STRATEGIA
LA STRATEGIA definisce l’identità, effettiva o
ricercata, dell’azienda evidenziando che cosa essa
fa o vuole fare; perché lo fa e lo vuole fare;
come lo fa o lo vuole fare.
In tal modo si definisce un insieme di idee,
convinzioni e atteggiamenti che definiscono
l’Orientamento Strategico di Fondo (OSF) e gli
indirizzi strategici in cui l’OSF si concretizza.
le variabili del macroambiente
Macro Ambiente
demografia
Micro Ambiente
clienti
ambiente
sociale
prezzo
Marketing Mix
promozione
cultura e
tradizioni
ambiente
economico
concorrenti
ambiente politico
legislazione
fornitori
prodotto
ambiente
naturale
distribuzione
intermediari
struttura della
concorrenza
tecnologia
le cinque forze competitive di Porter
Propensione degli acquirenti alla
sostituzione
Prezzi dei prodotti sostitutivi
Economie di scala
Vantaggi assoluti di costo
Fabbisogno di capitale
Differenziazione del prodotto
Concentrazione
Accesso ai canali di distribuzione
Capacità in eccesso e barriere
all’uscita Barriere istituzionali e legali
CondizioniReazione
di costo da parte delle imprese
esistenti
Differenziazione del prodotto
I potenziali entranti
Analisi del profilo competitivo di ciascun business
Le strategie competitive di Porter
Vantaggio Competitivo
Costi bassi
Ampio
Leadership
di costo
Unicità
Differenziazione
Ambito
Competitivo
Ristretto
Leadership
di costo
focalizzata
Differenziazione
focalizzata
FASI DEL PROCESSO DI PIANIFICAZIONE STRATEGICA
Determinazione degli obiettivi di fondo della gestione:
2)
- Redditività;
- Creazione di valore;
- Sviluppo.
3)
4)
Determinazione delle regole di comportamento verso gli stakeholders
Definizione dei business in cui operare: Area Strategica di Affari
(ASA)
Che cosa produrre - prodotti –
Per chi produrre - mercati –
Come produrre - tecnologia
Scelta della missione di ciascun business
Gli stadi del ciclo di vita del prodotto
vendite
profitti
vendite
profitti
perdite
investimenti
0
ideazione e
progettazione
introduzione
sviluppo
Tempo
turbo- matulenza
rità
declino
alto
STAR
basso
tasso di crescita del mercato (%)
La matrice del Boston Consulting Group (BCG)
QUESTION
MARK
Utili: elevati in stabile crescita
Utili: bassi, instabili, in crescita
Flussi di cassa: neutri
Flussi di cassa: negativi
Strategia: investire nella crescita
Strategia: analizzare il business
CASH
COW
DOG
Utili: alti, stabili
Utili: bassi, instabili
Flussi di cassa: alti, stabili
Flussi di cassa: neutri o negativi
Strategia: mungere
Strategia: disinvestire
alta
bassa
quota di mercato relativa
Definizione della strategia di portafoglio dei business
7)
175
volume delle vendite
150
125
100
50
25
0
2
4
6
tempo
anni
8
10
Le strategie di sviluppo dell’impresa, analisi delle opportunità:
La matrice di Ansoff
Prodotti
Attuali
Nuovi
Attuali
Penetrazione
del mercato
Sviluppo dei
prodotti
Nuovi
Sviluppo del
mercato
Diversificazione
Mercati
PRODUZIONE E LOGISTICA
AZIENDA
- UOMINI
MATERIALI
- IMPIANTI
PRODOTTI
- CONOSCENZE
TECNOLOGICHE
MERCATO
FORNITORI
PRODUZIONE
COSTO DEL PRODOTTO - QUALITA’- SERVIZIO AL CLIENTE
