Editore Sport Press S.r.l. - Corso della Resistenza, 23 - 20821 Meda (MB) Tel. +39 0362.600469 - Fax 0362.600616 - e-mail: [email protected] - Direttore responsabile: Angelo Frigerio Periodico mensile - Registrazione al Trib. di Milano n. 186 del 20 marzo 2007 - Poste Italiane SpA
Spedizione in abbonamento postale - D.L. 353/2003 - conv. in Legge 46/2004 Art. 1 Comma 1 LO/MI - Stampa: Ingraph - Seregno (MB) - In caso di mancato recapito, inviare all’ufficio postale di Roserio per la restituzione al mittente che si impegna a pagare la relativa tariffa.
Anno 5 - Numero 7/8 / 2012
[email protected]
[email protected]
Anno 5 - Numero 7–8 / 2012
Editore Sport Press S.r.l. - Redazione: Corso della Resistenza, 23 - 20821 Meda (MB) - Tel. 0362.600469 - Fax 0362.600616 email: [email protected] - Direttore responsabile: Angelo Frigerio - Periodico mensile - Registrazione al Trib. di Milano n.186 del 20 marzo 2007 - Poste Italiane SpA
Spedizione in abbonamento postale D.L. 353/2003 - conv. in L. 46/2004 Art. 1 Comma 1 - LO/MI - Stampa: Ingraph - Seregno (MB) - In caso di mancato recapito, inviare all’ufficio di Roserio per la restituzione al mittente che si impegna a pagare la relativa tariffa.
interview with Manrico Dell’Agnola and Maurizio Giordani,
COVER STORY I An
who are the heart and soul of the brand distributed by Manifattura Valcismon
EVENTS
A pleasant
“horizontal”
Outdoor Experience
The vertical heart
of Karpos beats stronger
After the Sicily experiment in 2012, Dolomite
has decided to repeat with the success
formula of a dealer meeting not necessarily
set in a traditional mountain location: Liguria
has been an ideal setting for tests, trips and
for the launch of the new products, alongside
touristic, cultural, food & wine ideas.
PAGES 40 - 41
PAGES 18 - 20
FOCUS ON
La Sportiva relaunches its
mountain running category
Outdoor brands’ exposure on
Facebook, Twitter & YouTube
With the introduction of 2 big novelties: a brand
new sole created in collaboration with Vibram
and the new apparel mountain running line.
PAGE 14
A SPECIAL UNIT TEVA FOR ACTION SPORTS
PAGE 22
PRODUCT GUIDE
SS 2013
COLLECTIONS
PRODUCTS GUIDE INSIDE
PAGES 30-32
DAINESE, THE D-AIR SKI PROJECT
PAGES 38-39
Footwear, apparel,
equipment & accessories:
a great, exclusive
preview with pictures
and technical descriptions
of spring summer
2013 collections.
ALSO IN THIS ISSUE
• The bright future of the Korean market
• Retail today: a success case-history
• A year climbing with PAM PAM
• PrimaLoft, lightweight performance
• Polartec APEX Awards, the winners are…
• Rockshow, the grand finale is for OutDoor
• Oetzi Maraton: the honours of alpine triathlon
• Focus shop - Villa Aranci: 1 name, 3 services
• Danilo Callegari, a strong “dream maker”
4
|Numero 7/8 / 2012|
EDITORIAL
by Benedetto Sironi
Lighter, faster, more flexible
In the may issue of Outdoor Magazine we praised “slowness”, talking about
hiking. Now we want to speak about speed and all that comes with it. But these
two concepts, for once, are not in opposition.
In these pages we have often written about barefoot, minimal running and all
their neighbouring activities – this is one of the hottest trends of the moment.
And we shall obviously be speaking about this again. Generally speaking, for some
seasons now more and more brands in the outdoor industry (but also in the wider
sports market) have been developing products that are increasingly light and
minimalist. You will find further evidence of this having a look at our SS 2013
Products Guide that you can find enclosed to this issue – a special bilingual edition
for OutDoor 2012.
Lightness, minimalism, performance, speed. “Less is more”. These seem to be
the keywords that are inspiring more and more companies in developing their
products, be them footwear, clothing or equipment. From trail to skyrunning, from
alpine skiing to climbing and “fast hiking” – the latter now a specific product
category that many brands have included in their lineups.
This trend is also affecting branding and communication strategies. Just think
about the claims that characterize recent campaigns of some major brands:
“Higher, further faster” (The North Face), “Catch me if you can” (Tecnica),
“Less is more” (used by Dynafit), “Lightweight Performance” (PrimaLoft)
and the interesting approach of Salomon to its new SS 2013 collection: what they
call P.A.C.E. (Progressive, Athletic, Comfort, Energy), an approach that aims at
enhancing freedom of movement in mountain or other outdoor environments.
But besides products and marketing the most important challenge today
probably is of a different kind. And it does not challenge manufacturers alone:
it challenges the market as a whole (media included). It requires – just to stick to
our keywords – lightness (too big and bureaucratic structures are past their time),
speed (in corporate decisions and in dealing with suppliers and customers) and
flexibility (the ability to adapt to new market conditions, put oneself constantly on
the line and seize new opportunities at just the right moment).
We believe that this 2012 edition of OutDoor can give us all an excellent chance
to discuss these issues. And to rethink the future with a new and positive attitude
despite the delicate and challenging moment our sector is facing. A new attitude
that certainly needs to be lighter, faster and more flexible than ever.
Più leggeri, veloci, flessibili
Se sul numero di maggio di Outdoor Magazine avevamo tessuto l’elogio della
“lentezza” parlando di escursionismo, oggi ci soffermiamo sul concetto di velocità,
con annessi e connessi. Ma le due cose, in questo caso, non sono in contraddizione.
Su queste pagine abbiamo ampiamente parlato di barefoot, minimal running e
dintorni, uno dei trend più hot del momento. E ovviamente torneremo ancora
sull’argomento. Più in generale, già da alcune stagioni molti brand dell’outdoor
industry (ma anche nel mercato sportivo in generale) hanno sviluppato prodotti
sempre più leggeri e minimalisti. Ne avrete ulteriore conferma sfogliando la nostra
ricca Products Guide SS 2013 che, come di consueto, trovate in allegato a questo
numero, totalmente bilingue e in edizione speciale per OutDoor 2012.
Leggerezza, minimalismo, performance, velocità. “Less is more”. Sembrano
essere queste le parole d’ordine che ispirano sempre più aziende per molti dei loro
prodotti, siano calzature, abbigliamento o attrezzi. Dal trail allo skyrunning, dallo sci
alpinismo al climbing, fino ad arrivare all’escursionismo, dove il cosidetto “fast
hiking” è ormai una specifica categoria che molti brand hanno inserito stabilmente
in collezione.
Si tratta di una tendenza che riguarda anche l’immagine e la strategia di
comunicazione. Basti pensare ai recenti claim o concetti legati ad alcuni tra i
principali brand: “Higher, further, faster” (The North Face), “Catch me if you can”
(Tecnica), il già citato “Less is more” (ripreso da Dynafit), “Lightweight
Performance” (PrimaLoft) o l’interessante approccio proposto da Salomon per la sua
nuova collezione SS 2013: quello di P.A.C.E. (Progressive, Athletic, Comfort,
Engineering), approccio allo sviluppo prodotti volto a migliorare la libertà di
movimento in montagna e negli altri ambienti outdoor.
Ma oltre ai prodotti e al marketing, la sfida più importante oggi è probabilmente
un’altra. Questa volta riguarda non solo le aziende produttrici, ma tutto il mercato
(media compresi). Richiede – giusto per restare in tema – sempre più leggerezza
(non è più tempo di strutture troppo pesanti e burocratiche), velocità (nelle
decisioni aziendali e nelle risposte ai propri fornitori e clienti), flessibilità
(la capacità di adattarsi alle mutate condizioni di mercato, di sapersi rimettere
costantemente in gioco e di cogliere al momento giusto nuove opportunità).
Siamo certi che questa edizione 2012 di OutDoor possa essere un ottimo stimolo
per ragionare anche su questi temi. E, pur in un momento delicato e di transizione
per il nostro settore, per poter pensare al futuro con un nuovo, positivo
atteggiamento. Che certamente dovrà essere più leggero, veloce e flessibile di un
tempo.
Editore: Sport Press Srl
Presidente: DANIELE DE NEGRI
Direttore responsabile: ANGELO FRIGERIO
Direttore editoriale: RICCARDO COLLETTI
Redazione Italia: Corso della Resistenza, 23
20821 Meda (MB) - Tel. 0362.600469 Fax 0362.600616
Email: [email protected] Website: www.outdoormag.it
Stampa: Ingraph - Seregno (MB)
Redazione USA: DNF Media, Inc
1956 Bohannon Drive - Santa Clara, CA 95050
Tel: 001.408.261.8809
Email: [email protected]
Website: www.outdoorusa.net
Periodico mensile - Registrazione al Trib. di Milano n.186
del 20 marzo 2007. Poste Italiane SpA - Spedizione in
abbonamento postale D.L. 353/2003 -conv. in L. 46/2004
Art.1 Comma 1 - LO/MI - Una copia 1.00 euro.
L’editore garantisce la massima riservatezza dei dati in suo
possesso. Tali dati saranno utilizzati per la gestione degli
abbonamenti e per l’invio di informazioni commerciali.
In base all’Art. 13 della Legge n° 196/2003,
i dati potranno essere rettificati o cancellati
in qualsiasi momento scrivendo a:
Edizioni Turbo S.r.l. - Responsabile dati:
Riccardo Colletti.
Anno 5 - N.7/8 / 2012
Chiuso in redazione il 4 luglio 2012
TOP NEWS
Styl Grand will distribute T-Shoes
brand owned by Tecnica Group
Styl Grand distribuirà il marchio
T-Shoes di proprietà di Tecnica Group
Tecnica Group SpA and Styl Grand SpA (owner of the brand
Kefas) signed a license agreement for the production and marketing of the T-Shoes brand worldwide. The license agreement
shall come into force starting from the SS13 sales campaign, which will be managed by Styl
Grand and its own sales network. The current
operations of the Winter 12 season will continue
to be managed by Tecnica Group. The brand T-Shoes, owned by
Tecnica Group, was born in 2003 to cover the market of urban
sneakers, that at that time was at its very beginning, and reached an excellent distribution and recognisability both by the
trade and the consumers, especially on the Italian market.
“Now that Tecnica Group has decided to fully focus on its core
business of winter sports and outdoor footwear, I am glad that
the development of the T-Shoes brand has been entrusted to
a company that has fully understood its precise positioning and
its great opportunities” – says Alberto Zanatta, CEO of Tecnica
Group. “We are satisfied with the agreement reached with
Tecnica Group for the T-Shoes project, in which we see a great
potential and in which we strongly believe” – says Luciano
Grando, ceo of Styl Grand – “This project represents for our company a big challenge and an investment in our future.”
Tecnica Group Spa e Styl Grand Spa (proprietaria del marchio Kefas) hanno concluso un accordo di licenza per la produzione e la
commercializzazione a livello internazionale del marchio T-Shoes.
L’accordo di licenza entrerà in vigore a partire dall’inizio della campagna vendite SS13, che verrà gestita da Styl Grand e dalla propria rete vendita.
L’operatività della stagione Winter 12 continuerà a
essere gestita da Tecnica Group. Il marchio T-Shoes, di proprietà del
gruppo di Giavera del Montello, è nato nel 2003 per coprire l’allora
nascente mercato delle urban sneakers di origine sportiva e ha raggiunto un’ottima distribuzione e riconoscibilità sia da parte del trade
che dei consumer, specie sul mercato italiano. “Oggi che il Gruppo
Tecnica ha deciso di focalizzarsi sul core-business dei wintersports
e dell’outdoor footwear, sono lieto che lo sviluppo del marchio TShoes sia affidato a un’azienda che ne ha compreso il posizionamento”, ha dichiarato Alberto Zanatta, direttore generale di Tecnica Group. Luciano Grando, ceo di Styl Grand, ha invece
commentato: “Siamo soddisfatti dell’accordo raggiunto con il
Gruppo Tecnica per il progetto T-Shoes, nel quale vediamo grandi
potenzialità e in cui crediamo fortemente. Questo progetto rappresenta per la nostra azienda una sfida ambiziosa e un investimento sul proprio futuro”.
Styl Grand - 0423.670340 - [email protected]
OberAlp and Fischer: a new
task force for winter sports
OberAlp e Fischer: una nuova
task force per gli sport invernali
From March 2013 OberAlp will beFischer Sports e OberAlp uniscono le loro
come the Italian partner of Fischer of
forze in Italia e a partire da marzo 2013 colAustria, developing a joint market
laboreranno per sviluppare una strategia
strategy with the goal of applying
comune nel mercato con l’obiettivo di sfruttheir reciprocal synergies to expantare le sinergie per lo sviluppo del brand Fiding the Fischer brand in Italy and inscher in Italia. Pertanto verrà ampliata la coltensifying the positive collaboration
laborazione iniziata nel 2006 e incentrata
they began in 2006 on development
sullo sviluppo degli scarponi da sci. La misof ski boots. The mission of OberAlp in
sione di OberAlp in Italia è lo sviluppo di
Italy is to expand market shares for Da sinistra: Stephan Roßberger (international sales
marchi come Speedo, Löffler, Rip Curl e Arleading brands such as Speedo, Löffler, Fischer), Franz Foettinger (ceo Fischer), Massimo
mada. OberAlp, con i marchi di proprietà SaRipCurl and Armada. Its own brands, Baratto (ceo OberAlp-Salewa Group), Stefano Bovolon lewa e Dynafit, è uno dei principali protago(commercial manager OberAlp).
Salewa and Dynafit, also make Obenisti del mercato dello sport di montagna e
rAlp a leading mountain sport specialist. With this solid backdell’alpinismo. Per questo Fischer, produttore austriaco di sci, ha deground of knowledge and competences, Fischer has made this
ciso di affidarsi a queste solide competenze per rafforzare e svilupcommitment to a long-term partnership in order to consolidate
pare la sua presenza in Italia e instaurare così una partnership di
and expand its presence in Italy. As a result, in addition to distrilungo periodo. Oltre alla distribuzione, a partire dalla stagione inbution, from the winter 2013/14 season OberAlp will coordinate
vernale 2013/14 OberAlp coordinerà l’intera attività marketing di
all Fischer marketing activities in Italy. In Fischer headquarter baFischer sul territorio nazionale. Nel quartier generale di Fischer a
sed in Ried im Innkreis (Salisburgo) there are more than 460
Ried im Innkreis (Salisburgo) lavorano più di 460 persone impepeople involved in innovation and new technologies. In 2011 the
gnate nel settore innovazione e nuove tecnologie. Nel 2011 la socompany recorded a turnover of 185 millions euro.
cietà ha realizzato un fatturato di circa 185 milioni di euro.
Asolo appoints AMG Group
as their new UK distributor
Asolo sceglie AMG Group
come nuovo distributore UK
Asolo have appointed AMG Group as their new UK distributor.
The appointment follows an agreement between Lowe Alpine
and Asolo to part ways at the end of December 2012. Lowe Alpine will continue to service Asolo deliveries for AW 2012 through
to the 31st December, and AMG Group (distributor of brands as
Vango, Force Ten, Lichfield, Rossignol, Trangia, Wayfayrer) will take
over distribution from the SS 2013 collection onwards, launching
at the OutDoor Show in Friedrichshafen. David Udberg will continue to support the transition through until the end of 2012.
Luca Zanatta co-owner of Asolo Spa said “We are delighted to
have appointed AMG as our new distributor for the UK market.
We build Asolo in the UK to match the outstanding success we
have with Asolo in the USA and in main land Europe. We would
also like to thank the team at Lowe Alpine UK who have done a
great job for Asolo over the last few years.”
Asolo, che a fine dicembre si separerà formalmente da Lowe
Alpine, ha scelto AMG Group come suo distributore per il Regno
Unito. Lowe Alpine continuerà a seguire tutte le spedizioni Asolo
per l’autunno/inverno 2012 fino al 31 dicembre. AMG Group (già
distributore di marchi tra cui Vango, Force Ten, Lichfield, Rossignol,
Trangia, Wayfayrer) subentrerà come nuovo distributore a partire
dalla primavera/estate 2013, che sarà presentata all’OutDoor
Show di Friedrichshafen. David Udberg gestirà questa transizione
per tutti i prossimi mesi. Luca Zanatta, co-titolare di Asolo Spa, ha
commentato: “Siamo felici di aver scelto AMG come nostro nuovo
distributore per il mercato UK, dove abbiamo aperto per replicare
le ottime performance che il brand sta registrando in USA e in generale in Europa. Vorremmo ringraziare il team di Lowe Alpine UK per
l’ottimo lavoro svolto”.
Masters trekking poles come
to be on top in the Usa market
I bastoni da trekking Masters
tornano protagonisti nel mercato Usa
After a couple of years of absence in the USA outdoor summer business, Masters comes powerfully to talk about itself consolidating its brand in one of the most important worldwide
market. The Italian ski poles and trekking poles manufacturer gives forth the agreement with the new American partner Mp Services Inc from Oregon, already distributor for Crispi brand, to sell
its summer products in Usa. In this way Masters enhances its over twenty years' experience in the winter market with Alpina distributor, completing the offer with the new trekking collection
SS2013. Furthermore, a Masters stand at OR show in Salt Lake
City from August 2nd to 5th and the new American’ web site
launch (www.mastersna.com) make this partnership stronger.
Paolo Zaltron, Masters’ managing director, commented: “After
a hard-riding period in searching a good partner, we are proud
to give Mp a warm welcome in the family. Together, the Italian
product and its selling points will resurface as winner.”
Dopo un paio d’anni di assenza dal mercato estivo dell’outdoor
americano, Masters torna a far parlare di sé con l’obiettivo di consolidare la sua immagine in uno dei mercati più importanti del settore. Il produttore italiano di bastoni da sci e da trekking ha infatti
annunciato la collaborazione con l’azienda dell’Oregon Mp Services Inc, già distributore del brand Crispi, per la vendita dei suoi prodotti estivi negli Stati Uniti. Masters rafforza così la
presenza ultraventennale del suo prodotto invernale,
già distribuito in America da Alpina, completando
l’offerta con la nuova collezione trekking SS2013. Inoltre, a rendere
questa partnership ancora più solida, sono previsti l’allestimento
di uno stand Masters alla Fiera OR di Salt Lake City dal 2 al 5 agosto e l’inaugurazione del sito americano www.mastersna.com.
Paolo Zaltron, direttore commerciale dell’azienda, ha commentato:
“Sono stati anni di duro lavoro nel cercare un partner all’altezza e
siamo soddisfatti di accogliere Mp nella famiglia. Insieme torneremo a dare luce al prodotto italiano e ai suoi punti di forza”.
6
|Numero 7/8 / 2012|
PEOPLE
Daniele Grasso is the new senior
product manager of Jack Wolfskin
Daniele Grasso nuovo senior product
manager apparel shells in Jack Wolfskin
Changes in the management of VF International:
new roles for Arne Arens & Timo Schmidt-Eisenhart
Daniele Grasso makes his entry in Jack Wolfskin within the
development team. As senior product manager apparel
shells, Grasso is in charge of the important waterproof suits
department. The large experience Grasso has gained in this
field, turns out to be useful to the Texapore
technology, developed within the German
company. Daniele arrives in Jack Wolfskin after his job experience in Sympatex where, as
director of the clothing department, he was in
charge of the brand positioning for the functional materials at a global level. Before that,
he worked as sales director for Europe in
Toray and as department sales director in C.
F. Ploucquet. “We are glad to welcome in our
company Daniele Grasso, one of the most
well known specialists of functional waterproof clothing, who holds a 15 years international experience,” says Christian Brandt, operative director
at Jack Wolfskin. “Daniele Grasso completes our team for the
Apparel’s management.” To remember also the new role of
Peter Krause: from Asics he became part of Idstein company
as executive director of the shirt, isolation and trousers
department. Last but not least, since winter 2013 Nadine
Priester will take on the head of the Kids department.
L’azienda tedesca Jack Wolfskin ha registrato una new entry importante all’interno del team di sviluppo. Si tratta di Daniele Grasso che, in qualità di senior product manager apparel shells, assume la responsabilità per l'importante settore dei
gusci. L'ampia esperienza che Grasso ha acquisito in
questo mercato torna ora utile alla tecnologia Texapore, sviluppata internamente all’azienda tedesca.
Daniele infatti arriva in Jack Wolfskin dopo l’esperienza in Sympatex, dove, come direttore del settore
abbigliamento, è stato responsabile a livello mondiale del posizionamento del marchio per i tessuti
funzionali. In precedenza ha lavorato come direttore
vendite per l'Europa in Toray e come direttore vendite del settore in C.F. Ploucquet. "Siamo lieti di poter annoverare tra le nostre file Daniele Grasso,
uno degli specialisti più conosciuti dell'abbigliamento funzionale antipioggia, che vanta un'esperienza internazionale di 15 anni", afferma Christian Brandt, direttore operativo (COO) di Jack Wolfskin. "Daniele Grasso
completa il nostro team per la gestione del prodotto Apparel".
Tra le altre new entry recenti c’è la nomina di Peter Krause, proveniente da Asics, a direttore esecutivo del settore camicie, isolamento e pantaloni. Dall'inverno 2013 la responsabilità del
settore Kids sarà assunta invece da Nadine Priester.
After his recent promotion to VP sales The
North Face EMEA (a position he will hold until a
successor is elected), Arne Arens has been
elected as VP/GM of The North Face EMEA. At the
end of June he has taken the place of Timo
Schmidt-Eisenhart, who will become VP/GM of
Timberland Europe. Arne will directly relate to
Rick Wood, coalition president outdoor & action
sports. He arrived at The North Face in 2010 as
sales director EMEA after having worked for eight
years at Nick Inc. with different roles in sales and
marketing. Arne will contribute with strategic
and operational sales support, and to production
and marketing. Timo Schmidt-Eisenhart has instead become the VP/GM of
Timberland Europe – a change that is part of VF International strategy aimed
at favouring growth opportunities and sharing of talents among the different brands of the group. In his new role he will relate directly to Richard
O’Rourke, SVP Timberland International. Schmidt-Eisenhart arrived at The
North Face in 2007 as European sales director, and has subsequently been
promoted VP/GM in 2010, responsible for the growth of the brand in key
and emerging European brands. Arne will still be working in the VF International headquarters in Lugano, while Timo will move to Timberland’s
headquarters in the UK.
Former Peak Performance chief
Jonas Ottosson to lead Odlo Sports
Jonas Ottosson, ex direttore generale di
Peak Performance, dirigerà Odlo Sports
Jonas Ottosson, former chief executive of Peak
Performance, will take up the same job at the
Odlo Sports Group in mid-September at the latest. Ottosson takes over from Andreas Kessler,
who joined the Swiss-based specialist in functional base layers in 2008 as marketing director
and became its chief executive the next year.
Kessler announced his intention to resign a few
months ago and he left Odlo at the end of June
to become chief sales officer in Mammut. Ottosson abruptly left Peak Performance last October,
after twelve years as chief executive of the
Swedish ski and outdoor apparel company. Under his leadership, the brand’s turnover increased
from about 35 million to 135 million euro. Ottosson will move
to Switzerland, to work from Odlo’s head office near Zug.
Jonas Ottosson, ex direttore generale di Peak
Performance, continuerà a rivestire questo ruolo
in Odlo Sports Group. Jonas sarà operativo al massimo da metà settembre e sostituirà Andreas Kessler che è entrato a far parte dell’azienda svizzera
nel 2008 in qualità di direttore marketing ed è
stato nominato direttore generale l’anno seguente. Qualche mese fa Kessler ha annunciato di
volersi dimettere. Ha lasciato Odlo a fine giugno
per diventare chief sales officer in Mammut . Ottosson ha lasciato Peak Performance lo scorso ottobre dopo 12 anni in qualità di direttore generale
del brand di abbigliamento e sci. Sotto il suo comando, il marchio ha registrato una crescita passando da 35 a 135 milioni di euro. Ottosson si trasferirà in
Svizzera e lavorerà presso l’headquarter Odlo nei pressi di Zug.
Luca Businaro re-elected
as president of Assosport
Luca Businaro confermato
presidente di Assosport
On June, 28th, during the General Assembly of Assosport,
member companies have voted to renew the association’s
board and have extended Luca Businaro’s (Novation)
Presidency for the 2012/2014 period. During
the meeting Businaro has spoken about the
current economic situation, detailing the state
of the sports system: “Results for year 2011
and for the first quarter of 2012 are mixed.
Production volumes are still positive, though
with a slight decline: in 2011 sports goods
exports have grown 9.5% compared to 2010.
In the first quarter of 2012 export has grown
5% compared to the same period in 2011.”
Performances on the home market are less
convincing though: total value for sales in Italy
was 7.4 bl euro in 2011, a 1% growth compared to 2010. Among the projects
announced there is the participation in Casa
Italia at the London 2012 Olympics, and the launch of “Dote in
Movimento”, an initiative aimed at promoting sport practice in
Italy starting from kids at primary school and supporting multiple spots disciplines through a dedicated fund.
Lo scorso 28 giugno durante l’Assemblea Generale di Assosport le aziende associate hanno votato per il rinnovo delle cariche, che ha visto la riconferma per il biennio 2012/14 del Presidente Luca Businaro (Novation). Proprio
Businaro ha fatto il quadro della situazione economica, soffermandosi sul settore dello sportsystem: “I risultati del 2011 e del primo trimestre
2012 indicano un quadro in chiaroscuro. I volumi
produttivi, pur con un sensibile calo, mostrano valori positivi: nel 2011 le esportazioni di articoli
sportivi sono cresciute del 9,5% rispetto al 2010.
