Esperto Intermediazione
Bancaria e Finanziaria
Rassegna Stampa 2014
03/2015
Specializzati e Lavora Subito
Ora nel Private si ragiona
all'americana
Il mondo del Private banching sta cambiando volto, assumendo una connotazione più «americana»,
mentre in parallelo elaborando nuove strategie e servizi per soddisfare le mutate esigenze dei paperoni
italiani.
Il modello statunitense «si sta imponendo a livello internazionale», conferma Carlo Giausa, direttore
servizi di investimento e wealth management di Fineco, banca diretta del Gruppo Unicredit. «È
un'evoluzione - aggiunge - che riguarda anche l'Italia, dove la figura del promotore finanziario sta
acquistando il posizionamento che da tempo ha negli Stati Uniti il financial planner. Questo
cambiamento è favorito dalla maggiore maturità della clientela, soprattutto quella private, che chiede
un'advisory professionale e porta il promotore a ritagliarsi sempre più il ruolo di vero e proprio
consulente finanziario».
Quali sono le principali strategie di Fineco per il 2015?
«Ci stiamo concentrando sui servizi di consulenza avanzata, rivolti soprattutto ai clienti di fascia alta,
grazie ai quali i nostri personal financial advisor possono costruire portafogli personalizzati e
diversificati sulla base dei singoli obiettivi di vita, risk-tolerance e orizzonte temporale. A conferma di
questo nostro impegno i risultati: in pochi anni, siamo passati da 6 miliardi di euro di masse a circa 15
miliardi nel segmento wealth management . Una crescita importante, favorita dal contributo di servizi di
consulenza evoluta in grado di sfruttare la nostra piattaforma ad architettura aperta guidata, che conta
oltre 5mila fondi delle 65 più prestigiose case internazionali».
Fineco ha lanciato per prima la consulenza a parcella. Qual è la reazione dalla clientela italiana?
«Abbiamo introdotto un nuovo modo di fare consulenza, basato su trasparenza, chiarezza nei costi ed
eliminazione del conflitto di interessi. Un servizio che punta a costruire un rapporto di fiducia tra cliente
e advisor. La risposta è stata estremamente positiva, confermando che abbiamo anticipato quello che il
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legislatore europeo inserirà per via normativa». Come sono strutturati i vostri servizi di wealth
management ?
«Siamo partiti da una premessa: maggiore è il patrimonio del cliente, maggiore sarà la necessità di una
consulenza a 360 gradi. Di conseguenza abbiamo individuato nella nostra rete di oltre 2.500 personal
financial advisor , i professionisti più qualificati, in grado di rappresentare il riferimento per la clientela di
fascia alta. Per tale segmento abbiamo sviluppato un programma di servizi di wealth management e di
formazione di alto livello con l'obiettivo di fornire un'assistenza a tutto tondo del patrimonio, che non
tralasci i temi dell'a sset protection e della pianificazione fiscale e successoria, molto importanti per i
nostri clienti imprenditori».
Il mondo del Private banking si sta ora organizzando in vista della voluntary disclosure ?
«Fineco attraverso la propria struttura di asset protection , insieme a studi professionali specializzati,
assicura ai clienti potenzialmente interessati un'assistenza relativa alle singole posizioni. Abbiamo
inoltre organizzato un ciclo di convegni sul territorio, aperto ai clienti e ai professionisti interessati ad
approfondire le novità introdotte dalla legge. Da tempo è in atto un'attività di formazione della nostra
rete per sensibilizzare i clienti sulle opportunità offerte dalla voluntary disclosure e sui rischi insiti nel
nuovo scenario di contrasto dei fenomeni di evasione ed elusione fiscale. Più in generale siamo convinti
che il rimpatrio dei capitali contribuirà a far emergere sempre più le esigenze di consulenza
specializzata da parte della clientela di più alto profilo. Contiamo che l'occasione sia propizia per
intercettare nuova clientela potenzialmente interessata alla nostri servizi di advisory ».
http://www.ilgiornale.it/news/cronache/ora-nel-private-si-ragiona-allamericana-1086652.html
Guida pratica ai prodotti bancari: il
segreto per dominarli tutti
SERVIZI BANCARI: UTILITÀ E FUNZIONI
I servizi bancari sono l'insieme dei servizi forniti dalle banche e possono essere di diversi tipi. Vediamo
insieme quali sono i servizi principali forniti dagli Istituti di credito.