LA LOGISTICA SI OCCUPA DELLA GESTIONE DEI FLUSSI DI MATERIALI E DI
INFORMAZIONI PER ASSICURARE LA CONSEGNA DEI PRODOTTI NEI TEMPI E NEI
QUANTITATIVI RICHIESI, MINIMIZZANDO I COSTI DELLE SCORTE, DEI TRASPORTI E
DELLE INFORMAZIONI. (EFFICACIA - EFFICIENZA)
EVOLUZIONE
DELLA
FUNZIONE
PRODUZIONE
EVOLUZIONE
DELLA
FUNZIONE
PRODUZIONE
FASE 1
DOMANDA DI PRODOTTI DI BASE
BASSA DIFFERENZIAZIONE
BASSI REDDITI
MERCATI IN CRESCITA
BASSO COSTO DELLE RISORSE
FASE 2
CALO DELLA DOMANDA DI MERCATO
AUMENTO DEI REDDITI
CUSTOMER SATISFACTION
DIFFERENZIAZIONE
AUMENTO DEL COSTO DELLE RISORSE
SVILUPPO TECNOLOGICO
GRANDI VOLUMI A BASSI COSTI
APPROCCIO TAYLORISTICO
MAX UTILIZZO CAPACITA’ PRODUTTIVA
PROGRAMMI RIGIDI
STABILITA’ PRODUTTVA
GRANDI VOLUMI/ECONOMIE DI SCALA
CONTROLLO DI QUALITA’ COME FILTRO
PRODUZIONE PER IL MAGAZZINO
SCARSO RUOLO DELLA LOGISTICA
CICLO DI VITA DEL PRODOTTO BREVE
PRODUZIONE AMPIA E DIFFERENIZATA
MAGGIORE QUALITA’
FLESSIBILITA’ RISPETTO AL MIX DI
PRODUZIONE E RISPETTO AL VOLUME
SERVIZIO LOGISTICO
PRODURRE A COSTI RELATIVAMENTE
BASSI
LE ATTIVITA’ DELLA FUNZIONE DI PRODUZIONE
SUPPORTO ALL’ALTA
DIREZZIONE
ANALISI, INFORMAZIONI E COLLABORAZIONE PER LA
DEFINIZIONE DELLE STRATEGIE AZIENDALI
• TECNOLOGIA E TIPOLOGIA DI PROCESSO, GRADO DI
FLESSIBILITA’ E DI AUTOMAZIONE. (CIM COMPUTER
INTEGRATED MANUFACTURING)
ATTIVITA’ STRATEGICO
FUNZIONALI
• GRADO DI FRAMMENTABILITA’ DEL PROCESSO E
DECENTRAMENTO PRODUTTIVO
• CAPACITA’ PRODUTTIVA
• SCELTE DI LAYOUT DEGLI IMPIANTI:
PER PRODOTTO – PRODUZ. IN SERIE DI GRANDI
VOLUMI
PER PROCESSO – PRODUZ. DIFFERENZIATE PICCOLI
LOTTI
PROGRAMMAZIONE
ATTIVITA’ OPERATIVE
ESECUZIONE
VERIFICA DEI RISULTATI
PROGETTAZIONE PRODUTTIVA
SPECIFICHE TECNICHE ED ESTETICHE
PROGETTARE IL PRODOTTO
SOLUZIONI COSTRUTTIVE E TECNOLOGICHE
ECONOMICITA’
DECISIONI DI MAKE OR BUY
TECNOLOGIE DA IMPIEGARE
IMPIANTI E MACCHINE DA IMPIEGARE
PROGETTARE IL PROCESSO
DEFINIZIONE DEI CICLI DI FABBRICAZIONE
SCELTE DI LAYOUT DEGLI IMPIANTI:
PER PRODOTTO - PRODUZ. IN SERIE DI GRANDI
VOLUMI
PER PROCESSO – PRODUZ. DIFFERENZIATE PICCOLI
LOTTI
INTEGRAZIONE DELLA PROGETTAZIONE DELLA
PROGETTARE PRODOTTO E
PROCESSO
INGEGNERIZZAZIONE E DELLA PRODUZIONE.
IMPIEGO DELLA TECNOLOGIA DI INTEGRAZIONE CIM
COMPUTER INTEGRATED MANUFACTURING
PRODUZIONE EFFICACE ED EFFICIENTE
RIDUZIONE DEL TIME TO MARKET
EFFICACIA DEL SISTEMA LOGISTICO
DURATA DEL
CICLO DI
FABBRICAZIONE

TEMPO DI
ATTESA DEL
MERCATO
NORMALMENTE CIO’ NON ACCADE PER CUI:
 SI PROCEDE A STIMARE LA DOMANDA DI MERCATO
 SI PRODUCONO SCORTE DI PRODOTTI E SEMILAVORATI
 E’ NECESSARIO GESTIRE I MATERIALI DI PRODUZIONE
A SCORTA
A FABBISOGNO
GESTIONE DELLE SCORTE A FABBISOGNO
DISTINTA BASE
QUANTITA’ DI IMPIEGO
DENOMINAZIONE DELLA
PARTE (PRODOTTO,
LEAD TIME = MATERIALE)
TEMPO TRA
COMPONENTE,
ORDINE DI
APPROVVIGIONAMENTO O DI
PRODUZIONE E DISPONIBILITA’
PER L’IMPIEGO
A
1
2
B
1
C
3
2
D
F
5K
G
2
2
1
E
5
F
4K
G
2
3
6
Material Requirement Planning (MRP)
domanda indipendente N
Part
e
Quantita’ Richiesta
Unità di
misura
A
200
B
Data Emissione
Ordine
Data di
consegna
n.