Nel primo trimestre l’export è cresciuto di circa il
5% rispetto al primo trimestre del 2011”. Rimane poco convincente, invece, la performance
del mercato interno che ha ottenuto un valore nel
2011 di 7,4 miliardi di euro con una crescita
dell’1% rispetto al 2010. Tra i progetti presentati,
la partecipazione in Casa Italia in occasione delle
Olimpiadi di Londra 2012 e il lancio di “Dote in Movimento”,
un’iniziativa che ha l’obiettivo di incrementare la pratica sportiva in Italia partendo dai bambini della scuola primaria e sostenendo molteplici discipline sportive tramite un apposito fondo.
Tony Post, since 11 years in the
American business, quits Vibram Usa
Tony Post, da 11 anni responsabile del
business americano, lascia Vibram Usa
Effective July 7, Tony Post, the longtime chief
of Vibram’s recently expanded U.S. operation,
resigned. His successor is said to be Mike
Gionfriddo, who is currently Vibram USA’s chief
operating officer. Post has served for the Italianbased company for no less than eleven years,
raising Vibram’s U.S. sales nearly fifty times over
during his tenure. He successfully introduced the
FiveFingers collection in the U.S. in 2006. In
2010, the company sold 1.4 million pairs of
FiveFingers and was named one of the brands
of the year by the publication Footwear News.
A partire dal prossimo 7 luglio Tony Post, da
tempo a capo delle operazioni americane di Vibram, ha lasciato la società. Si pensa che il suo successore possa essere Mike Gionfriddo, attualmente
direttore operativo di Vibram Usa. Post ha lavorato
per la società con sede in Italia per non meno di 11
anni, incrementando le vendite nel mercato americano circa del 50%. Nel 2006 ha inoltre introdotto
con successo la collezione Vibram FiveFingers negli Stati Uniti. Nel 2010 il brand ha venduto 1,4 milioni di paia di queste calzature ed è stato nominato tra i marchi dell’anno da Footwear News.
Walzer di poltrone in casa VF International: nuovi
ruoli per Arne Arens e Timo Schmidt-Eisenhart
Dopo la sua recente promozione a VP sales The
North Face EMEA (che manterrà fino alla nomina di
un successore), Arne Arens è stato nominato
VP/GM di The North Face EMEA. A fine giugno
Arne ha preso dunque il posto di Timo Schmidt-Eisenhart, che andrà a ricoprire il ruolo di VP/GM
Timberland Europe. Arne, che riporterà direttamente al coalition president outdoor & action
sports Rick Wood, è arrivato in The North Face nel
2010 come sales director EMEA, dopo un’esperienza di otto anni in Nike Inc con diverse cariche
in ambito vendite e marketing. Arne fornirà supporto strategico e operativo alle vendite, alla produzione e al marketing. Timo Schmidt-Eisenhart è invece diventato VP/GM
di Timberland Europe, nell’ambito della strategia di VF International volta a
favorire le opportunità di crescita e condividere i migliori talenti all’interno
del gruppo. Nel nuovo ruolo, operativo da fine giugno, Timo riporterà direttamente a Richard O'Rourke, SVP Timberland International. Arrivato in The
North Face nel 2007 in qualità di European sales director, Timo ha ricoperto
il ruolo di VP/GM a partire dal 2010, con la responsabilità di guidare la crescita commerciale del brand nei mercati chiave ed emergenti europei. Arne
continuerà a lavorare presso la sede di VF International di Lugano mentre
Timo si trasferirà presso la sede di Timberland nel Regno Unito.
ROGER SHAELI: FROM SOUTH AFRICA TO ROCKSHOW
The athlete of Salewa alpineXtream Team, leader and guide of the climbers competing Rockshow, took part in the Italian final with an extra boost. He created a park for mountaineers climbing in South Africa only few
weeks ago with some friends: 24 new routes with difficulty levels ranging from 5a to 8a in the area of Parkhuis. The talented Swiss climber will
take part at the end of August also to another interesting Salewa initiative: he’ll accompany the winner of "Big Wall" contest, Salewa Facebook
application that animated the network from April to mid June, to the Eiger north face. The shipment includes one night in portaledge, the special cot that mountaineers use for night bivouacs on the wall: "Sleep at
night on climbing wall," this is the right definition of a big wall climbing
for Roger Schaeli.
L’atleta del Salewa alpineXtream Team Roger Shaeli ha preso parte
alla finale italiana con una spinta in più. È infatti di poche settimane fa
la creazione ad opera sua e di alcuni amici alpinisti di un parco per l’arrampicata in Sud Africa: 24 nuove vie con gradi di difficoltà che vanno
dal 5a all’8a nella zona del Parkhuis. Il talentuoso alpinista svizzero sarà
poi protagonista a fine agosto anche di un’altra interessante iniziativa
Salewa: accompagnerà il vincitore del Big Wall contest, l’applicazione Facebook che ha animato la rete da aprile a metà giugno, sulla parete Nord
dell’Eiger. La spedizione comprende un pernottamento nel portaledge,
la speciale branda che gli alpinisti utilizzano per i bivacchi notturni in parete: “Dover dormire almeno una notte in parete”, questa è, secondo
Roger Schaeli, la vera definizione di arrampicata su una big wall.
8
|Numero 7/8 / 2012|
INITIATIVES
Three competitions for the Gore-Tex Experience Tour
Arc’teryx Alpine Arc’ademy: the 70 participants
In order to be closer to mountain amateurs,
Gore-Tex is continuing the Experience Tour to
promote initiative and competitions. “Discover
the Dolo-Nights”, for example, will award seven
participants with a night trek in the heart of the
Dolomites with German alpine guide Stefan
Glowacz, August 24-27th in the Scillar-Cantinaccio Natural Park. Only one will have the chance
to climb the Chinese Sigun Mountains with
Christophe Dumarest. Entries in the contest were
open until July 1st. From July 2nd everyone can
leave his or her preference on Facebook and
help the experts jury to select the three candidates among who the winner will be chosen.
Until July, 10th it also is possible to participate in
another Gore-Tex Experience Tour competition:
“Watch the Bears”, an expedition to discover
brown bears on the Pyrenees. The four lucky
winners will take part in a four-day expedition
A unique educational premier took place from
June 8th to 10th at the Aiguille du Midi in Chamonix. Presented as a weekend of mountaineering education, experience and inspiration, 70
alpine beginners and skilled mountaineers from
Switzerland, France, Italy, United Kingdom, Germany and Scandinavia took part in a variety of
workshops designed to introduce and hone
mountain skills. Amongst the courses offered
were alpine climbing, high altitude mountaineering, mountain rescue, navigation in the mountains and an overnight bivouac. One of the weekend’s highlights was a breathtaking climb lead by
Nina Caprez at the Arête des Cosmiques, an event
sure to be remembered by the three lucky win-
(September, 13-16th) guided by forest guides, a
biologist and a professional photographer in the
mountains that surround the Aran Valley, in the
North of Spain.
ners who accompanied this impressive athlete.
The Overnight Bivouac Clinic, held at the Col du
Géant (3365 mt), guided by Ines Papert and Isabelle Santoire, saw a group of 12 committed
mountaineers spend a tough night out on the glaciers in poor conditions. The experience was made
comfortable by Hilleberg tents, Primus stoves and
Trek’n Eat food. 120 people took in the Movie
Night, a social event and showcase for alpine
films and culture. The event was sponsored by Arc’teryx, Gore-Tex, Scarpa, Suunto and the Compagnie du Mont-Blanc, supported with necessary
equipment. Thanks to the success of this premier
event, a second Alpine Arc’ademy will take place
in Chamonix 2013.
www.experience-tour.com
Tripletta di appuntamenti con il Gore-Tex Experience Tour
Per essere sempre più vicino
agli appassionati della montagna, Gore-Tex, attraverso l’Experience Tour, continua a promuovere iniziative e concorsi
dedicati. “Discover the DoloNights”, ad esempio, offrirà la
possibilità a sette vincitori selezionati di prendere parte a
un esclusivo tour in notturna
nel cuore delle Dolomiti in
compagnia dell’alpinista tedesco Stefan Glowacz, dal 24 al
27 agosto nel Parco naturale
Sciliar-Catinaccio. Solo uno invece sarà il fortunato vincitore
che avrà l’opportunità di arrampicare in Cina (alle Sigun
Mountains) il prossimo novembre con Christophe Dumarest.
Le candidature sono rimaste
aperte fino al 1° luglio. Dal 2
dello stesso mese il pubblico
di Facebook può segnalare la
propria preferenza e, insieme a
una giuria di esperti, selezionare tre candidati da cui verrà
scelto il vincitore finale. Sono
invece aperte fino al 10 luglio
le candidature per un altro appuntamento Gore-Tex Experience Tour: “Watch the Bears”,
alla scoperta degli orsi bruni
sui Pirenei. I 4 fortunati vincitori
prenderanno parte a una spedizione di 4 giorni (dal 13 al 16
settembre) accompagnati da
operatori forestali, un biologo e
un fotografo professionista
sulle montagne che circondano
la Val d'Aran, nel nord della
Spagna.
www.experience-tour.com
Arc'teryx Alpine Arc'ademy: la carica dei 70 alpinisti
Dall'8 al 10 giugno nel paesaggio mozzafiato
dell'Aiguille du Midi (Chamonix) si è svolto il
primo grande educational di Arc'teryx. L’evento
ha coinvolto 70 alpinisti professionisti e amatori
provenienti da Svizzera, Francia, Italia, Gran
Bretagna, Germania e Scandinavia. Obiettivo:
coltivare e affinare le proprie abilità partecipando a qualificati corsi di climbing, alpinismo, soccorso in montagna, esplorazione di ambienti
montani, nonché a un bivacco sul ghiacciaio. Una
delle esperienze clou è stata l’ascesa sull'Arête
des Cosmiques guidata da Nina Caprez, evento
che rimarrà certamente impresso nella memoria
dei tre fortunati atleti che hanno vinto la possibilità di accompagnare l'atleta. L'Overnight
Bivouac Clinic, bivacco di una notte al Col du
Géant, è stato invece guidato da Ines Papert e
dalla guida alpina Isabelle Santoire, coinvolgendo un team di 12 alpinisti esperti. La Movie
Night, evento dedicato al cinema e alla cultura
di montagna, ha raccolto 120 persone.
Progettato con l'obiettivo di innalzare il senso di
auto-responsabilità e la capacità di provvedere a
se stessi durante l'esperienza outdoor in montagna, il weekend è stato sponsorizzato da
Arc'teryx, Gore-Tex, Scarpa, Suunto e dalla
Compagnie du Mont-Blanc. Grazie al successo di
questa grande "prima", il secondo appuntamento con l'Alpine Arc'ademy avrà luogo nel 2013
sempre a Chamonix.
Aku & Amorini participate in the first Festival del Camminare
The first edition of the Festival del Camminare
(“Walking Festival”) organized by the
Associazione Culturale Monti del Tezio and by the
Perugia section of CAI will be held on 7-9
September at Colle Umberto I (PG). The initiative
includes practical demos and speeches on nordic
walking and photography along with walks and
treks. The festival aims at promoting physical
exercise, sports and at showcasing the particular
charms of the local territory. The program
includes musical shows, conferences by health
professionals and walking experts, projections of
films and documentaries related to the territory,
treks, guided visits, food tasting a much else. A
village for companies will be set up and two
important outdoor companies will be present:
Amorini (distributor of a number of brands such
as Tsl, Vango, Tatonka, Mad Rock and Brunngard)
and Aku. Various other local companies will also
support and participate in the festival.
Organisation of the Festival
Tel: 335.6726766 – 346.4166065
[email protected]
Anche Aku e Amorini al primo Festival del Camminare
Esordirà dal 7 al 9 settembre a Colle Umberto I
(PG) la prima edizione del Festival del Camminare
ideato dall’Associazione Culturale Monti del Tezio
in collaborazione con il CAI sezione di Perugia. Il
progetto prevede discussioni e demo pratiche su
nordic walking e fotografia oltre a passeggiate ed
escursioni. Il festival vuole essere un’occasione
per la diffusione dell’attività fisica e la pratica
sportiva ma anche l’opportunità per la promozione del territorio e della sua valorizzazione perché
possiede un fascino particolare. In particolare il
programma prevede spettacoli musicali, incontri
con esperti di camminata e salutisti, proiezioni di
film documentari sul territorio, escursioni, visite
guidate, degustazioni e tanto altro. Da segnalare
inoltre la presenza di un villaggio espositori al
quale parteciperanno anche due aziende molto
attive nel mercato outdoor quali Amorini (distributore di vari brand come Tsl, Vango, Tatonka,
Mad Rock e Brunngard) e Aku. Oltre a loro esporranno le proprie proposte i vari supporter dell’iniziativa tra cui aziende agricole e agriturismi.
Segreteria Organizzativa del Festival
Tel: 335.6726766 – 346.4166065
[email protected]
|Numero 7/8 / 2012|
9
PARTNERSHIPS
A Photo Contest by IMS and the National Geographic Germany
Themed mountain traces – the world’s biggest
mountain festival, the International Mountain Summit (IMS) 2012, together with National Geographic
Germany launches the photo contest “National Geographic Photo Contest 2012 by IMS and Kiku“. This
year the contest is looking for pictures, which demonstrate how nature, human beings, animals and culture shape and change the world of mountains. Professional but also amateur photographers can go on
to look for traces starting from July 1st until the end
of August 2012 via the IMS website. Furthermore,
starting from September 1st, 2012 also the public can
vote on their personal favourites. And all those who
participate in the voting have the possibility to win
one of the photo awards sponsored by the gourmet
apple brand Kiku in the total amount of 6,000 euro
and many other prices. The IMS, which already
launches the fourth edition this year, takes place
from October 20th - 27th, 2012 in Brixen (South Tyrol/Italy). A panel of experts under the chairmanship
Polartec supports Vibram
Trail Running Team
Polartec will be partnering The North Face UltraTrail du Mont-Blanc for the fourth year running. Polartec will also outfit Vibram Trail Running Team
2012, that comprises three Italian (Nicola Bassi,
Francesca Canepa, Beppe Marazzi) and three French
(Ronan Moalic, Sebastian Nain and Davide
Gatti). Polartec has exclusively designed a
complete trail running
collection. For clothing
in direct contact with
the skin, Polartec
Power Dry fabric will
move moisture away
from the skin keeping the athletes dry throughout
the competition. The second fabric, Polartec Power
Dry High Efficiency, will offer thermoregulation and
extreme breathability. The third layer comprising
outer shell jacket and trousers have been especially
designed for ultra trail races like the UTMB using a
lightweight version of the Polartec NeoShell fabric.
Polartec veste gli atleti del
Vibram Trail Running Team
Polartec potenzia la sua presenza sulla scena
trail vestendo gli atleti Vibram in gara alla UTMB
e alle maggiori competizioni trail delle Dolomiti
e d’Oltralpe. La squadra composta da tre atleti
italiani (Nicola Bassi, Francesca Canepa, Beppe
Marazzi) e tre transalpini (Ronan Moalic, Sebastian Nain e Davide Gatti, quest’ultimo responsabile del mercato professionale per Polartec)
avrà a propria disposizione l’abbigliamento tecnico firmato dal brand americano. Per assicurare
prestazioni di livello, Polartec ha disegnato una
collezione trail running completa. I tessuti utilizzati garantiscono gestione dell’umidità, assorbimento del sudore, traspirabilità, protezione dagli
elementi e permeabilità all’aria. Il layering system comprende Polartec Power Dry e Polartec
Power Dry High Efficiency, mentre per lo strato
esterno è stato messo a punto un coordinato realizzato con una versione di peso leggero di
Polartec Neo Shell.
JOB OPPORTUNITIES
of the chief editor of National Geographic, Dr. Erwin
Brunner will hand over the award on October 20th.
Then the International Mountain Summit 2012 will be
opened with a talk between Dr. Erwin Brunner and the mountaineer couple Gerlinde
Kaltenbrunner and Ralf
Dujmovits. “For us it is a
challenge and an honour to cooperate with
National Geographic
Germany in launching
one of the world’s
biggest photo contests
on mountain photography,” stated the IMS
president Markus Gaiser full of joy.
www.IMS.bz - www.nationalgeographic.de
Photo Contest 2012 by IMS e National Geographic Germania
L’International Mountain Summit 2012 (20-27 ottobre, Bressanone) ha stretto una collaborazione
con il National Geographic Germania, insieme al
quale organizza il concorso dedicato alla fotografia in alta quota “National Geographic Photo
Contest 2012 by IMS and
Kiku”. Quest’anno si cercano fotografie che mostrino come la natura, gli
esseri umani, gli animali
e la cultura plasmino il
mondo delle montagne.
Fotografi professionisti e
amatori possono inviare
le proprie foto dal primo
luglio fino a fine agosto tramite il sito dell’IMS. Inoltre, dal primo settembre anche il pubblico potrà dare
il proprio contributo per selezionare il vincitore. Tutti
coloro che parteciperanno alla votazione avranno la
possibilità di vincere tra gli altri premi il “Kiku PhotoAward” del valore di 6.000 euro messo a disposizione
dal marchio di mele Kiku. La valutazione delle candidature verrà effettuata il 20 ottobre da una giuria
specializzata presieduta dal caporedattore del National Geographic Erwin Brunner. Seguirà la premiazione che terminerà con la cerimonia di apertura
dell’IMS con un intervento di Erwin Brunner e della
coppia di alpinisti Gerlinde Kaltenbrunner e Ralf Dujmovits. Il presidente dell’IMS Markus Gaiser ha dichiarato a proposito del concorso: “È per noi una sfida e
un onore poter collaborare con il National Geographic
Germania. In fin dei conti, la rivista è il simbolo in
tutto il mondo della competenza fotografica e dei reportage avventurosi di elevata qualità e valorizza il
nostro concorso, unico nel suo genere in ambito di fotografia di montagna”.
www.IMS.bz - www.nationalgeographic.de
10
|Numero 7/8 / 2012|
GREEN
EOCA celebrates 1 million euro of raised funds
At OutDoor, the European Outdoor Conservation Association
(EOCA) stands proudly with more successes to report, and
more than was ever imagined 12 months ago. 2012 is a year
for incredible celebration for EOCA and its members, having
smashed the magnificent milestone of raising its first 1 million euro in just six years since it was created, 100% of which
has been put straight into conservation projects worldwide.
Acting president of EOCA and head of Keen EMEA John Jansen
said: “This is a very important milestone to have reached in
such a short space of time. A huge amount of money has
been raised to put back into the environment on which we all
depend. As a very tangible success for the outdoor industry,
we should be proud to have been – and continue to be - part
of it”. EOCA is also celebrating reaching huge numbers of out-
door consumers through this year’s public vote, as more and
more of the public become aware of what the outdoor industry is achieving. The public vote reached over 4 million consumers via print, online and social media with a massive total
of 55.263 votes cast to help choose the projects to receive
funding. Joint general manager, Tanya Bascombe, added: “To
be able to put EOCA and its members in front of such a large
number of people has been truly staggering. The enthusiasm
with which people took part and spread the message was
incredible and shows not only the commitment outdoor people have for protecting wild places, but also that they care
what the outdoor industry is doing about it”.
www.outdoorconservation.eu
Grande traguardo per EOCA, che festeggia il primo milione di euro raccolto
Il 2012 è stato per l’EOCA (European Outdoor Conservation
Association) un anno di successo, andato al di là di ogni più
rosea aspettativa. A 6 anni dalla nascita dell’associazione infatti è stato raggiunto il primo milione di euro raccolto per
i progetti che l’EOCA promuove in tutto il mondo. Il presidente dell’associazione nonché managing director di Keen,
John Jansen, ha così commentato: “Ciò che abbiamo ottenuto in poco spazio di tempo è un’importante pietra miliare. Una quantità enorme di denaro è stata raggiunta da
mettere a disposizione per l’ambiente su cui noi tutti dipendiamo. In quanto vero successo tangibile per l’industria outdoor, dovremmo essere orgogliosi di essere stati - e continuare a essere - parte di essa". EOCA sta anche celebrando il
raggiungimento di un grande numero di clienti finali outdoor
attraverso il voto pubblico di quest’anno, in quanto sempre
più persone diventano consapevoli di cosa sta realizzando
l’industria outdoor. Il voto pubblico ha infatti superato i 4 milioni di consumatori attraverso carta stampata, web e social
media, con un totale di 55.263 voti espressi per aiutare nella
scelta dei progetti da sostenere. Il codirettore generale
Tanya Bascombe ha aggiunto: “Essere in grado di mettere
EOCA e i suoi membri di fronte a un così gran numero di persone è stato veramente impressionante. L’entusiasmo con il
quale la gente ha preso parte e trasmesso il messaggio è
stato incredibile e mostra non solo l’impegno del pubblico
outdoor verso la protezione dei luoghi selvaggi, ma anche
che hanno a cura cosa l’industria outdoor sta facendo a
riguardo”.
www.outdoorconservation.eu
AWARDS
Gore among the best 5 European multinational corporations to work for
Technology corporation Gore achieved a high ranking at the
Awards Ceremony in Berlin for Europe’s best 100 employers
taking 5th place in the category for multinational corporations.
The company employs a team-based,
flat lattice organisation that fosters personal initiative and promotes direct
communication between associates, as
company employees are called. For
Gore, inclusion in the European Great
Place to Work List 2012 is the eighth
time in a row that the company has
been ranked among the top 100 com-
panies. This year’s list represents the participation of 1.541 companies from 18 European countries with more than 370.000
employees in the selection process carried out by the Great
Place to Work Institute Europe. W. L. Gore
& Associati Srl was ranked fifth in the
small and medium-sized companies category of the latest competition in Italy.
Da sin: Frank Hauser (Great Place to Work
Institute Germany), Michael Haag (W. L. GORE &
Associates GmbH), Gunnar Carlsson (W. L. GORE
& Associates Scandinavia AB) e Jannik KrohnFalck (Great Place to Work Institute Norway).
Gore tra le prime 5 migliori multinazionali europee dove lavorare
Alla cerimonia di premiazione delle 100 migliori aziende
d’Europa tenutasi a Berlino, Gore ha ottenuto il 5° posto
nella categoria delle multinazionali. L’azienda impiega
un’organizzazione basata sul lavoro di squadra, con una
struttura che incentiva l’iniziativa personale e promuove la
comunicazione diretta tra gli associati (come vengono chiamati i dipendenti). L’inserimento tra le prime 100 aziende
nella European Great Place to Work List 2012, il cui processo di selezione svolto dal Great Place to Work Institute
Europe ha visto la partecipazione di 1.541 aziende da 18
paesi europei con più di 370mila dipendenti, premia Gore
per l'ottava volta consecutiva. Per quanto riguarda l’edizione italiana, quest’anno W. L. Gore & Associati Srl si è
classificata quinta nella categoria piccole e medie aziende.
The prestigious “Premio dei Premi” to the Garmont Masterline boot
Garmont is pleased to announce that, further
to receiving the ADI Design Index 2011 award,
its Masterlite ski mountaineering boot has
been assigned the prestigious Italian national award for Innovation “Premio dei
Premi” conferred upon recommendation
by ADI, the Association for Industrial Design. The award was presented during an
awards ceremony held on the Italian National Day of Innovation, June 12 2012, at
the Italian Senate in the presence of the
President of the Senate, Renato Schifani,
and the Minister of Education, Universities and Research.
The “Award of Awards”, now in its fourth edition, is established by decree of the President of the Council of Ministers
at the Fondazione Cotec, by courtesy of the President of the
Italian Republic, and recognizes the best experiences of Italian innovation. “We are honoured and very proud of this accolade which is testimony to our passion for clean, innovative product design and recognition of our commitment
to offering our customers best-in-class products
designed to enhance outdoor performance,”
commented dott. Achille Morlin, Garmont
president.
Il prestigioso “Premio dei Premi” allo scarpone Masterlite di Garmont
Lo scarpone da sci alpinismo Masterlite firmato Garmont,
già insignito del premio per l’innovazione ADI Design Index
2011, è stato di recente premiato con il Premio Nazionale
per l’innovazione “Premio dei Premi”, conferito su segnalazione di ADI (Associazione per il Disegno Industriale). La
cerimonia di premiazione si è svolta il 12 giugno al Senato
della Repubblica, in occasione della Giornata Nazionale dell’Innovazione e alla presenza del presidente del Senato On.
Renato Schifani e del ministro dell’Istruzione, dell’Università
e della Ricerca. Il Premio dei Premi, giunto alla sua quarta
edizione, è istituito con decreto del Presidente del Consiglio dei Ministri presso la Fondazione Cotec, per concessione del Presidente della Repubblica Italiana, ed è riconosciuto alle migliori esperienze d’innovazione italiane.
“Siamo molto orgogliosi e onorati di questo riconoscimento
prestigioso che testimonia la nostra passione per lo sviluppo
di prodotti innovativi dal design essenziale e dà prova del
nostro impegno nell’offrire ai nostri clienti prodotti d’eccellenza creati per migliorare le performance outdoor”, ha
commentato Achille Morlin, presidente Garmont.