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Servizi bancari complementari, che vengono utilizzati in unione con la gestione del conto corrente. In
cambio di un canone mensile, vengono elargiti questi servizi, che servono a migliorare le prestazioni da parte
delle banche a favore dei propri clienti.
Servizi bancari tradizionali, sono i classici servizi forniti dalle banche e presenti in tutte le sedi fisiche.
Un esempio sono le cassette di sicurezza o i servizi di pagamento vari, fruibili in ogni sportello bancario.
Servizi bancari innovativi, sono servizi particolari di cui i clienti possono usufruire e che rappresentano
un vantaggio per la banca stessa che decide di offrirli, in quanto sono servizi accessori e sono ad esempio la
consulenza finanziaria o l'intermediazione.
Ogni tipologia di servizio bancario è legata ad una determinata tipologia di cliente: esistono, infatti, servizi
bancari per la persone, servizi bancari per le imprese e servizi bancari per la famiglia.
Ogni Istituto di credito sceglie le modalità e i costi appositi per ogni servizio: i servizi bancari complementari
sono già legati al canone mensile o annuale del proprio conto corrente, mentre gli altri hanno degli importi legati
alla singola esigenza del cliente.
Come ogni operazione finanziaria, anche i servizi bancari sono sottoposti ad un rigoroso controllo da parte delle
apposite autorità. Ogni cliente ha la facoltà di scegliere e decidere presso quale banca usufruire di tali servizi,
anche se ha già un conto corrente attivo presso un Istituto diverso: si possono chiedere ed ottenere servizi anche
da più banche, contemporaneamente.
Cosa sono
I Servizi per l’inclusione finanziaria, ovvero il Servizio Bancario di Base e il Conto Corrente Semplice, sono degli
strumenti pensati per soddisfare i consumatori con esigenze finanziarie elementari. Si tratta di prodotti semplificati che ti
consentono di depositare il tuo denaro e gestire gli incassi ed i pagamenti attraverso alcuni servizi essenziali.
Conto Corrente Semplice – Che cos'è
Il Conto Corrente Semplice è un contratto, definito dalla Banca d’Italia, che ti consente di usufruire dei seguenti servizi:
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accredito dello stipendio o della pensione;
versamento di contanti e assegni;
prelevamento di contanti allo sportello;
ricezione e ordine di pagamento tramite bonifico;
pagamento di bollette e altri pagamenti periodici;
carta di debito (cosiddetta "carta Bancomat") o carta prepagata per prelevare contanti agli sportelli automatici
della tua banca (alcune banche consentono di prelevare anche presso le altre banche e di effettuare acquisti presso gli
esercizi convenzionati);
home banking e phone banking.
Il Conto Corrente Semplice presenta un numero determinato di operazioni, stabilito dalla Banca d’Italia sulla base di un
accordo tra ABI e le Associazioni dei Consumatori, comprese nel canone annuo fisso. Le banche possono prevedere
due distinte offerte a seconda che le operazioni siano eseguite allo sportello o online.
Servizio bancario di base - Che cos'è
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Il Servizio Bancario di Base uno strumento che ti permette di accedere ai seguenti servizi:
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accredito dello stipendio o della pensione;
versamento di contanti e assegni;
prelevamento di contanti allo sportello;
ricezione e ordine di pagamento tramite bonifico;
pagamento di bollette e altri pagamenti periodici;
carta di debito (cosiddetta “carta Bancomat”) o carta prepagata per prelevare contanti agli sportelli automatici
della tua banca (alcune banche consentono di prelevare anche presso le altre banche e di effettuare acquisti presso gli
esercizi convenzionati);
investimenti con versamenti periodici (in fondi comuni, polizze vita, ecc.);
home banking e phone banking.
In cosa differiscono dal conto corrente?
I Servizi per l'inclusione finanziaria comprendo molti ma non tutti gli strumenti a disposizione di chi ha un conto corrente
vero e proprio. Per esempio, non includono il libretto degli assegni, la carta di credito, la possibilità di accedere allo
scoperto di conto.
