Laboratorio di Economia Aziendale
Laura Bergonzini
Il settore della distribuzione
La distribuzione è l’insieme delle attività, svolte da numerosi operatori, attraverso le quali i prodotti giungono ai consumatori.
STRUTTURA DEL MERCATO
Produzione
Distribuzione
Consumo
al dettaglio
Aziende mercantili:
la loro attività di intermediazione
consiste nell’acquistare la proprietà
della merce e assumere i rischi
relativi alla sua rivendita.
Ausiliari del commercio:
operatori che promuovono o
agevolano la compravendita
(es. agenti di commercio,
commissionari, mediatori)
SOGGETTI
Operatori pubblici:
intervengono nel settore commerciale per:
• tutelare i consumatori
• ristrutturare il sistema distributivo
• attribuire una maggiore
professionalità ai commercianti.
all’ingrosso
Enti e organismi istituzionali:
si adoperano a facilitare le
funzioni svolte dalle aziende
mercantili (es. Camere di
Commercio, banche dati,
Magazzini generali,
Borse Merci,
associazioni commerciali)
Imprese che producono servizi:
anch’esse collegate alla funzione
distributiva (es. trasporto, assicurazione,
credito, pubblicità)
Funzioni delle Aziende Mercantili
• Trasferimento delle merci nel tempo
• Trasferimento delle merci nello spazio
• Adattamento qualitativo
• Finanziamento
• Orientamento per le imprese produttrici
• Informazione per il consumatore
I principali canali della distribuzione sono:
Canale diretto
Produttore
Consumatore
Canale breve
Agenti,
rappresentanti
Dettagliante
Produttore
Consumatore
Canale lungo
Agenti,
rappresentanti
Produttore
Agenti,
rappresentanti
Grossista
Dettagliante
Consumatore
Scelta del canale della distribuzione
La scelta è condizionata da numerosi fattori che variano da azienda
ad azienda tra cui:
• ampiezza della clientela potenziale e la sua distribuzione territoriale
• le caratteristiche del prodotto
• analisi dei costi connessi a ciascun canale distributivo
Inoltre bisogna considerare che la scelta rientri nel disegno del
MARKETING MIX aziendale.
Costi di distribuzione
FISSI
Elevati in canale diretto
Sostenuti in canale breve
VARIABILI
Sostenuti solo in canale lungo
Commercio
Ingrosso
• Aziende mercantili all’ingrosso
• Cash & Carry
Dettaglio
Piccolo dettaglio
Grande dettaglio
• Centri commerciali all’ingrosso
• Aziende piccolo dettaglio
• Franchising
La struttura organizzativa interna
delle aziende mercantili
Essa si identifica nella modalità di coordinamento dell’attività dei soggetti che vi operano
per il raggiungimento degli obiettivi prefissati. Nelle aziende mercantili dipende:
• dalle dimensioni
• dalle caratteristiche operative
• dal settore in cui opera
LA LEGISLAZIONE SUL COMMERCIO
• Comunicazione al comune (esercizi di vicinato)
Adempimenti preliminari
all’esercizio
dell’attività commerciale
• Autorizzazione del comune (medie e grandi strutture)
• Iscrizione al registro delle imprese
• Dichiarazione di inizio attività
di natura
igienico - sanitaria
• Libretto di idoneità sanitaria
• Etichette
• Evidenziazione di sostanze pericolose
di altra natura
• Pubblicità dei prezzi
• Vendite a peso netto
• Vendite straordinarie:
1. Vendita di liquidazione
2. Vendite di fine stagione
3. Vendite promozionali
Norme a tutela
dei consumatori
Camere di Commercio
Borse Merci
Magazzini
Generali
Enti ed organi istituzionali
Banche Dati
Associazioni
di Categoria
Collegio dei Revisori dei Conti
Giunta
Presidente
Camere
di Commercio
Consiglio:
• Organizzazioni imprenditoriali dei
diversi settori dell’economia
• Organizzazioni sindacali dei lavoratori
• Associazioni di tutela degli interessi dei
consumatori e degli utenti
Funzioni Istituzionali:
• anagrafica e certificativa
• pubblicazione quindicennale del
Bollettino dei Protesti Cambiari
• vigilanza e controllo su Borse Merci e
Valori, Magazzini Generali, fiere e mercati
• accertamento e aggiornamento degli usi
e delle consuetudini locali
• rilascio dei certificati di origine
Funzioni di promozione, supporto e sviluppo:
• attività di formazione
• informazione e assistenza alle imprese
• organizzazione di fiere, mercati,
mostre e rassegne
• partecipazione alla gestione di Borse
Valori e Merci, porti, aeroporti e altro
• rilevazione e informazione economica
• studi su congiuntura, occupazione,
tendenze territoriali e settoriali…
Risorse finanziarie:
• un contributo a carico del bilancio dello Stato
• un diritto annuale a carico di ciascuna impresa iscritta
• eventuali proventi derivanti dalla gestione di attività e dalla prestazione di servizi
• diritti di segreteria sull’attività certificativa svolta e sull’iscrizione di ruoli, elenchi, …
Magazzini Generali
Documenti emessi
Bollettino di entrata
Fede di deposito
Bollettino di uscita
Nota di pegno
Associazioni di Categoria
Obiettivi
Studiare i problemi delle categorie
di operatori rappresentanti, per
contribuire alla relativa soluzione
Prestare assistenza e consulenze
di vario tipo
Realizzare e diffondere studi, ricerche, …
allo scopo di informare gli associati
Concordare con gli istituti di credito
condizioni favorevoli per gli associati
Promuovere iniziative di
assistenza e previdenza a
favore degli associati
Banche Dati
L’accesso richiede che l’utente disponga di:
Personal Computer
Modem
Pacchetto Software
Stampante
SANI
Cerved:
Permette di collegarsi
a numerose banche dati
tra cui
SANP
SABIL
Archivio
imprese estere
Borse Merci
Deputazione di Borsa
Comitato di Borsa
Mediatori ufficiali
Rialzisti
Speculatori
A pronti
Ribassisti
Mercato
a termine
Contratti
Segnaletica
Funzioni
A termine
Di copertura
Agenti di commercio
Rappresentanti
Ausiliari
del Commercio
Commissionari
• Struttura del patrimonio e del
reddito
• Aspetti fiscali riguardanti gli
intermediari
Mediatori
• Aspetti giuridici
• Imposta sul valore aggiunto
fine