6a EDIZIONE – A.A. 2009/10
Indice
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Perché un Master in Procurement Management?
Perché un Master in Procurement Management
per il settore difesa
La convenzione
Obiettivi
Perché formarsi a Tor Vergata
Master in Procurement Management per l’area dei Caraibi
Accordo di collaborazione tra Tor Vergata e Regione Lazio
Il percorso formativo
Il programma
Le aree formative
Lo Stage
Esami e ammissione
Il Tutor
Gli attori coinvolti
Il Consiglio del Corso
Come saperne di più
Perché un Master in Procurement
Management?
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I sistemi di Procurement stanno subendo profonde modificazioni sia nelle
grandi imprese che nella Pubblica Amministrazione.
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Il mercato italiano evidenzia una domanda consistente di professionalità
adeguate nell’area del Procurement, con competenze sia nelle moderne
strutture organizzative del business che nei sistemi tecnologici di supporto.
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L’Università di Roma “Tor Vergata” è stata vincitrice del premio “MEF Consip
Master in E-Procurement”, bando di gara competitivo, indetto dal Ministero
dell’Economia e delle Finanze e da Consip nel 2004 e riservato agli Atenei
italiani, per l’istituzione di un Master universitario in e-procurement.
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Dopo tre anni di sviluppo dei curricula e delle competenze il Master è
cresciuto per venire incontro alle crescenti richieste di formazione strategica
e interdisciplinare da parte del mercato. Da qui la nuova denominazione
“Master in Procurement Management - Approvvigionamenti e Appalti” con
tre nuovi filoni: quello per la Pubblica Amministrazione, quello per il settore
privato e quello per il settore militare.
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A settembre 2009 partirà la versione, in lingua inglese, del Master in
Procurement Management per l’area dei Paesi dei Caraibi.
Perché un Master in Procurement Management
per il settore difesa
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Nel corso dell’A.A. 2007/2008, è stato condotto, a cura della Direzione del Master, in
collaborazione con lo Stato Maggiore dell’A.M., uno studio inteso ad implementare il
Master in “Procurement Management” in modo tale da essere più rispondente alle
specifiche esigenze di chi è chiamato ad operare nel settore della difesa e degli
armamenti. Al Master hanno partecipato 6 Ufficiali dell’A.M. con i quali il Consiglio del
Master si è regolarmente confrontato per aggiustare i contenuti formativi. Dalla
suddetta collaborazione nasce l’idea di dare vita ad un Master in “Procurement
Management” ad “indirizzo defense”.
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Il Master ad indirizzo “defense” si propone di formare ed aggiornare, nello specifico
settore d’interesse della difesa, profili professionali in grado di dare soluzione a
problemi che nascono in contesti fortemente dinamici sui piani della tecnologia e dei
mercati, nei quali creatività e doti di leadership debbono essere sapientemente
coniugati con capacità di risoluzione di problemi complessi di natura strategica,
gestionale ed organizzativa.
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L’edizione 2008-09 ha visto la partecipazione di ulteriori 6 ufficiali.
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Il Master con indirizzo “defense” avrà carattere interdisciplinare
ed intende investire su cultura e capacità organizzativa così da
assumere una valenza sistemica che promuova leadership
per la qualità.
La Convenzione tra Università e Aeronautica Militare
Nel corso dell’a.a. 2008/09 è stata stipulata una convenzione
tra Università e Aeronautica Militare che disciplina i rapporti di
collaborazione tra l’Università e l’A.M. in ordine alla
partecipazione
di
personale
militare
e
civile
dell’Amministrazione della Difesa al Master in Procurement
Management e all’apporto alle relative attività didattiche, in
qualità di docente, da parte di qualificato personale della
difesa.
Il Master è aperto a qualsivoglia frequentatore, civile o militare,
dipendente da organismi privati o pubblici, in possesso dei titoli
e dei requisiti previsti dal bando d’iscrizione.