I Servizi per l'inclusione finanziaria hanno normalmente costi minori di un conto corrente, commisurati a un minor numero
di operazioni e servizi inclusi nel canone periodico. Eventuali operazioni oltre il limite prefissato sono addebitati a
consuntivo. Ecco perchè il Servizio Bancario di Base e il Conto Corrente Semplice perdono la loro convenienza se
vengono utilizzati per un numero eccessivo di operazioni: se sei interessato a un più elevato utilizzo dei servizi o a una
gamma di servizi più ampia rispetto a quella offerta, dovresti quindi valutare l'apertura di un conto corrente vero e
proprio.
http://www.pattichiari.it/home/conti-correnti/servizio-bancario-di-base/che-cose.dot
L’ASSET AND LIABILITY MANAGEMENT NELLE BANCHE
L’asset and liability management (ALM) è il processo di gestione di attività e passività nelle
banche.
La crescita dell’operatività in strumenti derivati e le disposizioni sempre più rigide delle autorità di
vigilanza hanno inciso molto sulle tecniche di gestione dei rischi.
Inadeguati atteggiamenti della gestione dei profili di rischio hanno un potenziale altamente negativo e
pregiudicano in modo serio la sana gestione delle aziende bancarie.
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L’asset and liabilities management è un modello che consente di misurare per tutta l’operatività
finanziaria delle banche il livello di rischio di tasso e di esplicitare il potenziale di perdita o di profitti
derivante da oscillazioni di tassi di mercato.
I rischi dell’attività bancaria
I rischi dell’attività bancaria possono essere classificati secondo una pluralità di criteri. Le principali
tipologie di rischio sono:
• rischio di mercato: sorge da movimenti indesiderati nei prezzi nei tassi di interesse e nei tassi di
cambio
• rischio di credito: incapacità (potenziale) di una controparte di soddisfare i propri impegni contrattuali
• rischio di liquidità: fa riferimento a quelle situazioni in cui il possessore di uno strumento finanziario
incontra difficoltà a trasferire tale strumento prontamente ed a prezzi convenienti.
• Rischio di regolamento: deriva dal mancato funzionamento dei sistemi di pagamento.
Caratteristiche dell’ALM
Il rischio di tasso di interesse può essere definito come la probabilità che la banca subisca delle perdite
in conseguenza di uno sfavorevole andamento dei tassi di mercato.
Il segno del gap definito come la differenza tra le attività e le passività che in un dato momento scadono
o si riprezzano e il segno delle variazioni dei tassi interesse determinano il tipo di effetto del rischio di
tasso sulla redditività della banca.
Con asset end liabilities management si intende normalmente l’insieme degli strumenti, delle regole e
delle procedure organizzative finalizzate alla ottimizzazione del profilo di rischio-rendimento di una
banca.
I sistemi per la individuazione, misurazione e monitoraggio delle posizioni aperte alle varie tipologie di
rischio generato dalla operatività di bilancio e fuori bilancio e le tecniche necessarie per favorire una
macro-gestione integrata di tali rischi rappresentano due elementi fondamentali nel processo di ALM.
Le politiche e gli strumenti di ALM possono essere adottati in sede di pianificazione (cosiddetto ALM
strategico o ALMS) con la funzione di:
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definire un raccordo tra il livello e la direzione del rischio desiderato e il mix di operatività
individuare la necessità di interventi di carattere strutturale volti a neutralizzare situazioni di
rischio non adeguate, rispetto alle scelte strategiche di base
inserire in sede di piani operativi di breve periodo, nella valutazione del margini finanziario,
l’effetto economico del rischio di tasso date certe previsioni di evoluzione delle condizioni di mercato
valutare la congruenza tra gli obiettivi di filiale, i piani commerciali e il profilo di rischio
desiderato
Le tecniche di ALM possono essere utilizzate anche come supporto alla gestione operativa di rischio.
In questo caso il sistema è finalizzato sul supporto dell’operatività dei responsabili dei portafogli di
negoziazione della banca e all’indicazione diretta della necessità di intervenire con operazioni di micro
copertura o di assunzione di nuove posizioni (cosiddetto ALM operativo o ALMO).
