SIMONPAOLO
BUONGIARDINO
Vicepresidente della
Unione del Commercio di Milano
Massimo
VIVIANI
Direttore Generale
FEDERDISTRIBUZIONE
Le Associazioni aderenti :
ADA (Associazione Distributori Associati);
ADIS (Associazione Distribuzione Ingrosso a Self-Service)
AICC (Associazione Italiana Centri Commerciali)
AICID (Associazione Italiana Commercio Imprenditoriale al Dettaglio)
AIF (Associazione Italiana del Franchising)
AIRES (Associazione Italiana Retailer Elettrodomestici Specializzati)
AISA (Associazione Italiana Supermercati Alimentari)
ANADIS (Associazione Nazionale Aziende di Distribuzione Specialistica a
Succursali)
ANVED (Associazione Nazionale Vendite a Distanza)
FEDERDISTRIBUZIONE
Quota di mercato 73,2%
FEDERDISTRIBUZIONE
Fatturato complessivo
85,3
miliardi di Euro
Rete di vendita composta da
45.850 esercizi
330.000
Addetti
per una
superficie di vendita complessiva
di 17.300.000 mq.
(Dati 2007)
Evoluzione del modello di consumo
Italia
€ mdi
900
429
100%
90%
19,7%
19,7%
12,2%
12,4%
39%
80%
70%
19,2%
19,2%
12,4%
12,1%
22,3%
22,2%
60%
50%
40%
30%
20%
18.9%
18,9%
33%
16,6%
16,6%
0%
1991
4,1%
4,1%
42,7%
11,7%
12,5%
3,3%
3,3%
9,5%
1,8%
1,8%
11,0%
11,0%
10%
24,3%
3,9%
4,7%
12,9%
12,9%
33,0%
28%
19,5%
20,1%
2007
Consumi commercializzabili
219
Non Alimentari
Alimentari
109
110
Altri consumi
681
Affitti, Gas Luce, Acqua
Manutenzione abitazione
200
Salute / Istruzione
Servizi di Trasporto
e Comunicazione
Servizi Assicurativi e Finanziari
37
105
42
Alberghi, Ristoranti e Viaggi
116
Altri consumi: Cura della persona
Auto, Tessuti, Sport, Spettacoli,
Giochi e lotterie, Professionisti,
ecc
181
TOTALE ALIMENTARE
. Freschissimi
. Grocery
2008
(mni
€)
54.260
19.145
35.115
Variazioni %
Correnti
4.6
3.2
5.4
Reali
Prezzi
0.0
-1.9
1.1
4.6
5.2
4.3
ITALIA 1° SEMESTRE 2008
TOTALE NON ALIMENTARE
. Tessile / Abbigliamento
. Arredo / Casalinghi
. Elettronica / Informazione
. Bricolage
. Altri Articoli
TOTALE
47.677
18.730
9.865
9.795
4.425
4.862
-1.0
-0.9
-1.1
-0.6
-1.7
-1.5
-2.1
-4.1
-3.1
4.9
-4.0
-4.6
1.1
3.3
2.1
-5.2
2.4
3.3
101.937
1.9
-1.0
2.9
Dinamica dei Consumi
Commercializzabili
115
110
105
100,8
100
95
Clima di fiducia delle
famiglie
Fonte: Isae
Indice 1980=100
120
110
106,5
100
90
86,0
80
83,5
70
costruzioni
ind. manifatturiere
commercio
Indice 2000=100
Clima di fiducia nelle imprese
Fonte: Isae
• l'importanza della logistica e
dell'integrazione
• il cliente come proprietà essenziale del
distributore non dell’industria
• riduzione dei costi e maggiore efficienza
della catena
FEDERDISTRIBUZIONE
Valore del mercato
e
peso FME
dati 2007
Valore del canale
distribuzione
7.0
miliardi euro
dati 2007
Fatturato associati FME
6.3
miliardi di euro
dati 2007
252
associati
dati 2007
8
consorzi
dati 2007
1150
punti vendita
dati 2007
15.000
dipendenti
dati 2007
Giampaolo
FERRARI
PRESIDENTE FME
UTILE - % SU VENDITE
2,00
1,80
1,60
1,40
1,20
1,00
0,80
0,60
0,40
0,20
0,00
1,51
0,51
0,78
2003
2004
1,43
0,94
2005
2006
2007
2008
