Sempre con voi,
ovunque ci siano numeri.
Clientela aziendale
Al vostro fianco per tutte le questioni finanziarie,
dalla stessa prospettiva.
Con noi per nuovi orizzonti
141'000
PMI svizzere sono clienti
di Raiffeisen.
Per dirigere un’impresa ci vuole tempo. Quindi
è meglio poter fare affidamento sulle competenze
altrui per alcune questioni. Come vostro partner
vi supportiamo in tutti gli aspetti finanziari. Così
potrete concentrarvi in tutto e per tutto sul vostro
successo.
Dato che ogni Banca Raiffeisen è essa stessa
una PMI, trattiamo le vostre esigenze e i vostri
desideri dalla stessa prospettiva. Le nostre
soluzioni com­prendono un’intera gamma di
servizi finanziari con cui seguiamo le vostre
attività imprenditoriali in modo semplice e sicuro.
Per individuare la soluzione che fa per voi, non
analizziamo solo le cifre, ma ci occupiamo anche
di voi. Perché più conosciamo la vostra impresa,
i vostri obiettivi e le vostre esigenze, migliore sarà
la consulenza che possiamo offrirvi.
55'000
nostri soci sono PMI.
86%
2'899'000
Percentuale dei clienti Raiffeisen che raccomande­
rebbero la propria Banca anche ad altri.
lavoratori sono impiegati
in una PMI svizzera.
Raiffeisen.
300 PMI, una cooperativa.
Come terzo gruppo bancario della Svizzera vogliamo starvi vicino. Per questo
siamo radicati proprio vicino a voi.
Da sempre la nostra forma organizzativa è orientata alla
­vicinanza alla nostra clientela. Ecco perché tutte le nostre
quasi 300 Banche Raiffeisen, con 1’000 agenzie in totale,
sono PMI indipendenti, radicate profondamente nell’econo­
mia regionale. Così possiamo esaminare la situazione e
­agire a livello locale. Come membro attivo operante nella
singola regione economica, ci impegniamo affinché essa
prosperi e abbia successo. A vantaggio anche vostro e della
vostra azienda.
Dal canto loro, tutte le Banche Raiffeisen sono riunite nel
Gruppo Raiffeisen. A livello nazionale, quindi, perseguiamo
una strategia comune che vi garantisce sicurezza e stabilità.
A ciò contribuisce anche la nostra struttura cooperativa:
­oltre a 1.8 milioni di clienti privati, anche 55’000 imprese
sono socie della propria Banca Raiffeisen, eleggono il Con­
siglio di Amministrazione e contribuiscono a definire la
­politica aziendale.
CLIENTELA AZIENDALE I 5
Impegno e societariato.
L’impegno dei nostri soci riflette
automaticamente il nostro.
Come cooperativa ci interessa il bene
della collettività. Per questo motivo
siamo impegnati nello sport, nella cultura e nella sostenibilità. Essendo la
vostra impresa socia Raiffeisen, anche
voi contribuite a questo impegno.
Il nostro impegno
Essendo una banca organizzata come cooperativa, ci occu­
piamo non solo degli affari, ma anche della società. Ecco
perché promuoviamo la pluralità sportiva, culturale e sociale
in Svizzera. Dalla Raiffeisen Super League, passando per
1’000 impegni sportivi regionali, fino agli 80 progetti rivolti
alle nuove leve negli sport invernali, sponsorizziamo presta­
zioni sportive a tutti i livelli. Lo stesso vale per l’ambito
­culturale, nel quale supportiamo associazioni, organizzazioni
e manifestazioni che promuovono l’interesse della popo­
lazione verso la cultura svizzera. Il filo conduttore di tutte
le n
­ ostre attività è lo sforzo e la convinzione di agire in
modo sostenibile.
Il vostro societariato
Potete diventare soci Raiffeisen e quindi comproprietari
­della vostra Banca anche come azienda. In questo modo
consentite l’incentivazione mirata di eventi sportivi e cultu­
rali locali. Inoltre vi impegnate per il successo economico
della vostra regione, poiché ciascuna delle circa 300 Banche
­Raiffeisen agisce in modo indipendente e paga le imposte
in loco. Con il vostro voto in occasione dell’Assemblea
Generale influite attivamente sulla politica aziendale ed
eleggete persone di vostra fiducia nel Consiglio di
Amministrazione.
6 I CLIENTELA AZIENDALE
Valori.
Le nostre quattro linee guida.
Nelle operazioni bancarie quasi tutto
ruota attorno alle cifre. Ma altrettanto
importanti sono i valori secondo cui ci
orientiamo.
