Le 4P di KOTLER
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1P
2P
3P
4P
Product
Price
Promotion
Placement
LE AZIENDE COMMERCIALI
LE AZIENDE
COMMERCIALI
SVOLGONO LE
SEGUENTI
FUNZIONI
 INTERMEDIAZIONE
 ADATTAMENTO
 ORIENTAMENTO ALLA PRODUZIONE
 FINANZIAMENTO
AZIENDE COMMERCIALI
PER CONTO PROPRIO
ALL’INGROSSO
AL DETTAGLIO
Acquistano merci
direttamente
dai produttori
e le rivendono
in consistenti quantità
ad aziende industriali
Acquistano merci
dai grossisti o
dai produttori
e le rivendono
in piccole quantità
ai consumatori finali
PER CONTO ALTRUI
favoriscono
la conclusione degli affari
per conto di altre aziende
AUSILIARI DEL COMMERCIO
(come i rappresentanti
e gli agenti di commercio)
LE AZIENDE COMMERCIALI
DISTRIBUZIONE
MERCATI DI ACQUISIZIONE
PRODUTTORI
Aziende industriali
e aziende agricole
BENI
MERCATI DI SBOCCO
AZIENDE
COMMERCIALI
BENI CONSUMATORI
PRODUZIONE INDIRETTA
LE AZIENDE COMMERCIALI
si occupano del trasferimento nello spazio e
nel tempo delle merci prodotte
da aziende industriali e aziende agricole,
senza effettuare su esse
trasformazioni materiali
FINALI
•Grande distribuzione;
•Tecniche di vendita;
•Canali di vendita;
•Insegne;
•Category killer;
•Numero dei punti vendita in
Italia;
•Tirocinio /stage;
•Opportunità lavorative.
Classe 4°B
• Che cos’è?
È una serie di gruppi che operano nel settore
del dettaglio.
• Come si divide?
1. Ipermercati, supermercati e discount;
2. Negozi specializzati, non
alimentari(CATEGORY KILLER)
• Che cosa sono e che tipi esistono?
Sono i modi che facilitano il consumatore
nell’acquisto, si dividono in :
LIBERO SERVIZIO: ti servi da solo, non è
un reparto assistito;
REPARTI ASSISTITI: vieni servito, esempio
panetteria, macellerie, pescheria.
Superficie di 2500 mq,8000 marche e
varianti, bacino d’utenza di massimo 20
minuti(cioè quanto tempo impiego per
raggiungere l’ipermercato.)
Superficie di 2000 mq, da 6000 a 8000
marche e varianti, bacino d’utenza da 10 a 15
minuti.
Superficie variante da 600 a 800 mq
massimo, da 600 a 800 marche e varianti,
bacino d’utenza da 5 a 10 minuti. Questo si
può dividere in HARD e SOFT.
Superficie 2500 mq, assortimento 8000
marche e varianti, bacino d’utenza max
20 minuti
IPERMERCATI:
Carrefour;
Gigante;
Ipercoop;
Auchan.
SUPERMERCATI:
Esselunga;
Coop.
DISCOUNT:
Penny market;
Ld;
Dico;
IN’s;
Lidl.
CATEGORY KILLER:
Ikea;
Media world;
Toys;
Leroy merlin.
• Che cosa sono?
Sono dei negozi specializzati nella vendita di
una sola tipologia di prodotti.
• Com’è l’assortimento?
È molto ampio in un determinato settore.
• Com’è il bacino d’utenza?
Esempio Leroy Merlin di Pantigliate riguarda
tutti i comuni e le provincie vicine.
Coop: 1264;
Lidl: 500;
Ld: 300;
Ipercoop: 130;
Esselunga: 130;
Media World: 60;
Carrefour: 51;
Auchan: 41;
Gigante: 36;
Leroy Merlin: 18;
Ikea: 12.
5%
2%
2%
2% 1% 1% 0%
5%
50%
12%
20%
coop
esselunga
gigante
lidl
media world
leroy merlin
ld
carrefour
ikea
ipercoop
auchan