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GT Study Days
2011
Mobile Marketing: consigli pratici e utili per migliorare il proprio
progetto mobile
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Di cosa parleremo oggi
Analisi del mercato
Creazione del sito
Sales Page su iTunes
Promozione e diffusione dell'App
Promozione a pagamento tramite ADVERTISING
Studio della prossima versione
Social network
Applicazioni correlate
Sviluppo applicazioni per Partnership
Monitoraggio/Analytics
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Perchè questo intervento? Premessa
La difficoltà nel trovare consulenti esterni preparati per poter affiancare i
nostri clienti in questo settore ci ha fatto capire che questa attività
andava studiare nel dettaglio.
Consente anche a chi non è un esperto, di capire se abbiamo trovato il
collaboratore giusto o meno.
Ovviamente io porto la mia esperienza che non è tecnica, ma di
coordinatore.
Facciamo finta di avere un'applicazione sul Turismo (qualsiasi)
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Analisi del mercato
Ricerca delle chiavi, come gli utenti si approciano alle applicazioni
turistiche.
Concorrenti: come sono piazzati sul mercato e quali sono i loro plus.
Leggere sia le recensioni nell'App Store che sul Web.
Andare in altre lingue e verificare le applicazioni turistiche più diffuse
(bisogna verificare anche quelle correlate al turismo) e vedere se è
possibile importarle
Domande a cui dare una risposta:
quali sono i vantaggi competitivi di questa applicazione?
Quali sono le funzioni più interessanti?
Cosa si offre di realmente unico?
Cosa manca per diventare un'applicazione perfetta?
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Creazione del sito
Un sito per ogni applicazione in modo da posizionarlo con chiavi specifiche
Da avere:
- newsletter per aggiornare gli utenti sull'uscita di nuove
versioni/applicazioni
- la grafica simile a quella dell'applicazione
- il massimo della condivisione con pulsanti social twitter e facebook
- un blog/news sul mondo turismo/cellulari
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Creazione del
sito
Iphone: bisogna far partire il link diretto all'applicazione e viceversa.
Tecnicamente ci dovremmo studiare questo (precisamente qui: What you
can do is create a deluxe loading page ― a special page on your website
that will serve as a proxy for the app store link. You can put any kind of
content in it, and then at the bottom of the content, add an <iframe>
element of zero size that contains the URL of the app store link. You
would give out this URL instead of the boring app store URL; visiting that
URL will open up one's browser window with the content you have
chosen, and launch the iTunes app stor):
http://www.karelia.com/mac_indie_marketing/15_suggestions_marketin
g_iphone_application.html
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Creazione del
sito
Dobbiamo anche inventarci un modo di creare, ogni tanto, contenuti
di qualità che possano essere linkati spontaneamente
Creeremo news quando rilasceremo nuove applicazioni, upgrade,
prezzo ribassato temporaneamente (è una tecnica che viene usata
spesso), particolari eventi come raggiungimento obiettivi, contest.
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Sales Page su iTunes
Bisogna gestire bene Sales Page su iTunes perchè:
- può scalare le classifiche le Serp di Google.
- Ha il nofollow...ma... c'è una doppia pagina
http://www.apple.com/webapps/ e quel link è senza nofollow ;)
Non male un link apple, qualcuno dai profili di google e qualcosa da
Wordpress (un plugin) come strategia di link popularity.
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Promozione e diffusione dell'App
Siti di recensione appositi
Blog tecnologici
Forum specifici
Youtube: persone che fanno recensioni
Realizzazione di un canale YouTube dove mostrare la demo
Comunicati Stampa / Article Marketing
Monitoraggio con Alert delle nuove pagine per vedere come si muove il
mercato ed i concorrenti.
Per trovare siti di questo tipo possiamo usare Google Blog Search, Google
Discussioni, Technorati
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Promozione a pagamento tramite ADVERTISING
Adwords: faremo campagne a pagamento solo su Device Mobile, con
messaggi personalizzati per chi usa iPhone e anche l'operatore (Wind ad
esempio)
Facebook: Adv in geotargeting per chi è di Milano ed ha inserito iPhone
tra gli interessi, potremo mostrare l'annuncio: Scopri gli eventi a Milano
nei prossimi giorni direttamente sull'iPhone. Possiamo mandarlo
direttamente alla pagina fan dell'applicazione.
Da segnalare anche: Admob,
Inmobi, iAd di apple
Si può pensare anche Banner su siti specifici (sui siti di iPhone magari)
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Studio della prossima versione
E' importante studiare la nuova versione (influisce nel ranking)
- coinvolgere le persone chiedendo cosa vogliono
- studiare tutti gli accorgimenti da fare
- facciamo una pre-demo prima di lanciare quella definitiva aumentando il
coinvolgimento
- rilasciare un comunicato stampa, newsletter, video di youtube, galleria
fotografica, recensioni, tutte in una pagina creando un social media
press release
http://www.masternewmedia.org/it/2008/08/21/comunicati_stampa_e_la
_social.htm
in modo da fornire agli utenti molto materiale per creare decine di
recensioni spontanee
- usiamo il nostro network per promuovere poi il lancio
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Social Network
Pagina Fan di Facebook: lanciare anteprime di immagini
Twitter account
YouTube: video dimostrativi e di presentazione.