N–2
N
200
n.
N–5
N–2
C
400
n.
N–4
N–2
D
400
n.
N–9
N–4
E
1.200
n.
N – 10
N–4
F
1.000
kg
N–7
N–5
G
1.600
kg
N – 11
N–9
N–5
tempo
Domanda dipendente
N – 10
1.600 F
1.000 F
Domanda indipendente
400 D
200 B
1200 E
400 C
N
SISTEMA LOGISITICO - FISICO
GESTIONE MATERIALI IN INGRESSO
(MATERIAL HANDLING)
DISTRIBUZIONE FISICA
3.b GESTIONE STOCKS
1.
LOGISTICA IN ENTRATA
-
gestione magazzini prodotto finito
-
Approvvigionamento
-
Picking, confezionamento e imballo
-
Raccolta e consolidamento
-
Personalizzazione prodotto
-
Accettazione, controllo e smistamento
1.
LOGISTICA IN USCITA
-
Interscambio materiali tra stabilimenti
-
Formazione ordini
-
Inoltro/ricevimento materiali c/lavoro
-
Evasione ordini
1.
SUPPORTO ALLA PRODUZIONE
-
Gestione magazzino spedizioni
-
Alimentazione bordi linea
-
Consolidamento e formazione carichi
-
Movimentazione interna
-
Spedizione prodotto finito
-
Lavorazioni accessorie
1.
TRASPORTI
-
Ritiro prodotto a fondo linea
3.a GESTIONE STOCKS
-
Trasporto materiali e prodotto finito
-
Gestione magazzini componenti
-
Servizi di transit point (punti di transito)
-
Predisposizione materiali sulle linee di
montaggio
-
Gestione e ritiri dei resi
FUNZIONE RICERCA E SVILUPPO
NUOVE CONOSCENZE E SVILUPPO DI QUELLE
ESISTENTI
GENERAZIONE INTERNA O ACQUISIZIONE ESTERNA
INNNOVAZIONE
INNOVAZIONE DI PROCESSO
INNOVAZIONE DI PRODOTTO
PROGETTAZIONE, ALLESTIMENTO DELLA STRUTTURA,
LANCIO SUL MERCATO
RICERCA DI BASE: PURA O APPLICATA
RICERCA APPLICATA:
RICERCA
• DIFENSIVA
• DI INSEGUIMENTO
• DI AVANGUARDIA
SVILUPPO
ITERATO ALTERNARSI DI FASI DI REALIZZAZIONE,
SPERIMENTAZIONE E VERIFICA
PROTOTIPI, IMPIANTI PILOTA
SVILUPPO IN SENSO STRETTO
ADATTAMENTO E MIGLIORAMENTO
LA RICERCA
OBBIETTIVI STRATEGICI DI IMPRESA
RICERCA
RICERCA DI BASE
RICERCA APPLICATA
DIFENSIVA
DI INSEGUIMENTO
PRODOTTI
INVENZIONE
KNOW HOW
ESPERIENZA CONOSCITIVA
ATTIVITA’ DI SVILUPPO
D’AVANGUARDIA
LO SVILUPPO
IDEE DA ALTRE
FUNZIONI
RICERCA
RICERCA
REALIZZAZIONE
SPERIMENTAZIONE
SVILUPPO IN
SENSO STRETTO
NUOVI PROCESSI
NUOVI PRODOTTI
SVILUPPO DI
ADATTAMENTO E
MIGLIORAMENTO
ADATTAMENTO E
MIGLIORAMENTO
DEI PROCESSI
ATTIVITA’ DI PRODUZIONE E MARKETING
SVILUPPO DI
ADATTAMENTO E
MIGLIORAMENTO
NUCLEO CENTRALE DEL MANAGEMENT
RICERCA E
SVILUPPO
FUTURO
PRODOTTO
ATTUALE
MARKETING
PRODUZIONE E
LOGISTICA
Vantaggi strategici derivanti dall’Information Technology
Leadership di costo
Efficienza operativa
Coordinamento fra le
unità
Rifornimenti rapidi
(EDI)
Differenziazione
Visibilità nei confronti
dei clienti
Servizio ai clienti
Sviluppo di prodotto,
nicchie di mercato