Il parametro per le nostre decisioni
I quattro valori Imprenditorialità, Sostenibilità, Credibilità e
Vicinanza rappresentano la base dei nostri pensieri e del
­nostro operato. Li viviamo in egual misura all’interno che
verso l’esterno, creando così fiducia e sicurezza. Questi
quattro valori, però, non appartengono solo a noi: siamo
lieti di condividerli con voi e di creare così le basi per una
partnership duratura.
CLIENTELA AZIENDALE I 7
Imprenditorialità
Raiffeisen adotta e promuove un comportamento responsabile
e rafforza l’imprenditorialità della regione.
Sostenibilità
Forniamo un contributo importante
alla crescita sostenibile della Svizzera.
Credibilità
Facciamo quello che diciamo e manteniamo
quello che promettiamo.
Vicinanza
Siamo radicati nella popolazione
e conosciamo i nostri clienti.
Consulenza.
I vostri obiettivi diventano i nostri.
Per la vostra impresa avete determinati
obiettivi. Questi obiettivi costituiscono
la base della nostra consulenza, perché
anche noi abbiamo un obiettivo: vogliamo accompagnarvi in un futuro di
successo.
Una buona consulenza inizia dalla considerazione globale
della vostra situazione. Pertanto la prima fase nel nostro
modello di consulenza consiste nel conoscere voi e la vostra
impresa nel miglior modo possibile. Insieme analizziamo le
cifre attuali, gli obiettivi definiti e le prospettive della vostra
azienda. Su questa base vi offriamo soluzioni mirate e ade­
guate alle vostre esigenze. Ci occupiamo di attuarle e restia­
mo costantemente al vostro fianco.
Come PMI parliamo la vostra stessa lingua. È così che si in­
staura un dialogo trasparente che prende in considerazione
tutti gli aspetti finanziari rilevanti della vostra vita professio­
nale e privata e che crea le migliori premesse per il successo
imprenditoriale. Poiché come Banca radicata localmente
supportiamo l’economia regionale, il nostro impegno nei
confronti della vostra azienda è a lungo termine.
11'000
collaboratrici e collaboratori sono a vostra disposizione.
10 I CLIENTELA AZIENDALE
Il nostro modello di consulenza.
1 Le vostre esigenze
2 Soluzioni individuali
Desideriamo conoscere al meglio i vostri
obiettivi e desideri imprenditoriali, per
valutare insieme la situazione finanziaria
e di rischio della vostra impresa.
Vi consigliamo prodotti e servizi
calibrati in funzione della vostra attuale
situazione aziendale e dei vostri piani
a lungo termine.
4 Assistenza personale
3 Attuazione
All’occorrenza adeguiamo le vostre
soluzioni finanziarie alle circostanze
attuali e alle mutate condi­zioni di
mercato, in ogni fase imprenditoriale.
Siete voi a scegliere le soluzioni che
più si adattano alle vostre esigenze.
Noi pensiamo ad attuarle e rimaniamo
costantemente al vostro fianco.
Gestire le proprie finanze.
Ogni giorno. Come in automatico.
La vostra azienda esegue molte transazioni finanziarie che si ripetono quasi
quotidianamente. Le nostre ­soluzioni
nel settore del traffico dei pagamenti e
dei conti ne facilitano la gestione. Una
volta implementate, infatti, quasi tutte
queste operazioni si svolgono praticamente in automatico.
Pagare gli stipendi, saldare le fatture, gestire le carte di
­credito aziendali; sono operazioni finanziarie quotidiane di
cui non si può fare a meno. Minore è l’impegno che esse
richiedono, maggiore sarà il tempo che guadagnerete per
concentrarvi sul vostro core business. Per questo Raiffeisen
vi offre una gamma completa di servizi su misura per voi.
Semplice, sicura e flessibile.
Cosa vi offriamo
Conti di transazione in diverse valute
Carte di credito aziendali
Traffico dei pagamenti in Svizzera e all’estero
E-banking
Esecuzione elettronica dei pagamenti
Collegamento al vostro software di contabilità
16 milioni
carte di debito e di credito in circolazione in Svizzera.
12 I CLIENTELA AZIENDALE
Costituzione dell’impresa.
Perché l’idea non resti solo un’idea
ma si trasformi in impresa.
Per trasformare un’idea in un’azienda
vera e propria ci vuole un piano.
­Meglio ancora se i piani sono più di
uno. Infatti, meglio si è preparati
alle diverse sfide, maggiori saranno
i successi da festeggiare.