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Applicazioni correlate
Sono fondamentali
La nostra applicazione di punta deve avere delle applicazioni correlate,
magari di minore entità, ma deve averle:
- punteggio per l'autore delle applicazioni
- aprirsi a mercati correlati per poi attirare traffico sulla principale
- ci sono quelle applicazioni che hanno un seguito incredibile...magari ci
viene l'idea giusta
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Monitoraggio/Analytics
Sarebbe importante riuscire a immagazzinare tutti i commenti in modo
temporale e anche il n° di download per conoscere l'andamento nel
tempo.
Inoltre dovremmo tracciare di ogni singola operazione che facciamo per
cercare di capire quali sono le operazioni che portano più download e
quindi riprogrammare poi le campagne.
Siti per fare Analytics:
http://www.distimo.com/
http://www.flurry.com/
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Altre lingue:
Mai sottovalutare il mercato inglese. Magari con un'applicazione è più facile
ottenere una buona visibilità rispetto al sito.
- Tuaw.com fa recensioni
- prMac o Macnn http://www.prweb.com/
Con 600$ i siti su veicolano comunicati stampa negli usa
- Mark on Call di apple è un ottimo servizio di recensioni.
- https://www.tapjoy.com/
- http://www.onlinemarketingrant.com/free-iphone-app-marketing
- http://knol.google.com/k/iphone-app-marketing#
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Parametri importanti e fondamentali nel SEO dell'App Store:
- gli aggiornamenti delle applicazioni. Molte volte infatti...quando nell'App
Store si dice nuova applicazione non è altro che un upgrade. Bisogna
farne un bel po'...seguendo i suggerimenti degli utenti :)
- lo sviluppatore...è importante fargli avere altre applicazioni correlate
- la chiave nel titolo
- la chiave nella descrizione con chiavi correlate. Bisogna far comparire le
chiavi nelle prime due righe, perchè in molti siti poi appare un pulsante
altre info e in molti non lo leggono
- la qualità delle recensioni complessivo
- il numero delle recensioni complessivo
- il numero delle recensioni dell'ultima versione
- la qualità delle recensioni dell'ultima versione
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Parametri importanti e fondamentali nel SEO dell'App Store:
Si possono verificare i competitor delle prime 10 posizioni per vedere
come sono messi con chiavi nel titolo e descrizione.
Con l'ultimo cambiamento dell'algoritmo però:
- effettivo uso dell’app dopo il download
Quindi viene valutato non più il solo numero di download, ma quanto
l'utente poi la usa.
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Ricerche tra chi fa Marketing per App (iphone)
1. Azioni più importanti da fare (in ordine):
Frequenti update per incrementare la visibilità nell'App Store
Offrire una versione lite di quella a pagamento
Far fare recensioni ai blogger
Sollecitare le recensioni tramite l'App Store
Abbassare il prezzo per far aumentare la domanda
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2. Altre ma minori
Comprare Banner su altri siti
Usare Google Adwords
Acquistare pubblicità specifica dentro altre applicazioni o usando
piattaforme apposite di pubblicità mobile
Pubblic relation
SEO
http://www.giorgiotave.it/forum/mobile/160205-chi-di-voi-famarketing-per-le-applicazioni-mobile.html
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Android
Vediamo alcuni fattori SEO da tenere in considerazione:
- il link dalla scheda dello sviluppato non passa juice...ma comunque,
inserendolo nel Profiles, sarà un fattore del futuro :)
- la pagina dell'Applicazione si posiziona bene
- recensioni e commenti
- il fattore di crescita (se un'applicazione non va più..perde ranking)
- gli upgrade
Ultimo upgrade: daily active users...quindi pensate ad applicazioni che
possano essere usare spesso.
Algoritmo fa il rapporto tra: DAU/MAU (daily active user / montly active
user)
http://www.businessinsider.com/did-android-market-change-its-rankingalgorithm-2011-4
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Android
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Risorse Android
http://android.giorgiotave.it (le risorse sono segnalate da Andrea
Cardinale)
http://androidapptracker.com/
http://www.appdata.com/
http://www.businessinsider.com/did-android-market-change-its-rankingalgorithm-2011-4
http://www.insidesocialgames.com/2009/10/27/the-sticky-factorcreating-a-benchmark-for-social-gaming-success/
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Ma attenzione al mercato:
Secondo la società di analisi di mercato IDC, nel 2015 non si parlerà più di
Android vs. iPhone, ma il testa a testa nel mercato degli smartphone sarà tra il
sistema operativo di Google e Windows Phone.
Oggi, la fetta di mercato dei sistemi operativi mobile vede in testa Android, con
alle spalle iOS iPhone e Symbian. Ma secondo IDC tra quattro anni il quadro
muterà a danno dell’iPhone.
L’istituto di analisi è certa che la quota di Windows Phone crescerà, passando dal
3,8% al 20,3% , ossia fino a superare iOS iPhone e Symbian diventando il
secondo OS mobile più diffuso, sempre dietro Android che sfiorerà il 50%.
Il calo di iOS iPhone è minimo, infatti, sempre secondo IDC, passerà dal 18,2% al
16,9%. Windows Phone acquisirà in effetti la quota di mercato di Symbian che è
prevista nel 2015 ridotta ad un misero 0,1% e che decreterà la morte del sistema
operativo di casa Nokia.
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Domande?
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