Obiettivi
Il Master in Procurement Management, ora di II° livello, risponde
alle esigenze di:
• creare professionisti esperti in procurement management, in grado
di operare sia nel settore pubblico che nel settore privato;
• arricchire i profili professionali di esperti in acquisti acquisendo
competenze interdisciplinari;
• fornire opportunità di crescita professionale a giovani brillanti e
motivati e sviluppare capacità manageriali moderne.
Il Master si propone di formare profili in grado di dare soluzione ai
problemi che nascono in contesti fortemente dinamici sui piani
della tecnologia e dei mercati, nei quali creatività e doti di
leadership debbono essere coniugati con la capacità di affrontare
problemi complessi di natura strategica, gestionale e organizzativa.
Una particolare enfasi verrà data all’area etica di
deontologia professionale.
Perché formarsi a Tor Vergata?
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La facoltà di Economia di Tor Vergata è riconosciuta a livello mondiale
come Centro di Eccellenza sui temi del Procurement. Ha ospitato di
recente la II° International Public Procurement Conference a cui hanno
aderito relatori da più di 75 paesi del mondo. Gustavo Piga e Giancarlo
Spagnolo (Presidente Consip e Direttore Ufficio Studi Consip dal 2002 al
2005), docenti presso il Master, sono i curatori del libro “Handbook of
Procurement” pubblicato dalla Cambridge University Press (insieme al
Professor Nicola Dimitri dell’Università di Siena), citato dal Parlamento
Europeo nel workshop organizzato a Bruxelles il 6 marzo 2006.
(http://www.economia.uniroma2.it/public/files/eprocurement/link_articolo.p
df)
La facoltà di Economia di Tor Vergata ha acquisito reputazione
internazionale nella formazione sui temi del Procurement: nel 2006, sotto
gli auspici della Commissione Europea sono stati svolti Moduli di
Formazione sugli Appalti Pubblici per Alti Funzionari del Governo
dell’Albania, della Bosnia Herzegovina, della Lituania e del Montenegro, in
collaborazione con le seguenti Istituzioni: Autorità per la Vigilanza sui
Contratti Pubblici di lavori Servizi e Forniture, Autorità Garante della
Concorrenza e del Mercato, CONSIP, Centro Nazionale per l’informatica
nella Pubblica Amministrazione
Master in Procurement Management per
l’area dei Caraibi
Nel corso del 2009 è stato firmato un accordo tra
Università di Tor Vergata e il “Caribbean Procurement
Institute” (CPI) con sede a Trinidad, per l’istituzione
del Master in Procurement Management in lingua
inglese destinato alla formazione di professionisti che
operano nell’ambito del procurement nei paesi della
zona dei Caraibi.
Il Master in Procurement Management in lingua
inglese sarà insegnato per l’a.a. 2009/10 in presenza
con i docenti che si recheranno sul posto, mentre dal
secondo anno in poi sarà interamente insegnato a
distanza.
Accordo di collaborazione tra Tor Vergata e
Regione Lazio
Con l’approvazione del cd. “piano di rientro” la
Regione Lazio ha avviato un programma di
razionalizzazione
della
spesa
sanitaria,
procedendo alla centralizzazione di alcune
procedure di affidamento di beni e servizi.
L’Università di Tor Vergata, attraverso la
Fondazione CEIS, presta attività di consulenza
economico-giuridica
per
le
iniziative
merceologiche
individuate dalla Centrale
Acquisti regionale per ottenere riduzione della
spesa e maggiore efficienza nella gestione dei
contratti delle Aziende Sanitarie.
Il Percorso Formativo
• Il percorso formativo è strutturato in: 10 Aree Formative (della
durata di un mese ciascuna: una settimana frontale e tre on-line)
e uno stage di almeno 3 mesi presso un’impresa rilevante,
pubblica o privata.
• Le metodologie formative sono state orientate ad agevolare
studenti con impegni lavorativi. L’impegno, per un totale di 60
crediti formativi, comprende:
 300 ore in modalità frontale (30 ore al mese erogate nel corso di
un’unica settimana con lezioni dal Lunedì al Venerdì);
 200 ore in modalità on-line;
 stage: 500 ore.