12
|Numero 7/8 / 2012|
PRODUCTS
Gore-Tex, Gore-Tex Active and Pro: a new classification
To ensure that every outdoor enthusiast is well
prepared and keeps his performance at maximum
level, each garment should have a specific function. Gore is now offering more clarity for clients,
retailers and consumers: clothing developed with
Gore-Tex offers an exclusive
solution for specific activities with different intensity
levels and environmental
conditions, in order to adapt
to the needs of individual
consumers. “Every Gore-Tex
product class includes a set
of different laminates which
include specific foundational
technologies such as the
membrane, the production
processes and the selected materials,” explains
Thomas Kiebler, European marketing manager of
Gore. Clothing designed with Gore-Tex technology
is waterproof, windproof and has optimal transpiration properties. The wide range of items in this
product class is particularly suitable for comfortable
and safe clothing for trekking, ski and expeditions. On the other hand, products that employ
Gore-Tex Active are exceptionally transpiring and
is ideal for highly aerobic activities that can last a
full day. All the components
of this material have been
developed to grant an optimal management of sweat
and to ensure maximum
transpiration and comfort
for intense physical activities. Finally, all Gore-Tex Pro
products have been developed for extreme and lasting performances. Clothing
employing this technology
is extremely robust and the strict performance
requirements of the materials ensure an optimal
resistance. All apparel manufactured with Gore-Tex
Pro has to endure hard tests, including the aggressive Gore rain-test.
Gore-Tex, Gore-Tex Active e Pro: la nuova classificazione
Per garantire che ogni appassionato di outdoor sia ben preparato e ottenga il massimo da
ogni attività, ogni capo di abbigliamento deve
avere una funzionalità diversa. Gore offre ora
più chiarezza per i clienti, i rivenditori e i consumatori: l'abbigliamento progettato con la tecnologia di prodotto Gore-Tex offre una soluzione
unica per specifiche attività con diversi livelli di
intensità e condizioni ambientali, per adattarsi
alle esigenze dei singoli consumatori. "Ogni classe
di prodotto Gore-Tex è costituita da un pacchetto
di laminati distinti che comprende specifiche tecnologie base come la membrana, i processi di
produzione e i tessuti selezionati", spiega Thomas
Kiebler, responsabile marketing europeo di Gore.
L'abbigliamento progettato con la tecnologia di
prodotto Gore-Tex è impermeabile, antivento e
con una traspirabilità ottimale. L'ampia varietà di
articoli di questa classe consente di scegliere il
prodotto giusto con un livello di comfort e protezione ottimale per l'escursionismo, il trekking o
lo sci. Invece l'abbigliamento progettato con il
Gore-Tex Active risulta estremamente traspirante
ed è ideale per attività ad alto impatto aerobico
che durano un giorno intero. Tutti i componenti
sono costruiti per consentire una gestione ottimale del sudore e garantire traspirabilità estrema e massimo comfort in caso di intenso
sforzo fisico. Infine i prodotti Gore-Tex Pro sono
progettati per un'esposizione estrema e prolungata. L'abbigliamento sviluppato con tale tecnologia è estremamente robusto e le severe
specifiche di prestazione dei laminati garantiscono una resistenza ottimale. Tutto l'abbigliamento Gore-Tex Pro deve superare le prove più
dure e il più aggressivo test della pioggia Gore.
Thermore TMK and Rinnova even more sustainable
Thermore celebrates 40 years of innovation
emphasizing its claim: Set Yourself Free. Founded
in 1972 in Milan, Thermore
soon became a worldwide
leader in the research, production and marketing of
thermal insulation for apparel
in both sportswear and fashion. Its unique scrim-less design and fiber migration treatment allow for greater
resistance and durability which equates to longer term
warmth and performance.
Thermore will participate at
the 19th edition of OutDoor –
Friedrichshafen, where the
company will present the
new TMK product line, featuring 50% post-consumer recycled (PCR) polyester fibers, and the enhanced Rinnova product,
with a content of 100% post-consumer recycled
fibers. The Rinnova product is the only thermal
insulation which utilizes 100% recycled fibers
derived from post-consumer
plastic bottles and is GRS
(Global Recycle Standard) certified. This unique insulation is
able to offer the high tech performance and design friendly
options that Thermore has set
as a standard for its entire range
of products over the past 40
years. Rinnova offers excellent
warmth, a soft hand, easy care
and it is available in various
weights and thickness options.
Each jacket made with Rinnova
allows for an average savings of
18.48 MJ of energy. This is
enough energy to power a compact fluorescent light bulb (with an output equivalent to a 100W old style bulb) for over 200
hours.
Thermore TMK e Rinnova ora ancor più sostenibili
Thermore celebra i 40 anni di attività ribadendo il suo impegno di garantire comfort totale ai suoi consumatori. Fondata nel 1972 a
Milano, l’azienda offre oggi prodotti che forniscono il massimo
calore, mantenendo
una regolazione ottimale della temperatura
corporea ed eliminando
lo scomodo ingombro
delle tradizionali imbottiture. Inoltre, l’unicità
del finissaggio brevettato anti-pilling delle
imbottiture rende i capi
più resistenti. A Friedrichshafen l’azienda presenterà l’upgrade, per la prima volta focalizzato
sulla sostenibilità, delle sue linee di punta:
TMK e Rinnova. TMK si evolve grazie alla composizione per il 50% di fibra di poliestere riciclato post-consumo (PCR); Rinnova è invece
composta addirittura per il 100% da fibre di
poliestere riciclato postconsumo e ha appena
ottenuto la certificazione GRS (Global Recycle
Standard). Quest’imbottitura, unica nel suo
genere, è in grado di offrire performance hightech abbinate alle caratteristiche che identificano
l’intera gamma Thermore.
Rinnova è concepita per i
settori sport, sport attivo
e moda. Grazie alla focalizzata ricerca di prodotti
sostenibili, ogni giacca
imbottita con Thermore
Rinnova consente l’incredibile risparmio energetico di 18,48 MJ, cioè l’energia necessaria per
tenere accesa per oltre 200 ore una comune
lampadina a risparmio energetico equivalente
a una vecchia lampadina a incandescenza da
100W.
eVent DVL, the new textile technology by GE
GE announced an expansion of its award-winning eVent fabrics collection with the introduction
of eVent DVL waterproof fabric, a new textile technology and fabric line that is
engineered for lightweight,
high performance rainwear for
outdoor and aerobic activities.
eVent DVL (direct venting lite)
fabric is 100 percent waterproof
and features the proven air permeable and breathable performance of the patented
membrane used in all eVent
fabrics. eVent DVL waterproof
fabric is an unlined laminate
that features a protective print
applied directly onto eVent’s
proprietary waterproof ePTFE (expanded polytetrafluoroethylene) membrane. The print - a repeating
web of outlined triangular shapes - provides a
durable protective screen for the membrane. The
membrane technology, with its millions of tiny
pores, allows “direct venting” of the body’s heat
and moisture through the
fabric, yet is waterproof
from the outside. “eVent
DVL fills the market’s continuing demand for light
waterproof breathable fabrics,” said Glenn Crowther,
product line leader for
eVent fabrics. “eVent DVL
waterproof fabric uniquely
offers the ultimate combination in rainwear: it’s air
permeable, breathable and
100 percent waterproof.
We believe it is best in class by all three measures
for activities and seasons that call for lightweight,
packable rainwear”.
eVent DVL, la nuova tecnologia tessile di GE
GE ha annunciato l'espansione della sua
collezione di tessuti eVent con l'introduzione del
nuovo eVent DVL, un’innovativa tecnologia tessile progettata per l’abbigliamento leggero e
impermeabile ad alte prestazioni, adatto alle
attività outdoor e aerobiche. Il tessuto eVent
DVL (direct venting lite)
è 100% impermeabile
e fornisce comprovate
prestazioni antivento e
di traspirabilità. Si tratta
di un laminato senza
fodera che presenta
una stampa di protezione applicata direttamente
sulla proprietà impermeabile ePTFE (politetrafluoroetilene espanso) della membrana. La stampa
- una rete ripetitiva di forme triangolari - fornisce
uno schermo di protezione durevole per la mem-
brana. La tecnologia a membrana, con i suoi
milioni di minuscoli pori, consente l’uscita diretta
del calore del corpo e dell'umidità attraverso il
tessuto, ma risulta impermeabile dall'esterno.
"eVent DVL colma la continua domanda del mercato per i tessuti leggeri, impermeabili e traspiranti", ha affermato Glenn
Crowther, responsabile
della linea prodotto per i
tessuti eVent. "Il tessuto
impermeabile eVent DVL
offre in modo univoco la
migliore combinazione
per l’abbigliamento antipioggia: è permeabile all'aria, traspirante e impermeabile all’acqua al
100%. Riteniamo che sia il migliore della classe
per tutte le attività e le stagioni che richiedono
un abbigliamento waterproof leggero".
|Numero 7/8 / 2012|
PRODUCTS
Columbia & Mountain Hardwear present Omni-Freeze ZERO & Cool.Q ZERO
Columbia Sportswear Company and Mountain Hardwear
announced the launch of a new sweat-activated cooling technology that will be available to consumers in spring 2013: Omni-Freeze
ZERO and Cool.Q ZERO. It’s a visible technology comprised of tiny blue circles
that are embedded into the fabric of
the apparel. The circles contain a
unique cooling polymer that, when exposed to sweat or moisture, causes the
rings to swell, creating an instant and
prolonged cooling sensation that helps minimize heat. Developed by Columbia Sportswear Company’s Performance Inno-
vation Team (PIT), the new technology represents the culmination of a 4 years research. Omni-Freeze ZERO and Cool.Q
ZERO will be released to consumers in
a variety of styles in the spring of 2013:
men’s and women’s performance running shirts, hiking shirt, headwear and
additional accessories. “Hot weather
and heat are incredibly challenging conditions for anyone participating in outdoor activities, especially runners and
aerobic athletes”, said Topher Gaylord,
president of Mountain Hardwear. “Cool.Q ZERO changes that by
enabling athletes to run more comfortably in hot conditions”.
Columbia e Mountain Hardwear presentano Omni-Freeze ZERO e Cool.Q ZERO
I due marchi di riferimento per il mondo dell’outdoor,
Columbia Sportswear Company e Mountain Hardwear,
hanno annunciato il lancio, in occasione dell’OutDoor
Show 2012, di una nuova tecnologia di raffreddamento
attivata direttamente dal sudore: Omni-Freeze ZERO e
Cool.Q ZERO, disponibile ai consumatori per l’estate 2013.
L’innovativa tecnologia è racchiusa in piccoli anelli blu
inseriti nel tessuto dei capi di abbigliamento. Gli anelli
contengono un polimero esclusivo di raffreddamento che,
se esposto al sudore o all’umidità, aumenta di volume,
creando un’istantanea e prolungata sensazione di freschezza che aiuta a minimizzare il calore. Sviluppata dalla
divisione Performance Innovation Team (PIT) di Columbia
Sportswear Company, la nuova tecnologia rappresenta il
culmine di una ricerca durata 4 anni. Omni-Freeze ZERO e
Q.ZERO entreranno a far parte di una vasta gamma di
prodotti innovativi: maglie running per uomo e donna,
camicie per l’escursionismo, cappelli e altri accessori. “I
climi caldi e il calore rappresentano una grande sfida per
gli appassionati di outdoor, specialmente per i runner e
per gli atleti di sport aerobici”, ha affermato Topher
Gaylord, presidente di Mountain Hardwear. “Cool.Q ZERO
cambia la situazione, permettendo di fare running in condizioni di maggiore comfort quando il caldo è intenso”.
SIGG: a limited edition for Médecins sans Frontières
SIGG Switzerland AG has signed a partnership agreement
with Médecins sans Frontières. The association is receiving
more and more support from companies that agree with its
values. The bottles by SIGG, manufactured in Frauenfeld
(Switzerland), are made in recyclable aluminium and have
been a synonym for quality for over 100 years. All the bottles
for SIGG are 100% recyclable and thus contribute to reduce
global CO2 emissions. Initially used by trekkers and mountain
amateurs, these bottles have recently
become fashion lifestyle accessories for
everyday activities. To celebrate the partnership with Médecins sans Frontières SIGG has
produced a limited 3000-items edition that
will be sold through the website
www.sigg.ch/msf. The earnings from the sale
will be given to the association.
L’edizione limitata di SIGG per sostenere Medici Senza Frontiere
SIGG Switzerland AG ha stretto un accordo di collaborazione con Medici Senza Frontiere, che sempre di più riceve
il sostegno di imprese in linea con i suoi valori. Le bottiglie SIGG, prodotte a Frauenfeld (Svizzera), sono realizzate
in alluminio riciclabile e da oltre 100 anni sono sinonimo
di design e qualità. Tutte le bottiglie SIGG sono riciclabili
al 100% e contribuiscono quindi a limitare le emissioni
globali di CO2. Inizialmente utilizzate soprattutto da escursionisti e appassionati di montagna, oggi queste bottiglie
vengono scelte anche come accessori di lifestyle alla moda per le attività di tutti i
giorni. Per celebrare la partnership con
Medici Senza Frontiere, SIGG ha realizzato
una limited edition di 3000 bottiglie che
verranno vendute sul sito. Gli utili della
loro vendita serviranno per sostenere l’organizzazione.
www.sigg.ch/msf
Record what you want with OverLook GX-10 sunglasses by SportXtreme
SportXtreme introduces OverLook GX-10, its new sunglasses
with added camcorder. Light an with an
extremely sporty and ergonomic look
these glasses are dedicated to everyone who wishes to share his or her
emotions through spectacular highdefinition images. Thanks to an integrated microcamera that enables you to record
in HD quality what you see these glasses are perfect for many sport activities: cycling, motorcycling, skating and parkour but also skiing and snowboarding. Developed
by the team of SportXtream, the division of SofTeam for tech
products dedicated to sports activity, they enable you to shoot
videos with absolute freedom without having to handle a
camcorder with your hands. A button on the arm of the glass-
es simply starts and stops video recording. You can also see
the recorded video on a TV thanks to a dedicated
output. The model has the following technical specifications: HD 720p video, CMOS
3Mpx sensor, 30fps recording, H264 Video
Format Standard, 63° shooting angle, Micro
USB 2.0 interface, 2-hour battery life (at full
charge), 4GB internal memory, operating temperature -5+40°C, Lithium battery 500mAh, Windows
XP/Vista/7 and Maco OS X compatible. The glasses measure
145x70x47 mm (including case) and weigh 47 gr. Lens
colours available are dark grey, transparent, yellow and mirror finish and the glasses are sold at 159 euro.
SofTeam - 039.207891 - [email protected]
Registra ciò che vuoi con gli occhiali OverLook GX-10 di SportXtreme
SportXtreme presenta i nuovi occhiali con videocamera integrata OverLook GX-10. Leggeri, dal design ergonomico ed
estremamente sportivo, sono la nuova proposta dedicata a
coloro che vogliono condividere le proprie emozioni attraverso spettacolari immagini in alta definizione. Grazie a una
microcamera integrata, che permette di riprendere in HD
quello che gli occhi guardano, sono perfetti per essere utilizzati durante numerose attività sportive quali: ciclismo, motociclismo, skate, parkour, ma anche sci e snowboard. Studiati
dallo staff di SportXtreme, divisione di SofTeam dedicata ai
prodotti tecnologici pensati per chi pratica sport, permettono
di filmare in completa libertà senza dover maneggiare la telecamera, lasciando quindi libere le mani durante le riprese. Un
tasto posizionato sull’asta dell’occhiale permette di attivare
e disattivare il video con un semplice tocco. Inoltre, grazie all’uscita dedicata, i filmati si possono rivedere collegando direttamente gli occhiali alla TV. Le caratteristiche tecniche del
modello sono le seguenti: video HD 720p, sensore CMOS
3Mpx, registrazione 30fps, Video Format Standard H264, angolo di ripresa 63 gradi, interfaccia Micro USB 2.0, durata batteria 2 ore (a piena carica), memoria incorporata 4GB, temperatura esercizio da -5+40°, batteria Litio 500mAh, sistemi
operativi Windows XP/Vista/7 e Mac OS X. Misura
145x70x47 mm (con custodia) e pesa 47 gr. Sono disponibili
con lenti in colore grigio scuro, trasparente, giallo e a specchio a un prezzo consigliato di 159 euro.
SofTeam - 039.207891 - [email protected]
13
14
|Numero 7/8 / 2012|
MARKETING
by
&
16
|Numero 7/8 / 2012|
Data & statistics
Accounting for 3% of Gdp the sports market in the EastAsian country is experiencing strong growth in recent years
The bright
future of the
Korean market
The outdoor segment tripled its value in just four
years, reaching 1.9 bl euro in 2010. These data are
even higher than in China (1.3 bl euro in 2010).
by
MONICA VIGANÒ
in the Seoul area – that is particularly apt for
this kind of activity.
Among emerging markets Korea is certainly
the healthier. The country is suffering less than
other from the global crises and is increasingly paying attention to quality products, also
in the sport segment. With a sweet tooth for
the Made in Italy brand. It is not by chance,
then, that various Italian companies have been
in the spotlight in Seoul, on May 24-25, during
an initiative created in the framework of the
Operative Agreement signed by Italy’s Economic Development Ministry, Assosport and
the former ICE in favour of international trade
of the sport goods sector. Five associates of Assosport (Gabel, Ferrino, Officina Italiana - Vist
and Bailo, Brugi and Athesis) other than Pariani snc and Roberta Tonini & C. sas participate
in the project the aim of which is to enhance
trade relations between the companies of the
sport system in Italy and in the Far-East. We
have a look at the data
regarding the sports and
outdoor sector in Korea –
certainly useful data for
our Italian and international readers.
THE ORIGINS OF THE ECONOMIC BOOM
The development of the outdoor market in
Korea started in 2001 and has since seen a
constant growth, with a significant increase in
the demand for functionally effective and aesthetically pleasant garments for women and
kids. Among the most internationally
renowned outdoor brands that are most active
in Korea we find The North Face (occupying the
number one spot with Korean revenues at 384
million euro in 2011), K2 (third place after
Kolon Sport, with 256 million euro revenues),
Columbia (fifth place after Black Yak, with revenues at 156 million euro) and Lafuma (seventh place after Nepa, with revenues at 143
million euro).
DIMENSIONS
The three main items
that constitute Korea’s
sports market are: the
management of sporting facilities; the distribution and sales of sport
goods; and the management of sport services.
In 2009 the business
generated by the national sports industry accounted for 3,18% of gross domestic product
(roughly 20.9 billion Euro) with a 26.86%
growth on the previous year (see table 1). In
2009 there were 62,184 companies that dealt
with sports related activities, with a total of
224 thousand employees and gross profits valued at 3.1 billion euro (see table 2).
THE OUTDOOR MARKET
Having seen the general outline of the Korean market it is now possible to have a more
in-depth look at the various sub-sectors. A significant market share is held by biking and skiing products. The two segments gave positive
signals between 2009 and 2011 (with a respective growth rate of 11.33% and 8.3% between 2009 and 2010). In this article we
analyse the outdoor market, that has experienced a rapid growth: from 625 million euro in
2006 to 1.9 billion euro in 2010 (see table 3).
This growth has been aided especially by the
introduction of a five-day work week, by the
growing interest in well-being activities and by
the increase of outdoor sports activities enthusiasts. Trekking has especially gained followers, among which many women: in 2006 there
were little more than 20 million trekkers and
in 2010 their number has grown to 35 million.
Korea has an especially hilly geography – even
THE FUTURE OF THE OUTDOOR MARKET
The increase in interest towards mountain
sports and camping has
been helping the
growth of related products. Korean consumers
tend to choose a product for its functional
qualities but also for its
design value. Better
known brands are also
the better preferred
ones since their owners have invest significant resources in marketing and advertising.
The most popular products are sponsored by
famous actors and
singers. Big Korean corporations have embraced the sports market as a means to thrive
on the new trend. It is thus foreseeable that
growth in the sector is likely to continue and
expand with the arrival of new products.
IMPORT AND EXPORT
In terms of exports to the Korean territory,
Italy is the 8th country, though there has been
an 8.6% decrease between 2010 and 2011
(see table 4). South Korea is the seventh most
important country in the East-Asian region for
Italian export. However, companies wishing to
export products to this market should be aware
of the custom tax rates applicable on goods entering the country. Tax rates on sporting goods
currently are at 0-6%. By 2014, this tax will be
gradually cancelled for all goods: maximum
rate will be decreased to 4% between July, 1st
2012 and June, 30th 2013, to 2% between
July, 1st 2013 and June, 30th 2014 and will finally reach 0% by July, 1st 2014. In order to
benefit from this tax exemption exporting
companies will need to gain an Authorised Exporter Certificate issued by the competent custom authority, which will also define the required procedures. Exporting companies will be
required to obtain an Authorized Exporter Certificate for all shipments that exceed a value of
6,000 euro.
Nelle immagini di queste pagine il meeting in Corea dello scorso maggio, al quale hanno partecipato sette
aziende dello sportsystem italiano.
WHAT ABOUT KOREAN MARKET
1. Quota dell’industria dello Sport rispetto al PIL (unità in miliardi di won)
2005
2006
2007
2008
2009
Giro d’affari
19.650
(12,2 miliardi
di euro)
22.364
(13,9 miliardi
di euro)
23.269
(14,5 miliardi
di euro)
26.361
(16,4 miliardi
di euro)
33.443
(20,9 miliardi
di euro)
PIL
847.900
915.900
901.200
1.023.900
(529,9 miliardi (572,4 miliardi (563,2 miliardi (639,9 miliardi
di euro)
di euro)
di euro)
di euro)
1.050.000
(656,2 miliardi
di euro)
Percentuale
2,24%
Variazione %
2,44%
2,58%
2,57%
3,18%
13,81%
4,05%
13,29%
26,86%
Fonte: Ministero della cultura, sport e turismo (2010)
2. Situazione dell’industria dello Sport nel 2009 (unità in miliardi di won)
Numero Numero Giro d’affari Giro d’affari Esportazione Profitto
aziende operatori
domestico
Industria
62.184
dello Sport
224.000
33.443
(20,9 miliardi
di euro)
32.574
(20,3 miliardi
di euro)
8.740
(5,4 miliardi
di euro)
4.994
(3,1 miliardi
di euro)
Fonte: Ministero della cultura, sport e turismo (2010)
3. Giro d’affari del mercato dell’outdoor (unità in miliardi di won)
Fatturato
2006
2007
2008
2009
2010
1.000
(625 milioni
di euro)
1.400
(875 milioni
di euro)
1.700
(1.062 milioni
di euro)
26.361
(1.375 milioni
di euro)
33.443
(1.875 milioni
di euro)
Fonte: Kukmin Ilbo 4 nov. 2010
4. Importazioni coreane (gennaio - dicembre 2011)
Millions of US Dollars
Korean
imports
2009
World
1 China
2 Japan
3 Usa
4 Taiwan
5 Thailand
6 Germany
7 Austria
8 Italy
9 Canada
10 France
774.652
829.761
758.098
100
100
100
-8.640
401.430
405.051
324.208
51.820
48.820
42.770
-19.960
195.342
236.084
244.628
25.220
28.450
32.270
3.620
101.330
107.475
80.565
13.080
12.950
10.630
-25.040
17.837
21.748
26.095
2.300
2.620
3.440
19.990
4.757
4.998
23.984
0.610
0.600
3.160
379.920
7.814
7.725
7.424
1.010
0.930
0.980
-3.890
4.016
3.934
5.098
0.520
0.470
0.670
29.590
4.916
5.550
5.062
0.640
0.670
0.670
-8.790
1.703
2.522
3.418
0.220
0.300
0.450
35.520
2.085
2.908
3.060
0.270
0.350
0.400
5.240
2010
2011
2009
Value
2010
2011
% Share
11/10
% Change
Fonte: GTI & Korea Customs Service, Korean Customs Service
|Numero 7/8 / 2012|
CON UN BUSINESS OLTRE IL 3% DEL PIL, IL MERCATO SPORTIVO DEL PAESE ASIATICO È IN FORTE CRESCITA
Il roseo orizzonte coreano
In soli 4 anni il segmento outdoor è triplicato, arrivando ad un business di 1,9 miliardi di euro nel
2010. Un dato addirittura superiore a quello del mercato cinese (circa 1,3 miliardi di euro nel 2010).
Tra i mercati emergenti più salutari spicca certamente la
Corea che sta risentendo in misura minore della crisi
globale e che in aggiunta denota una crescita d’attenzione
sempre maggiore verso i prodotti di qualità, anche
nell’articolo sportivo. Con un occhio di riguardo per il Made
in Italy. Non a caso il 24 e il 25 maggio scorsi alcune
aziende italiane sono state protagoniste a Seoul di
un’iniziativa ideata nell’ambito dell’Intesa Operativa
sottoscritta tra Ministero dello Sviluppo Economico,
Assosport ed ex ICE a sostegno dell’internazionalizzazione
per il settore degli Articoli Sportivi. La finalità di questo
progetto, al quale hanno partecipato anche cinque
associate Assosport (Gabel, Ferrino, Officina Italiana - brand
Vist e Bailo, Brugi e Athesis) oltre a Pariani snc e Roberta
Tonini e C. sas, è stata l’agevolazione di nuovi rapporti
commerciali tra le aziende dello sportsystem italiano e
quelle dell’Estremo Oriente. Ma vediamo oggi più in
generale quali sono i numeri del mercato sportivo e
outdoor coreano, dati certamente utili e interessanti per
molti dei nostri lettori, anche internazionali.
LE DIMENSIONI
Tre sono gli argomenti che compongono il mercato dello
sport in Corea: gestione degli impianti sportivi;
commercializzazione e vendita degli articoli sportivi;
gestione dei servizi sportivi. Nel 2009 il giro d’affari
dell’industria sportiva nazionale è stato pari al 3,18% del
PIL (circa 20,9 miliardi di euro) crescendo del 26,86%
sull’anno precedente (vedi grafico n°1). Nel 2009 ben
62.184 aziende hanno avuto un’attività legata allo sport per
un totale di 224mila addetti e un profitto di 3,1 miliardi di
euro (vedi grafico n°2).
