LA SOCIETA’ “VIAGGIANDO… SUL
MONDO” SI OCCUPERA’ DI
TRASPORTARE I PRODOTTI PIU’
RICHIESTI DAL MERCATO
DIRETTAMENTE DAL LUOGO DI
PRODUZIONE AL LUOGO DI
VENDITA.
L’EROGAZIONE DEI SERVIZI SARA’ EFFETTUATA
ATTRAVERSO L’UTILIZZO INNOVATIVO DELLA
LOGISTICA INTEGRATA.
I CLIENTI DI VIAGGIANDO SUL MONDO
SARANNO RAPPRESENTATI PRINCIPALMENTE DA:
- PRODUTTORI DI BENI FOOD
-PRODUTTORI NON FOOD
LOCALIZZATI NELL’AREA IRPINA
ANALISI DELLA CLIENTELA
• PRODUTTORI
(circa2000)
• SPESA MEDIA
50000€
• CONTINUA
• IL SETTORE APPARE
STABILE.
ANALISI DELLA CLIENTELA
• Il cliente valuta il
nostro servizio in base
ai costi, la puntualità
delle consegne, la
precisione nelle
consegne e cura nel
trasporto. L’influenza è
per:
• COSTI 50%
• PUNTUALITA’ 30%
• SICUREZZA 20%
ANALISI DELLA CLIENTELA
Il cliente è soddisfatto nel momento in cui decide
di rivolgersi nuovamente alla nostra società. Per
fidelizzare i nostri clienti, “VIAGGIANDO…SUL
MONDO”
realizzerà
indagini
di
mercato
attraverso questionari o conversando direttamente
con il cliente interessato.
ANALISI DELLA CONCORRENZA
1.
2.
3.
Le aziende concorrenti presenti nel settore in cui operiamo sono
prive di innovazione, effettuano ritardi nelle consegne, i servizi
non vengono resi in modo efficiente e praticano costi più elevati
rispetto ai nostri.
Un punto di forza per i nostri concorrenti è l’ubicazione, mentre
un punto di debolezza potrebbe essere individuato nei prezzi dei
servizi resi troppo elevati.
La nostra azienda sarà ubicata in diverse località; tale
localizzazione dipenderà da tre fattori fondamentali:
vicinanza alle autostrade per il trasporto tramite tir, camion e
furgoni;
vicinanza alla rete ferroviaria;
vicinanza agli aeroporti per trasporto non solo nazionale, ma
anche estero.
VIAGGIANDO
• SI POSIZIONERA’
RISPETTO ALLA
CONCORRENZA
IN MODO
INNOVATIVO
NELL’OFFERTA
DEI SERVIZI
RESI.
MINACCE E OPPORTUNITA’
1.
2.
3.
4.
5.
Le minacce per la nostra società, espresse in percentuale,
riguardano:
le condizioni climatiche;
(50%)
la nascita di nuove imprese che attuano delle condizioni più
vantaggiose rispetto alle nostre;
(10%)
l’inadeguatezza dei mezzi di trasporto;
(15%)
l’inflazione;
(10%)
il rapporto euro/dollaro.
(15%)
MINACCE E OPPORTUNITA’
Nel caso in cui le minacce si verifichino realmente, ci sarà
un’incidenza negativa sulla nostra azienda in quanto:
•
le condizioni climatiche sfavorevoli non ci permettono di rendere il
servizio alla nostra clientela;
•
la nascita di nuove aziende potrebbe comportare la diminuzione della
nostra clientela abituale;
•
l’inadeguatezza dei mezzi di trasporto comporta dei costi di
manutenzione troppo elevati;
•
l’inflazione in quanto al suo aumentare, aumenteranno anche i costi di
produzione e contemporaneamente i prezzi di vendita;
•
il rapporto euro/dollaro in quanto la forza dell’euro rispetto al dollaro
non favorisce le esportazioni.
L’azienda è capace di sfruttare al meglio ogni opportunità, in quanto è
molto flessibile e pronta ad adattarsi a qualsiasi evenienza.
