CHE COSA È IL FUNDRAISING?
OVVERO ATTRAVERSO QUALI CANALI LE ASSOCIAZIONI POSSONO
TROVARE LE RISORSE NECESSARIE PER SOSTENERE LA PROPRIA
ATTIVITÀ ORDINARIA O SPECIFICI PROGETTI
FUNDRAISING
il complesso di attività che l’organizzazione non
profit mette in atto per la creazione di
rapporti d’interesse fra chi chiede risorse
economiche, materiali e umane in coerenza
con lo scopo statutario e chi è potenzialmente
disponibile a donarle
H. A. ROSSO & ASS. (1991) Achieving excellence in fundraising – A comprehensive
guide to principles, strategies and methods
“Il fund raising non è la scienza della raccolta dei fondi ma è la scienza della
sostenibilità finanziaria di una causa sociale. Esso è un mezzo e non un fine.
Pertanto, è una conseguenza degli obiettivi e dei benefici sociali che una
organizzazione intende raggiungere. Esso dipende anche della cultura filantropica
e della donazione che accomuna una organizzazione con l’ambiente nel quale
opera. Vi è, quindi, un primato del case statement rispetto alla raccolta.
Il fund raising comporta una funzione di governance da parte di una
organizzazione. Ciò vuol dire controllo della compatibilità tra risorse, mezzi,
ambiente operativo dell’organizzazione, da una parte, e la sua mission , dall’altra.
La pratica del fundraising è influenzata dallo spirito filantropico: la donazione non
è una elemosina né una tassa, ma il frutto di uno scambio volontario tra soggetti
che condividono un medesimo obiettivo. Pertanto, il dominio del fundraising è la
persuasione e il convincimento, piuttosto che la coercizione e la pressione.”
MISSION STATEMENT
il punto di partenza e di arrivo è sempre la missione che l’organizzazione si è data. Tutto la
strategia di fundraising deve essere strumentale per la mission, mai il fine. La mission è il faro
che guida tutte le scelte dell’ente. Domanda: siamo sicuri che la mission della nostra
organizzazione sia sempre chiara, condivisa e rinnovata nel tempo?
CASE STATEMENT
il documento che definisce le buone ragioni per fare fundraising: obiettivi, modalità, tempi,
bisogni dei progetti dell’organizzazione… Scritto pensando a tutti gli stakeholder, interni ed
esterni. Semplice e diretto. Domanda: perchè una persona dovrebbe donare a favore dei miei
progetti?
STAKEHOLDER & TARGET MAP
è indispensabile conoscere quali sono i miei interlocutori interessati alle attività
dell’organizzazione (soci, collaboratori, beneficiari, ecc.) e le loro aspettative e individuare
contemporaneamente i target che invece desidero colpire per ottenere le necessarie
risorse. Domanda: ho già una mappatura di stakeholder e target a cui rifermi? So come
coinvolgerli?
Fonte: http://quistelliblog.wordpress.com/
CANALI DI FINANZIAMENTO
• Bandi/Contributi
• Donazioni da privati
• Vendita di oggetti o servizi
BANDI/CONTRIBUTI
Ci si rivolge al ente pubblico o privato rispondendo ai
bandi o presentando dei progetti
DONAZIONI DA PRIVATI
Un concetto da prendere in senso ampio, si può
donare denaro, tempo, professionalità, mezzi o
materiali
Una relazione tra persone a favore di persone
VENDITA DI OGGETTI O SERVIZI
Organizzare un mercatino, stipulare convenzioni con
enti pubblici, ecc…
GLI ASPETTI IMPRESCINDIBILI
• Progettazione. Per cosa chiediamo i soldi, la nostra azione
deve essere in primo luogo chiara a noi stessi
• Comunicazione. Se sappiamo cosa andiamo a fare allora
possiamo anche comunicarlo ed essere convincenti. Mai
dimenticarsi chi, cosa, perché, come e quando?
• Dare sempre feedback
• Creatività. Pensiero laterale
BUONE PRATICHE
• Il crowdfunding
• I Centri Servizio per il Volontariato
• Fondazioni o Enti Pubblici
IL CROWDFUNDING
L'accumulo di piccoli investimenti in singoli progetti da parte di
un gran numero di individui (la "folla") tramite o con l'aiuto di
internet e dei social network (De Buysere et al, European
Crowdfunding Network 2012)
Il finanziamento dalla rete (sociale) tramite la rete (internet)
Che cosa non è:
una colletta
4 MODELLI DI CUI 2 UTILIZZABILI DALLE ASSOCIAZIONI
Reward/Donation/Equity/Lending
• Reward-based: chi effettua una donazione per un progetto
riceve in cambio una ricompensa o un premio, siano essi
materiali (per esempio, il pre-ordine del prodotto non ancora
sul mercato) o più intangibili (per es. un grazie sul sito web).
Più dei 2/3 di tutte le piattaforme al mondo sono di questo
tipo.
• Donation-based: il modello si basa su una forma di donazione
pura, prevede quindi un forte coinvolgimento nel progetto
delle persone coinvolte.
ALCUNE PIATTAFORME
Kapipal
Eppela
Starteed
Produzioni dal Basso
Crowdfunding-Italia
De Revolutione
Com-Unity
Kendoo
Finanziami il tuo futuro
Musicraiser
Cineama
Retedeldono
….
I CENTRI SERVIZIO PER IL VOLONTARIATO
DM 8/10/1997
• a) approntano strumenti e iniziative per la crescita della cultura della
solidarietà, la promozione di nuove iniziative di Volontariato e il
rafforzamento di quelle esistenti;
• b) offrono consulenza e assistenza qualificata nonché strumenti per la
progettazione, l'avvio e la realizzazione di specifiche attività;
• c) assumono iniziative di formazione e qualificazione nei confronti degli
aderenti ad Organizzazioni di Volontariato;
• d) offrono informazioni, notizie, documentazione e dati sulle attività di
Volontariato locale e nazionale.
A Torino:VSSP e IDEA SOLIDALE