Microsoft a 360°
scenari di riferimento
Evoluzione dell’IT nel nuovo scenario economico
• Scenario internazionale
– Crescita significativa limitata ai paesi emergenti e agli USA
– L’Europa ridiscute se stessa
• Crescita e lavoro
• Ruolo dell’Innovazione e investimenti in Ricerca e IT
L’IT e il software rimangono il motore dell’innovazione nelle aziende
Lo scenario ITALIA
L’andamento del mercato ICT per semestri in Italia (2000-2004)
4%
2.8%
3.2%
3.0%
3%
2%
1%
1.8%
IT
0.4%
0.5%
0%
-1%
-2.0%
-0.5%
-2%
-3%
-0.3%
-1.9%
TLC
-4.7%
-4%
-4.4%
-5%
I° H 2002
II° H 2002
Fonte: Assinform / NetConsulting
I° H 2003
II° H 2003
I° H 2004
II° H 2004
1°H 2005
Il quadro italiano
• Crescita modesta dell’IT
• Spesa IT nelle aziende ancora al di sotto della media
europea
– Le medie aziende meglio delle piccole
• Consolidamento dei player
• La sfida del cambiamento
– Valore delle competenze
– Innovazione, agilità, relazioni
Scenario complesso:
Il fenomeno pirateria
• Qualche “numero locale”:
– tasso di pirateria: 49% (IDC/BSA – Report 2004)
– valore del software illegale: 1,1 miliardi $
– opportunità mercato MS italiano (stima mercato MS “piratato”): 500-550
milioni €
• E’ una opportunità per il canale
– I vendor hanno un ruolo fondamentale:
• Offerte diversificate, campagne
di sensibilizzazione agli utenti
• Campagne specifiche per il canale
Piracy Rate
USA
UK
Germany
Cech Rep.
Spain
Italy
Greece
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Il mercato di riferimento
mercato Italia
Caratteristiche
Numero aziende
Piccole
Imprese
Medie
Imprese
Corporate
Enterprise
Caratteristiche
<25 PC
1-49
addetti
2525-499 PC
5050-999
addetti
500500-1,000 PC
1,000 -4,999
addetti
>=1,000 PC
>=5,000
addetti
# aziende
4,0M
21,8K
300
30
Partita IVA
Piccole
Imprese
Medie
Imprese
<=1 PC
1 addetto
<25 PC
1-49
addetti
25-499 PC
50-999
addetti
2,4M
1,6M
21,8K
Fonte Istat/IDC
PMI: le priorità degli imprenditori
Incrementare il business
Migliorare la produttività
Ridurre i costi
Accedere al credito
Proteggere i dati e la proprietà
intellettuale
Come rispondere: le iniziative Microsoft
• Indirizzano 1-1 le priorità degli imprenditori:
Incrementare il business
Far crescere la mia impresa
Migliorare la produttività
Il valore di Office System
Ridurre i costi
Il valore dell’Infrastruttura
Accedere al credito
Bussola Finanziamenti
Proteggere i dati e la
proprietà intellettuale
Security, Antipirateria
Il modello di Microsoft
Presente in 89 Paesi del mondo
L’azienda
57.000 Dipendenti (12.000 in Europa)
Italia: 600 dipendenti, 1.a società di
software
40 Mld di $ di fatturato, di cui oltre 10
Mld in Europa. 10 Mld di $ di utili
•
•
•
•
•
L’innovazione guida l’evoluzione
Il “volume business” guida la strategia di
prodotto
Fuori dal business dei servizi
I partner al centro della strategia
commerciale
Obiettivo: stimolare un’offerta di
applicazioni, soluzioni e servizi da terze parti
I principi di
business
Il modello: valore alla partnership
• Modello “indiretto”
– 96% del fatturato in Italia è indiretto
• Il valore dell’ ”ecosistema” Microsoft
– Per 1€ fatturato di SW Microsoft, il mercato sviluppa 11€ addizionali
• 6 Miliardi € fatturati dai partner, 30% della spesa IT Italia
Il modello: l’organizzazione in Italia
Small, Midmarket, Solutions & Partners
•
•
•
•
•
•
•
Mid-Market (sales & marketing)
Small Business (sales & marketing)
Canale (Distribuzione/Classic/OEM/MBS/ISV)
Marketing di Canale
Associazioni
Anti-Pirateria
Formazione Pre-Sales e Tecnica
Opportunità per i partner: lo “stack” delle soluzioni
Piccole imprese
Medie imprese
Navision
CRM
Soluzioni per il
business, la gestione
delle informazioni, ERP,
CRM
Navision
AXAPTA
CRM
Office SBE,
Business Contact
Manager
Strumenti per la
comunicazione,
condivisione, DRM,
mobility, produttività
Office Pro
Exchange
SQL Server
Windows XP Pro,
Small Business
Server
Infrastruttura software
per server e client
Windows XP Pro
Windows Server
L’organizzazione in “business” di
Microsoft