IL MERCATO OUTDOOR
Una volta definiti i profili del mercato sportivo coreano, è
possibile analizzare nel dettaglio vari sub settori. Importante
è la quota di mercato detenuta da bike e prodotti per sci,
due segmenti che hanno registrato segnali positivi tra il
2009 e il 2011 (rispettivamente in crescita dell’11,33% e
dell’8,3% solo sul 2010). In questa sede approfondiamo il
segmento outdoor, il cui giro d’affari è cresciuto
rapidamente dai 625 milioni di euro nel 2006 agli 1,9
miliardi di euro nel 2010 (vedi grafico n°3). Questa crescita
è stata agevolata soprattutto dall’introduzione in Corea della
settimana lavorativa di 5 giorni, dall’aumento di interesse
verso il well-being e dall’incremento di appassionati delle
attività sportive all’aperto. Sono aumentati in particolare i
praticanti di trekking, tra i quali molte donne: in generale
nel 2006 si contavano poco più di 20 milioni di trekker,
cresciuti fino a circa 35 milioni nel 2010. La Corea, persino
nei dintorni di Seoul, ha una morfologia del territorio
piuttosto collinosa che ben si presta a questo tipo di attività.
LE ORIGINI DEL BOOM
Lo sviluppo del mercato outdoor risale al 2001 e da allora
ha vissuto una costante crescita con un aumento
particolarmente sensibile della domanda per
l’abbigliamento donna/bambino apprezzabile esteticamente
oltre che dal punto di vista funzionale. Tra i marchi outdoor
più celebri a livello internazionale e al contempo più attivi
nel mercato coreano troviamo The North Face (al primo
5. Marchi outdoor per ordine di fatturato 2011
1
2
3
4
5
6
7
Ragione
sociale
Fatturato
North Face
Kolon Sports
K2
Black Yak
Columbia
Nepa
Lafuma
615 miliardi di won (384 milioni di euro)
520 miliardi di won (325 milioni di euro)
410 miliardi di won (256 milioni di euro)
350 miliardi di won (218 milioni di euro)
250 miliardi di won (156 milioni di euro)
250 miliardi di won (156 milioni di euro)
230 miliardi di won (143 milioni di euro)
posto in classifica con un fatturato nel 2011 di 384 milioni
di euro), K2 (al terzo posto dopo Kolon Sport, con un
fatturato di 256 milioni), Columbia (al quinto posto dopo
Black Yak, con un fatturato di 156 milioni) e Lafuma (al
settimo posto dopo Nepa, con un fatturato di 143 milioni).
IL FUTURO DELL’OUTDOOR
L’aumento di interesse verso gli sport di montagna e il
campeggio ha favorito la crescita dei prodotti collegati a
queste attività. I consumatori coreani tendono a scegliere i
prodotti non solo in base alla loro funzionalità ma anche per
il loro design. I marchi più conosciuti sono anche quelli
preferiti negli acquisti poiché dispongono di notevoli risorse
da investire in marketing e pubblicità. Così i prodotti più
popolari sono quelli pubblicizzati da attori o cantanti famosi.
Da segnalare poi che i grandi gruppi coreani hanno allargato
la loro sfera di attività nel mercato dell’outdoor che ha
contribuito al loro sviluppo. Si prevede pertanto che questo
fenomeno di crescita durerà e anzi si espanderà in futuro
con l’arrivo di nuovi prodotti.
TRA IMPORT ED EXPORT
Segnaliamo poi che l’Italia è l’8° paese se si considerano
le importazione nel mercato coreano in generale, anche se
in calo dell’8,6% tra 2011 e 2010 (vedi grafico n°4). La
Corea del Sud rappresenta quindi il 7° paese più importante
dell’area asiatica per l’export italiano. Le aziende interessate
alla vendita dei propri prodotti in questo mercato devono
comunque essere a conoscenza dei dazi doganali applicati
all’importazione. Con la ratifica dell’FTA con l’Unione
Europea, entrata in vigore a partire dal 1° luglio 2011, si
prevede l’eliminazione totale o parziale delle tariffe
doganali su molti prodotti. Attualmente sui prodotti sportivi
grava un’imposta che va dallo 0% al 6%. Gradualmente,
entro il 2014, verrà annullata per tutti: scenderà al 4% tra il
1° luglio 2012 e il 30 giugno 2013, al 2% tra il 1° luglio
2013 e il 30 giugno 2014 e raggiungerà lo 0% il 1° luglio
2014. Per poter beneficiare di tale esenzione, tuttavia,
l’azienda esportatrice si dovrà dotare del “Certificato
Esportatore Autorizzato” rilasciato dalla direzione delle
dogane competente, che ne stabilisce la relativa procedura.
Questo Certificato è diverso da quello di Esportatore
Abituale. L’azienda esportatrice si dovrà dotare del
Certificato Esportatore Autorizzato per quelle spedizioni il cui
valore complessivo supera i 6.000 euro.
17
18
|Numero 7/8 / 2012|
An interview with the two managers who are the heart
and soul of the brand distributed by Manifattura Valcismon
Cover story
The vertical
heart of Karpos
beats stronger
The brand was born in 2007 following the vision
that Manrico Dell’Agnola had of the mountain
and developed until it also embraced alpine skiing.
In 2011 he had an encounter with Maurizio Giordani,
who has since become product manager.
by our correspondent in Fonzaso
BENEDETTO SIRONI
This is one of those classic interviews you cannot do on the phone. To better understand the
philosophy, the style, the history and the future
of Karpos you need to meet these two face to
face. Sooner done than said: we went to visit
Maurizio Giordani and Manrico Dell’Agnola. The
location in which we interviewed them – and
where we had a chance to meet the rest of the
staff – was equally important: the headquarters
of Manifattura Valcismon, a long-standing company in the Italian sport-system (see box) located in Fonzaso, a village surrounded by the wonderful Dolomites of the Belluno area. Those
same “home” mountains have been the pleasant leitmotiv of our chat.
Let’s start with the Dolomites and what they
represent for Karpos.
Manrico – Karpos is intimately connected to
the Dolomites, particularly those of the Belluno
area. I built my experience as an alpine climber
in these mountains and they gave me the per-
green, orange and teal blue – that reminds of
Dolomite rock.
Maurizio – In my vision the mountain can be
a harsh environment but it is also rich of opportunities. Karpos was born out of respect for its
essence: not to conquer but to share, to guide
and support those who want to climb higher
and look beyond the horizon led by their passion. Karpos products usually reflect their first
users’ attitudes – these first users are Manrico,
myself and a reliable and experienced team of
testers we are still building.
What is the philosophy of Karpos?
Manrico – The philosophy is based on a specialized and responsible vision – though it also
wants to be simple, free and light. For people
who do not take themselves too seriously and
also wish to experience the fun and carefree
aspects of the mountain, still avoiding risks. The
mountain of Karpos is a “multi-coloured” one:
the self-same colours we find in our clothing are
inspired by natural hues, such as fluorescent
should renounce – only for comfort and ease – to
clothing that would grant me to survive or at
least not to suffer would weather conditions
become too harsh. The AirBag project was born
out of this specific need of mine. A need that
many people share: to carry a lighter weight
without renouncing safety and at the same time
being able to perform well without having to
rush down into the valley should the tempera-
How did you start working with Manifattura
Valcismon? How did your paths meet?
Manrico – In the ‘80s I started working with
the company as a photographer and I’ve been in
contact with the Cremonese family since. When
I first had the idea for my brand it seemed natural to work with them.
Maurizio – I started working with Karpos during the summer of 2011. I already knew
Manrico and Manifattura Valcismon and Sportful.
Karpos meant new and important incentives
both on the professional and human side. There
is still a lot to be done but we have a solid base
and a great deal of enthusiasm.
How was the logo designed?
Manrico – The hand immediately refers to
climbing. But I did not want a trite solution.
Hence the name Karpos, that reminds of the
skeletal structure of the upper limb. Together
with a friend of mine who is an orthopaedic
doctor, I imagined the first draft of the logo that
I subsequently perfected together with a graphic designer. You can note that the final “S”
reminds of the initial letter in “Sportful” to communicate the added value of partnering with a
company that is both historic and forward-looking. Quite appropriately, our current claim is
“Outdoor Experience from Sportful”.
fect inspiration for what I had in mind: Karpos
was born in 2007 following an idea I had had for
a long time. I wanted to start a brand that mirrored my climbing style and my vision of the
mountain. With products that could be useful in
every aspect for my needs and for those of
other people with a similar approach to outdoor
and life.
Sopra e in basso a sinistra due immagini del photoshooting del catalogo Climbing Technology,
nel quale sono utilizzati anche i prodotti Karpos.
What functions do you perform in the company? Who are you working with?
Maurizio – I work as product manager. My
experience in this area comes from the work I
did in textiles and with manufacturers back
since the ‘80s (see profile, editor’s note). I also
follow sales for some areas of the Veneto
region. I like staying in contact with retailers
and getting the feeling of the trends in the
market, understanding customers’ demands.
That’s why I also work as a sale representative
for other brands (Lizard, Scarpa, Ski Trab and
Climbing Technology, editor’s note). Manrico is
the heart and inspiration of the brand. Then we
have a fundamental cooperation with the
other members of the team: Enrico Vazzolier
(designer), Marina Tomaselli (project manager), Steve Smith (marketing & sales director at
Manifattura Valcismon) and Marco Capretta,
communication manager.
Let’s make a step in the past: what were the
first products you designed?
Manrico – Among our first products there
were those of the AirBag Project. When I climb
I need to be light, but this does not mean that I
La Marmolada Jacket (FW 2012/13) che ha vinto
un Polartec APEX Award.
ture fall or pass the time watching the sky nervously fearing for a sudden storm. The AirBag
Project included a series of extremely light
clothes that had an exceptional thermal-weightspace ratio and could be stored in a modular
belt. The main advantage of storing everything
in a belt instead of in a backpack regards keeping the centre of mass closer to the rock and to
the natural position in the upright body – thus
maintain an excellent movement freedom of
shoulders and back.
Was it successful?
Manrico – It certainly raised some interest and
curiosity but it might have been a bit of an
“extreme” approach for a wider audience…
In 2010 you started a product line for alpine
skiing.
Maurizio – That’s right. We started with a line
more dedicated to cross country skiing and
moved on to manufacture specific products for
racing, also thanks to the arrival of Andrea Peron
(racing products manager) and to the partnership with testimonials such as Alain Seletto,
Didier Blanc, and Tade Pivk. The sponsorship of
the Spanish alpine skiing team – with an athlete
like Kilian Jornet – was also important. The market responded very well to this and we were
really satisfied especially considering that it had
been a season characterized by little snow.
Speaking of satisfactions… you recently won
an APEX Award.
A BRIEF HISTORY
Sportful’s roots can be traced
back to 1946, when Olindo and
Irma Cremonese created a spinning mill for wool yarn and founded Manifattura Valcismon S.p.A. Over the years, the company’s focus shifted toward the production of
quality underwear, initially for the Italian market and later also to be sold in the United States. The creation of the Sportful brand occurred in 1972, when Dr. Giordano Cremonese
took over the management of the company
from his parents. Sportful began to create clothing for cross-country skiing, and in 1985 the
company began producing cycling apparel.
Since 1995, Dr. Cremonese’s children have joined the company: Dario is responsible for sales, Alessio for production, Alberto for cost
accounting, and Gioia for purchasing. Many
champions have worn Sportful products:
skiers Alberto Tomba, Silvio Fauner, Maurilio
De Zolt, and Pietro Piller Cottrer, and cyclists
Franco Ballerini, Michele Bartoli, Tony Rominger, Mario Cipollini, and Paolo Bettini, to name
just a few. Significant victories have been
achieved with a number of national crosscountry ski teams and with cycling teams. In
2005 the company acquired the prestigious
Castelli brand of cycling clothing and in 2007
the company created a new brand of outdoor
apparel, Karpos. Today Manifattura Valcismon
has 80 employees, each month performs
180,000 quality controls and produces 2 millions articles of clothing each year.
La storia di Sportful inizia nel 1946, quando
i coniugi Cremonese Olindo e Irma realizzano una filatura tessile della lana, fondando
Manifattura Valcismon S.p.A. La produzione
manifatturiera si evolve verso capi d’intimo
di qualità, all'inizio per il mercato italiano, poi
per quello statunitense. La creazione di
Sportful avviene nel 1972, quando il Dr. Giordano Cremonese succede ai genitori. Il marchio si impone con l’abbigliamento da sci di
fondo, dal 1985 vengono prodotti anche capi
da ciclismo. Dal 1995 sono gradualmente entrati in azienda affiancando il Dr. Giordano
Cremonese i figli, Dario Cremonese (commerciale), Alessio Cremonese (industriale),
Alberto Cremonese (finanza e controllo) e
Gioia Cremonese (acquisti). Numerosi i campioni che hanno vestito i colori Sportful.
Nello sci: AlbertoTomba, Silvio Fauner, Maurilio De Zolt e Pietro Piller Cottrer; nel ciclismo: Franco Ballerini, Michele Bartoli, Tony
Rominger, Mario Cipollini e Paolo Bettini.
Importanti i successi con le squadre nazionali di sci nordico e con le squadre di ciclismo. Nel 2005 viene acquisito il prestigioso
marchio di abbigliamento da ciclismo Castelli e nel 2007 viene creato il nuovo marchio d’abbigliamento outdoor, Karpos. Oggi
Manifattura Valcismon ha 80 dipendenti, effettua 180mila controlli qualità al mese e
produce 2 milioni di capi l’anno.
|Numero 7/8 / 2012|
L'inserto rifrangente per maggiore
sicurezza in caso di soccorso
notturno applicato sui Wall Pant.
Rinforzo in Kortech con cuciture in
Dyneema ultraresistente per l’uso
con lo zaino sul modello Wall Jacket.
Gli inserti in velluto (K-otton Velvet) in
corrispondenza delle tasche sui Bould
Pant, realizzati con 4 differenti materiali.
Tre dei capi della nuova collezione Karpos SS 2013 (vedi anche descrizioni nella guida prodotti).
Maurizio – It is an important award. Our
Marmolada Jacket was awarded together
with 12 other European products. The
Marmolada Jacket is a great combination of
style and technical elements that unites the
best performance characteristics of the
Polartec Neo Shell and of the PrimaLoft One
133 and 100 (see article at pages 32-33).
Let’s talk about the upcoming SS 2013 collection.
Maurizio – We are really pleased with the
work we have done on this collection. It certainly is the most complete line-up Karpos
has ever designed. There are three lines:
alpine, trekking/travel and boulder, for a
grand total of 60 products. If you consider the
male and female versions and the different
colours there are 300 items in the collection.
We concentrated on quality rather than on
quantity, though, trying to design technical
clothing that is also light and comfortable.
We used materials such as Gore-Tex, Polartec
and PrimaLoft and combined them with
avant-garde solutions that are quite unique.
Can you give us an example?
Maurizio – I would say that our use of
Kortec and of Dyneema are the best examples. This is a very resistant material manufactured by Cordura exclusively for us. The
seams with Dyneema thread are until 50
times superior to other seams. We are the
first in the world to use this solution that we
apply to those areas of clothes that need to
have better resistance, like the areas that are
in contact with backpacks and – in the case of
trousers – the area of the knees (e.g. our Wall
Jacket and Wall Pant models). The use of different materials on a single item of clothing
is our trademark characteristic. For some
products we employ up to 5 different materials both for aesthetic and for technical purposes. An example is the velvet details of the
pockets of our Bould Pants.
How is Karpos positioned in the market,
also considering the recent winter and
summer product lines?
Maurizio – Ours is a middle/high level
brand, especially if you consider our use of
top-quality materials, innovative technical
solutions and attention to detail that derive
from our first-hand experience of mountain
activities. Our offering is aimed at the experienced amateur but we try to avoid being an
elitist brand. That is why we also have
clothes that have a wider use, from travel to
urban outdoor – also thanks to our pleasant
style and colour decisions that keep an eye
on older styles.
In what are you different from your competitors?
Maurizio – Our competitors are really giants
in the market. We fight them with the
strength of our ideas. Being smaller can be an
advantage in some cases. We invest a large
part of our budget on R&D instead than on
marketing and advertising. And we can be
more dynamic and have a constant and direct
contact with the product: doing our prototypes in-house we can afford to develop up to
seven versions before we reach the final
manufacturing stage. And after the sell-in
phase we have a “debugging” stage that help
us to be certain that what we actually distribute is near perfect.
Where is Karpos distributed?
Maurizio – Potentially we are distributed all
over the world through Sportful distributors
that are present in all the main international
markets. Our main focus has been on Alpine
countries: Italy, France, Germany, Spain,
Germany and Austria. And also on UK. A special case is that of Korea which seems to be in
love with Karpos. Apart from good sales
results, the brand is much appreciated and
there some store owners have had their cars
branded with Manrico’s photograph…
Will you also be including mountain running in your future product lines?
Manrico – This is a good questions since we
are sponsoring the Transcivetta, a competition
that has reached its 32nd edition and is now
called Transcivetta Karpos. The event will take
place on July, 15th in the Agordine Dolomites.
700 running couples are expected for the
event, and they will run for 23.5 kilometres
with a 1,950-metre height difference along
the countryside roads of mount Civetta. In the
competition pack we have also included a
technical t-shirt by Karpos. This is our first step
towards off-road running products. We are not
planning a specific running line. And Karpos
has always been more connected to climbing
and alpine activites.
Maurizio – But we do not altogether rule out
that we might explore other worlds in the
future – especially since we successfully
entered the alpine skiing market and we have
an adventurer’s vocation. Though we wish to
be consistent with the Dolomites’ origin of our
brand. A brand that mirrors this area and that
we hope will always have a free, vertical and
proud heart. Just like our mountains.
19
MAURIZIO GIORDANI
Born in Rovereto, Trentino, in 1959, he
started exploring and climbing mountains
when he was very young. He has been a
member of Club Alpino Italiano, of the French
Groupe de Haute Montagne and of Mountain
Wilderness (as a referee) since 1985. In 1989
he registered as an alpine guide. He has
been practicing alpine activities since 1979
and his experience ranges from the highly
difficult falesian rocks to the heights of the
Himalaya, with more that a thousand rock
and ice climbing endeavours – often over the
6th grade of difficulty – and with the discovery of hundreds of new paths, tens of winter
firsts and solo climbs of high difficulty. He is
a passionate traveller and has participated
in over 50 expeditions all over the world. He
published three books on the Marmolada
mountain: a history of alpinism, Sogno di
Pietra (Dream of Rock) and two guides on the
itineraries of the South wall. He occasionally
gives speeches on alpinism and has always
been attentive the to problems of the mountain environment. He organizes expeditions
and trekking initiatives all over the world. He
has been working with companies in the outdoor market since the ‘80s, testing equipment and promoting new materials. He has
often been a forerunner in the research and
development of products: he aided in the
development of the first climbing shoes produced by Scarpa in 1984 (the “Le Menestrel”
model) and of their first trekking shoes (the
“Cinque Terre”). As for clothing, he helped in
developing the first ultra-light Gore-Tex jacket by Samas employing for the first time two
ultra-light Gore-Tex layers (1996) – a solution
that would later be adopted by Gore for its
famous Paclite Shell. Between 2002 and 2010
he has devised, designed and organized the
technical clothing lines of Mello. Beyond
Karpos, he currently works as agent for
Lizard, Scarpa, Ski Trab and Climbing
Technology.
Nato in Trentino, a Rovereto, nel 1959, ha
cominciato ad esplorare la montagna e ad
arrampicare giovanissimo. Dal 1985 fa parte
del Club Alpino Accademico Italiano, del
Groupe de Haute Montagne francese e di
Mountain Wilderness (garante). Nel 1989
diventa guida alpina. Pratica l'alpinismo dal
1979 e la sua esperienza spazia dalle alte difficoltà della falesia alle alte quote dell'Himalaya
con più di mille salite in roccia e ghiaccio,
spesso oltre il 6° grado, alle quali si aggiungono centinaia di vie nuove, decine di prime
invernali e solitarie, tutte di estrema difficoltà.
Appassionato viaggiatore vanta un'attività di
oltre 50 spedizioni in tutto il mondo. Ha pubblicato tre opere sulla Marmolada: un libro sulla
storia dell'alpinismo, Sogno di Pietra, e due
guide di alpinismo sugli itinerari della parete
Sud. Svolge saltuariamente l'attività di conferenziere sull'alpinismo, da sempre attento ai
problemi dell'ambiente montano. Organizza e
guida inoltre spedizioni e trekking in tutto il
mondo. Collabora fin dagli anni ‘80 con aziende specializzate nel settore outdoor, testando
e promuovendo nuovi materiali. Nella ricerca
e nell'innovazione dei prodotti spesso è stato
un precursore: ha collaborato alla realizzazione delle prime scarpette basse da arrampicata realizzate nel 1984 da Scarpa (modello “Le
Menestrel”) nonché delle prime scarpe basse
da trekking, le “Cinque Terre”, sempre di
Scarpa. Sul fronte abbigliamento ha contribuito ad ideare la prima giacca in Gore-Tex ultraleggero per Samas, utilizzando per la prima
volta un due strati Gore-Tex ultraleggero non
foderato (1996), soluzione poi sviluppata da
Gore per il suo noto Paclite Shell. Dal 2002 al
2010 ha impostato, disegnato e coordinato le
collezioni di abbigliamento tecnico del marchio Mello's. Oltre che per Karpos è agente
Lizard, Scarpa, Ski Trab e Climbing
Technology.
MANRICO DELL'AGNOLA
He was born in Agordo, Belluno, in 1959. He
climbed his first mountain, the Agner, at 12 –
but his parents prevented him from climbing
again until he was 20. After numerous expeditions (“I have almost reached a thousand
tracks”), among which many new tracks, he
has specialized in fast solo and rope-party
climbing, managing to climb more that one
track in few hours, often without ropes. His
experience goes from Himalaya to Patagonia
– he has been to Africa, India, Canada,
Pakistan, Thailand, Mexico, Peru, Morocco,
Norway and the UK. In 1997 he climbed four
new mountains with his wife and some friends
on the Island of Baffin. He went back to Baffin
in 1998 and climbed two new tracks, one at 800
metres height and the other at 1100 metres
height. A film was shot during the expedition.
In the Spring of 2000 he did a solo crossing of
Greenland, from East to West, walking a total
of 650 km. Manrico today lives in Mel, a small
village at the base of the Belluno Dolomites. A
professional advertising photographer and
designer, he works with companies in the
sport business, writes for a number of magazines and contributes pictures and copy to
mountain guides. Member of the CAAI and of
the G.I.S.M. (the Italian group of mountain writers), he published his first autobiographic
book in 2002, “Uomini fuori posto”, ed.
Rocciaviva. He has produced 8 big format
calendars and is now working a second book,
“I deserti della mente”, a pensive collection of
“vertical” and “horizontal” experiences. He
has been editor in chief of the magazine of the
Club Alpino Accademico for three years.
Nato ad Agordo, Belluno, nel 1959. A 12
anni sale la sua prima cima, l'Agner, ma
ostacolato dai genitori inizia ad arrampicare
a 20 anni. Dopo numerose ripetizioni (ha salito quasi un migliaio di vie), tra cui molte
prime, e circa 30 vie nuove, si è specializzato
nell'arrampicata veloce sia in cordata che in
solitaria salendo più vie in poche ore, spesso
slegato. La sua esperienza spazia
dall’Himalaya alla Patagonia, è stato in
Africa, India, Canada, Pakistan, Tailandia,
Messico, Perù, Marocco, Norvegia ed
Inghilterra. Nel 1997 all'isola di Baffin sale
quattro vette vergini con la moglie Antonella
ed alcuni amici. Sempre a Baffin nel 1998
sale due vie nuove, una di 800 m. e una di
1100. Durante la salita è stato girato un film.
Nella primavera del 2000 attraversa in auto-
nomia da est ad ovest la Groenlandia, 650
km. Manrico oggi vive a Mel, un paesino ai
piedi delle Dolomiti Bellunesi. Di professione
fotografo e creativo nel campo pubblicitario,
collabora con ditte del settore e non, scrive
su riviste e contribuisce con foto e testi alla
stesura di libri e guide di montagna.
Accademico del CAAI e socio del G.I.S.M.
(gruppo italiano scrittori di montagna), nell'ottobre del 2002 ha presentato "Uomini fuori
posto" ed. Rocciaviva, prima opera autobiografica. È autore di 8 calendari di grande formato, ed ora sta lavorando al suo secondo
libro dal titolo "I deserti della mente" volume
introspettivo dove si raccontano una serie di
esperienze, sia verticali che orizzontali. Per
tre anni ha diretto la rivista del Club Alpino
Accademico.
Da sinistra: Maurizio Giordani, Giordano, Gioia e Alessio Cremonese, Manrico Dell'Agnola.
continued on page
continua a pagina 20
20
|Numero 7/8 / 2012|
Cover story
following from page
19
segue da pagina
INTERVISTA CON I DUE PERSONAGGI CUORE E ANIMA DEL BRAND PRODOTTO E DISTRIBUITO DA MANIFATTURA VALCISMON
Il cuore verticale di Karpos batte sempre più forte
Nato nel 2007 dalla visione della montagna di Manrico Dell’Agnola e intimamente legato alle Dolomiti, il marchio si è evoluto arrivando
ad abbracciare lo sci alpinismo. Fino al folgorante incontro con Maurizio Giordani, dal 2011 responsabile prodotto.