L’idea della vostra impresa futura è molto importante;
altrettanto importante è un’accurata pianificazione della
stessa. Se l’analisi di mercato conferma il potenziale del vo­
stro progetto, le basi per la costituzione sono già posate.
Da quel momento in poi vi si porranno tante domande rela­
tive alle finanze, all’assicurazione e alla previdenza, le cui
­risposte hanno rilevanti conseguenze sul futuro. E proprio
i giovani imprenditori hanno talvolta difficoltà a valutare
la portata delle diverse soluzioni.
Ecco perché siamo al vostro fianco già molto prima del
­giorno di apertura ufficiale della vostra azienda, ad esempio
quando utilizzate un tool per redigere il vostro business
plan. Vi supportiamo nella pianificazione, vi prepariamo ad
affrontare le possibili sfide e vi forniamo esperienze di prima
mano come PMI competente.
12'500
imprese costituite ogni anno in Svizzera.
CLIENTELA AZIENDALE I 13
Liquidità.
I mezzi giusti al momento giusto.
La liquidità può essere vitale per la
sopravvivenza della vostra PMI. Un’accurata pianificazione della liquidità a
lungo termine garantisce il futuro
dell’azienda.
Soprattutto in periodi economicamente difficili possono ve­
rificarsi carenze di liquidità, pur disponendo di un’ottima
struttura finanziaria. All’origine possono esservi ad esempio
un disequilibrio fra le entrate e le uscite o un’errata stima
del fabbisogno di capitale. Chi è preparato a evenienze di
questo genere può evitare difficoltà finanziarie. Raiffeisen vi
supporta nella pianificazione della liquidità. Un’analisi con­
sente di individuare per tempo le difficoltà, garantire la li­
quidità e investire il denaro in modo proficuo.
Nell’ambito della nostra consulenza vi mostriamo
­alcune modalità di pianificazione della liquidità, che
possono essere abbinate in modo personalizzato per
soddisfare le esigenze della vostra impresa. In linea
generale perseguiamo quattro strategie:
G
estione della liquidità
Gestite la vostra liquidità tramite e-banking. Sfruttate
gli interessi preferenziali e le coperture valutarie e
mettete a disposizione puntualmente fondi liquidi per
gli investimenti.
C
reazione di liquidità
I crediti in conto corrente forniscono mezzi a condizioni
calcolabili.
R
isparmio di liquidità
Utilizzate macchinari, veicoli commerciali, ecc. senza
acquistarli. Con il leasing dei beni d’investimento
risparmiate la vostra liquidità aziendale.
O
ttimizzazione della liquidità
Con il conto di investimento aziende investite la
liquidità in eccesso in modo tale da avere il capitale
a disposizione in caso di necessità.
14 I CLIENTELA AZIENDALE
70%
Percentuale del traffico dei pagamenti
di Raiffeisen gestito tramite e-banking.
35%
Percentuale delle PMI che si
finanziano con crediti bancari.
Finanziamento.
Vi aiutiamo a proseguire nel
vostro cammino.
Esistono situazioni in cui la vostra impresa ha bisogno di capitale esterno.
Che cerchiate una soluzione a breve o
a lungo termine, noi troviamo quella
che fa al caso vostro.
Non tutte le imprese sono in grado con i propri mezzi di
fare grandi acquisti, ampliare lo stabile aziendale o aprire
una nuova succursale. Per far fronte a grandi progetti, ma
anche solo per compensare le variazioni della liquidità,
­spesso è inevitabile ricorrere a un finanziamento con fondi
di terzi. Voi avete a disposizione un partner competente
con cui affrontare i vostri progetti anche dal punto di vista
finanziario. Discutiamo insieme dei vostri progetti e propo­
niamo una struttura di finanziamento adatta alle vostre
­esigenze.
I finanziamenti Raiffeisen si dividono in quattro
gruppi, che coprono diverse forme di fabbisogno
di capitale:
F
inanziamenti a breve termine
I crediti in conto corrente o d’esercizio vi garantiscono
l’attivo circolante.
F
inanziamenti a medio-lungo termine
Diversi tipi di prestiti e leasing garantiscono l’attivo fisso.
F
inanziamenti immobiliari
Vi supportiamo nelle nuove costruzioni, nelle
ristrutturazioni e negli ampliamenti con un vasto
numero di m
­ odelli ipotecari.
F
inanziamenti commerciali e strumenti di
­copertura
Garanzie, fideiussioni, e crediti documentari per
­l’import /export garantiscono la gestione dei vostri
affari.