GIORNI CREDITO CLIENTI
200
175
150
125
129
133
136
141
125
100
75
50
2003
2004
2005
2006
2007
2008
INDICE ROTAZIONE STOCK
7,00
6,30
5,60
4,90
4,20
3,50
2,80
2,10
1,40
0,70
0,00
4,03
2003
4,07
4,07
2004
2005
4,41
4,32
2006
2007
2008
COSTO PERSONALE - % SU VENDITE
15,00
13,50
12,00
10,50
9,00
7,50
6,00
9,50
9,52
2003
2004
9,81
8,98
9,16
4,50
3,00
1,50
0,00
2005
2006
2007
2008
COSTI GENERALI - % SU VENDITE
15,00
13,50
12,00
10,50
9,00
7,50
6,00
4,50
3,00
1,50
0,00
9,32
2003
9,02
9,05
8,64
8,78
2004
2005
2006
2007
2008
TOTALE COSTI - % SU VENDITE
35,00
31,50
28,00
24,50
21,00
17,50
14,00
10,50
7,00
3,50
0,00
20,19
2003
20,11
2004
20,43
2005
19,24
2006
19,32
2007
2008
UTILE - % SU VENDITE
2,00
1,80
1,60
1,40
1,51
1,20
1,43
1,00
0,80
0,51
0,94
0,60
0,78
0,40
0,20
0,00
2003
2004
2005
2006
2007
2008
• Arancio:
– Un’AVVENTURA
• Rosso:
– INVESTIRE RISORSE
Per rappresentare un
dinamismo che porta
a posizioni di
maggiore stabilità
• Nero
– STABILITA’
– QUOTE DI MERCATO
– UTILI
Nuovi colori, nuovi valori
• Una nuova organizzazione
• Nuovi strumenti
• FME più presente
FME:
benefici per tutto il comparto
• Una nuova organizzazione,
• Nuovi strumenti
• FME più presente:
–a livello centrale:
Federdistribuzione, normative,
leggi, …
FME:
più presente
La nuova newsletter bimestrale
• Una nuova organizzazione,
• Nuovi strumenti
• FME più presente:
– a livello centrale (Federdistribuzione, normative,
leggi, …)
–sul territorio regionale, multiregionale
FME:
più vicina agli associati
Un nuovo ruolo
per gli imprenditori
grossisti e distributori di
materiale elettrico
METEL
=
CRESCITA
e
SVILUPPO
• Peso e ingombro per ogni articolo/imballo
• Informazione tempestiva ed automatizzata sulle
disponibilità degli articoli
• Piano di consegna previsto a fronte di ogni ordine
• Sistemazione degli articoli nei colli della spedizione
• Riconciliazione ordine-fattura
• Conferma d’ordine
• Avviso di spedizione
• Fattura
Massima attenzione
su tutte le tematiche METEL
• inserire il costo di smaltimento nel
prezzo di listino alla produzione
RAEE
Ad ognuno
il suo mestiere
• Assumersi rischi
• Costi logistici
• Costi di formazione del personale
Un mestiere che costa
Il mercato non cresce del
30%
I clienti dei produttori
siamo noi
Vogliamo
ragionarci su?
Siamo
i professionisti
della
distribuzione
•
•
•
•
Magazzino
logistica,
finanziario,
conoscenza dei
prodotti,
• professionalità,
• servizio alla clientela
a 360°
• metterci a
disposizione dei
nostri fornitori e
clienti per assolvere
totalmente a questo
ruolo
Professionisti della
distribuzione significa
•
•
•
•
produrre,
fare qualità,
promozione
e soprattutto innovazione.
I fornitori
invece devono
Un nuovo rapporto
con
i fornitori
1
I Tavoli Tematici
un obiettivo comune
4-6 giugno 2009, Roma
•
•
•
•
14 nazioni
1.300 aziende
5.200 punti vendita
65.000 addetti
Congresso Europeo EUEW
Sheraton Roma
“La difficoltà non sta
nel credere nelle
nuove idee, ma nel
fuggire dalle
vecchie.“
John Keynes