Questa era una di quelle classiche interviste che non si poteva fare a distanza.
Per comprendere al meglio la filosofia, lo
stile, la storia e il futuro di Karpos non si
può prescindere dall’incontro faccia a faccia con i due personaggi in questione.
Detto fatto, siamo andati a trovare di persona Maurizio Giordani e Manrico Dell’Agnola. Altrettanto importante anche la
location dove si è svolta la nostra intervista, nella quale abbiamo incontrato altri
esponenti dello staff aziendale: il quartier
generale di Manifattura Valcismon:
azienda storica dello sportsystem italiano
(vedi box a pag. 18) situata a Fonzaso,
paese circondato dalle splendide Dolomiti bellunesi. Proprio le montagne “di
casa”, oltre a quelle di ogni angolo del
Continente, sono state un piacevole “leitmotiv” della nostra chiacchierata.
Partiamo proprio dalle Dolomiti e da
quello che significano per Karpos.
Manrico – Karpos è intimamente legato alle Dolomiti, in particolare quelle
bellunesi. La mia esperienza di alpinista
e climber è maturata su queste cime e
mi ha offerto la perfetta ispirazione per
quel che avevo in mente: Karpos è nato
nel 2007 da un’idea che avevo in testa
da un po’ di tempo. Volevo realizzare un
marchio che rispecchiasse il mio stile di
climber e la mia visione della montagna.
Che in ogni particolare fosse funzionale
alle mie esigenze, così come a quelle di
altre persone con il mio stesso approccio
all’outdoor e alla vita in generale.
Qual è quindi la filosofia di Karpos?
Manrico – È basata su una visione specialistica e responsabile ma allo stesso
tempo semplice, libera e leggera. Che sa
anche non prendersi troppo sul serio e
vivere la montagna nei suoi aspetti più
divertenti e spensierati, senza per questo
sottovalutare nessuna situazione. Quella
di Karpos è una montagna “multicolor”:
gli stessi colori che ritroviamo sui capi
traggono ispirazione da tonalità naturali
come il verde fluo, l’arancio e il blu ottanio, che richiama la roccia dolomitica.
Maurizio – La montagna nella mia visione è un ambiente severo, ma generoso di opportunità. Karpos nasce nel rispetto della sua essenza, non per
conquistare ma per condividere, per accompagnare, per supportare chi, spinto
dalla propria passione, voglia salire un
po' più in alto, per guardare oltre l'orizzonte. In generale i prodotti Karpos rispecchiano in pieno coloro che li utilizzano per primi. Tra i quali Manrico, il
sottoscritto e un team di tester preparati
e credibili, ancora in fase di costruzione.
Come è nato il vostro rapporto con
Manifattura Valcismon e in che modo
le vostre strade si sono incrociate su
Karpos?
Manrico – Negli anni ’80 ho iniziato a
collaborare con l’azienda come fotografo,
rimanendo poi sempre in contatto con la
famiglia Cremonese. Quando mi è balenata l’idea del marchio, la collaborazione
con l’azienda bellunese è stata una naturale conseguenza.
Maurizio – Ho iniziato a lavorare su
Karpos dall’estate 2011. Conoscevo già
Manrico e anche la realtà di Manifattura
Valcismon e Sportful. Karpos ha rappresentato fin da subito un nuovo importante stimolo sia dal punto di vista lavorativo che umano, dove c’è ancora tanto
da costruire ma dove l’entusiasmo e una
solida base non mancano di certo.
Come è nato il logo?
Manrico – La mano rimanda subito all’arrampicata. Ma volevo una soluzione
che non fosse scontata. Da qui il nome
“Karpos”, che va proprio all’essenza
“scheletrica” dell’arto… Poi insieme ad
mio amico ortopedico ho ipotizzato una
prima bozza del logo che ho realizzato
insieme ad un grafico. Da notare che fin
da subito la “S” finale riprende l’iniziale
di Sportful, per comunicare il valore aggiunto di essere affiancati ad un’azienda
così storica e all’avanguardia. Non a caso
il claim attuale di Karpos è proprio “Outdoor Experience from Sportful”.
Quali sono i vostri ruoli e da chi siete
affiancati?
Maurizio – Io sono product manager e
la mia esperienza in questo campo deriva anche dalla conoscenza storica di
tessuti e produttori, fin dagli anni ’80
(vedi suo profilo nel box dedicato, ndr).
Mi occupo anche dell’aspetto commerciale per alcune zone del Veneto. Mi
piace rimanere a contatto con i negozianti ed avere il polso del mercato, recependo le richieste dei clienti. Per questo
svolgo con piacere il ruolo di agente per
altri importanti brand (è anche rappresentante Lizard, Scarpa, Ski Trab e Climbing Technology, ndr). Manrico è cuore e
ispiratore del brand. Ci sono poi le fondamentali sinergie con il resto del team:
Enrico Vazzolier (stilista), Marina Tomaselli (capo progetto), Steve Smith (direttore marketing e commerciale di Manifattura Valcismon) e Marco Capretta,
responsabile comunicazione.
Un altro piccolo passo indietro:
quali prodotti sono stati realizzati
inizialmente?
Manrico – Uno dei primi è stato l’AirBag Project. Quando arrampico ho bisogno di essere leggero, ma per questo
non posso rinunciare per questioni di
comfort e di tranquillità ad un minimo di
abbigliamento che in caso di cambiamento di condizioni atmosferiche mi permetta di non soffrire troppo o, in alcuni
casi, di sopravvivere. Il progetto AirBag
nasceva da questa mia precisa esigenza
e, penso come me, di tanti ai quali non
piace portare sulle spalle pesanti zaini,
ma per questo non vogliono rinunciare
alla sicurezza potendo godere della performance fisica senza lo stress di dover
correre a valle al calare della temperatura o quello di scrutare il cielo con la
paura di un temporale improvviso. Il progetto AirBag comprendeva una serie di
capi leggerissimi e comprimibili con un
favorevolissimo rapporto termicità-pesoingombro ed una cintura modulare. Il
vantaggio di contenere tutto in una cintura anziché in uno zaino è quello di
mantenere il baricentro dell’arrampicatore più vicino alla parete ed in ogni caso
più prossimo alla posizione naturale della
persona e consentire un’eccellente libertà
di movimento di schiena e spalle.
Che riscontro ha avuto?
Manrico – Ha destato molto interesse
e curiosità ma forse era un approccio un
po’ troppo “estremo” per poter essere
apprezzato da un pubblico un po’ più
allargato rispetto a pochi climber un po’
visionari…
Nel 2010 siete entrati anche nel
settore dello sci alpinismo.
Manrico – Esatto, prima con un’impronta più cross country e poi con prodotti specifici per il race, anche grazie all’arrivo di Andrea Peron (responsabile
racing) e alla collaborazione di testimonial come Alain Seletto, Didier Blanc e Tadei Pivk. Senza contare la sponsorizzazione della squadra di sci alpinismo
spagnola, che annovera nientemeno che
Kilian Jornet, più volte immortalato con i
nostri capi. I riscontri del mercato sono
stati molto positivi e pur in una stagione
avara di neve ci siamo tolti delle belle
soddisfazioni.
Come il Polartec APEX Award recentemente vinto?
Maurizio – In effetti è un importante
riconoscimento. Insieme ad altri 12 prodotti europei è stata premiata la nostra
Marmolada Jacket, un bel concentrato di
tecnicità e stile, unendo le migliori doti di
performance del Polartec Neo Shell e del
PrimaLoft One 133 e 100 (vedi anche articolo alle pagine 32-33).
Veniamo alla collezione SS 2013.
Maurizio – Siamo davvero soddisfatti
del lavoro fatto su questa collezione, che
è certamente la più completa per Karpos
dall’anno della sua nascita. E’ composta
da tre linee: alpinismo, trekking/travel e
boulder, per un totale di 60 capi. Tra
uomo e donna, con le differenti versioni
colore, ci sono 300 referenze. Più che
sulla quantità tuttavia è sulla qualità che
ci siamo concentrati, puntando a realizzare capi molto tecnici ma anche pratici e
leggeri. Con materiali quali Gore-Tex, Polartec e PrimaLoft, uniti a soluzioni davvero all’avanguardia, in alcuni casi uniche
al mondo.
Ad esempio?
Maurizio – Citerei l’utilizzo del Kortec,
un materiale molto resistente realizzato
da Cordura in esclusiva per noi, e i rinforzi cuciti in filo di Dyneema, che presentano una resistenza addirittura fino a
50 volte superiore rispetto alle altre tipologie di cuciture. Siamo i primi al mondo
ad adottare quest’ultima soluzione, che
applichiamo nelle zone dei capi che necessitano di più resistenza, come quelle a
contatto con gli spallacci dello zaino o
sulle ginocchia nel caso dei pantaloni
(soluzioni adottate ad esempio su Wall
Jacket e Wall Pant). L’utilizzo di differenti
tessuti su un singolo capo è un’altra caratteristica distintiva. Arriviamo ad avere
fino a 5 materiali diversi, che possono
avere una funzione tecnica ma anche
estetica, come nel caso dei particolari in
velluto sulle tasche dei Bould Pant.
Qual è il posizionamento di Karpos
anche alla luce delle ultime due
linee inverno ed estate?
Maurizio – Quello di un brand di medio/alto livello, visto anche l’utilizzo di
materiali pregiati, soluzioni tecniche innovative e una cura in ogni dettaglio, che
come dicevamo deriva dall’utilizzo diretto
sul campo da parte di professionisti della
montagna. Ci rivolgiamo ad un appassionato evoluto, senza per questo considerarci troppo elitari. Non a caso ci sono
capi con un utilizzo più trasversale, dal
viaggio all’urban outdoor, anche grazie a
tagli e stili particolarmente piacevoli
esteticamente e a richiami old style.
Su cosa puntate per differenziarvi
dalla concorrenza?
Maurizio – Abbiamo a che fare con
veri e propri giganti, che combattiamo
con la forza delle idee. Il fatto di essere
piccoli in fondo può anche essere un vantaggio per certi aspetti. Investiamo gran
parte del nostro budget non in comunicazione, come fanno tanti grandi brand, ma
sulla R & D. Inoltre possiamo essere più
dinamici e sempre a diretto contatto con
il prodotto: avendo la prototipia in casa,
in media realizziamo ben 7 versioni di un
singolo capo prima di arrivare a quella
definitiva. Dopo il sell in c’è una seconda
fase di sdifettamento per essere sicuri
che ciò che viene messo in produzione
sia perfetto, o quasi.
In quali paesi è presente oggi Karpos?
Maurizio – Potenzialmente in tutto il
mondo attraverso i distributori di Sportful, che copre tutti i principali mercati.
Certo la nostra priorità è stata quella di
concentrarci prima sui paesi dell’arco alpino e quindi, oltre all’Italia, in Francia,
Spagna, Germania e Austria. Oltre all’Inghilterra. Da citare il caso della Corea,
che si è innamorata di Karpos. A parte i
buoni risultati in termini di vendite, il
marchio è apprezzato e ci sono addirittura macchine di negozianti locali brandizzate con immagini di Manrico (sopra).
Nel futuro di Karpos c’è anche la corsa
in montagna?
Manrico – Domanda pertinente se
consideriamo che siamo title sponsor
della Transcivetta, giunta alla 32esima
e ribattezzata appunto Transcivetta Karpos, che si correrà domenica 15 luglio
nel cuore delle Dolomiti Agordine. Sono
ben 700 le coppie di runners attesi, che
percorreranno i 23,5 km e i 1.950 m di
dislivello positivo lungo le strade pastorali e i sentieri che circondano il monte
Civetta. Nel pacco gara è inclusa anche
una maglietta tecnica Karpos. Un primo
passo quindi nel mondo della corsa offroad. Per la verità non prevediamo a
breve una linea di abbigliamento specifico. Inoltre, almeno nella mia visione,
Karpos è molto legato all’arrampicata e
all’alpinismo in senso stretto.
Maurizio – Ma, aggiungerei io, come
dimostra il riuscito ingresso nello ski alp
e la vocazione da avventurieri che contraddistingue noi stessi e quindi a sua
volta Karpos, non è da escludere in futuro l’esplorazione di altri mondi contigui
al nostro. Mantenendo sempre la coerenza di un marchio nato sulle Dolomiti,
sviluppato a loro immagine e somiglianza, che avrà quindi sempre - così ci
auguriamo - un cuore fiero, verticale e libero come le nostre montagne.
www.sportful.it
22
|Numero 7/8 / 2012|
The new sport marketing project of the brand,
promoted by the Italian distributor Artcrafts International
Strategies
Teva launches
a special unit
for action sports
A team of riders, djs and entertainers is helping
the brand to enter new markets. From freeride
MTB to wakeboarding, SUP and surfing.
IL NUOVO PROGETTO DI SPORT MARKETING DEL BRAND, PROMOSSO DAL DISTRIBUTORE ARTCRAFTS INTERNATIONAL
by
MONICA VIGANÒ
Teva apre agli action sport con una special unit
We have been writing a lot about the importance of investments in business promotion
especially during economic slow-downs. A worthy example of this active and positive attitude
is the new sports marketing project by Artcrafts
International the distributor of Teva products in
Italy. This strategy has been devised to support
the positioning of the Teva brand – which is now
a reference trademark in the outdoor market –
in the action sports market, especially in the
mountain bike (gravity), wakeboard, SUP and
surf segments. Naturally, all the initiatives are
consistent with the global strategies decided by
the headquarters of Deckers Outdoor
Corporation, owner of the Teva brand.
THE STRATEGY – The activity has been centred
around a “special unit” made up of riders, djs
and entertainers that will take part in some of
the main sporting events of the sector. The
team will travel from one event to the other on
a branded van and will organize product tests,
parties, concerts, giveaway sessions and contests. During each event a “Teva Lounge” will
also be set up where people will be given the
chance to socialize while listening to music,
watching videos and enjoying energy drinks.
The Facebook page of Teva will provide information on each stop of the van with anticipations
on and accounts of the various events.
THE GRAVITY WORLD – For gravity fans the company has organized a competition offering a trip
to Les 2 Alpes during Crankworx 2012 (1-15
July) the most anticipated freeride mountain
biking European event – which is also sponsored
by Teva. Participants need only visit a Teva
Lounge during one of the organized events, test
one of Teva’s biking products and feed one’s
data to the “virtual hat” that will choose the
winner.
THE EVENTS – The Teva Special Unit Van tour will
follow a series of events that will take the brand
at the centre of the outdoor and action sports
Il team composta da rider, dj e animatori supporta il posizionamento del marchio
in nuove discipline. Partendo dal freeride MTB fino a wakeboard, SUP e surf.
Più volte abbiamo ribadito quanto sia importante investire nella promozione del proprio
business, anche e soprattutto in periodi di contingenza economica sfavorevole. Un lodevole
esempio di questo atteggiamento è il nuovo
progetto di sport marketing di Artcrafts
International, distributore per l’Italia di Teva.
Questa strategia è finalizzata al supporto del
posizionamento di Teva, brand di riferimento
nell’outdoor, anche negli action sport e, più precisamente, nei segmenti mountain bike (gravity), wakeboard, SUP e surf. Ovviamente tutte le
manovre previste sono coerenti con le strategie
globali impostate dall’headquarter di Deckers
Outdoor Corporation, proprietaria del marchio.
community. The tour started during Melloblocco
in Val Masino (3-6 May) and continued with the
Eporedia Active Days in Ivrea (6-10 June). The
van follow all the appointments of the Circuito
Gravitalia di Downhill: Sestola (10-20 May),
Abetone (16-17 June), Prali (7-8 July), Fai della
Paganella (8-9 September), Champolouc (6-7
October). The van will also stop at the Rock
Master Festival in Arco (August 25th –
September 2nd).
TEVA AND ACTION SPORTS – The commitment of
the company to action sports is forward looking
and combines material and engineering research with the authentic experience of the best
riders of each speciality. For example, in the
freestyle mountain bike segment, the brand has
introduced the Likns model (see below): this
cutting-edge product for the sport specialty was
developed thanks to the extraordinary knowledge of top-class rider Jeff Lenoski who directed
each stage in the development of the model.
Likewise, the Gnarkosi model was developed
with the help of some of the most important
currently active wake-skaters.
LA STRATEGIA - L’attività è incentrata sulla
costituzione di una “special unit” composta da rider, dj e animatori che presenzierà ad alcuni tra i principali
eventi sportivi. Il team viaggerà da un
appuntamento all’altro a bordo di un van personalizzato e organizzerà test di prodotto, feste
e concerti, giveaways e contest. Durante ogni
kermesse sarà inoltre allestita una “Teva
Lounge” nella quale socializzare tra video, musica ed energy drinks. Sulla pagina facebook di
Teva si potranno seguire tutte le tappe del van,
con anticipazioni e resoconti sui vari eventi.
IL MONDO GRAVITY - Per gli appassionati di
gravity è previsto un concorso che mette in
palio un viaggio a Les 2 Alpes per assistere al
Crankworx 2012 (9-15 luglio), l’evento più atteso in Europa per il freeride mountain biking di
cui Teva è sponsor. Per parteciparvi basterà
recarsi alla Teva Lounge allestita in ogni evento,
testare i modelli Teva dedicati alla bike e
inserire i propri dati nel “cappello virtuale” che
sorteggerà il vincitore.
GLI APPUNTAMENTI - Il tour del Teva Special Unit
Van segue una serie di appuntamenti in grado
di portare il brand nel cuore della community
degli action e outdoor sports. In particolare il
circuito si è aperto in occasione del Melloblocco
di Val Masino (3-6 maggio) ed è poi proseguito
con gli Eporedia Active Days di Ivrea (6-10 giugno). Ha seguito tutte le tappe del Circuito
Gravitalia di Downhill: Sestola 19-20 maggio,
Abetone 16-17 giugno, Prali 7-8 luglio, fino a Fai
della Paganella 8-9 settembre e Champolouc
6-7 ottobre. Il van sarà inoltre presente al Rock
Master Festival di Arco (25 agosto-2 settembre).
Il Teva Special Unit Van che porterà il team di rider,
dj e animatori nei vari appuntamenti.
TEVA E GLI ACTION SPORT - L’impegno dell’azienda in queste discipline è proiettato nel
lungo periodo e combina la ricerca nella tecnologia dei materiali e delle costruzioni con
l’esperienza autentica dei migliori rider di ogni
disciplina. Nel freestyle mountain biking, ad
esempio, il brand presenta il modello Links
(vedi sotto): punta di diamante dell’offerta
Teva per la disciplina, si avvale della straordinaria competenza di un rider del calibro di Jeff
Lenoski che ha diretto ogni aspetto delle fasi
realizzative del modello. Allo stesso modo, il
modello Gnarkosi è stato sviluppato con la
collaborazione di alcuni tra i più importanti
wake-skaters del momento.
THE LINKS MODELS
The freeride mountain biker Jeff Lenosky
gave its direct contribution in the development
of this shoe. He showed Teva his pedal and
the company designed a sole that integrates
with it. He showed Teva the busted toe on his
last shoe and the company added a flexible
armor across the forefoot. He showed Teva
his wet shoes and the company found ionmask technology that prevents the materials
on the Links from absorbing water. The shoe
features Spider365 Rubber sole with aggressive tread design at the toe and heel that will
grip dirt; Teva E-Brake in the heel that features
a reverse lug pattern to give you downhill
traction; a rigid heel stabilizer that keeps your
foot centered. Waterproof materials throu-
ghout the shoe make it easy to wash the mud
off. A shoc-pad in the heel makes for a smooth
ride. Extra padding throughout the upper (in
leather and mesh) softens your landings.
Strong plastic wraps around the back, elastic
gores on the tongue and Mush Infused Insole
complete the profile of the shoe. In the picture here under the SS 2012 version, in the picture on the right the
FW 2012/13 one.
Calzatura realizzata in collaborazione
con il mountain biker Jeff Lenosky. La
scarpa si integra perfettamente al pedale
della sua bike, presenta un inserto flessibile nella parte anteriore del piede oltre alla
tecnologia ion-mask che evita l’assorbimento di acqua. Il grip è assicurato da
suola in gomma Spider 365 che si adatta
perfettamente ai pedali della bici, oltre che
da tasselli aggressivi su avampiede e tallone. In quest’ultima parte c’è anche il sistema Teva E-Brakes con tasselli inversi per
la massima trazione in discesa. Da ultimo
la calzatura presenta uno stabilizzatore del
tallone. La comodità invece è assicurata
da grid con gomma sull’avampiede che
evita abrasioni e lacerazioni, da tomaia in
pelle e mesh, da Shoc Pad nel tallone, da
extra imbottitura nella tomaia, da inserti
plastici che avvolgono la parte posteriore
della scarpa e da intersuola Mush Infuse.
In foto a sinistra la versione SS 2012 del
modello mentre nell’immagine qui sotto
quella FW 2012/13.
24
|Numero 7/8 / 2012|
The speech by Gabriele Bonuomo (Outdoor, Cuneo) at Bocconi
University during the Communication and Marketing Master
Focus on
Retail today:
an interesting
success story
“I do not understand why many sport goods outlets
should be standardized and often lack aesthetic care.
Thus you only debase those products that companies
strive to make not only technical but beautiful.”
by
MONICA VIGANÒ
An essential issue for our readers such as an
analysis of todays retail techniques could not
possibly be overlooked by our editorial staff. So
when Gabriele Bonuomo, owner of the Outdoor
outlet in Cuneo, informed us he had recently
given a speech at Bocconi University on the subject of retail innovation in Milan we just had to
get the whole story. So Gabriele earned another
article after the one we had already dedicated to
its store.
Gabriele Bonuomo durante il suo intervento.
HOW, WHERE, WHEN
On May, 10th Gabriele was invited by Professor
Katia Premazzi (his former teacher during his university studies) and give a speech during the “Retailing” laboratory, an optional course held in the
context of the 15th edition of Mimec (the Marketing and Communication Master) organised by
Bocconi University. “Mimec,” Professor Katia Premazzi explains “is a university level Master for the
development of specialist skills in marketing,
communication, distribution, events and experience management. The XV edition started in October 2012 and will end in December 2012.” Professor Premazzi contacted Gabriele asking him to
share his own experience as an entrepreneur and
to explain the characteristics of the store format
he has launched. “I have personally known
Gabriele since he was a student of mine 10 years
ago. I heard about his retail innovation project in
Cuneo and invited him to share his experience
with us.”
THE GOAL OF THE INITIATIVE
The aim of the initiative is first of all educational. The professor wanted to showcase, though
a real-life case, the process that leads to the
opening of a store with a new format. Explaining
how you can move from the definition of unexpressed and unfulfilled needs to the project of a
niche store and a consistent use of the different
leverages of the retail mix. Gabriele told his story
explaining the stages, the decisions and the critical points. Together with the educational aims
professor Premazzi aimed at a broader cultural
goal: “I wanted to give a positive signal – especially in this dire economic context – showing
how a young graduate, with a relatively short
work experience, can make use of his university
and working background to get active and engaged and build a business where he can express his ideas, values and needs. Without trying
to hide the sacrifices, the difficulties and the risks
that such a decision entails on the human and
professional levels alike.”
THE STARTING POINT
Gabriele has introduced his experience following a logic that, he says, “was born just out of remembering the same thinking and reasoning that
I employed when I decided to open a store: passion is key because it leads you the what you like
and to what you are talented for. Observation of
reality is equally important because there is a lot
of competition and you need to differentiate your
offering to find your own niche. A little recklessness is also important because this is a tough job
and it certainly is not that much profitable in this
critical economic environment.”
THE REASONING
Specifically, Gabriele has recounted his personal
experience to 18 students that were very interested and interacted with numerous questions.
He started with the key elements of any innovative project: passion (what to do), open-mindedness (how to do it) and – as stated above – recklessness (the ability to think with both your mind
and heart). “You need to make others aware of innovation,” Gabriele said. The initial budget has to
be sufficient to grant you sustenance during the
period between the creation of an innovative project and the perception of this innovation by cus-
Sopra la colorata vetrina del negozio Outdoor, che presenzia anche a numerosi eventi sportivi (foto sotto).
tomers. The perception can and must be aided by
an advertising process that constitutes the fundamental and inescapable point in the planning of an
innovative project. Moreover, for an innovative
project to be successful you need to adopt strategic choices. In the case of a new store it is essential to choose the best location and to draft the
best budget for its fitting and management. A
careful analysis of your customer target cannot be
overlooked. You also need to find the right balance
between product quantity and display. Finally, you
need to evaluate how to promote the store.
THE INNOVATIVE ASPECTS OF OUTDOOR
But how is Gabriele’s store really innovative
and can set an example for the students of the
course? We have spoken about this with the
owner: “One of the main reasons for opening
this store – together with passion and recklessness – has been the fact that the market lacked
a store such as the one I would have liked. A
shop that would be able to carry niche products
alongside major ones, that would be aesthetically pleasant and would not only comprise
metal shelves, a wall of shoes and a treadmill.
I do not understand why sport retailers are always standardized and ugly. Thus you only debase those products that companies strive to
make not only technical but beautiful.” Outdoor
does not only care for aesthetics but has also a
website. “Though we do not like on-line retailing without human contact, we always like to
relate to our customers.” Currently the staff of
Outdoor is recruiting “ambassadors” that will
take the Outdoor brand at contests and events
where the store is often present with a promotional stand.
