OPEN
SOURCE
MANAGEMENT
VINCERE NEL
MERCATO DI OGGI
www.opensourcemanagement.it
Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
2
PIL ITALIA
2007-2014
- 8,3%
3
20% incrementano
fatturati e utili
PERCHE’?
4
Strumenti e punti di vista
che non sono piu’ adeguati
5
“Il luccio muore di
esperienza e di
abitudine…”
6 STRATEGIE PER
FARE LA DIFFERENZA
www.i-profile.it
1) GENERA
VALORE
Accettare una sfida
che ti fa paura…
Fare una scelta
coraggiosa
12
OUT OF THE
COMFORT ZONE
2) ABBRACCIA
IL MARKETING
€ £ ¥ $ ???
CONOSCI IL MERCATO
• Età media di chi compra casa:
38,7 anni
• Nel 2004  9,4 milioni di
persone tra 30 e 39 anni
• 2014  8 milioni
• = 700.000 clienti in meno
16
MARKETING: BIDIMENSIONALE
•
•
•
•
Slogan
Sito
Fiere
Pubblicità
17
MARKETING: TRIDIMENSIONALE
•
•
•
•
•
Alleanze
Relazioni
Social
Eventi
I clienti vengono
ingaggiati per
promuovere (Apple,
Gessi, clienti che
condividono, ecc)
La gente AMA quello che fai
C) “QUANTE, TRA LE
AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI
HANNO UN BISOGNO CHE LA
MIA IMPRESA POTREBBE
RISOLVERE, SANNO CHE
DOVREBBERO CONTATTARE
ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”
3) POSITIVITY
21
Viviamo in un mondo
colmo di opportunità
Viviamo in un
mondo dove la
gente vuole vivere
meglio e non
peggio
• In 10 anni in
Europa il 70%
della ricchezza
sarà nelle mani di
persone che
hanno più di 55
anni
• I tuoi nuovi clienti
Dovunque manca la
capacità di
sognare,
l’economia soffre
Come si fa a
sognare?
Dove è concentrato
l’imprenditore
• Corpo (Lavoro)
• Mente
(Organizzazione,
vendite, finanza)
• Spirito (Valori)
28
Non puoi
cambiare
l’esterno
se prima non
cambi l’interno
4) VOCAZIONE
INTERNAZIONALE
A) Recati fisicamente
nel luogo e studialo
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B) Trova delle
risorse locali
• Parla con le aziende italiane del tuo
settore che ci sono già state o con altre
aziende di settori attigui.
• Partners (camera di commercio italiana,
soci locali, consulenti, collaboratori part
time ).
• Se tu potessi partire acquisendo come
clienti aziende Italiane che già hanno
delocalizzato sarebbe eccezionale.
33
C) Sii Committed
(deciso/impegnato)
34
35
D) COSTRUISCI UN
BUDGET SENSATO
• Andare in un
Paese straniero
perché «sei alla
canna del gas», ti
farà terminare
anche i pochi soldi
rimasti.
36
Gli agenti solo a provvigioni
esistono solo in Italia…
37
E) Sii pronto a recartici spesso
(anche una volta al mese)
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Internazionalizzare
rende la tua azienda
più forte anche in
Italia
39
40
5) AUMENTA IL
VALORE DELLE
PERSONE
41
DA COSA DIPENDE
IL VALORE DI
UN’IDEA DI
BUSINESS?
42
5 caratteristiche
delle persone
43
STAI PUNTANDO SUI
COLLABORATORI GIUSTI?
Steve Jobs, circa 1997, parla del
fallimento di Apple
Le imprese italiane
che battono la crisi
investono tra il 2% ed
il 4% del loro fatturato
nella formazione del
personale
46
Find the killer!
47
48
Se non hai davvero
deciso di inseguire una
meta, il tuo cervello non ti
mostrerà tutte le
opportunità che esistono
davvero per fare dei
progressi
6) DECIDI
COSA VUOI
11 e 12 Dicembre 2015
Chieti
Mind Business School
Crescere oggi
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