L’ INTERNAZIONALIZZAZIONE VINCENTE PER L’ALTA QUALITA’ ITALIANA CERTIFICATA E GARANTITA 1 PHYSEON RICERCA, SVILUPPA, INNOVA ENTE di RICERCA & INNOVAZIONE non profit, che dal 2003 studia e realizza SOLUZIONI INNOVATIVE, per RISOLVERE PROBLEMATICHE COMPLESSE che DIMOSTRANO di FUNZIONARE ed essere ECONOMICAMENTE e SOCIALMENTE<< SOSTENIBILI. Physeon vanta prestigiose collaborazioni internazionali con Università, Enti e organismi pubblici e privati. 2 COME USCIRE DALLA CRISI ? INTERNAZIONALIZZARE ! Nonostante la mancanza del Sistema Italia, le uniche imprese italiane che portano a casa risultati positivi sono quelle che esportano, specie nei mercati dove possono ottenere margini commerciali importanti come i BRICS. << Internazionalizzare la propria attività in modo razionale e con una strategia di lungo termine è una NECESSITA’ IMMEDIATA. 3 LE PAURE DELLE IMPRESE ITALIANE, LE CONOSCIAMO BENE ! L’internazionalizzazione è un processo molto articolato per una singola impresa a causa di: INGENTI costi e INVESTIMENTI. DIFFICOLTÀ nel creare relazioni BARRIERE LINGUISTICHE, CULTURALI, NORMATIVE LABIRINTO DISTRIBUTIVO ALTO RISCHIO CONTRAFFAZIONE MARCHI E PRODOTTI << INCERTEZZA dei risultati. Entrare dalla PORTA PRINCIPALE in un Mercato estero prevede: CONOSCENZE APPROFONDITE economiche e culturali. INFORMAZIONI PRECISE di mercato, sociali, politico e finanziarie. RIFERIMENTI e un NETWORK relazionale TOP LEVEL . 4 MA COSA SAPPIAMO E COSA FACCIAMO PER AIUTARE CONCRETAMENTE CHI COMPRA e RIVENDE IL MADE IN ITALY DI ALTA QUALITA’ PER I MERCATI ESTERI ? 5 LA RICERCA DELLA VERITA’ DEGLI ALTRI …. Physeon ha condotto una approfondita ricerca e analisi delle PRINCIPALI CRITICITA’ ravvisate da: : 1. IMPORTATORI/DISTRIBUTORI ESTERI CHE ACQUISTANO E RIVENDONO PRODOTTI MADE IN ITALY ALL’ESTERO << 2. IMPORTATORI/DISTRIBUTORI ITALIANI CHE OPERANO ALL’ESTERO Inizio indagine fine 2011 campione di 56 operatori internazionali di medie e grandi dimensioni . Paesi: Asia ( Cina, Corea, Hong Kong, ) , Africa Settentrionale ( Algeria, Tunisia, Egitto, Marocco), Russia . 6 LE DOMANDE CHIAVE POSTE AI BUYER 1. Siete SODDISFATTI dell’andamento delle VOSTRE VENDITE dei prodotti Made in Italy nel vostro mercato ? 2. Cosa vi IMPEDISCE ESATTAMENTE di VENDERE di PIU’ e MEGLIO i prodotti Made in Italy nel vostro mercato ? << 3. Cosa vi SERVE ESATTAMENTE in ordine di PRIORITA’ per VENDERE MEGLIO e con CONTINUITA’ i prodotti Made in Italy nel vostro mercato ? 7 I PRINCIPALI PROBLEMI DEI BUYER Mercato italiano instabile sia nell’offerta di grandi quantità che nel ri-assortimento dei prodotti Scarsa presenza nell’online market. Filiera prezzi incontrollata Inesistente formazione al personale di vendita Offerta e promozione confusionaria dei prodotti Made in Italy. Timore di acquistare prodotti non originali o di << qualità inferiore a quella promessa. Comunicazione di prodotto non in lingua. Poca flessibilità nella personalizzazione del packaging. Insufficiente supporto promozionale e pubblicitario locale. 8 SE RISOLVIAMO TI IMPEGNERESTI FORMALMENTE A COMPRARE NEL TEMPO CON CONTINUITA’ E FIDUCIA ? TUTTI QUESTI PROBLEMI TU... << 9 MISSIONE FINALMENTE POSSIBILE ! Ideazione di un organizzato, efficace ed economico sistema di internazionalizzazione per le aziende italiane, che perseguono gli obiettivi di Alta Qualità, con il quale • Promuovere << • Distribuire • Vendere in modo strutturato e continuativo garantendo tutte le parti appositamente studiato per AIUTARE GLI OPERATORI ESTERI 10 VERSO LA CERTIFICAZIONE HQI LOVE BRAND che introduce sul mercato la definizione tecnico scientifica e la relativa metodologia di << misurazione dello “Status di Alta Qualità Certificata & Garantita”. 11 HIGH QUALITY ITALY : FINALMENTE CI SIAMO ! DICEMBRE 2013 << PRESENTAZIONE IN ANTEPRIMA DI HIGH QUALITY ITALY ALLA DELEGAZIONE GOVERNATIVA DEI MEDIA : TV, RADIO, STAMPA, CINESI . 12