GABRIELE’S TIPS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Katia Premazzi e Stefano Pace, rispettivamente professoressa e direttore del Mimec
(Master in Marketing e Comunicazione) organizzato dall’Università Bocconi di Milano.
|Numero 7/8 / 2012|
25
IL 10 MAGGIO ALL’UNIVERSITÀ BOCCONI LO SPEECH DI GABRIELE BONUOMO (OUTDOOR, CUNEO) NELL’AMBITO DEL MASTER IN MARKETING E COMUNICAZIONE
Il retail oggi: cronaca di un caso di successo
“Non capisco perché molti store sportivi debbano essere standardizzati e spesso poco curati esteticamente. In questo modo
vengono sviliti anche quei prodotti che le aziende si impegnano a rendere belli oltre che tecnici”.
Un tema caro ai nostri lettori come un’analisi attuale del retailing non può certo passare inosservato
dalla nostra redazione. Così quando Gabriele Bonuomo, titolare del negozio Outdoor di Cuneo, ci ha
parlato di un suo recente intervento sull’innovazione
nel retail all’Università Bocconi di Milano non abbiamo potuto far altro che approfondire. E Gabriele si
è meritato un altro articolo dopo quello che sul numero di marzo già avevamo dedicato al suo negozio.
COME, DOVE, QUANDO - Lo scorso 10 maggio Gabriele è stato invitato dalla professoressa Katia Premazzi (sua ex docente dei tempi universitari) a tenere uno speech nell’ambito del laboratorio
“Retailing”, un corso opzionale della 15ª edizione
del Mimec (Master in Marketing e comunicazione)
organizzato dall’Università Bocconi di Milano. “Il Mimec - ha chiarito la professoressa Katia Premazzi - è
un master universitario per lo sviluppo di competenze e skill specialistiche di marketing, comunicazione, distribuzione, eventi ed experience management. L’edizione XV ha avuto inizio a ottobre 2011 e
si concluderà a dicembre 2012”. Proprio la professoressa Premazzi, in qualità di docente responsabile
del laboratorio, ha contattato Gabriele proponendogli di condividere la sua esperienza imprenditoriale e
di illustrare le caratteristiche del format di negozio
che ha lanciato. “Conoscevo Gabriele in quanto, una
decina di anni fa, è stato studente in uno dei corsi in
cui insegno presso l’Università Bocconi. Sono venuta
a conoscenza del suo recente progetto di innovazione nel retail, divenuto poi realtà a Cuneo, e l’ho
invitato a portare la sua testimonianza in aula”.
LA FINALITÀ DELL’INIZIATIVA - La finalità era prima di
tutto di natura didattica. L’intenzione era quella di illustrare, attraverso la ricostruzione di un caso reale,
il processo che porta all’apertura di un punto vendita
Fascicolo informativo del negozio Outdoor. A fianco, un van personalizzato dallo store cuneese.
con un nuovo format. In sostanza, come si può passare dalla percezione di bisogni latenti e insoddisfatti
alla progettazione di un negozio con un posizionamento di nicchia e alla coerente declinazione nelle
varie leve del retailing mix. Gabriele ha pertanto
narrato la sua esperienza, illustrando le fasi, le decisioni e gli snodi critici. Ma accanto a questo obiettivo
didattico ce n’era uno più culturale, come ha confermato la stessa professoressa: “Era mia intenzione
dare un segnale positivo – specie nel difficile contesto economico attuale – portando un esempio di
come un giovane laureato, con relativamente poca
esperienza lavorativa alle spalle, possa avvalersi del
background sviluppato durante gli studi universitari
e alcuni anni di esperienza aziendale per mettersi in
gioco, perseguendo l’obiettivo di creare una professione a misura dei propri bisogni e dove esprimere i
valori in cui crede. Il tutto senza naturalmente nascondere i sacrifici, le difficoltà e i rischi che questa
scelta umana e professionale comporta”.
IL PUNTO DI PARTENZA - Gabriele ha presentato la
sua esperienza seguendo un discorso logico che,
come lui stesso ha dichiarato, “è nato semplice-
mente ricordando quei pensieri e quei ragionamenti
che feci quando decisi di aprire un negozio: la passione è fondamentale perché ti indirizza verso ciò
che ti piace e per cui sei portato. L’osservazione della
realtà è anche fondamentale perchè la concorrenza
è tanta e bisogna differenziarsi per ritagliarsi un po’
di spazio. Altrettanto importante è l’incoscienza perché questo mestiere è duro e sicuramente poco redditizio in questo critico periodo economico”.
LE ARGOMENTAZIONI - Più in particolare Gabriele ha
raccontato la sua personale esperienza a 18 studenti, che si sono mostrati interessati e hanno interagito ponendo numerose domande al relatore. Il
suo punto di partenza sono state le leve alla base di
qualsiasi progetto innovativo ovvero passione (cosa
fare), apertura mentale (come fare) e, come accennato poco fa, incoscienza (ragionare con testa e
cuore). “Occorre poi far percepire l’innovazione”, ha
continuato Gabriele. Quindi il budget di partenza
deve essere sufficiente per garantire la sussistenza
nel periodo che intercorre tra creazione dell’innovazione e percezione della stessa da parte dei clienti.
La percezione può e deve essere stimolata tramite
un processo promozionale, che rappresenta un
punto fondamentale e imprescindibile nella pianificazione di un progetto innovativo. Più nel complesso, per far sì che un progetto innovativo abbia
successo, è importante adottare delle scelte strategiche. Nel caso dell’apertura di un nuovo punto vendita, è indispensabile scegliere al meglio la location
del negozio e il budget da destinare al suo allestimento e alla sua gestione. Non deve mancare un’attenta analisi del target clienti. È importante poi trovare un giusto compromesso tra prodotto a scaffale
e assortimento. Da ultimo occorre valutare come
promuovere il negozio.
L’INNOVATIVITÀ DI OUTDOOR - Ma in cosa è realmente innovativo il punto vendita di Gabriele, tanto da
essere stato preso a titolo di esempio per gli studenti
di questo corso? Ne abbiamo parlato direttamente
con il titolare che ha dichiarato: “Una delle cause scatenanti l’apertura del negozio, oltre alla passione e all’incoscienza, è stata l’assenza sul mercato di uno shop
come lo avrei voluto io. Un negozio che trattasse anche marchi di nicchia e non solo quelli commerciali, un
punto vendita esteticamente curato e non fatto solo di
scaffali di ferro, una parete di scarpe e un tapis roulant.
Non capisco perché gli store sportivi debbano essere
standardizzati e spesso poco curati esteticamente. In
questo modo vengono sviliti anche quei prodotti che
le aziende si impegnano a rendere belli oltre che tecnici”. Oltre a un occhio di riguardo all’estetica, Outdoor
può contare anche su un sito internet. “Tuttavia – ha
aggiunto Gabriele – non ci piace la vendita online
senza contatto, preferiamo sempre relazionarci con il
cliente”. Attualmente lo staff del punto vendita cuneese sta reclutando degli ambasciatori che portino il
marchio di Outdoor in giro per gare e manifestazioni,
alle quali spesso partecipa il negozio stesso con un gazebo promozionale.
26
|Numero 7/8 / 2012|
Brands new
The second instalment in Outdoor Magazine’s
new section dedicated to emerging brands
A dynamic year
climbing with
PAM PAM
A pleasantly rhythmic brand, that perfectly mirrors the
character of Matteo Bresciani, who has been enjoying
every aspect of climbing for the past 22 years.
LA 2A PUNTATA DELLA NUOVA RUBRICA DI OUTDOOR MAGAZINE, ALLA RICERCA DEI MARCHI EMERGENTI
by
SIMONE BERTI
The history of the Pam Pam brand is very
recent (the company was founded just a year
ago) though it is rich of that passion and expertise in climbing that constitute the basis for an
original and recognisable product – a product that
is also entirely handmade. The founder and factotum of the brand is Matteo Bresciani, who has
been a dedicated climber for 22 years (during 13
of which he practiced only boulder climbing)
having also been a professional athlete and having taken part in various editions of the World
Championship (his best position was 9th) and in
the Top Rock Challenge.
LOCATION
If you can call it location – that’s because
Matteo works with his wife in an art shop in
Montecchio Emilia (RE) and crafts climbing gears
only in his spare time during the shop’s closing
hour, letting his creativity free. The printing and
sewing of sweaters, t-shirts and vests are all
handmade by Matteo, while trousers are produced thanks to a partnership with a tailor. All
garments are 100% cotton and there is no limit
to the number of models, colours and logos produced. The idea is to combine maximum freedom of choice with non-expensive products: “My
target customers don’t want to spend too much.
It might be that there is the economic crises or
that not everyone likes to scratch an 85 euro pair
of trousers on rocks.”
Un anno arrampicando con Pam Pam
Un nome piacevolmente “martellante” e dinamico, che rispecchia
in pieno la personalità del suo titolare e fondatore:
Matteo Bresciani, che da 22 anni vive il climbing in ogni sua forma.
its products to a certain number of stores and
gyms: Out & Out in Correggio (RE), Sportland
Company in Brescia, Jibbing Mountain in Sala
Bolognese (BO), Finale Climb in Finale Ligure
(SV), Rock & Ice in Arco (TN), the Macaco gym in
Piacenza, the Rocpalace gym in Brescia, the
Pareti Sport Center in San Pancrazio (PR) and the
Passaggio Obbligato in Milan. There are also
many athletes that wear Pam Pam clothing:
Francesco Carta, Marco Espamer, Stefano Bettoli,
Edoardo Casella.
[email protected]
www.t-shirtpampam.it
BEHIND THE NAME
The brand name was born almost as a joke:
“When I explained movements and climbing
instructions instead of saying ‘go there… do
that…” I usually gestured and hit the rock saying:
‘pam pam pam’ [the Italian equivalent to “bang
bang bang”]. At some point everyone started
calling me Pam Pam. One day I made a t-shirt
with Pam Pam printed on it and many friends
told me: ‘That’s cool, will you make one for me?’
The logo was also born from an intuition and
does not have a particular meaning.”
STORES, GYMS AND ATHLETES
Despite being handmade, Pam Pam distributes
La storia del marchio Pam Pam è giovanissima
(è nato solo un anno fa), ma ricca di quel sostrato
e di quella passione per l’arrampicata che sono
alla base di un prodotto originale e di carattere,
oltre che puramente artigianale. Il fondatore e
factotum del marchio si chiama Matteo Bresciani,
climber da 22 anni (di cui 13 solo boulder) e un
passato da atleta con all’attivo qualche tappa di
Coppa del mondo (9° il miglior piazzamento) e il
Top Rock Challenge.
POSIZIONAMENTO
Se così si può chiamare. Perché Matteo lavora,
con la moglie, in un negozio a Montecchio Emilia
(RE) di dipinti e cornici, belle arti in generale, e si
occupa della realizzazione di abbigliamento da arrampicata solo nel tempo libero e negli orari di
chiusura, dando sfogo alla propria creatività. Su
felpe, maglie e canotte il lavoro di produzione è
interamente suo, che sia stampa o cucitura, mentre per i pantaloni si appoggia a un laboratorio di
sartoria. I capi sono tutti in cotone 100% e non
esiste un numero limitato di modelli per colore o
logo. L’idea è quella di fornire la massima libertà
nella scelta, oltre che un prodotto economico:
“Miro a un target a clienti che vogliono spendere
poco. Vuoi perchè sfregare pantaloni da 85 euro
su un sasso non gusta a tutti, vuoi la crisi”.
DIETRO IL NOME
Il marchio è nato quasi per scherzo: “Quando
tracciavo i blocchi e spiegavo i movimenti, al posto
di dire “vai li… fai così” gesticolavo e schiaffeggiavo la parete di roccia dicendo “pam, pam,
pam”… Finchè tutti non hanno incominciato a chiamarmi così. Allora un giorno mi sono fatto una maglia con scritto Pam Pam e molti mi hanno detto:
bella e a me una?”. Lo stesso logo è stato frutto di
un’intuizione, non ha un significato particolare.
Matteo Bresciani, factotum di Pam Pam.
PUNTI VENDITA, PALESTRE E ATLETI
Nonostante la produzione artigianale il marchio Pam Pam rifornisce un discreto numero di
punti vendita e palestre: Out & Out a Correggio
(RE), Sportland Company a Brescia, Jibbing
Mountain a Sala Bolognese (BO), Finale Climb a
Finale Ligure (SV), Rock & Ice ad Arco (TN), la
palestra Macaco a Piacenza, la Rocpalace di Brescia, la Pareti Sport Center a San Pancrazio (PR)
e la Passaggio Obbligato a Milano. Inoltre non
mancano gli atleti che indossano capi Pam Pam
come Francesco Carta, Marco Espamer, Stefano
Bettoli, Edoardo Casella.
CONTATTI
[email protected]
www.t-shirtpampam.it
28 |Numero 7/8 / 2012|
30
|Numero 7/8 / 2012|
Focus on
Interview with Matteo Jellici (R&D Manager)
and Lorenzo Delladio (ceo La Sportiva)
La Sportiva relaunches
mountain running line
With the introduction of 2 big novelties. A brand new sole created in collaboration
with Vibram for this specific market segment and the new apparel line dedicated
to the world of mountain running. This comes immediately after the introduction
of the ski mountaineering apparel range presented at the last winter season.
by
BENEDETTO SIRONI
Over the last few years, La Sportiva have surprised us with new lines and products at each of
the summer and winter trade shows - products
that never go unnoticed. For Outdoor 2012, we
will not be disappointed as they are set to present two brand new additions to the mountain
running category. This will take place on top of a
general enhancement of the collection and the
restyling of some of its most successful models.
We have asked for clarification from one of the
two driving forces of the production department
at La Sportiva, Matteo Jellici, alongside the ceo
Lorenzo Delladio.
Matteo, Mountain Running takes up a large
part of the new SS13 collection. Starting with
footwear, the biggest innovation is definitely
the use of the Vibram Sole on the Quantum
2.0 model. Has this improved other aspects of
the footwear or only the durability of the
sole?
We have worked with Vibram to significantly
enhance the durability of the sole (see the picture at right). But that is not all. The new and
innovative design of the sole created in collaboration with Vibram is a further evolution of La
Sportiva’s Morpho Dynamic technology, enhancing the performance on muddy terrain thanks to
the use of VA lugs and MD waves. One of the
limits of the Quantum model was skidding on
grassy or wet turns. The research undertaken in
collaboration with Vibram to improve this feature
has resulted in the introduction of low profile lugs
in strategic positions.
What are the VA lugs and MD sections and
how do they perform on the round?
The name “VA” derives from the shape of the
lugs, while the letter V and A also bring to mind
the brandname La Sportiva. Apart from being
an aesthetic feature, these new lugs have a
very important function: in comparison to the
previous Morpho Dynamic sole which was completely smooth, the VA lugs are positioned in
wave modules (MD modules) and increase grip
on slippery terrain. The MD modules without
lugs performed perfectly well on hard, dry
ground, but were less effective on mud and
wet grass, especially on bends and turns.
Thanks to the addition of these small lugs and
to the work undertaken with the Vibram team,
we have now been able to maintain the same
benefits of the previous sole (adaptability, stability and self cleaning features) but with the
addition of enhanced grip on wet terrain. This is
Paolo Larger, uno dei più noti ambassador La Sportiva.
Lo staff R&D La Sportiva. In alto Michael Carli (designer). A sinistra Enzo Jellici (senior designer), a destra Matteo Jellici (R&D Manager).
an excellent compromise following numerous
testing sessions.
When did you first decide to work alongside
Vibram on this model and how long did it take
to come up with the new sole?
We first started working on this project over
a year ago, which is normal for us. Once a project is terminated you can understand how it
could be improved. It was then that we understood the necessity of having very strict control
of all the various processes, the materials used
and the production method required.
How much was marketing involved in
the project - the desire to put the
yellow label on your client’s boots?
This choice will definitely help communication and marketing, but we
focused firmly on the technical aspects
to improve the reliability and performance of the Morpho Dynamic project.
This is a technology in which the company believes wholeheartedly and in
which it has invested heavily.
Apart from the sole, how else has
Quantum 2.0 evolved?
The other features remain more or
less the same with some minor changes to
the aesthetics. Quantum 2.0 remains an
ergonomic model, i.e. extremely snug fitting
with high levels of performance. It has excellent shock absorbing properties thanks to the
unique construction of the sole/insole which
uses a layer of extremely soft PU, capable of
adapting to different terrains while running.
The ideal choice for ultra-marathon or long distance trail.
Ultra-Raptor is also an evolution of the Raptor
model that was immediately popular and sold
really well, do you agree? How did you further improve this model?
Yes, I agree. In fact, Ultra-Raptor does not
replace the previous model but represents a
totally different concept. With Ultra-Raptor we
have introduced some very important construction solutions for the uppers and have created a
shoe that is even more suitable for ultramarathons and endurance competitions. This
model is narrower than Raptor while still maintaining its all-embracing characteristics. The
uppers are even more breathable thanks to
the choice of materials and unique construction technique. In addition, an Eva
platform gives even better performance while at the same time reducing
the “ramp-angle”, an extremely
important feature for trail running.
Anakonda and Helios are two completely new models. Who is the target
for these boots, what are their strong
points and how are they different from
other boots in the collection?
Anakonda was designed for scree and
mud, thus ideal for orienteering and fell
running - market segments that are in constant growth especially in Northern Europe.
Helios on the other hand sprang from the desire
to complete the collection with a product
designed for everyday use. Thanks to the slip-on
construction it can be pulled on without lacing,
thus fitting in with our lifestyle collection, whilst
maintaining its technical characteristics such as
the sole derived from the Vertical K project and
grippy rubber. It is what we call our “technical
lifestyle”.
So, including absolute newcomers and revised models, there are four new additions to
the mountain running category. Which other
models are currently available in the collection? Have these models been revised in any
way or have you added any new colours?
The other models in the collection remain the
same from a technical point of view, with the
addition of a few new colours for the Vertical K
(now also available for women) and Wild Cat 2.0
GTX models. Raptor will only be available with
Gore-Tex lining while C-Lite 2.0 and Crossover GTX
remain unaltered.
Up to now which has been your top seller
mountain running model?
Lorenzo Delladio - Without any doubt the CLite. Even though it's the most eye-catching and
branded one, it's a classic model for the outlook,
the functionality and the versatility. The 2.0 version is still one of the most used products by athletes during racing.
With the latest insertions, do you now consider your range to be complete or do you think
there is room for further new items?
Lorenzo Delladio - At present, our range covers
the majority of trail running types, a feature that
we have further underlined with subdivisions in
three smaller categories: Ultra-Long Distance,
Mid-Long Distance and Short Distance.
Nevertheless, there are new projects in the
pipeline for next year.
Research and
Development never ends.
How far are your athletes involved in the process of R & D?
Lorenzo Delladio - They are a fundamental part
of our team. We even exchange opinions on a
Due immagini del Mountain Running Day La Sportiva dedicato alla forza vendite e organizzato lo scorso giugno
|Numero 7/8 / 2012|
daily basis with some of them. Thanks to their
invaluable feedback after racing or during training sessions we are able to further understand
where our products need to be improved, or
maybe consolidated.
Matteo, you have deliberately chosen not to
enter the minimal running sector. Now that
this has become a growing trend - in the USA
it has reached 30% of the running market does your position remain the same or are
you thinking of producing something for this
market segment too?
Minimal running is a rapidly expanding sector,
and as with all trends, there is an initial boom
with strong demand for products. At present,
we are very much performance-oriented and
have not yet found technical solutions that fit
this particular request for minimal running. We
will continue to observe and study the discipline
in order to make the correct choice of products.
However this is not determined by the trend of
the moment but must fit in with and enhance
our global footwear offer.
Salomon, while not entering this segment,
has chosen to talk “natural motion” and has
presented some “transitional” models, for
Inov-8 too. What do you think about this?
As I said earlier, our range classification does
not cater for minimal running products although
models such as Vertical K or Helios have features
that are ideal for anyone wanting to move in
that particular direction.
The last winter season has undoubtedly produced a drop in sales in the winter boots
category. How did the Mountain running go
instead? Since the launch of this line, have
sales always been on the increase, 2012
included?
Lorenzo Delladio - As far as our brand is concerned (climbing aside), the Mountain Running
sector is the one that suffered less during the crisis. Some slowing down in sales has been recuperated by growing markets such as Spain and
Northern Europe, and in fact, in terms of
turnover, Mountain Running now represents one
of the most important sectors for the company,
second only to climbing and mountaineering.
Lo skyrunner Urban Zemmer.
One last question, a provocation: Will we ever
see a La Sportiva shoe on the foot of a city
marathon atlete? How close to the road could
you go? And what about lifestyle, a category
which is extremely important for other footwear brands?
Lorenzo Delladio - La Sportiva has always
been synonymous with technicality and innovation: the production of technical footwear is our
brand mission. However, in order to meet the
needs of a niche market we might introduce one
style of footwear alongside the existing one, for
example, for use on terrain not previously considered (the Slingshot model was developed for
trail running but was later used as an afterclimbing boot). Helios could be a similar example - it was introduced to meet the requirements
of a wider target market. Our vocation remains
technical and mountain based: the two areas
where we have been at work for the past four
generations.
31
INTERVISTA CON MATTEO JELLICI (R&D MANAGER) E LORENZO DELLADIO (CEO LA SPORTIVA)
La Sportiva rilancia nel mountain running
Con due grandi novità: la prima suola realizzata con Vibram in questo specifico segmento e il lancio della linea
apparel dedicata alla corsa in montagna, che arriva dopo quella da sci alpinismo presentata lo scorso inverno.
La Sportiva negli ultimi anni, praticamente ad ogni fiera estiva o invernale, ci ha abituato a grandi novità e
lanci di nuove linee o prodotti che non
passano mai inosservati. Anche per
OutDoor 2012 non ha voluto smentirsi
e presenta quindi due grandi novità
nel mountain running, oltre a un generale lavoro di ampliamento della
gamma e di restyling di alcuni modelli
di successo. Abbiamo chiesto lumi ad
uno dei deus ex machina dei prodotti
La Sportiva, Matteo Jellici, oltre all’ad
Lorenzo Delladio.
Matteo, c’è molto mountain running
nella vostra nuova collezione SS 13.
Partiamo dalle calzature: la grande
novità è certamente l’utilizzo della
suola Vibram sul modello Quantum
2.0. Una scelta che ha migliorato il
modello solo dal punto di vista
della durabilità della suola o anche
sotto altri aspetti?
Certamente abbiamo lavorato con
Vibram anche per migliorare la caratteristica di durabilità del battistrada.
Ma non solo. Il nuovissimo design
della suola realizzata in collaborazione
con Vibram evolve la tecnologia La
Sportiva Morpho Dynamic aumentandone l’efficacia su terreni fangosi grazie all’integrazione dei “tasselli VA”
con i moduli ad onde MD. Il limite di
Quantum, infatti, stava negli scivolamenti in uscita di curva su terreni erbosi e bagnati. Studiando con Vibram
proprio questo tipo di situazione nello
specifico, siamo quindi arrivati ad una
soluzione ottimale introducendo dei
tasselli, seppur ridotti, in alcuni punti
strategici.
In cosa consistono esattamente i
tasselli VA e i moduli MD e in che
modo “lavorano” sul terreno?
L'espressione “VA” deriva dalla
forma dei tasselli che richiamano nell'estetica la V e la A del marchio La
Sportiva. Oltre a essere un elemento
estetico, questi nuovi tasselli hanno
una funzionalità molto importante: rispetto alla suola Morpho Dynamic precedente che era totalmente liscia, i VA
sono posizionati sui moduli a onde
(moduli MD) aumentandone il grip su
terreni scivolosi. I moduli MD senza
tasselli infatti permettevano di avere
una tenuta eccellente su terreni duri e
secchi ma mostravano qualche limite
su terreni fangosi e sull'erba bagnata,
soprattutto in uscita di curva, situazione nella quale normalmente il tassello va a conficcarsi nel terreno consentendo la tenuta della scarpa. Ora
grazie all'aggiunta di questi piccoli tasselli e al lavoro in team con Vibram,
siamo riusciti a mantenere gli stessi
benefici della prima versione della
suola, quindi adattabilità, tenuta, stabilità e doti auto-pulenti, aggiungendo
però anche un maggior grip su terreni
bagnati. Un compromesso che dopo
numerosi test definirei ottimale.
Quando è maturata la decisione di
lavorare con Vibram su questo modello e in quanto tempo la suola è
stata progettata?
Su questo progetto abbiamo avuto i
primi approcci più di un anno fa, una
tempistica per noi classica, quando al
termine di un progetto si comprende
dove si può migliorare. In quel momento abbiamo anche compreso la
necessità di avere un controllo del processo molto accurato, dettato dai materiali utilizzati e dai processi di produzione che questi comportano.
Quanto ha pesato anche il fattore
marketing, ossia riconoscibilità/richiesta da parte dei consumatori del
logo giallo?
È una scelta che sicuramente porterà i suoi benefici in fatto di comunicazione/marketing, ma che abbiamo
operato da un punto di vista strettamente tecnico per migliorare dal
punto di vista dell'affidabilità e della
performance il progetto Morpho Dynamic, nel quale l’azienda ha investito
molto e in cui crede fortemente.
Oltre alla suola quali in quali altri
aspetti si è evoluto il modello Quantum 2.0?
Le altre caratteristiche rimangono
pressochè invariate, con qualche leggero cambiamento dal punto di vista
estetico. Quantum 2.0 rimane un prodotto ergonomico, quindi molto fasciante e performante, molto ammortizzante grazie alla particolare
costruzione del sistema suola/intersuola che adotta uno strato di PU
molto morbido in grado di adattarsi
alle diverse superfici durante la corsa.
