ESERCITAZIONI PER LA
NEGOZIAZIONE
Z
Sintesi
 La percezione
 Le illusioni ottiche
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Mosaico romano (Francia)
La visione d’insieme non sempre permette una corretta visione del
rapporto tra i suoi componenti.
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Spirale di Frazier
La profondità è illusoria; inoltre non è una spirale, ma solo cerchi
concentrici.
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Scala di Schroeder
Fissando con attenzione la figura, dopo un paio di secondi si vede
la scala rovesciarsi, quindi riprendere la configurazione originale
per poi ancora rovesciarsi.
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Calice di Rubin
La lettura alternativa del calice o dei due profili è possibile solo
mandando sullo sfondo una parte della figura (il nero o il bianco)
e facendo emergere l’altra parte.
Il disorientamento è dovuto alla mancanza di indici di riferimento.
6
Cosa rappresenta?
La convinzione che uno stimolo debba avere un significato spinge
a dargliene uno. La memoria è determinante nell’attribuzione del
senso ad uno stimolo.
7
Il segno e l’orientamento spaziale
Alto/basso, sinistra/destra sono
indispensabili per dare un significato.
Occorre escludere la fuorviante visione
globale.
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Le frecce di Muller Lyer
Anche la conoscenza razionale (misura delle frecce in cm.) non
sempre riesce a modificare la percezione.
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FINE
GRAZIE PER L’ATTENZIONE !
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