La proposta Microsoft:
partner e soluzioni, programmi
di finanziamento.
David Moscato
Direttore Divisione Soluzioni e Partner PMI
22 settembre 2005
Soluzioni e Partner PMI
La divisione dedicata…
Alle esigenze delle Piccole e Medie Imprese
e delle Associazioni di categoria
Alla profilazione, qualificazione e gestione del
canale
Ai programmi di formazione, per il canale e per i
clienti
Ai programmi e ai servizi di incentivazione
(Finanziamenti)
Il mercato di riferimento
in Italia
Piccole
Medie
Partita IVAMedie
Piccole
Imprese
Corporate
Enterprise
Imprese
Imprese
Imprese
Caratteristiche
Caratteristiche
Numero
aziende
# aziende
<25 PC
25-499 PC
PC
>=1,000 PC
<25 <=1
PC PC 25-499 PC
1-49 500-1,00050-999
1
addetto
>=5,000
50-999addetti 1,000 -4,999
1-49
addettiaddetti addetti
addetti
addetti
4,0M
2,4M
21,8K
1,6M
30021,8K
30
Fonte Istat/IDC
L’offerta per le esigenze delle PMI
Informazione e Formazione
Per le piccole Imprese:
www.microsoft.com/italy/pmi/
Per i CIO delle Medie Imprese
www.microsoft.com/italy/business/
Seminari ed eventi dedicati alle PMI
Formazione per canale ed utenti
Bussola d’Impresa
Le licenze su misura
Offerta ampia e flessibile, per incontrare
le esigenze di ogni tipo di impresa.
Possibilità di acquisto oppure noleggio.
Rimanere aggiornati, risparmiando: il
valore di Software Assurance
Gestione delle licenze
Sensibilizzare sul valore del Software
Originale e quale asset strategico
Servizi disponibili:
• Software Asset Management (SAM)
per la corretta gestione del software in
azienda, con l’aiuto di un Partner
• Windows Genuine Advantage (WGA)
per verificare l’originalità del sistema
operativo installato sul proprio PC
Qualificazione del Canale
Rappresenta Microsoft sul territorio
Modelli di partnership differenziati, a
seconda della competenza e del
principale mercato di riferimento
Gestione diretta dei partner più importanti
Il Canale per le PMI:
ad ogni tipologia di azienda, il Partner più appropriato
230 Managed
867
Certified Partner
≈ 30.000 Reseller e
System Builder
Dynamics
Partner
859
Medie
Imprese
21.8K
Piccole
Impres
e
1.6M
“Partita IVA”
(SOHO)
2.4M
Sviluppo di soluzioni verticali
Più offerta dal mercato, più valore per i Clienti
Soluzioni verticali
Costi Contenuti
Piattaforme abilitanti
I vantaggi
dell’Innovazione
Integrata
I Servizi di formazione
Obiettivi:
• Supportare, attraverso la creazione e l’aggiornamento
delle competenze degli specialisti IT, il miglioramento
delle performance delle aziende clienti che adottano la
tecnologia Microsoft.
Investimenti:
• Programmi ed investimenti su scala mondiale e locale
• Rete di Partner qualificati e certificati (Microsoft Certified Partner for
Learning Solutions)
• Programma di certificazione individuale Microsoft Certified
Professional (MCP) che attesta a livello internazionale le competenze
tecniche sia dei clienti che dei partner.
• In Italia: oltre 1mil€ in 3 anni per la formazione dei partners2 milioni
di tecnici formati/aggiornati sui temi IT
Un recente esempio concreto:
MBS NAVISION Academy
Obiettivo
Contribuire alla creazione di nuove risorse competenti finalizzata al successo dei
Partners MBS, fornendo loro risorse formate e certificate su Microsoft Business
Solutions Navision (Finance Consultant), per supportare lo sviluppo di nuovi progetti.
Organizzazione
18 giornate di formazione corsi ufficiali MBS, stage in Azienda, Workshop di
certificazione, esame di certificazione
Parti Coinvolte
Università BICOCCA (Corso di Laurea Economia e Commercio), Partners MBS
Navision, MBS CPLS (Pipeline), MSLearning
Risultati
• 13 Risorse selezionate e formate in aula (4 fornite direttamente dai Partners
e 9 giovani neolaureati);
• 5 risorse certificate e 8 in corso di certificazione, inseriti attualmente presso i Partner.
Innovazione e Finanziamenti
Obiettivi
•
•
Aiutare le PMI ad ottenere le risorse per sostenere innovazione e
sviluppo:
– Fondi EU legati all’Agenda di Lisbona
– Finanziamenti Privati (Banca Intesa)
Mettere in contatto le PMI con i partner tecnologici ICT
Strumenti
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•
•
•
•
Motore di ricerca su portale PMI con 6.000 finanziamenti EU
Servizio gratuito di consulenza per l’espletamento delle pratiche
Identificazione dei partner ICT più appropriati per lo sviluppo del
progetto
Accordi con Camere di Commercio e Associazioni di categoria
per offrire un servizio più capillare
Condizioni riservate offerte da Banca Intesa
Creiamo Business, insieme
Al centro del nostro impegno ci siete voi
Soluzioni
Innovazione
Business People
Partner
Servizi
Finanziamenti
22 settembre 2005
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