Sono previsti: seminari di approfondimento, casi di studio,
allo scopo di presentare problemi reali e indicare le strategie
più idonee alla loro soluzione, attività di laboratorio
informatico ed esercitazioni, momenti di discussione
comune.
Il Programma
Il programma comprende le seguenti Aree Formative(A.F.):
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Etica & Procurement
Contrattualistica Privata
Normativa per il Procurement
Contrattualistica Pubblica e Logistica
Teoria Economica per le gare
Security & Procurement
Gli Approvvigionamenti nell’Impresa: strategia e organizzazione
La Funzione Acquisti – Pianificazione, gestione e controllo della
spesa
• La Funzione Acquisti – Sviluppo delle relazioni con i fornitori
• E Procurement
• Tecniche di negoziazione ( facoltativo)
A.F.: Etica & Procurement
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Etica per il Business
Seminario Acquisti & Sostenibilità
Le iniziative verdi
Conflitto di interessi
Problematiche Etiche e D.Lgs.231/01
Etica nell’Amministrazione della difesa
Obiettivi e Finalità:
Il modulo si propone di analizzare l’importanza che i comportamenti etici
assumono nei rapporti con i fornitori di beni e servizi, mettendo in evidenza
l’effetto, economico e giuridico, che essi hanno sulla gestione delle Società
e degli Enti.
Inoltre, vengono trattate le problematiche inerenti i conflitti di interessi che
possono nascere nei rapporti tra i responsabili della funzione acquisti e i
fornitori, al fine di individuare gli strumenti più idonei a gestire tali
conflitti
A.F.: Contrattualistica Privata ■Disciplina generale del contratto
■Disciplina derogatoria per la P.A.
■Contratti di procurement
■Redazione dei contratti internazionali
■Case study
Obiettivi e Finalità:
Il modulo, partendo dall’illustrazione della disciplina generale del contratto,
approfondirà la disciplina dei contratti di procurement tipici e atipici,
effettuando un esame della prassi e delle le norme vigenti a livello
internazionale consentendo al professionista, già nella fase iniziale della
negoziazione privata tra gli operatori impegnati nel campo del
procurement, anche cross-border, di controllare i rischi e tutelare gli
Interessi peculiari di tale sistema
A.F.: Normativa per il Procurement
Procedure per il Procurement
Legislazione dei contratti pubblici
Procedure e legislazione
Settori esclusi
La contrattualistica nel settore della difesa
Obiettivi e Finalità:
Obiettivo formativo del modulo è quello di assicurare una preparazione
teorica di base in materia di contrattualità pubblica introducendo gli iscritti
ai principi generali ed alle principali disposizioni in materia di
contrattualistica pubblica, soprattutto a seguito della emanazione del
nuovo codice dei contratti pubblici. A tale preparazione teorica si
accompagna un accurato approfondimento delle modalità operative e
procedimentali relative alle procedure telematiche d'acquisto. Particolare
attenzione verrà dedicata al nuovo Regolamento
degli appalti pubblici di prossima presentazione.
A.F.: Contrattualistica Pubblica e logistica
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Partenariato pubblico e privato
Logistica dal punto di vista economico
Agile supply chain
Project finance
Performance based logistics
Il PPP nel settore difesa: lo stato dell’arte in Italia ed in Europa
Obiettivi e Finalità:
Il diritto della concorrenza nella sua duplice matrice nazionale e
comunitaria costituisce il cardine su cui è stata costruita la disciplina
che regola gli acquisti ed i contratti delle pubbliche amministrazioni.
Una sua introduzione è quindi imprescindibile per la piena
comprensione della disciplina di settore. Allo stesso modo risulta
essenziale la conoscenza delle forme di collaborazione anche
finanziaria tra soggetti pubblici e privati per la realizzazione ed il
perseguimento di interessi pubblici e collettivi, nonché degli
strumenti e dei tipi negoziali (talvolta speciali) attraverso i quali
assicurare il procurement.
