La compravendita di merci
Classe IV dirigenti di comunità
Modulo 5
Marcello Carvisiglia – 2013
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La compravendita
DEFINIZIONE (art. 1470 cc):
La vendita è il contratto che ha per oggetto il trasferimento della proprietà di
una cosa o il trasferimento di un altro diritto verso il corrispettivo di un prezzo.
Bilaterale, poiché richiede la presenza di due
contraenti (venditore e compratore), ognuno
assume obblighi nei confronti dell’altro
CARATTERISTICHE
Consensuale, in quanto si perfeziona (cioè
produce conseguenze giuridiche) nel momento in
cui venditore e compratore raggiungono l’accordo
su tutti gli elementi del contratto
A titolo oneroso, perché ciascun contraente sopporta
un “sacrificio” in cambio di un “vantaggio” economico:
il venditore si priva della proprietà del bene in cambio
di una somma di denaro; il compratore cede mezzi
monetari in cambio della proprietà del bene
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Obblighi delle parti
Consegnare la cosa
venduta al compratore
VENDITORE
Garantire il compratore
da:
Fare acquistare al compratore
la proprietà della cosa o il
diritto sulla cosa futura, se
l’acquisto non è effetto
immediato del contratto
Ritirare la merce oggetto
del contratto nel luogo
stabilito
COMPRATORE
Pagare il prezzo nel
termine e nel luogo fissati
dal contratto
Evizione: possibilità che un
terzo possa far valere sulla
cosa venduta diritti acquisiti
in precedenza
Vizi occulti: difetti nascosti
che diminuiscono in modo
significativo il valore del
bene o, addirittura, lo
rendono inidoneo all’uso cui
è destinato
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Le fasi della compravendita
TRATTATIVA
STIPULAZIONE
E’ la fase preparatoria
del contratto di vendita
Nelle contrattazioni in
presenza il contratto di
vendita si considera
concluso quando i
contraenti raggiungono
l’accordo su tutti gli
elementi del contratto
I potenziali contraenti
entrano in contatto,
presentano le proprie
proposte e le discutono
Contrattazioni in
presenza: venditore e
compratore sono sulla
stessa piazza
Contrattazioni a
distanza: risiedono su
piazze diverse
A distanza, invece, il
contratto si considera
concluso quando chi
ha fatto la proposta (o
l’eventuale
controproposta) viene
a conoscenza
dell’accettazione della
controparte
ESECUZIONE
Emissione del DDT
e consegna della
merce
Emissione della
fattura di vendita
Emissione di
eventuali altri
documenti
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Tipologie e firma digitale
Verbale: le merci contrattate non hanno un valore
elevato, i contraenti si trovano sulla stessa piazza,
c’è fiducia reciproca
TIPOLOGIE
Scritto non formale: i contraenti sono su piazze
diverse. Il contratto è documentato da lettere, fax,
telegrammi, ecc.
Scritto formale: i contraenti vogliono una prova
scritta e completa dello scambio di merci, oppure le
merci hanno un valore elevato
LA FIRMA DIGITALE:
1. I documenti e gli atti formali, archiviati e trasmessi con strumenti informatici sono validi a tutti gli
effetti di legge, in quanto soddisfano il requisito della forma scritta;
2. I contratti stipulati con strumenti informatici o per via telematica mediante l’uso della firma digitale
sono efficaci e pertanto da essi derivano per i contraenti i diritti e gli obblighi di legge;
3. La firma digitale attribuisce certezza alla sottoscrizione del documento o del contratto.
I contratti conclusi tramite posta elettronica sono disciplinati dalla legge sulla protezione dei
consumatori in materia di contratti a distanza.
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Gli ELEMENTI del contratto
ESSENZIALI
Qualità della merce: deve essere
indicata con precisione. Se non fosse
possibile, come nelle vendite di
genere, deve essere almeno
determinabile
ACCESSORI
Tempo e luogo di consegna della
merce
Ripartizione dei costi e dei rischi del
trasporto tra venditore e compratore
Tipo e costo dell’imballaggio
Quantità della merce: può essere
indicata con riferimento al peso,
lunghezza, volume, ecc.
Prezzo di vendita: deve essere
determinato o determinabile
Tempo, luogo e modalità di
pagamento del prezzo
Altre condizioni di vendita, come ad
esempio l’assistenza post-vendita, il
montaggio, il collaudo ecc.
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Tempo di consegna della merce
Il contratto di vendita deve indicare sia il tempo sia il luogo di consegna della
merce. Con riferimento al tempo, la consegna può essere:
Immediata: la merce viene consegnata al momento della stipulazione del
contratto
Alternativa: il venditore può scegliere tra due o più date per la consegna della
merce (“consegna entro fine mese corrente o fine mese prossimo”, ecc.)
Pronta: la merce viene consegnata entro pochi giorni dalla stipulazione del
contratto (“consegna entro 5 giorni”, “ consegna entro 10 giorni” ecc.)