Una calzatura perfetta quindi per ultramarathon o trail di lunga durata.
Anche Ultra-Raptor è un’evoluzione
dalla Raptor, modello per la verità
che è da subito stato molto apprezzato e venduto, confermi? Su cosa
quindi vi siete concentrati per migliorarlo ulteriormente?
Confermo e infatti Ultra-Raptor non
vuole essere un prodotto sostitutivo
ma qualcosa di completamente nuovo,
pur avvicinandosi al Raptor nell'estetica. Su Ultra-Raptor sono state apportate nuove soluzioni in termini di costruzione della tomaia, finalizzate
all'ottenimento di un prodotto maggiormente indicato per le ultra-maratone e per le competizioni endurance.
La calzata per esempio è più ampia rispetto al modello Raptor pur dando la
possibilità di fasciare in modo ottimale
il collo del piede, la tomaia risulta più
traspirante grazie ai materiali utilizzati
e a una costruzione particolare; inoltre
l'aggiunta di una piattaforma in Eva dà
maggior protezione riducendo allo
stesso tempo il “ramp-angle”, caratteristica sempre più importante anche
nel trail running.
Novità assolute invece Anakonda e
Helios. A quale target si rivolgono,
quali sono i punti di forza e in cosa
si differenziano dal resto della collezione?
Anakonda è un prodotto che nasce
per utilizzi su terreni cedevoli e fangosi, quindi perfetto per Orienteering
e Fell Running, segmenti del mercato
trail sempre più importanti soprattutto
nei paesi del Nord Europa. Helios nasce invece dall'idea di completare la
collezione con un prodotto dedicato
maggiormente all'utilizzo quotidiano,
meno estremo. Grazie alla costruzione
slip-on la si può calzare anche senza
allacciarla completamente e rappresenta quindi di fatto la nostra proposta
più lifestyle, pur mantenendo caratteristiche tecniche importanti come la
suola derivata dal progetto Vertical K e
una mescola grippante. È il nostro “lifestyle tecnico”, ecco.
Tra novità assolute e rivisitazioni
presentate quindi 4 nuovi modelli
nel mountain running. Quali sono
gli altri attualmente disponibili in
collezione? Anche su questi c’è stato
qualche lieve ritocco o ampliamento
della gamma colori?
Gli altri modelli rimangono invariati
dal punto di vista tecnico con l'aggiunta però di alcune nuove varianti
colore per i modelli Vertical K (oggi anche in versione woman) e Wild Cat 2.0
GTX. Raptor sarà disponibile invece
solo in versione con membrana GoreTex mentre su C-Lite 2.0 e Crossover
GTX non si segnalano modifiche.
L’invito al party La Sportiva/Vibram
previsto il 12 luglio ad OutDoor.
Fino a oggi qual è stato il vostro
modello da mountain running più
venduto?
Lorenzo Delladio - Sicuramente Clite che nonostante sia il più appariscente e “brandizzato” rimane a tutt'oggi un nostro classico sia per
l'estetica che per la funzionalità e versatilità. La versione 2.0 è a tutt'oggi
uno dei prodotti più utilizzati dagli
atleti in gara.
Con gli ultimi innesti ritenete che la
vostra gamma sia completa o ci
sono ancora alcuni tasselli da completare?
Lorenzo Delladio - Oggi come oggi
la gamma copre la maggior parte
delle tipologie nelle quali può declinarsi l'espressione trail running, cosa
che abbiamo voluto sottolineare anche
con una nuova classificazione che divide la gamma in 3 categorie: UltraLong Distance, Mid-Long Distance e
Short Distance. Ma nuovi progetti sono
giù in cantiere per il prossimo anno. I
processi di ricerca e sviluppo non si
fermano mai.
Che ruolo hanno i vostri atleti nel
processo R & D?
Lorenzo Delladio - Sono parte inte-
grante del nostro team. Con alcuni di
loro abbiamo scambi di opinioni quotidiani: è grazie ai loro feedback dopo le
gare o gli allenamenti che riusciamo a
capire quali sono le aree di miglioramento, anche su prodotti considerati
come consolidati.
Matteo, per scelta non avete mai
voluto entrare nel segmento del minimal running più puro. Ora che il
trend è in continua crescita e negli
USA ha raggiunto percentuali fino al
30% la vostra posizione rimane la
stessa o state progettando qualcosa
in questo ambito?
Il minimal running è in forte espansione e come ogni novità sfrutta un
momento iniziale di forte interesse e
richiesta. Il nostro prodotto al momento è orientato alla performance e
attualmente non abbiamo trovato
delle soluzioni che potessero coniugare questo aspetto con le peculiarità
del minimal running puro. Siamo in
continua osservazione e studio del
movimento al fine di fare delle scelte
di prodotto non legate alla moda momento ma che abbiano un senso all’interno della nostra offerta globale.
Salomon pur non entrando in questo segmento parla di “natural motion” e ha presentato dei modelli
“di transizione”, lo stesso per
Inov-8. Qual è la vostra posizione?
Come anticipato la nostra classificazione della gamma non prevede prodotti dedicati al minimal running. Tuttavia modelli come la Vertical K o
Helios hanno delle caratteristiche
adatte a chi sceglie di andare in quella
direzione specifica.
Indubbiamente la stagione invernale scorsa ha provocato un calo
delle vendite nei prodotti invernali.
Qual è invece la situazione del
mountain running? Da quando lo
avete lanciato ha avuto sempre per
voi un costante aumento di vendite
anno dopo anno, 2012 compreso?
Lorenzo Delladio - Per quel che ci riguarda, climbing a parte, il segmento
del mountain running è forse quello
che ha accusato meno la crisi. Alcuni
rallentamenti sono stati bilanciati
bene da mercati in crescita come Spagna e Nord Europa e di fatto oggi, in
termini di fatturato, il mountain running rappresenta una categoria importante per l'azienda, seconda solo ad
arrampicata e alpinismo.
Un’ultima domanda un po’ provocatoria: vedremo mai una scarpa La
Sportiva a una maratona cittadina?
Quanto potreste scendere fino alla
strada? E fino al puro lifestyle, categoria che per altri brand di calzature
è decisamente importante?
Lorenzo Delladio - Il marchio La
Sportiva è da sempre sinonimo di tecnicità e innovazione: il produrre prodotti tecnici è prima di tutto una missione aziendale. Detto questo si potrà
verificare che prodotti nati per soddisfare una nicchia in particolare, possano poi essere utilizzati anche su altri
tipi di terreno o in altre situazioni inizialmente non prospettate, cosa per
altro già sperimentata in passato con il
modello Slingshot ad esempio, nato
per il trail e comunemente utilizzato
invece come calzatura after-climbing. E
qualcosa di simile potrebbe avvenire
anche con Helios, che già di suo nasce
per incontrare un pubblico più ampio.
La vocazione comunque rimane tecnica e legata alla montagna: il luogo
da dove proveniamo e dove lavoriamo
da 4 generazioni.
continued on page
continua a pagina 32
32
|Numero 7/8 / 2012|
WORDS OF LORENZO DELLADIO AND LUCA MICH
PARLANO LORENZO DELLADIO E LUCA MICH
Clothing, the film continues.....
Similar to that of ski mountaineering, the mountain running line uses the latest technologies
and is aimed at a medium/high target market. 140 pieces with every colour variation.
Abbigliamento,
il film
continua...
Al pari di quella da ski mountaineering anche la linea mountain running utilizza le migliori
tecnologie e si rivolge ad un target medio/alto. Ben 140 i pezzi con le varianti colore.
34
|Numero 7/8 / 2012|
Awards
This prestigious honor goes to the finest Polartec-based garments
that will be available to consumers in the Fall of 2012
APEX Award 2012:
the 13 European winner are...
A panel of judges, made up of staff
and collaborators of Polartec,
selected the winners based on
the style, function, workmanship,
and fit of the garments.
by
DANIELE DE NEGRI
Polartec, the developer and manufacturer performance fabrics, announces the European APEX Design Award winners for
2012. This prestigious honor goes to the finest Polartec-based
garments that will be available to consumers in the fall of
2012. At the company site in Lawrence (Massachussetts) a
panel of judges, made up of staff and collaborators of Polartec
from all over the world, selected the winners based on the
style, function, workmanship, and fit of the garments as well
as the most innovative and appropriate uses of Polartec fabrics
in the designs. Out of the dozens of garments submitted, the
judges selected 13 European APEX winners ranging from highly efficient next-to-skin layers, to diving-specific insulation layers, to the latest and most innovative extreme weather protection garments and accessories. In addition to a Tiffany crystal
award and bragging rights for a year, manufacturers can participate in a custom hangtag program promoting the winning garments at the consumer level. Polartec also provides additional
marketing support through product placement with media and
events. All the winners in these pages.
ALL THE APEX WINNERS
66° NORTH - ELDBORG JACKET
KARPOS - MARMOLADA JACKET
From skiing to dinner parties to urban
commutes, the Eldborg Jacket is a blend
of dinner jacket and performance
shell made of the ultimate softshell fabric, Polartec Power
Shield Pro. Designed to combine
never-before-seen levels of air
permeability with durable water
resistance that sheds rain and
snow, the highly breathable
and wind resistant Polartec
Power Shield Pro fabric provides
stretch for active comfort, and
an extremely abrasion resistant
face for long lasting durability.
To build the Eldborg Jacket, a
piece that fuses street style and performance, 66° North employed a version of Polartec Power Shield Pro
with a high loft fleece interior which provides protection and warmth
without the weight and bulk of traditional outerwear and insulating
fabrics.
The Marmolada Jacket is the first insulated
Polartec NeoShell garment, combining the
waterproof breathable outer layer with
warm synthetic insulation batting and a
smooth, easy layering liner. Designed for
snow sports, the Marmolada Jacket is
comfortable and versatile in a wide range
of conditions thanks to the fully waterproof Polartec NeoShell fabric which provides
an unprecedented level of breathability.
Additional features include a detachable
powder skirt, Polartec Power Stretch fleece linings on the cuffs and collar, and a
hood with a Polartec Power Stretch fleece
gasket that improves fit and warmth.
Capo dedicato alla vita urban. Eldborg Jacket ha una doppia anima:
è giacca e shell ad alte prestazioni. Il tessuto Polartec Power Shield Pro
offre livelli unici di permeabilità all’aria, impermeabilità (acqua e neve
scivolano sulla superficie esterna), traspirabilità, tenacia, resistenza
anti-abrasione. Per costruire questa giacca in bilico tra street wearing e
capo ad alta tecnologia, 66° North ha scelto una versione di Polartec
Power Shield Pro con superficie interna in fleece high loft, per offrire
massima protezione e calore senza il peso e l’ingombro dei tessuti tradizionali per l’isolamento.
EIDER - UPHILL JACKET & PANTS
ANNUNCIATI I CAPI IN POLARTEC PREMIATI CON IL PREMIO IN CRISTALLO DI TIFFANY
APEX Award 2012
ecco i vincitori europei
The Eider Uphill Jacket and Uphill Pants are ultra-technical
protection outerwear built for the most demanding alpinists.
Made of two lightweight versions of Polartec NeoShell, the most
breathable waterproof fabric on the market, the Uphill Jacket
and Uphill Pants are designed to provide breathability, full
waterproof protection, and comfort for hard work in harsh conditions. Eider employed two light and soft
Polartec NeoShell fabrics in the jacket - a
stretch woven Polartec NeoShell fabric
for increased stretch, and a ripstop
stretch Polartec NeoShell fabric for
increased abrasion resistance.
Sono 13 i prodotti di diverse aziende che
riceveranno l’award per l’innovazione consegnato
dal marchio di tessuti americano.
Polartec ha annunciato i vincitori europei dell’edizione 2012
dell’APEX Award. Il prestigioso premio viene assegnato ai capi
più innovativi realizzati con tessuti Polartec, disponibili nei
negozi a partire da questo autunno/inverno. I vincitori sono
stati scelti da una giuria, composta da dipendenti e
collaboratori Polartec provenienti da tutto il mondo e riunitasi
nella sede dell’azienda a Lawrence (Massachusetts), che ha
espresso il proprio parere in base a una serie di criteri quali
design, funzionalità, fit e utilizzo innovativo dei tessuti Polartec.
Dopo aver esaminato i numerosi prodotti candidati, i giudici
hanno selezionato 13 vincitori europei, che spaziano dagli strati
da indossare a pelle agli strati per l’isolamento fino ai capi e
agli accessori più innovativi per la protezione dagli elementi.
Oltre al prestigioso award di cristallo firmato Tiffany, le aziende
vincitrici potranno prendere parte a un programma di
promozione basato sulla creazione di etichette personalizzate
utili per distinguere i capi sul punto vendita. Inoltre Polartec
s’impegna a sostenere i vincitori APEX con attività indirizzate ai
media ed eventi. In queste pagine tutti i vincitori.
Primo capo in Polartec NeoShell provvisto d’isolamento PrimaLoft.
Combina l’avanzato strato esterno impermeabile e traspirante con una calda
imbottitura sintetica e una fodera ottimizzata per l’abbigliamento a strati.
Progettata per gli sport sulla neve, la Marmolada Jacket è confortevole e
versatile, ideale per l’avventura outdoor in una vasta gamma di condizioni
climatiche. Polartec NeoShell è una garanzia di totale impermeabilità e
grande traspirabilità. Tra le caratteristiche di base: gonnellino para-neve
rimuovibile, fodera in Polartec Power Stretch su collo e polsini, cappuccio
con inserti in Polartec Power Stretch per incrementare fit e isolamento.
KJUS - MEN'S EQUILIBRIUM JACKET
Kjus created this innovative and visually-compelling hybrid jacket by mixing Polartec Power
Shield Pro in the hood and shoulders for breathability and weather resistance with quilted goose down in the mid to bottom of
the jacket for insulation. Durable and
stretchy Polartec Power Shield Pro is the
ultimate soft shell fabric, combining
never-before-seen levels of air permeability with durable hydrostatic resistance
to keep you dry from inside and out.
This means the Equilibrium Jacket is
comfortable to wear for everything from
everyday use, to hiking and skiing.
Innovativa e stilisticamente raffinata,
ideale per l’outdoor come per qualsiasi
momento della vita cittadina. Polartec
Power Shield Pro è presente sulle aree del cappuccio, delle braccia e
delle spalle per offrire traspirabilità e protezione dagli elementi, mentre
l’area centrale è imbottita con piuma d’oca per incrementare l’isolamento.
Tenace e flessibile, Polartec Power Shield Pro rappresenta l’ultima generazione softshell; combina livelli insuperati di permeabilità all’aria e resistenza idrostatica, garantendo sempre le migliori condizioni di comfort e
asciutto dentro e fuori del capo.
RAPHA - PRO TEAM JACKET
Protezione ultratecnica progettata per
alpinisti esigenti. Uphill Jacket è realizzata
con due versioni di Polartec NeoShell:
Polartec NeoShell versione stretch woven
per una maggiore elasticità e versione ripstop stretch per una maggiore resistenza
all’abrasione. Grazie a questa combinazione
di materiali offre ultraleggerezza, traspirabilità, totale impermeabilità, comfort anche
nelle condizioni più inclementi. Uphill Pant è
realizzato anch’esso con due versioni di
Polartec NeoShell: Polartec NeoShell versione
stretch woven per una maggiore elasticità e
versione ripstop stretch per una maggiore
resistenza all’abrasione.
Ideal for winter training, the Rapha Pro
Team Jacket is made with Polartec Power
Shield soft shell fabric for high-tempo riding
in colder conditions - designed with the idea
that when you are riding hard in low temperatures, breathability and protection from
the elements are essential. Water repellent
and stretchy Polartec Power Shield fabric
blocks 98% of the wind to prevent wind
chill, but allows enough air permeability for
breathability and moisture vapor transmission to relieve heat stress buildup.
Ideale per il training invernale in biciletta, è costruita con Polartec
Power Shield, l’ultima generazione softshell. Pro Team Jacket è stata
creata per garantire agli appassionati delle 2 ruote traspirabilità e protezione dagli elementi persino in condizioni climatiche estremamente
rigide. Idrorepellente ed elasticizzato, Polartec Power Shield blocca il
vento al 98%, e permette un livello di permeabilità utile a garantire
traspirabilità e veloce allontanamento dell’umidità dal corpo, evitando
situazioni di surriscaldamento.
continued on page
continua a pagina 36
36
|Numero 7/8 / 2012|
Awards
following from page
34
segue da pagina
POLARTEC APEX AWARDS, THE WINNERS ARE...
LAFUMA
MAMMUT - SCHNEEFELD & EISWAND ZIP PULL LIGHT
- PEAK NEO JACKET
Made of Polartec NeoShell, the
most breathable waterproof fabric
on the market, the Peak Neo
Jacket is an ultra breathable protective jacket ideal for all climbing
and mountain sports. The proprietary, air permeable Polartec
NeoShell membrane allows for
moisture vapor transport, even at
extremely low pressure levels,
keeping athletes dry during long
efforts. Built from a version of
Polartec NeoShell with a stretch
woven face for increased range of
motion and durability, the Peak
Neo Jacket features an adjustable attached hood, articulated
elbows, one zippered
Napoleon pocket, two zipper
hand warmer pockets, and an
adjustable hem and cuffs.
Realizzata con Polartec NeoShell, il tessuto impermeabile
Polartec più traspirante presente oggi sul mercato, Peak Neo
Jacket offre eccezionale traspirabilità e protezione ed è ideale per
il climbing e tutti gli sport in montagna. L’esclusiva membrana
permeabile all’aria Polartec NeoShell permette il trasporto dell’umidità sottoforma di vapore persino con livelli di pressione
estremamente bassi, mantenendo le
migliori condizioni di comfort durante le
attività che comportano uno sforzo fisico importante. Costruita con una
versione di Polartec NeoShell
provvista di superficie esterna
con lavorazione “stretch
woven” per garantire massima libertà di movimento,
Peak Neo Jacket offre: cappuccio fisso regolabile;
gomiti articolati; tasca
napoleone con zip; tasche
scalda-mano con zip; bordo
e polsini regolabili.
Built from one of the lightest
iterations of Polartec Power
Dry High Efficiency ever
created, the Schneefeld &
Eiswand Zip Pull Light are
ideal baselayers that
offer a high warmth to
weight ratio, maximum
moisture transport
and very short dry
times for excellent next-to-skin
comfort in a
wide range of
temperatures. Polartec Power Dry High Efficiency,
a version of the popular Polartec Power Dry
fabric designed to keep your skin dry when you
sweat, is differentiated with a grid back that
maximizes warmth, minimizes weight, and
enhances breathability. Polartec Power Dry
High Efficiency fabrics weigh less, take up
less space, and deliver more insulation
and breathability than most other
fabrics in their class.
Costruite con una delle versioni di Polartec
Power Dry High Efficiency più leggere mai create.
Base layer ad alta prestazione, ideali per il comfort
a contatto con la pelle in una vasta gamma di condizioni climatiche, offrono eccellente rapporto
peso/calore, capacità superiore di trasporto dell’umidità, rapidissimi tempi di asciugatura.
Polartec Power Dry High Efficiency nuova versione del tessuto Polartec
Power Dry, progettato per mantenere la pelle asciutta quando si
suda – si caratterizza per la superficie interna progettata per massimizzare il calore, minimizzare
il peso, innalzare la traspirabilità. I tessuti Polartec
Power Dry High
Efficiency pesano
meno, occupano
meno spazio, offrono
maggiore isolamento e
traspirabilità rispetto alla
maggior parte dei tessuti
della stessa categoria.
NFM - GARM ALL WEATHER JACKET
Made of Polartec NeoShell, the most breathable
waterproof fabric on the market, the Garm All
Weather Jacket is a durable and light jacket
developed with the Norwegian Army for
military and law enforcement use
with body armor. Designed for
comfort and versatility, the Garm
All Weather Jacket employs air
permeable Polartec NeoShell
fabric to allow for moisture
vapor transport, even at extremely low pressure levels. The
Garm All Weather Jacket is
built from two different
lightweight versions of
Polartec NeoShell to provide
stretch for range of motion,
reduced bulk, and increased
durability - where you need it.
Costruita con Polartec NeoShell, il tessuto
impermeabile più traspirante presente oggi sul
mercato. Tenace e leggera, Garm All
Weather Jacket è stata sviluppata con la
collaborazione dell’Esercito
Norvegese per l’utilizzo come strato protettivo durante la vita militare. Progettata per offrire comfort e versatilità, si avvale del
tessuto Polartec NeoShell per
permettere un efficace trasporto
verso l’esterno dell’umidità corporea, persino con livelli di
pressione estremamente bassi.
Le versioni di Polartec NeoShell
utilizzate sono due, entrambe
ultraleggere e in grado di offrire elasticità, tenacia, riduzione
dell’ingombro.
NORRØNA - WOMEN'S /29 WARM4 UP-CYCLED JACKET
Norrøna's warmest fleece jacket, the /29
warm4 up-cycled Jacket is made of 40 recycled
PET bottles, which were processed in cooperation with Unifi and Polartec to create the
special recycled Polartec Wind Pro fabric.
Thus, not only is the fleece itself
recyclable, the energy cost compared to a virgin polyester product
was reduced by 20 percent. The
particular recycled Polartec
Wind Pro fabric features a high
loft interior, providing increased warmth without weight.
Polartec Wind Pro is four times
more wind resistant than traditional fleece, highly breathable,
durable, and water repellent,
making the /29 up-cycled warm4
Jacket a very versatile product for the
whole year.
RAB
È la giacca in fleece più calda dell’intera collezione Norrøna. Realizzata con 40 bottiglie di plastica riciclate, trasformate in collaborazione con
Unifi e Polartec per creare l’esclusivo tessuto
Polartec Wind Pro versione “green”. Grazie
a questa partnership è stato possibile
ottenere un prodotto a sua volta
totalmente riciclabile, riducendo
del 20% il costo dell’energia
impiegata, a paragone con la
produzione di poliestere vergine. Questo particolare tessuto
Polartec Wind Pro riciclato offre
una superficie interna high loft
per offrire massimo calore senza
peso. Polartec Wind Pro è quattro
volte più resistente al vento del
fleece tradizionale, è altamente traspirante, tenace, idrorepellente.
Built using two different combinations of Polartec fabrics for diving
in extremely cold water, the
Mammoth Plus is one of the most
innovative diving undersuits in the
world. The Mammoth Plus features
the most breathable waterproof
fabric on the market, Polartec
NeoShell, on the outside for added
protection during flooding, Polartec
Power Dry on the inside for insulation and next-to-skin wicking, and
Polartec Power Stretch Pro on the
sleeves, legs and cuffs to seal in
warmth.
Costruita utilizzando due diverse
combinazioni di tessuti Polartec, consente l’immersione in acque estremamente fredde. Mammoth Plus è una
delle sottotute da immersione più innovative al mondo. La superficie esterna
è costruita con Polartec NeoShell per
incrementare la protezione. All’interno
si avvale delle performance di Polartec
Power Dry, per garantire comfort a contatto con la pelle e isolamento.
Sull’area delle maniche, delle gambe e
dei polsini è invece presente Polartec
Power Stretch Pro, per sigillare il calore
all’interno del capo.
PRO SKATING - SWALLOW & NATASHA
The Swallow ice skating training set and
Natasha ice skating dress (photo) were
developed for kids using Polartec Power
Stretch Pro fabric to provide comfort, great
moisture management, freedom of movement, thermal insulation, and unique
aesthetics for figure skating. Polartec Power
Stretch Pro, a version of the classic fourway stretch Polartec Power Stretch fabric
designed to breathe, keep you dry when
you sweat and provide warmth without
weight, is differentiated with a durable
nylon outer face the increases wind and
abrasion resistance. The Swallow training
set, which can be customized for both boys
and girls, and the Natasha dress, are both
comfortable and eye-catching garments
that offer high durability for figure skating.
Il set da training Swallow e l’abito da skating Natasha (in foto)
sono stati studiati per i giovanissimi. Il tessuto Polartec Power
Stretch Pro offre comfort, efficiente gestione dell’umidità corporea,
libertà di movimento, isolamento
termico e un’estetica ideale per
lo skating. Nuova versione del
popolare tessuto Polartec Power
Stretch - traspirante, capace di
mantenere l’asciutto quando si suda,
caldo senza peso – Polartec Power Stretch
Pro offre una superficie esterna in nylon estremamente
tenace, che incrementa la resistenza all’abrasione e al
vento. Il set Swallow può essere realizzato al femminile e al
maschile. Sia Swallow che Natasha regalano comfort impareggiabile, isolamento, appeal estetico.
TERNUA - LIFFEY & SAINTFIELD FLEECE
- STRETCH NEO GAITER
Made of Polartec NeoShell, the most breathable waterproof fabric on the market, Rab's
Stretch Neo gaiters are built to provide durable
protection while alpine climbing and trekking in
rough terrain. Polartec NeoShell is the first fabric
to combine the superior breathability, ventilation, and stretch of a soft shell with the waterproof performance of a hard shell, and Rab
selected a version of Polartec NeoShell with
stretch & recovery for increased active comfort.
Additional product features include silicon grippers on calf and inner heel, a zipless front velcro closure, rubberised abrasion-resistant underboot straps, streamlined internal strap adjustments, drawcord top closures, and articulated
secure lace hook.