A.F.: Gli Approvvigionamenti nell’Impresa: strategia e
organizzazione
■ Supply Chain e Organizzazione Aziendale
■ Integrazione con i clienti esterni e con i fornitori
■ Il SCM nel settore difesa:esperienze in atto
Obiettivi e Finalità:
Gli approvvigionamenti sono un aspetto dell’operatività aziendale per lungo tempo
sottovalutato. L’attuale rivalutazione trova origine in diversi fattori concomitanti:
 la progressiva deverticalizzazione delle imprese, che amplifica la responsabilità
lasciata ai fornitori nella creazione di valore;
 l’impatto delle nuove tecnologie informatiche, che ha consentito di instaurare
nuove forme collaborative tra partner di fornitura;
 la sempre crescente tendenza alla riduzione dei costi, che coinvolge
necessariamente tutta la filiera della supply-chain
Il modulo fornisce ai partecipanti gli elementi di maggior rilevanza negli
approvvigionamenti:
 il ruolo dei processi d’acquisto nella creazione del vantaggio competitivo;
 lo sviluppo di forme collaborative tra fornitore e cliente;
 le strategie di sourcing, con riferimento anche ai mercati emergenti;
 l’organizzazione delle attività di approvigionamento.
 Il ruolo delle competenze come fattore abilitante delle strategie d’acquisto
A.F.:Teoria Economica per le gare
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Concorrenza e teoria dei giochi
Diritto della concorrenza
Analisi economica dei mercati
La negoziazione dei servizi di telefonia
Obiettivi e finalità:
• fornire un quadro degli aspetti strategici più innovativi del
Procurement pubblico;
• fornire gli strumenti di base per l‘analisi economica delle
dinamiche concorrenziali e dell'intervento antitrust, con
particolare riferimento alle gare;
• fornire gli strumenti di base per l’elaborazione
e l’analisi statistica dei dati raccolti in data base
aziendali.
A.F.: Security for Procurement
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Security and ICT
Data mining
Il sistema net-centrico della difesa
Sistemi ICT per il public procurement
Case study
Obiettivi e Finalità:
L'obiettivo principale di questo corso è fornire una
conoscenza accurata e critica del ruolo e del valore della
privacy, della confidenzialità, e della sicurezza dei dati
nell'età digitale. Poiché la privacy è un concetto complesso
e disorganico, il corso mira a presentarne ed unirne le
prospettive tecniche, economiche, legali, e di politica
pubblica, con particolare attenzione alle problematiche nel
settore di eProcurement.
A.F.: La Funzione Acquisti: Pianificazione, gestione e
controllo della spesa
 Analisi economica dell’offerta e gestione della spesa
 lo Spend Management nell’A.D.
 Metodologie di controllo e di audit
 Contract Management
 Processi di Spend Management
Obiettivi e Finalità:
Obiettivi didattici: arricchire le competenze atte a
• cogliere le correlazioni tra acquisti, gestione della spesa e gestione
dell’Impresa
• cogliere le correlazioni tra le fasi di pianificazione, gestione, controllo della
spesa
• razionalizzare le esigenze di acquisti dell’Impresa (valutazione di alternative
di acquisto, controllo dei budget, attenzione agli sprechi)
• conoscere il mercato delle forniture (sourcing, gestione dei Fornitori)
• Apprezzare le opportunità connesse ai collegamenti delle Imprese in rete
(‘Azienda estesa’)
A.F.:La funzione acquisti: sviluppo delle relazioni
con i fornitori
Sourcing e gestione fornitori
Tecniche e metodiche di sviluppo delle relazioni con i fornitori della difesa
Gestione della Supply Chain
Gestione delle relazioni con i fornitori
Case study
Obiettivi e Finalità:
I modelli di business attuali hanno portato a trasferire verso i fornitori processi
precedentemente svolti internamente, affidando il raggiungimento degli obiettivi
di risultato, operativi ed economici, ad una struttura esterna estesa (la supply
chain) i cui componenti sono entità tra loro indipendenti e legate da rapporti di
fornitura.
Il modulo si propone di fornire gli strumenti culturali e metodologici per affrontare
il problema della creazione e della gestione dei rapporti di fornitura. I partecipanti
avranno l’opportunità di migliorare la propria capacità di gestire le relazioni con il
mercato dell’offerta, attraverso l’acquisizione della conoscenza di
metodologie e strumenti per la selezione, valutazione e gestione dei
fornitori, e per l’ottimizzazione della supply chain, anche con la
discussione di esperienze.