Risulta evidente che in entrambi i casi, sia cioè se si vuole pianificare l’attività, sia se si vogliono gestire
le posizioni, il primo passo è sempre quello della misura del profilo di rischio e della produzione di un
set di informazioni sostanzialmente dello stesso tipo da utilizzare poi per due fini diversi.
Ne deriva che la distinzione tra ALMS e ALMO si riferisce al tipo di utilizzo delle informazioni nei due
ambiti e non alle tecniche o ai modelli che, in realtà, sono riconducibili ad uno unico strumento
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concettuale.
Il motore, gli algoritmi per misurare l’impatto delle diverse tipologie di operazioni, il dominio a cui si
riferiscono le misurazioni, sono gli stessi mentre, sicuramente, sono diversi la periodicità e la
tempestività delle elaborazioni e la struttura del reporting.
I collegamenti tra ALMS e ALMO sono dunque molto stretti soprattutto con riguardo ai criteri di
misurazione delle posizioni aperte al rischio che, auspicabilmente, devono mantenere un alto livello di
coerenza.
La situazione più efficiente si ottiene integrando fortemente i supporti di ALM ai fini di pianificazione e
quelli ai fini di supporto operativo.
L’ideale sarebbe avere un unico modello per la produzione di due tipologie di output, comunque
coerenti e parzialmente coincidenti.
L’integrazione deve riguardare anche il linguaggio adottato. Si deve mirare ad una definizione degli
aggregati ed una terminologia condivisa tra i diversi operatori e con il top management.
E’ molto importante, in questo senso, utilizzare tecniche che forniscano risultati leggibili senza
richiedere un eccessivo livello di specializzazione tecnica,
Ci sono due modelli di misurazione:
- statico: rappresenta il nucleo centrale di un sistema ALM, al quale è sempre necessario ritornare al
fine di quantificare l’effetto delle variazioni ipotizzate.
- dinamico: prevede dei modelli di simulazione del portafoglio della banca in presenza di determinate
combinazioni di scenari e strategie
L’approccio ALM statico si concretizza in una fotografia dell’operatività della banca, misura il rischio di
tasso in una situazione statica, senza ipotesi di sviluppo della nuova operatività.
Si concentra quindi sul posizionamento temporale dei flussi di cassa futuri ma senza ipotesi sulla nuova
operatività.
L’ALM dinamico sfrutta le medesime tecniche di misurazione in un contesto dinamico, con
l’applicazione di scenari macroeconomici di andamento di determinati aggregati e tassi, al fine di
definire strategie di medio-lungo periodo della banca.
http://www.borsaitaliana.it/notizie/sotto-la-lente/asset-and-liability-management-banche167.htm
Lavorare in banca, come operatore di sportello bancario,… comporta una serie
di vantaggi, per il tipo di contratto di lavoro, per lo stipendio, per le mensilità previste,…
Pagina 1
anche in considerazione dei cambiamenti in atto, in special modo, negli ultimi anni, nello
specifico, con i relativi rinnovi del contratto collettivo nazionale di lavoro.
In particolare, la professione di operatore di sportello bancario, in sostanza, la classica
figura del cassiere, tra le caratteristiche di questo lavoro, la buona retribuzione, le
opportunità di carriera, anche se in leggera flessione negli ultimi tempi, resta comunque un
posto di lavoro desiderato dai giovani.
Questo lavoro, da molti giovani e non solo, è ancora percepito come un lavoro sicuro, oltre
ad essere ambìto per le maggiori garanzìe attinenti la sicurezza sulla durata, per il
contratto di lavoro, per lo stipendio più alto della media, rispetto ad altri settori.
Per un operatore di sportello bancario, la retribuzione annua lorda ammonta a €32.800,
mentre, quella netta è di €24.800.
Per quanto riguarda, le mansioni dell’operatore di sportello bancario, a titolo
esemplificativo:
 Cassa e controllo amministrativo;
 Operazioni relative a versamenti, prelievi, bonifici bancari e controllo dei conti
correnti;
 Cambio valute.
