazione %
2015 vs 2014
Ramo I tradizionali
27,1
Ramo III
40,8
Ramo V
capitalizzazione
40,8
Altri Rami
9,9
(Ramo VI – Malattia – Ramo VI – F.P.)
Albo R.U.I 2014
Sezione
Forma
giuridica
2014
A (agenti)
Persone fisiche
Società
25.533
9.515
B (broker)
Persone fisiche
Società
4.015
1.558
C (produttori diretti)
Persone fisiche
7.252
D (banche, intermediari,
SIM e Poste)
Società
E (collaboratori degli
intermediari A, B, D che
operano al di fuori dei locali
di tali intermediari)
Persone fisiche
Società
Fonte Ivass
642
183.488
12.232
Le nostre sedi
… dove incontrarci per approfondire i temi trattati oggi:
Direzione Generale: Milano, via R. Lepetit 8
Ufficio di rappresentanza: Bologna, via Farini 28
Sede Legale e Amministrativa: Pesaro, via San Decenzio, 16