A.F.:E Procurement
Centralizzazione e eproc
Eproc e organizzazione
Eproc e legge
Il caso OGC - UK
Obiettivi e finalità:
La gestione delle procedure di aggiudicazione degli appalti pubblici rappresenta uno degli ambiti di più
intensa modernizzazione della pubblica amministrazione. I molteplici interventi normativi, sia a livello
interno, sia a livello europeo, hanno inciso profondamente sulle procedure applicate all’evidenza
pubblica. Il fine generale perseguito è favorire un più largo impiego delle nuove tecnologie
dell’informazione e delle telecomunicazioni.
Dopo un inquadramento generale sugli appalti pubblici elettronici, si analizzeranno, innanzitutto, i nuovi
strumenti comunitari recepiti dal Codice dei contratti pubblici relativi a lavori, servizi e forniture (d. lgs
163/2006): aste elettroniche, sistemi dinamici di acquisizione e utilizzo dei mezzi elettronici nelle
procedure d’appalto. Si valuterà, pertanto, l’impatto di tali novità sulla preesistente disciplina interna
dell‘e-procurement contenuta nel d.P.R. 4 aprile 2002, n. 101, con particolare riguardo alle gare
telematiche e agli accordi quadro .
Si porrà, inoltre, l’attenzione su due importanti novità introdotte dal Codice: le centrali di committenza e
gli accordi quadro. Tali istituti, già presenti nell’ordinamento nazionale (modello Consip), rappresentano
sicuramente alcuni tra i più incisivi strumenti trainanti del processo di modernizzazione della gestione
degli approvvigionamenti delle pubbliche amministrazioni.
Il corso, infine, comprenderà una parte applicativa con l’analisi di alcuni casi
studio (le gare telematiche espletate dalla Presidenza del Consiglio dei Ministri.
A.F.: Tecniche di negoziazione
La Negoziazione: cos’è e a cosa serve
Principi generali della negoziazione
Comunicazione ed atteggiamento negoziale
Metodologia della Negoziazione
Gestire il conflitto
La chiusura della contrattazione ed il controllo degli accordi
Obiettivi e finalità:
La negoziazione è un’attività quotidiana che consapevolmente o meno ci troviamo
chiamati a gestire sia in ambito privato che lavorativo. Questo corso si rivolge a
professionisti nella funzione acquisti che hanno necessità di acquisire una superiore
consapevolezza sia del processo che degli strumenti al fine di gestire eccellentemente
l’attività negoziale e raggiungere efficacemente ed efficientemente risultati importanti per
la propria organizzazione. Il corso si pone l’obiettivo di chiarire metodi e strumenti per
strutturare, pianificare e gestire efficacemente l’intero processo negoziale partendo dalle
risorse e forze in campo, inoltre, vuole coadiuvare l’acquisire di una maggiore
consapevolezza circa le proprie modalità comunicative e relazionali per strutturare un
percorso di miglioramento personale. Nell’utilizzo delle tecniche di negoziazione
chiariremo le strategie e le tattiche cruciali atte a trasformare i conflitti in
opportunità di cooperazione oltre le diverse modalità di mediazione
facilitanti la conciliazione tra le parti, così da costruire nuove modalità
relazionali durature ed efficaci.
Stage
Stage
- Lo stage presso una impresa rilevante, pubblica o
privata, è ritenuto un momento applicativo essenziale
del percorso formativo. Oggetto dello stage è lo studio
specifico di una situazione di rilevanza teorica e pratica.
Lo stage prevede la realizzazione di un Project Work. Gli
stage saranno assicurati a tutti i partecipanti. Essi
saranno organizzati presso un network di Imprese/Enti
Pubblici affini con il Master in Procurement
Management
Esami ed Ammissione
Esami
– Al termine di ogni Area Formativa verrà sostenuta una prova di
verifica del profitto. Al termine del Master lo studente dovrà
presentare un elaborato, basato sull’esperienza fatta durante lo
stage, che contribuirà alla valutazione finale.
