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Le sfide del TransPromo
 Persone:
Avere uno sponsor del progetto
Coinvolgere tutte le figure aziendali chiave: Senior management, Finance, Marketing, IT,
Customer Relations…
Gestire la resistenza al cambiamento
Formazione
 Integrazione della metodologia di Direct Marketing & Analisi
Rilevanza dei dati, segmentazione, messaggi, canale e tempi
Sviluppare un piano di ritorno degli invesitmenti (ROI) e un Business Case
Test, content management, controllo qualità
Implementare una soluzione completa – Campagna Marketing Multicanale
 Soluzione tecnica
Investimenti: scelte tecnologiche / Insourcing o outsourcing
Sfide operative: SLA, Colore / Composizione / Gestione delle risorse
 Affidarsi a partner esperti
Capaci ed esperti
Con competenze Marketing
Con competenze Analitiche
 Regolamentazioni
I passi da fare
La transizione al TransPromo richiede il coinvolgimento
dell’intera azienda con un’adeguata pianificazione ed
esecuzione:
 Marketing
– Definizione, esecuzione e misurazione della Campagna
 Implementazione della Soluzione
– Content Management
– Data Mining
– Implementazione della Campagna
• Comprende anche il controllo delle metriche
– Re-engineering dell’estratto conto, bolletta, fattura ecc.
 Implementazione Tecnica
–
–
–
–
Infrastruttura
Workflow
Colore
Testing / produzione
I fattori critici
 Rilevanza
I messaggi giusti, la giusta promozione, il target
corretto, attraverso il miglior canale possibile al momento
giusto.
 Documento efficace
Qualità e Realizzazione
Elemento essenziale di una campagna di marketing
one to each (personalizzazione spinta)
 Renderlo un elemento di una Campagna di Marketing
Multicanale
L’importanza del colore
aumenta il riconoscimento del brand fino all’80%.

University of Loyola, Maryland study, Color Matters Web site

aumenta i risultati:
–
–
–
–
La pubblicità a colori ha una readership del 52% rispetto a una in B/N
Le presentazioni a colori sono più chiare
I materiali didattici che usano il colore aumentano la percentuale di ricordo del 60%
L’identificazione del Brand aumenta del 70%
Color for Impact: How Color Can Get Your Message Across or Get in the Way, Jan V. White (InfoTrends “Impact of Color in Graphic Design,” March 2005)

migliora la readership del 40% - apprendimento del 55-78% - comprensione
del 73%.
Color Matters Web site
 Le persone giudicano inconsciamente una persona, un ambiente o un
prodotto nei primi 90 secondi e il giudizio si basa fra il 62% e 90% sul colore.
CCIColor – Institute for Color Research, Color Matters Web site
Dalla segmentazione al “one to each”
Individualizzazione
Personalizzazione
spinta
Personalizzazione
Promozione statica
+ indirizzo personale
Segmentazione
Promozione statica
Target segmentato
Dati variabili/Promozione
+ Indirizzo personale
Comunicazione
One to Each
Colore e individualizzazione: la giusta combinazione
+
=
 L’efficacia di una stampa digitale a colori di dati variabili comparata a una in
bianco e nero prodotta su moduli prestampati:
Aumento delle risposte del 21%
Costo per risposta 54% più basso rispetto a una campagna di direct mail
tradizionale
Aumento delle vendite del 93%
Source: InfoTrends. Customization, 1:1 Marketing, and the Growth of Data-Driven Print presentation, October 2005
Il cliclo di vita della comunicazione al cliente
advertising brochure
Estratto conto,
Customer loyalty program
Campagna Direct mail,
cross selling,
Gestione individualizzata del documento
Tracciandolo dallo sviluppo grafico alla produzione multicanale
Migliore integrazione in una Campagna di Marketing
Migliore ROI
Efficacia migliorata
Poligrafico Roggero & Tortia primi in Europa ad implementare
una soluzione TransPromo con InfoPrint 5000
• Azienda di storiche tradizioni nelle Arti Grafiche, con evoluzione
dalla stampa tradizionale off-set a modulo continuo alla stampa
digitale in bianco e nero ed in quadricromia.
• E’ uno dei primi Operatori Italiani nell’ambito della gestione
integrata dei processi di comunicazione sia obbligatoria
(rendicontazioni, fatture etc.), che pubblicitaria (campagne di
fidelizzazione etc.), nonché uno tra i primi nell’implementare gli
invii in Posta Massiva.
• Il Gruppo comprende altre 2 Società in Francia (PRT France) e in
Italia (Intellidoc)
Poligrafico Roggero & Tortia primi in Europa ad implementare
una soluzione TransPromo con InfoPrint 5000
• L’Azienda ha sviluppato una Partnership con Infoprint Solutions
Company nell’area delle Soluzioni digitali a colori in quadricromia,
con lo sviluppo di progetti nell’Area Finanziaria, Assicurativa e
Direct Mail.
• Ha acquisito a Luglio 2007 la prima Stampante digitale a colori di
produzione ad alta qualita’ ed alta velocità in Europa.
• La nuova Infoprint 5000 permette la stampa a ca. 1000 pag./min.
con una risoluzione di 720 dpi.
• E’ già da anni nel Mercato del Transpromo ed ha intenzione di
rappresentare uno dei principali punti di riferimento italiani ed
europei in questa realtà.
• E’ disponibile, in partnership con Infoprint Solutions, a sviluppare
e realizzare nuove soluzioni nell’area della stampa digitale a
colori.
GRAZIE
[email protected]
December 19, 2015