L’Impresa…
Recuperiamo il significato delle parole
Si definisce IMPRESA:
una Azione, iniziativa
importante e difficile (cfr.
Dizionario)
 Importante perché:
Se non fai parte della soluzione,
allora sei parte del problema"
(anonimo)
 è un'eccezione rispetto alla
quotidianità
 Difficile perché:
 mette particolarmente alla prova
le capacità intellettive e, in
generale, la bravura, le abilità
della persona
 è costellata, di ostacoli e problemi
Anche la Banca è,
un 'IMPRESA,
importante e molto
difficile; specie in
tempi di «grande
crisi»"
In quanto impresa
con propri obiettivi ed
interessi da tutelare
(quelli dei depositanti)
fa quindi parte del
problema e non della
soluzione !
La Banca non è il solo e neppure
il primo problema di un’
IMPRESA…
Primo problema, tra profano:
Se tutti intorno a te si agitano e tu
rimani calmo, forse non hai capito
bene la situazione !
« la legge di Murphy »
 La CONSAPEVOLEZZA dell’IMPRESA
Quanto veramente conoscete la vostra
Azienda ???
 dimostrate alla Banca di avere piena
conoscenza dei pericoli e dei rischi
principali del vostro mercato/business, e
quindi delle contromosse/soluzioni
praticate/praticabili per affrontarli
 Percezione e comunicazione DINAMICA
E NON STATICA della propria azienda
 La FORZA (e la CALMA) delle RAGIONI
dell’ IMPRESA
e sacro…
Siamo in pieno "credit crunch"; le banche
probabilmente (ed anche con validi motivi)
avranno pure perso la testa…
«…Se saprai mantenere la testa
quando tutti intorno a te la perdono,
e te ne fanno colpa…"
Voi non potete permettervelo!
"Se saprai avere fiducia in te stesso
quando tutti ne dubitano, tenendo
pero' considerazione anche del loro
dubbio…"
inutile innervosirsi o sbroccare di fronte ai
"caga dubbi" (è il loro lavoro) degli uffici Fidi;
« IF - R. Kipling »
molto meglio recepire e confutare
PROFESSIONALMENTE
tutti i dubbi o i rilievi sollevati
Come risolvere i DUBBI :
se un dubbio è stupido
 sarà facile smontarlo con
argomenti e competenza
Se non lo è (a volte anche le banche fanno
osservazioni intelligenti…) sarà proficuo e l’occasione
buona per dimostrare:
1. La Vostra competenza «sul pezzo»
2. La visione strategica del mercato
Evitate di replicare in modo scoordinato o agitare
la mozione degli affetti…
in assenza di LUCIDE ed immediate argomentazioni,
PRENDETE TEMPO
Primo: RISPONDETE COME AZIENDA non come individuo…
1. Analizzate i rilievi con il vostro staff, i vostri collaboratori o familiari o professionisti che vi
assistono/partecipano nell’ IMPRESA;
2. Rispondete (quanto più sono articolate le osservazioni) con una relazione scritta (che diventerà
anche il Vostro diario di bordo in seguito - un Uomo è cio che fa…); tra l’altro evitate
fraintendimenti o inquinamenti da parte dell’intervistatore;
3. Nella risposta (se possibile), citate le fonti delle vostre affermazioni; ricordatevi che se gli argomenti
sono di facciata, non supereranno la prova...
Secondo : Coniugate (e comuniucate) LUCIDITA‘ sui numeri…
L'IMPRESA deve (come la moglie di Cesare) dimostrare (non solo avere) pieno
dominio dei propri flussi finanziari (non solo dunque, Bilancio:
attivo/passivo/conto economico)di questi tempi è strategico dimostrare la
pianificazione della TESORERIA aziendale (troppo spesso sconosciuta o non
comunicata dalle PMI)
Secondo segue : …con la Visione del futuro (basta prossimo)
“
Se saprai sognare, senza fare
del sogno il tuo padrone…
IF - Rudyard Kipling
1. Presentate le Vostre IDEE, i programmi sul futuro prossimo (inutile andare
lunghi…) in modo CHIARO e comprensibile (a prova di IDIOTA…)
”
2. Ma senza dimenticare il presente; il MIX ideale per convincere una BANCA
è : ti dimostro che sono concentrato sul PRESENTE dei CONTI ma so dove
vado col FUTURO del BUSINESS!
da ultimo, ma non meno importante : dominate la fretta!
sappiate che agitarsi, serve solo ad allungare i tempi, ed
allontanare la meta… buona impresa
«Se saprai aspettare senza stancarti di aspettare…allora…» (IF - Rudyard Kipling)
Alcune perle per salutarvi…
« Spesso le grandi imprese nascono da piccole opportunità‘ »
(Demostene)
« Fare le cose ordinarie in modo straordinario »
(Santa Caterina da Siena)
« Esiste un solo vero lusso ed è' quello dei rapporti umani »
(Saint Exupery)