Ammissione
– Possono presentare domanda di ammissione al Master i
soggetti in possesso di laurea specialistica o vecchio
ordinamento.
– Per l’a.a. 2009/10 la tassa di iscrizione al Master è di euro
6.000,00.
– Per il personale della Difesa è previsto uno sconto del 30% sulla
quota di iscrizione.
– Sulla base della valutazione effettuata dal consiglio del
Corso potrà essere prevista la restituzione totale o parziale
della tasse universitarie per gli studenti più meritevoli.
Il Tutor
Il Tutor frontale
– Assicura l’accessibilità dell’aula, la disponibilità dei supporti
didattici, dei materiali.
– è presente in aula durante tutte le ore di didattica frontale.
– assicura i rapporti di comunicazione tra Studenti e Docenti.
Il Tutor on line
– Garantisce l’efficacia dell’intervento formativo, supportando lo
studente con azioni sia di valenza amministrativa, tecnica,
contenutistica, che di facilitazione del processo di
apprendimento e di valutazione.
– monitorizza con continuità il processo di apprendimento e la
verifica del conseguimento degli obiettivi prefissati
Gli Attori coinvolti
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Facoltà di Economia
La Facoltà vanta un’esperienza rilevante di didattica post-laurea e specialistica:
l’offerta didattica prevede di fatto 21 Master di I e II livello e 9 dottorati di ricerca. E’
sede di numerosi convegni nazionali e internazionali. Negli ultimi quattro anni
prima o seconda Facoltà di Economia in Italia per la sua qualità (RepubblicaCensis).
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Facoltà di Giurisprudenza
Per la didattica post-laurea si svolgono diversi dottorati, corsi di formazione e
perfezionamento. La Facoltà è particolarmente attenta ai profili dinamici del mondo
esterno, attivandosi in convegni, seminari, corsi integrativi affidati a docenti di
chiara fama di altre Università anche straniere o dirigenti del settore privato e
pubblico.
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Facoltà di Ingegneria
Sono istituiti, a supporto della formazione post-laurea, 13 dottorati di ricerca,
svariati master e corsi di formazione e perfezionamento che sono uno strumento di
formazione professionale flessibile e versatile, in grado di adattarsi alle richieste
altamente specialistiche provenienti dal settore industriale, dal settore dei servizi, e
dal settore ricerca e sviluppo.
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Scuola IAD (Istruzione a distanza)
Il Consiglio di Corso
• Direttore del Master
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Prof. Gustavo Piga
• Comitato Scientifico
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Prof. Alessandro Acquisti
Prof. Angelo Clarizia
Dott. Giancarlo Del Bufalo
Prof.ssa Elisabetta Iossa
Prof. Tommaso Valletti
Dott.ssa Giuseppina Baffi
Consiglio di Corso
Prof. Gustavo Piga
Prof. Simone Borra, Vice Direttore
Prof. Michele Bagella
Prof. Luca Gnan
Prof. Corrado Cerruti
Prof. Vittorio Cesarotti
Prof. Luciano Hinna
Prof. Gustavo Olivieri
Prof. ssa Paola Paniccia
Prof. Aristide Police
Prof. Aurelio Oronzo Simone
Prof. Giancarlo Spagnolo
Dott. Riccardo Colangelo
Dott. Michele Guarino
Ing. Paolo Labombarda
Come saperne di più
Informazioni
Direttore Prof. Gustavo Piga
Segreteria e sede didattica
Dipartimento di Economia e Istituzioni, Facoltà di Economia,
Università degli Studi di Roma “Tor Vergata”,
Via Columbia 2, 00133 Roma;
tel. +39 06/72595430 - Sig.ra Roberta Marta
fax: 06/2020500
Segreteria dei Corsi di Perfezionamento
Tel 06/72592003-2005
e-mail: [email protected]
web site: www.economia.uniroma2.it/procurement
Come raggiungerci:
www.economia.uniroma2.it/nuovo/facoltà/dove.asp