CLIENTELA AZIENDALE I 17
Successione aziendale.
Affidate ad altri il frutto del lavoro
di una vita. Insieme a noi.
Un giorno consegnerete la vostra im­
presa a un successore e vi concentre­
rete sul vostro futuro privato. Il vostro
processo di successione personale
richiede un piano accurato. Sviluppiamolo insieme.
Non si affida a chiunque il frutto del lavoro di una vita.
Proprio perché la ricerca di un successore idoneo può
richiedere del tempo, è consigliabile avviare con sufficiente
anticipo la pianificazione della successione. Da un lato
sarebbe opportuno rendere la cessione della vostra azienda
quanto più allettante possibile, dall’altro occorre garantire
in maniera adeguata il proprio futuro personale.
Noi siamo al vostro fianco, passo dopo passo. Sulla base
del nostro modello di successione a quattro livelli, analizziamo
la situazione della vostra impresa e le opzioni che avete
a disposizione per la successione. Elaboriamo insieme una
soluzione assistendovi poi nella relativa attuazione. Se
necessario potete contare anche sull’aiuto di esperti della
nostra rete, che integrano le nostre competenze principali
Finanziamento, Previdenza e Gestione patrimoniale con i
settori Diritto, Assicurazioni o Imposte.
12'000
PMI hanno bisogno ogni anno di una soluzione
in materia di successione.
18 I CLIENTELA AZIENDALE
22%
Potenziale medio di risparmio energetico
di una PMI svizzera.
Energia.
Utilizzarne meno per trarne vantaggio.
L’impiego consapevole di energia dà
buoni frutti. Non solo per l’ambiente,
ma anche per la vostra impresa.
L’energia tiene in moto la vostra impresa. Gli apparecchi,
le macchine e l’infrastruttura in generale hanno bisogno
di una quantità costante di corrente elettrica. Nonostante
ciò, in quasi tutte le aziende vi sono delle possibilità per
­ridurre il consumo di energia. Migliorando l’efficienza ener­
getica non solo fate del bene all’ambiente, ma nel lungo
­periodo risparmiate anche denaro e incrementate la vostra
competitività.
La sostenibilità nella tutela dell’ambiente e il vostro
successo imprenditoriale ci stanno a cuore in egual
misura. In collaborazione con la Fondazione svizzera
per il clima e con altri partner vi offriamo quindi
­alcune misure e stimoli per aiutarvi a ottimizzare il
bilancio energetico:
C
heck-up energetico
Nell’ambito di questo check-up gli esperti fanno luce
sul potenziale economico di risparmio energetico della
vostra azienda.
P
rogetti di risparmio energetico
Ottenete un supporto finanziario per l’attuazione di
determinati progetti e misure di risparmio energetico.
P
rogetti per l’innovazione dei prodotti
Se sviluppate e offrite prodotti che hanno un ruolo
rilevante per la tutela del clima potete qualificarvi per
un incentivo finanziario.
CLIENTELA AZIENDALE I 21
300
Banche Raiffeisen indipendenti.
Banca Raiffeisen Malcantonese, Agno
Banca Raiffeisen Bern, Bümpliz
1'000
agenzie in tutta la Svizzera.
Banca Raiffeisen du Haut-Léman, Collombey-Muraz
10%
Percentuale dei posti di lavoro occupati
da tirocinanti.
Banca Raiffeisen Siggenthal-Würenlingen, Untersiggenthal
Banca Raiffeisen Sion et Région, Sion
Vicini alla vostra azienda,
in tutta la Svizzera.
La vostra Banca Raiffeisen.
Le Banche Raiffeisen sono orientate a
livello regionale e hanno sedi in tutta la
Svizzera, precisamente in più di 1’000
località, quindi sicuramente anche nelle
vicinanze della vostra impresa.
Ci teniamo a starvi vicini non solo dal punto di vista geo­
grafico, ma anche per quanto riguarda la relazione cliente.
Ecco perché potete aspettarvi grandi cose dalla vostra Ban­
ca Raiffeisen. Vi offriamo l’intera gamma di servizi finanziari
per le vostre attività imprenditoriali. Con il nostro radica­
mento a livello locale, per noi è particolarmente importante
supportare il circuito economico locale e aiutarvi a raggiun­
gere il successo, da PMI a PMI.
CLIENTELA AZIENDALE I 23
Il vostro consulente sarà lieto di parlare con voi della vostra impresa.
511613/122015
Potete trovare ulteriori informazioni su raiffeisen.ch/pmi