La nostra opportunità primaria è lo sviluppo del tessuto
imprenditoriale che comporta la nascita di nuove aziende che
sapranno sfruttare al meglio i nostri servizi.
SVILUPPO PIANI OPERATIVI
Rendiamo un solo servizio, quello dei trasporti
rivolgendoci al maggior numero di imprenditori possibili.
Saranno i clienti ad influenzare in modo determinante i
nostri ricavi totali.
Cerchiamo di comunicare attraverso i canali di
comunicazione più adeguati quali i mass media per attirare
l’attenzione della maggior parte dei clienti. In questo modo si
ha la possibilità di far conoscere a tutti la nostra società.
I nostri prezzi varieranno in base al volume, al peso e al
mezzo che sarà adoperato per la realizzazione del servizio
richiesto.
Inizialmente
riterremo
necessario
interagire
direttamente con i nostri clienti senza ricorrere ad
intermediari.
SVILUPPO PIANI OPERATIVI
Le fasi dell’erogazione del servizio sono:
1.
RICHIESTA;
2. CONFERMA della RICHIESTA;
3. RESA del SERVIZIO;
4. PAGAMENTO del CORRISPETTIVO.
Alla fase RICHIESTA e successiva CONFERMA sono
coinvolti circa 10 centralinisti; per la RESA del
SERVIZIO sono coinvolti circa 10 vettori che operano
sia nel territorio nazionale che all’estero; il
PAGAMENTO del CORRISPETTIVO avverrà con
l’accredito in conto corrente bancario o in contanti.
LA DIMENSIONE DEL BUSINESS
• PREZZO MEDIO UNITARIO: 500€
• COSTI VARIABILI UNITARI MEDI: 250€
• MARGINE DI CONTRIBUZIONE UNITARIO: 250€
LA DIMENSIONE DEL BUSINESS
•COSTI FISSI: quota ammortamento automezzi
30000€, fitto uffici 12000€, costi telefonici 5000€,
costi per energia 5000€, quota ammortamento
attrezzature commerciali 8000€, quota ammortamento
arredamento 7000€, varie 15000€, salari e stipendi
170000€. TOTALE: 252000€;
•PUNTO DI PAREGGIO INIZIATIVA
trasporti annui per ottenere RT=CT
(BEP):
1008
•IL MERCATO E’ IN GRADO DI ASSORBIRE
FACILMENTE LA QUANTITA’ DI PAREGGIO? Sì,
appare assolutamente compatibile con il mercato
potenziale e inoltre la struttura sarà utilizzata al 60%
delle potenzialità rimanendo un
40% di margine di
miglioramento.
IL BUDGET
• Qual è la stagionalità delle vendite?
La resa del servizio è concentrata maggiormente nel periodo
estivo, in quanto l’inverno ci causa ritardi e problemi
nell’effettuare puntualmente il servizio.
• Qual è il tasso di crescita del mercato negli anni?
Il tasso è circa del 10%.
• Qual è lo sviluppo atteso delle vendite aziendali negli anni?
Lo sviluppo da noi atteso consiste in un aumento della
clientela.
• Quali sono le dilazioni di pagamento concesse?
Le dilazioni di pagamento sono a 30 e 45 gg.
• A quanto ammontano i costi relativi alle azioni promopubblicitarie?
I costi pubblicitari ammontano intorno a 15000€.
IL BUDGET
CONTO ECONOMICO PREVISIONALE:
A) Valore della produzione:
• Ricavi di vendita e prestazioni: 300000€
B) Costi della produzione:
• Per m.p. e di consumo: 20000€
• Per servizi: 12000€
• Per il personale: 170000€
• Quota ammortamento: 45000€
TOTALE:
• RT: 300000€
• CT: 247000€
A – B= 3000000-247000= 53000€
C) Proventi e oneri finanziari: -1000€
Risultato anteimposte: 53000 – 1000= 52000€
LA SOCIETA’ “VIAGGIANDO… SUL
MONDO” siamo noi:
FEDERICA
FILOMENA
GERARDINA
GIULIA
STEFANIA
TERESA