Il nostro CORE Business 2 DI.BI. Porte Blindate srl DI.BI. È stata fondata nel 1976 dal Sig. Michele Delvecchio, che è ancora il titolare dell’Azienda. DI.BI. è un gruppo di 50 persone, con sede produttiva e legale a Fano (PU), sulla costa adriatica. 3 Mission La mission di Di.Bi. è di fornire prodotti dalle caratteristiche tecniche altamente qualificate che permettano alle persone di sentirsi al sicuro in casa senza rinunciare al design. I pilastri su cui si fonda l’azienda sono: • Elevate prestazioni tecnologiche del prodotto • Innovazione continua • Cura degli aspetti stilistici • Personalizzazione del prodotto • Attenzione al risparmio energetico • Produzione agile e tempestiva 4 Cosa produciamo 1. PORTE: a. Porte Blindate b. Porte interne di alta gamma 2. SICUREZZA PER FINESTRE: a. Cancelletti estensibili di sicurezza b. Persiane blindate c. Tapparelle orientabili di sicurezza 5 Porte Blindate 6 Galleria fotografica Essenzia SeGreta Meccanya 7 Rivestimenti per porte blindate 14 collezioni di rivestimenti dai più tradizionali ai più moderni e di design. I rivestimenti sono prodotti in casa, con attrezzature all’avanguardia. 8 Le più rappresentative 9 10 11 DI.BI. & Karim Rashid 12 13 14 Porte Interne di alta gamma 15 Protezione per finestre • Tapparelle orientabili di sicurezza Securflap • Cancelletti estensibili – DibiBlind • Persiane di sicurezza – Vesta 16 Protezione per finestre Tapparelle orientabili di sicurezza Securflap Persiane blindate Vesta Cancelletti estensibili DibiBlind 17 Elementi di distinzione • Detenzione di numerosi brevetti internazionali • Personalizzazione del prodotto • Tempi di produzione rapidi • Configuratore di ordini on-line • Produzione per grandi e piccoli lotti • Certificazioni di prodotto secondo gli standard europei 18 Rete Vendita - ITALIA DI.BI. È presente in tutta Italia con una rete di clienti che conta circa 900 punti vendita, da nord a sud. In Italia i nostri clienti di riferimento sono: • Showroom di porte e finestre • Serramentisti con o senza showroom. Trattasi di produttori di finestre in alluminio, alluminio-legno e pvc • Falegnamerie • Imprese di costruzioni (solo nel territorio marchigiano) • Immobiliari • Produttori di porte interne La rete vendita in Italia è gestita da un gruppo di 40 agenzie di rappresentanza. 19 Rete Vendita - ESTERO L’Azienda è inoltre presente nei mercati esteri: • Russia • Bulgaria • Francia • UK • Svizzera • Romania • Croazia • Maghreb (Tunisia, Algeria) • West Africa (Nigeria, Ghana) • Middle East (Arabia Saudita, Iran) 20 Rete Vendita - ESTERO I clienti di riferimento all’estero sono: • Distributori – Vendita a una rete di rivendite – Partecipazione a contract • Rivenditori: – Porte e finestre, – Mobili e cucine, – Parquet e scale • Costruttori (solo occasionali) 21 Struttura commerciale ESTERO In Azienda • Direzione commerciale estero – Definizione di strategie commerciali e programmazione • Export manager – Presidio della rete vendita con contatti e visite • Back-office – Scouting, redazione offerte, gestione ordini Sul territorio • Export manager – Visite periodiche presso i clienti attivi, clienti potenziali e agenti • Agenti plurimandatari – 1 agente in Cina – 3 agenti in Francia: • 1 a Parigi • 2 Regione Rhônes-Alpes 22 Focus: Europa Scandinavia: non usato UK: mk emergente Romania, Bulgaria, Polonia: usato come in Italia, molti produttori locali Francia: usato come in Italia. Mk maturo Ucraina: usato, mk in difficoltà Turchia: molto usato, forte concorrenza Pen. Iberica: usato come in Italia. Mk in lenta ripresa Germania: si usa un prodotto similare, produzione locale 23 Focus: Africa Tunisia: usato Algeria: mk in forte sviluppo Libia: usato, mk in difficoltà Marocco: mk povero Egitto: usato, mk in difficoltà Senegal: mk emergente Etiopia: mk emergente Ghana: mk emergente Nigeria: molto usato 24 Focus: Middle East Iran: usato, mk in crescita Israele: usato, concorrenza moderata E.A.U.: usato, mk in crescita Arabia Saudita: usato, mk in crescita 25 Focus: Asia Russia: molto usato, mk in difficoltà Kazakistan: usato, mk in difficoltà Giappone: non usato Cina: molto usato, forte concorrenza India: mk emergente 26 Focus: America Canada: mk emergente USA: usato, mk in crescita Colombia: mk emergente Brasile: mk emergente 27 Progetto Azienda - Università: Stati Uniti d’America 28 Stato dell’arte • Mercato vergine per l’azienda • Solo sporadici contatti con architetti e consumatori finali • Collaborazione con il designer Karim Rashid • Non sono mai state fatte fiere o missioni • Informazioni frammentarie sul potenziale di mercato e sui competitors italiani già presenti 29 Perché? • Mercato in forte crescita economica (+5% nel 2014, condizioni macroeconomiche favorevoli) • Presenza di produttori locali e italiani in crescita • Mercato che sta iniziando a richiedere il prodotto italiano (import in costante crescita 20112014) • Densità demografica concentrata in pochi Stati Federali (40% della popolazione in 11 Metroaree) 30 Obiettivi del progetto • Ricerca di mercato volta a conoscere: – – – – Potenziale di mercato Competitors (locali e stranieri) Barriere all’ingresso (economiche e culturali) Normative vigenti (certificazioni di prodotto, aspetti fiscali) – Potenziali partner sul territorio – Fiere di settore – Strumenti di mkg (portali web, fiere online, ecommerce, social networks) 31 Contatti Per approfondimenti: Caterina Delvecchio 0721/8191 [email protected] Skype: caterina.delvecchio 32 www.dibigroup.com 33