La figura del bancario, è spesso associata all’operatore allo sportello, tra le altre figure
professionali, a titolo indicativo, il direttore della filiale, i ruoli relativi ai servizi finanziari e
investimenti,…
Tra i titoli di studio, le lauree richieste, in particolare, per il settore direttivo e operativo,
scienze bancarie, economia, giurisprudenza,… mentre, per altri settori, ad esempio,
per operatore di sportello bancario, è richiesto il diploma di scuola superiore, in
particolare, quello di ragioneria.
http://www.giovannivolpe.it/operatore-di-sportello-bancario-un-lavoro-ben-retribuitoambito-dai-giovani/operatore-sportello-bancario/
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Economia
Family Banker: una figura
professionale unica che si
inserisce in un modo unico di
fare banca
Una figura fondamentale per il cliente, il Family
Banker aiuta a scegliere al meglio tra le numerose
possibilità del mercato. Sempre a disposizione,
senza che il cliente debba recarsi in banca di
persona.
Informazione pubblicitaria
In tema di risparmi e investimenti, conti bancari, depositi e mutui, sono sempre tante le
informazioni e gli elementi che un risparmiatore deve, o dovrebbe, conoscere, per
scegliere al meglio tra le numerose possibilità del mercato. Tra conti correnti, fondi
comuni, polizze e tassi d'interesse.
In pratica, per potersi orientare in maniera adeguata tra l'offerta di una banca e quella di
un'altra. E ciò vale non solo per i prodotti finanziari, ma anche, e soprattutto, per quanto
riguarda il servizio di assistenza alla clientela fornito dalla banca. Che in molti casi, e a
Pagina 1
conti fatti, risulta ancora più importante dei singoli prodotti scelti da ogni risparmiatore o
correntista.
E proprio in tema di servizio alla clientela, cadere nell’equivoco è facile, ma credere che
il Family Banker Mediolanum sia un semplice promotore finanziario è sbagliato. Dato
che tra il Family Banker e il promotore tradizionale la differenza non è filosofica o
formale, ma sostanziale.
Quella del Family Banker è infatti una figura professionale unica, che si inserisce in un
modo unico di fare banca: il modello creato e sviluppato da Banca Mediolanum . Chi
diventa cliente Mediolanum, dal momento in cui apre un conto, può ‘andare in banca’
senza spostarsi da casa o dall’ufficio, semplicemente usando Internet, il computer o il
telefono, ma soprattutto può contare su un Family Banker che, secondo le esigenze del
cliente stesso, svolge per lui un ruolo fondamentale.
In pratica, lo stesso ruolo rappresentato dal direttore di filiale di una banca tradizionale.
Ma senza che debba essere il cliente a recarsi in banca di persona, in giorni e orari di
ufficio, affrontando code e lunghe attese. Il Family Banker è sempre a disposizione dove
e quando il cliente vuole. Per, ad esempio, richiedere un mutuo, un prestito, predisporre
un piano pensionistico o per investire i risparmi.
Il Family Banker è il professionista finanziario che non lascia mai solo il cliente, e valuta
ogni volta, per lui e con lui, la soluzione più appropriata in base a caratteristiche ed
esigenze. Per tutti questi motivi, quindi, mentre il promotore di altre banche e reti si
occupa essenzialmente di pianificazione finanziaria, il Family Banker, oltre che della
pianificazione finanziaria, si occupa anche di tutti i servizi bancari e le soluzioni per una
efficace gestione della liquidità del cliente. Con il quale sviluppa e mantiene una
relazione esclusiva e costante nel tempo. Un'altra differenza sostanziale.
Pagina 1
In questo modo ogni cliente non deve rivolgersi a interlocutori diversi per tutte le
esigenze di risparmio, investimento, amministrazione e gestione di risorse e capitali, ma
in un unico Family Banker, il proprio professionista finanziario di fiducia, trova
sempre il riferimento più adeguato e competente per le proprie necessità. Sia che si tratti
della scelta di un conto corrente o di deposito, sia della gestione patrimoniale
complessiva, di un programma assicurativo.
Tutto ciò rappresenta una bella differenza, per i clienti e le loro famiglie, e non solo. Per
questo, essere Family Banker significa fare molto di più che il promotore finanziario e
farlo in modo diverso. In una banca sempre innovativa e al passo con i tempi.
http://www.panorama.it/economia/opinioni/family-banker-banca-mediolanum-figuraprofessionale-unica/
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