Differita: la merce viene consegnata dopo un certo periodo di tempo rispetto alla
stipulazione del contratto (“consegna entro fine mese prossimo”, “consegna il 20 di
giugno”, ecc.)
Ripartita: la merce viene consegnata in modo frazionato nel tempo (“consegna
metà fina novembre e metà fine dicembre”, “consegna 1/3 entro 15 giorni e 2/3 a
fine marzo”, ecc.)
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Luogo di consegna della merce
L’indicazione del luogo di consegna della merce è importante perché permette
di ripartire i costi di trasporto tra venditore e compratore e di delimitare i rischi
riguardanti la conservazione e il trasporto delle merci
Franco Partenza
Nella consegna franco
partenza i costi di trasporto
sono a carico del
compratore e quindi non
concorrono a formare il
prezzo di vendita
CLAUSOLE
Franco Destino
Nelle consegna franco
destino, invece, i costi di
trasporto gravano sul
venditore e quindi
concorrono a formare il
prezzo di vendita.
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Trasporto a mezzo vettore
PORTO FRANCO: Il venditore effettua la spedizione e paga materialmente il trasporto al
vettore (il costo del trasporto rimane a suo carico se la consegna è franco destino,
mentre è a carico del compratore se la consegna è franco partenza).
PORTO ASSEGNATO: Il venditore spedisce la merce e il compratore, quando la riceve,
deve pagare il trasporto al vettore (il costo del trasporto rimane a carico del compratore
se la consegna è franco partenza, mentre dovrà essergli rimborsato dal venditore se la
consegna è franco destino)
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L’imballaggio
TIPOLOGIE
REQUISITI
RESISTENTE
Imballaggi primari: ad
esempio la carta che avvolge
una saponetta profumata
ROBUSTO
LEGGERO
Imballaggi secondari: ad
esempio la scatola di cartone
colorato che contiene tre
saponette incartate)
Imballaggi terziari: ad
esempio lo scatolone di
cartone grezzo che contiene
ottanta confezioni multiple da
tre saponette.
TUTELA
DELL’AMBIENTE
L’UE ha stabilito che gli
imballaggi devono essere
riutilizzabili, riciclabili o
recuperabili
Marchio per in contenitori
inoffensivi per l’ambiente;
ECONOMICO
INALTERABILE (a contatto
delle merci che contiene)
ECOLOGICO
ESTETICAMENTE
VALIDO
Istituzione del CONAI,
consorzio nazionale al quale
tutte le imprese che producono
o utilizzano imballaggi devono
iscriversi, pagando un
contributo ambientale che va a
finanziare progetti di ricupero e
riciclaggio dei rifiuti.
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Clausole relative all’imballaggio
Gratuito: viene fornito gratuitamente dal venditore che recupera il costo
dell’imballaggio aumentando il prezzo di vendita della merce dell’importo
corrispondente
Fatturato a parte: il venditore addebita al compratore un importo separato per
la cessione dell’imballaggio
A rendere: il compratore deve restituire l’imballaggio entro un certo termine al
venditore. In questo caso il venditore può richiedere al compratore una
cauzione, che verrà rimborsata al momento della restituzione dell’imballaggio;
Fornito dal cliente: quando è il compratore che fornisce l’imballaggio.
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Tempo e modi di pagamento del PREZZO
TEMPI
MODALITA’
Anticipato: il prezzo viene pagato prima
della consegna della merce
Denaro contante
Immediato (o per pronta cassa): il prezzo
è pagato alla consegna della merce
Assegni e cambiali
Per contanti: il prezzo è pagato entro un
breve termine (5-10 giorni) dalla consegna
della merce;
Procedure bancarie di incasso
elettronico
Differito (o posticipato o dilazionato): è
pagato un certo tempo dopo la consegna
della merce;
Contrassegno
Misto: si utilizzano più forme tra quelle
elencate
Bonifici e giroconti bancari
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Gli SCONTI
•
•
•
•
Lo sconto mercantile consiste in una riduzione percentuale del prezzo di
listino, che di solito scaturisce dalla trattativa tra venditore e compratore.
Lo sconto cassa
• Ha lo scopo di stimolare il compratore ad eseguire il pagamento
tempestivamente
• Spesso infatti il venditore dà al compratore la possibilità di scegliere tra il
pagamento immediato o il pagamento dilazionato, concedendo in caso di
pagamento immediato uno sconto mercantile
Sconto per redisitribuzione: Viene concesso alle imprese commerciali che
vendono prodotti con prezzo al pubblico imposti dalle imprese industriali che li
hanno fabbricati. Tali imprese commerciali non possono effettuare alcun ricarico
sui prezzi imposti e pertanto lo sconto per redistribuzione rappresenta il loro
margine di guadagno sulle vendite.
Sconto a percentuali successive: Talvolta lo sconto mercantile viene espresso
come somma di più percentuali (sconto cumulativo). In tal caso alla prima
percentuale di sconto se ne aggiunge una seconda e talvolta una terza,
ciascuna da calcolare sul prezzo già ridotto delle percentuali precedenti
(esempio: “sconto mercantile 15%+5%”, ecc.).