NO GRAVITY - MAMMOTH PLUS DIVING SUIT
Realizzate con Polartec NeoShell, il tessuto impermeabile più traspirante presente oggi sul mercato, le ghette Neo Gaiter
sono create per il climbing e il trekking
su superfici impegnative. Polartec
NeoShell è il primo tessuto a combinare
traspirabilità superiore, ventilazione, elasticità (vantaggi di norma offerti da un sosftshell) con
l’impermeabilità di un hardshell. Per incrementare la
libertà di movimento Rab ha scelto una versione di
questo tessuto dotata di eccellente elasticità e recupero. Tra le caratteristiche di base del prodotto: gripper
in silicone sul polpaccio e sul tallone; chiusura in velcro senza zip; chiusure a strappo gommate resistenti
all’abrasione; sistema di regolazione interno; chiusura
con cordoncino; gancio di sicurezza articolato.
The Saintfield and Liffey Jackets
are very attractive men's and
women's jackets that can be used
for any outdoor activity and everyday life. Made of a unique version
of Polartec Thermal Pro with a
distinctive surface texture
and jacquard stripes, the
fabric is designed to provide warmth without weight,
high breathability, and
quick dry times for versatile use. Smart details like
welded zipper pockets,
contrasting zippers and
elastic binding contrast
complete these pieces.
Realizzato nelle due versioni uomo e donna
(rispettivamente Liffey e Saintfield), combina appeal
estetico e performance. Capo perfetto per l’outdoor e
per la vita cittadina, è costruito
con il tessuto Polartec
Thermal Pro in una versione
contraddistinta da una particolare texture di superficie e
lavorazione jacquard. Il
tessuto offre calore
senza peso, elevata
traspirabilità, rapida
asciugatura, versatilità estrema. Tra i dettagli: tasche con zip
saldate; zip in contrasto; rifiniture elastiche in contrasto.
38
|Numero 7/8 / 2012|
The Dainese project developed together
with the Oslo Sports Trauma Research Center
Technologies
D-Air Ski project:
revolution in the
name of safety
An agreement signed with the FIS by the Italian
company will lead to the development of this airbag
system. The final prototype will be ready by 2014.
by
ANDREA FACCHINETTI
them. The jet-men of the course have been willing to be test
subjects on some of the most difficult skiing courses of the
world (from Saslong in Val Gardenia to Streif in Kitzbuehel,
from Stelvio in Bormio and Luberhorn in Wengen) and their
A revolutionary project to give the ski world further safety
help has enabled the collection of a quantity of precious data –
tools and an ideal starting point to develop a system that will
fundamental in order to determine the airbag activation algobetter protect the casual skier. Its name is “D-Air Ski projects”:
rithm. The resulting data enable to opening of the airbag to be
the innovative airbag that Dainese is testing on the alpine
calculated in about 40 milliseconds while
World Skiing Championship courses. In
maximum protection is obtained in 100
recent years, the Vicenza-based company “The issue is certainly important
milliseconds – with an 85% decrease of the
has been developing various protection sysforces that act on the shoulders and the
tems (D-Air Racing for race motorbikes and for all of us athletes – we are
back. The initial prototypes have been
D-Air Street for street motorbikes) that have pleased to participate in this
designed to aid in a fall with forward rotabeen very much appreciated. A project project. We need to minimize
tion of the body and in the case of a back
developed alongside the Oslo Sports Trauma
risks for skiers”
flip whilst still leaving the skier in control
Research Center has particularly attracted
WERNER HEEL after the airbag has opened. 2013 will be
the interest of the International Ski
the crucial year for the development of the
Federation (FSI) that has subsequently
D-Air Ski projects with the final implementation of the pneusigned an agreement with Dainese in order to study the applimatic activation algorithm – this will be the last step before the
cation of airbag technology to high-level alpine skiing. The
manufacturing of the final prototype which will be ready by the
goal is to have this technology ready for the athletes at the
2014 Sochi Winter Olympics. An ideal launch platform for this
Sochi Winter Olympics in 2014. And in the future it will be
technology.
accessible to all ski enthusiasts.
FUNCTIONING
What is the D-Air Ski project? The main idea of this concept
is that of protecting the skier and not the ski. The basis of the
system is a device developed for MotoGP – where the pilot has
a back-protection shell that contains an airbag which opens in
case of impact. This cushion protects shoulders, back, chest,
clavicle and limits the movements of the neck thanks to an
electronically activated system. In transferring this concept to
the universe of skiing, engineers are working on a model that
incorporates an inertial
platform
that can record
“I am honoured to have been
each movement of the
asked in this projects and I am
skier thanks to three
happy to contribute to it with my
accelerometers, three gyroexperience. The importance of
scopes and a GPS. The electronic device on the first
protection systems in our sport is
prototype has a software
always growing and the use of this
algorithm that decides
airbag will further increase our
when to activate the syssafety level”
tem and a management
AKSEL LUND SVINDAL hardware with a set of sensors and a pneumatic component that includes a 14-litre highly protective sack and gas
generators. During the past season more than seventy tests
were conducted with the aid of 15 major names of the World
Championship: Aksel Lund Svindal, Christof Innerhofer, Wener
Heel, Matteo Marsaglia, Erik Guay and Jan Hudec were among
“The partnership with Dainese is the most recent
advancement of the FIS Injury Surveillance System that
was started 5 years ago. The project is using the date we
have collected for the last 4 years and is the ideal
complement of other projects currently under way at the
Oslo Sports trauma Research Centre and in Salzburg”
ANCO KASPER (PRESIDENT OF FIS)
some. Both the gas injection system and the electronic device are
located in the back protector. The main challenge for the software
is to recognize the acceleration due to an imminent fall from an
extreme sports activity. The pneumatic part has a special internal
sack designed by Dainese that is inflated by specific gas generators and is characterised by high shock absorption capabilities.
Gas generators are cold since hot generators might determine
burns on the body and also because cold generators are less influenced by low activity temperature. In this model, the sack represents a fundamental stage towards its final configuration that will
cover a bigger portion of the chest. D-Sky Air will surely open a
new frontier in the rush towards safety. As new frontier that will
lead to developing new helmets. There have been no major
developments for helmets for a long time – an issue that the
International Ski Federation has been raising.
D-AIR SKI FOR EVERYONE?
“In this phase we are mainly thinking about high-level skiing,”
explains Marco Pastore, sponsorship manager at Dainese. “Only
during a second phase we will focus
on other potential uses. We still “I have been the first to wear
need to understand what demand protection in Wegen in 1995. The
there might be for such a product
and we still need to research the Austrians appealed because they
issue better. One should bear in said that the back protection was
mind that once opened the D-Air aerodynamic but the jury proved
still needs to be repositioned and me right. From that day on
sometimes it needs to be altogether changed. That said, we are cer- everyone started wearing them.
tainly working towards a model This airbag is really useful and is
suitable for everyone. Our relation- a sign telling that safety for
ship with ski has been very strong
athletes is considered important.
since we launched our back protecThere
are these sensors that
tions. Now time has come to face
detect direction changes and
new challenges.”
FURTHER ENHANCEMENTS
As with any revolutionary idea,
there are still different issues that
need to be considered. First of all
the wearability of the back area and
of the cold gas injection system –
that is still quite heavy and cumber-
‘feel’ when the athlete does an
uncharacteristic movement. It
protects your neck and back and
one day it will also be useful for
amateur skiers”
KRISTIAN GHEDINA
I due grafici, che prendono ad esempio la spettacolare caduta durante una sessione di allenamento a Bormio del discesista tedesco Klaus
Brandner, mostrano l’algoritmo di attivazione che sta alla base del D-Air. Tale funzione matematica analizza e combina i dati provenienti dai
sensori e decide quando attivare il sistema. L’efficacia e la sicurezza di un sistema air-bag è in larga misura legata alla qualità dell’algoritmo
di attivazione che deve discriminare tra condizioni di caduta incipiente e condizioni di normale utilizzo.
Il generatore di gas a freddo consente il gonfiaggio ad alta
pressione del sistema.
La distribuzione degli infortuni nella parte superiore del corpo
secondo i dati della FIS per discesa e super G.
|Numero 7/8 / 2012|
IL PROGETTO DAINESE IN COLLABORAZIONE CON L’OSLO SPORTS TRAUMA RESEARCH CENTER
D-Air Ski project: la rivoluzione passa dalla sicurezza
Un protocollo d’intesa firmato con la FIS dall’azienda italiana prevede lo sviluppo
di una nuova tecnologia air bag applicabile allo sci alpino, disponibile per tutti.
Un progetto rivoluzionario per consegnare allo mondo
dello sci un ulteriore strumento di sicurezza e un punto di
partenza ideale per sviluppare un sistema che protegga al
meglio lo sciatore di tutti i giorni. Si chiama “D-Air Ski project” e si tratta dell’innovativo airbag che la Dainese sta sperimentando sul circuito di Coppa del mondo di sci alpino.
L’azienda vicentina ha sviluppato negli ultimi anni una serie
di protezioni (D-Air Racing per le moto da pista e D-Air Street
per le moto da strada) molto apprezzate. Un progetto realizzato in collaborazione con l’Oslo Sports Trauma Research Center ha particolarmente interessato la Federazione Internazionale dello Sci (FIS), la quale ha sottoscritto con Dainese un
protocollo d’intesa per studiare l’applicazione della tecnologia airbag allo sci alpino di alto livello, con l’obiettivo di metterla a disposizione degli atleti alle Olimpiadi di Sochi 2014 e
in futuro anche dell’appassionato di tutti i giorni.
COME FUNZIONA
Ma in cosa consiste il D-Air Ski project? L’idea parte dalla
concezione che il sistema sia utilizzato per offrire uno strumento di protezione all’uomo e non allo sci in quanto attrezzo. La base è costituita da un congegno messo a punto
nella MotoGP, dove il pilota è dotato di un guscio paraschiena con airbag, pronto ad aprirsi in caso d’impatto. Un
cuscino capace di proteggere spalle, torace, schiena, clavicola e limitare i movimenti del collo attraverso un sistema
elettronico di azionamento. Trasferendo questo concetto al
mondo della neve, gli ingegneri stanno lavorando su di un
modello dotato di piattaforma inerziale in grado di registrare
ogni movimento dello sciatore, provvista di tre acceleratori,
tre giroscopi e un GPS. Il primo prototipo prevede una sezione elettronica, composta dall’algoritmo di attivazione che
decide quando attivare il sistema, e dall’hardware di gestione dotato di un set di sensori e di una parte pneumatica
comprendente un sacco (della capacità di circa 14 litri) con
elevata capacità protettiva, volumetrie ridotte e generatori
di gas. Nella scorsa stagione sono stati oltre settanta i test
effettuati grazie alla collaborazione di una quindicina di protagonisti della Coppa del mondo: da Aksel Lund Svindal a
Christof Innerhofer, passando per Werner Heel, Matteo Marsaglia, Erik Guay e Jan Hudec. Gli uomini-jet del circuito
hanno volentieri fatto da “cavie” sulle piste più difficili del
mondo (dal Saslong della Val Gardena alla Streif di Kitzbuehel, passando per la Stelvio di Bormio e il Lauberhorn di
Wengen) e il loro contributo ha consentito di raccogliere
un’infinità di preziosissimi dati, fondamentali per determinare l’algoritmo in grado di attivare l’airbag. I risultati attualmente in possesso consentono di calcolarne l’apertura in
circa 40 millisecondi, mentre la massima protezione arriva
dopo 100 millisecondi, con una conseguente diminuzione
della forza trasmessa alle spalle e alla schiena pari all’85%.
I prototipi iniziali sono stati pensati per una caduta con rotazione del corpo in avanti e nei casi di back flip (ovvero all’indietro) senza la perdita di controllo dello sciatore in caso
di apertura dell’airbag. Il 2013 sarà l’anno decisivo per lo sviluppo del D-Air Ski project, con la definizione dell’algoritmo
di attivazione e l’implementazione della parte pneumatica,
ultimo passo verso il prototipo definitivo pronto all’appuntamento a cinque cerchi di Sochi 2014, trampolino ideale di
lancio al grande pubblico.
D-AIR SKI PER TUTTI?
“In questa fase siamo concentrati esclusivamente a un
utilizzo per lo sci di alto livello”, spiega Marco Pastore, responsabile sponsorizzazioni Dainese. “Soltanto in un secondo momento ci concentreremo su utilizzi paralleli. Occorre valutare poi quale possa essere la richiesta del
pubblico e da questo punto di vista dobbiamo ancora fare
dei passi in avanti. Prima di tutto ricordiamoci che, una volta
aperto, il D-Air deve essere nuovamente riposizionato e c’è
il rischio che diventi non più utilizzabile. Ma è fuor di dubbio
che l’obiettivo finale sarà quello di arrivare a un modello disponibile per il pubblico. Il nostro rapporto con lo sci è con-
L’hardware è composto da un sistema di sensori che comprende
3 accelerometri, 3 giroscopi e un sensore GPS. I sensori servono
a rilevare i dati relativi alla dinamica del corpo dell’atleta ad
altissima frequenza per poi inviarli all’algoritmo di attivazione.
solidato sin dai tempi in cui lanciammo per primi il paraschiena, ora è tempo di nuove sfide”.
COSA SI PUÒ MIGLIORARE
Come ogni idea che si preannuncia rivoluzionaria, rimane
una lunga serie di aspetti da consolidare, a cominciare dalla
vestibilità soprattutto nella zona del torace e dal sistema di
iniezione del gas a freddo per l’apertura, che lo rende meno
ingombrante e pesante. Sia il sistema a gas che la parte elettronica sono all’interno di un back protector. La difficoltà affidata al software è soprattutto legata alla differenziazione tra
attività sportiva estrema e accelerazioni dovute a un’imminente caduta. La parte pneumatica, gonfiata da generatori di
gas dedicati, è dotata di uno speciale sacco, messo a punto e
brevettato da Dainese, caratterizzato da un’elevata capacità
di assorbire le forze generate dall’impatto pur con bassi spessori. Essendo i generatori sul corpo, è indispensabile evitare
le scottature che potrebbero essere causate dai generatori
“caldi”, inoltre i generatori “freddi” sono meno influenzati da
basse temperature di esercizio. Il sacco di questa versione
rappresenta una fase fondamentale verso la configurazione
finale, che prevede la copertura di un’area più ampia del torace. Il D-Air Ski è destinato ad aprire un ulteriore fronte nella
corsa alla sicurezza, che dovrà obbligatoriamente tenere
conto in aggiunta di altre componenti fra le quali il casco, da
troppo tempo fermo nello sviluppo: una problematica ben
presente alla Federazione Internazionale.
“La partnership con Dainese rappresenta il più
recente avanzamento del FIS Injury Surveillance
System, iniziato 5 anni fa. Il progetto sfrutta i dati
raccolti negli ultimi quattro anni e rappresenta
l’ideale completamento di altri progetti in corso
presso l’Oslo Sports Trauma Research Center e presso
l’Università di Salisburgo”
ANCO KASPER (PRESIDENTE FIS)
“Sono onorato di essere stato interpellato per questo
progetto e contento di contribuire con la mia esperienza.
Le protezioni acquisiscono un’importanza sempre maggiore
nel nostro sport e l’utilizzo di questo airbag aumenterebbe
ulteriormente il livello della nostra sicurezza”
AKSEL LUND SVINDAL
“L’argomento sta sicuramente a cuore a tutti noi atleti,
ci fa piacere essere coinvolti in questo progetto.
Dobbiamo ridurre al minimo il rischio per lo sciatore”
WERNER HEEL
“Sono stato il primo a indossare le protezioni nel circo
bianco a Wengen nel 1995. Gli austriaci fecero ricorso
dicendo che il paraschiena era aerodinamico ma la
giuria mi diede ragione. Da quel giorno tutti iniziarono
a indossarlo. L’airbag è utilissimo ed è un segnale
di grande attenzione per la sicurezza degli atleti.
Ci sono sensori che captano i cambi di direzione
e “sentono” quando l’atleta fa un movimento
inconsueto. Ti protegge il collo, la schiena e un giorno
servirà anche agli sciatori di tutti i giorni”
Il sistema D Air nelle sue singole parti.
KRISTIAN GHEDINA
39
40
|Numero 7/8 / 2012|
The Levante Riviera has hosted the ninth edition
of the initiative held on May 17-20
Events
A pleasant “horizontal”
Outdoor Experience
After the Sicily experiment in 2012, among sea and Mediterranean food, Dolomite has decided
to repeat with the success formula of a dealer meeting not necessarily set in a traditional mountain
location: Liguria has been an ideal setting for field tests, trips and for the launch
of the new SS 2013 products – alongside many touristic, cultural, food and wine ideas.
from our correspondent
BENEDETTO SIRONI
The Outdoor Experience have been organised by Dolomite for the last 9 years and has
become a pleasant appointment where top
Italian – but also international dealers regularly meet. Like every year, Outdoor Magazine
did not want to miss this occasion. An occasion that proved to be as always rich with
suggestions, new (and old) acquaintances,
product launches, field tests and many touristic, cultural and food ideas. With a flawless
organisation as usual.
FROM SICILY…
The formula of 2011 has been successfully
repeated. After seven years on the Dolomites
– moving to wonderful and famous locations
like Madonna di Campiglio, San Martino di
Castrozza, Cortina d’Ampezzo and Garda
Trentino – last year the chosen destination
was the extreme South of Italy. Sicily thus
played host to an initiative dedicated to the
four elements (air, earth, water and fire). First
of all a beautiful hike on the Etna, a 6 hour
track on every kind of terrain: snow, ice, hard
and sharp lava, soft volcanic earth… all ideal
to test Dolomite’s footwear. Then visits to the
Gole of Alcantara and a “glamour-historic”
excursion to Taormina.
Sopra e a fianco due tratti del sentiero da Camogli
alla baia di S. Fruttuoso.
…TO LIGURIA
This year’s itineraries have been more easy
though equally abundant with natural beauty,
taste experiences and suggestions. Liguria has
been the absolute star with its most charming
scenery ranging from urban dimension to
pure outdoor. With its rich diversity in environments, from the Apennines to the spectacular Riviera. Levante was the perfect backdrop
for the organised hiking trips and visits. The
fist took place on Friday, May 18th: starting
from the panoramic Hotel Kulm in Ruta di
Camogli, it took us three and a half hours of
walking on a narrow path that directly over-
Foto panoramica lungo la camminata dalle Batterie. A destra il gruppo all’arrivo dell’escursione, di fronte all’Abbazia di S. Fruttuoso.
looked the sea to complete the beautiful
Batteria walk (“artillery batteries walk”, so
called because of the numerous German
bunkers built during World War II – some of
which are still very well preserved). At the
end we reached a delightful little bay that can
only be accessed by foot or by boat, hidden
away in deep cove between Camogli and
Portofino: the splendid San Fruttuoso di Capo
di Monte bay that hosts a namesake abbey
dating back to year 1000. Mixing sacred and
profane, the 50 Dolomite retailers and the
brand’s team have had a chance to enjoy
authentic Liguria cuisine. And after a hot dish
of trofie al pesto (a kind of fresh pasta with
basil sauce) and a savoury serving of fried
fish, a boat trip back to Camogli.
URBAN EXPERIENCE
Another day another trip, this time shorter
though none less charming: from Ruta di
Camogli, a walk down to Portofino, along a
pleasant and scenic path across woods and
splendid olive plantations, surrounded by gracious houses that overlook the sea. Finally
reaching Portofino – a town that is best visited at this time of the year with few tourists
around, and many of whom from abroad. For
lunch another specialty that is a veritable ace
in the hole of which people in Liguria can be
proud: the famous and super-tasty focaccia di
Recco (a type of olive-oil soft bread). To be
eaten in the town of Recco, very near to
Camogli, with typical vegetables and fried
fish. A taste feast that has continued in Genoa
for the rest of the day together with an interesting tour of the historic centre of the town,
breathing its authentic atmosphere and walking along its typical Carruggi (history-packed
alleys, colourful and rich in human diversity)
to finally reach the docks and their brackish
sea smell. An exciting experience, especially
if you have a true Genoese man to guide you
in town with his typical accent and local brand
of pride: for a couple of days Roberto
Guaragno – Dolomite agent in Liguria – has
been a touristic guide, leaving aside his commercial role and planning the visit in Genoa in
every detail with the team. Dinner included:
in one of the most characteristic venues of
Genoa, Rina’s, at the Old Port.
LINEA 79
Genoa has truly been the ideal setting for
the launch of the interesting and certainly
“urban” or “street” style novelty by Dolomite.
The brand had already chosen this trend in
2010, with its 54 line that was very successful
on the home and international market. Line
54 was admittedly inspired by ’50s style, featuring a retro taste and lots of colour. All these
signature elements are again part of the 79
product range. This time the main source of
inspiration has come from the shoes of French
athlete Patrick Edlinger, one of the living legends of free climbing in the ‘70s. It’s not by
chance that these shoes had been manufac-
AN HORIZONTAL MIX
One of the best features of the Experience
Dolomite events is the balanced mix of the
elements that characterise them. Trips and
hikes have been given their rightful space and
all participants have had a chance to test the
Aria model (that was introduced last year in
Sicily): perfect for Nordic walking and active
fitness activities, but also for light treks and
travel, comfortable, light and with an easy
and fast asymmetric lace system (the Easy
Lace System). The various touristic, cultural
and dining activities, together with those “on
field”, have been a perfect example of the
particular horizontal approach to alpinism that
we have already introduced in our May issue:
an approach that isn’t always about reaching
the summit and performing at best but can
also mean a broader and more widely accessible approach to hiking. An approach in
which diverse elements like tourism, culture,
history and dining come together and a slow
walk is not a limit but a chance for discovery
and thought – a fundamental value.
Foto credits: Michele Dalla Palma
www.micheledallapalma.com
tured by Dolomite (see picture). Moving from
the mood and product lines of that model,
Dolomite has artfully developed a line of low
and mid that are very youthful and engaging
and feature bright colours and a street-like
styling. What best then than the spectacular
parkour events around Genoa that were
organised to demonstrate the new products
to the dealers? All was connected by and
interesting concept, mixing outdoor, freestyle,
open spaces and urban living: urban bouldering.
NEW COLLECTION
Beside Line 79, many other novelties have
been introduced during the two days in
Liguria, and you can have a look at them in
our Product Guide at page 12. Our overall
opinion – that we already had in recent years
and we now confirm – is that of a careful work
aimed at completing and enriching the product line-up that now ranges from urban and
trendy clothing to hyper-technical items such
as the Cougar, with intermediate solutions
like the Steinbock (that this year was further
expanded with the new approach models).
Il modello Aria, testato dai partecipanti, nelle sue
differenti versioni colore.
|Numero 7/8 / 2012|
41
Alcune immagini della spettacolare esibizione di parkour tra le strade di Genova , che ha accompagnato il lancio della nuova linea 79, i cui modelli tra l’altro sono stati utilizzati dai ragazzi durante la loro performance.
DAL 17 AL 20 MAGGIO LA RIVIERA DI LEVANTE È STATA PROTAGONISTA DELLA NONA EDIZIONE DELL’INIZIATIVA
Un’Outdoor Experience piacevolmente “orizzontale”
Dopo l’esperienza siciliana del 2011, tra mare e sapori mediterranei, Dolomite ha ripetuto con successo la formula di un dealer meeting
non per forza legato alla montagna tradizionale: la Liguria è stata così la cornice ideale per le varie attività, tra escursioni,
test sul campo, presentazione dei nuovi prodotti SS 2013 e tanti stimoli turistici, culturali ed enogastronomici.
LINEA 79
Le Outdoor Experience firmate Dolomite sono ormai da 9 anni una piacevole consuetudine. Alla quale partecipano alcuni dei top dealer italiani –
ma anche internazionali – del brand.
Anche quest’anno Outdoor Magazine
non ha voluto mancare all’appuntamento, rivelatosi ricco di spunti interessanti, nuove (e vecchie) conoscenze, presentazione prodotti, test
sul campo nonché stimoli turistici, culturali ed enogastronomici. Con un’organizzazione come sempre impeccabile.
DALLA SICILIA…
Proprio la formula introdotta nel
2011 per la scelta della location è
stata ripetuta con successo. Dopo i
primi 7 anni sulle Dolomiti, toccando
splendide e note località come Madonna di Campiglio, San Martino di
Castrozza, Cortina d’Ampezzo e il
Garda Trentino, lo scorso anno ci si era
indirizzati verso l’estremo sud d’Italia:
la Sicilia aveva così ospitato l’iniziativa
all’insegna dei quattro elementi (aria,
terra, acqua e fuoco). Prima con una
bellissima escursione sull’Etna, lungo
un percorso di circa 6 ore su diversi
tipi di terreno: neve, ghiaccio, lava indurita e tagliente, morbida polvere
vulcanica, ideali per testare le calzature Dolomite. Poi con visita alle Gole
di Alcantara ed escursione “glamourstorica” a Taormina.
…ALLA LIGURIA
Più facilmente raggiungibili ma non
per questo meno ricchi di natura, sapori e suggestioni gli itinerari scelti
quest’anno. Protagonista assoluta la
Liguria, in alcuni dei suoi scorci più affascinanti, dall’outdoor più puro a una
dimensione più “urbana”. Con la sua
L’Abbazia di S. Fruttuoso vista dal mare.
grande varietà di territori che spaziano
dalle montagne degli Appennini, fino
alla spettacolare riviera. Quella di Levante è stata la perfetta scenografia
per le escursioni organizzate. La prima
è andata in scena venerdì 18 maggio:
con partenza dal panoramico hotel
Kulm a Ruta di Camogli, ci sono volute
circa 3,30 ore di cammino su un sentiero in molti punti a picco sul mare
per compiere la bellissima camminata
delle Batterie (così denominata per i
bunker che si incontrano durante il
cammino, alcuni molto ben conservati,
costruiti dai tedeschi durante la II
Guerra Mondiale). Alla fine dell’escursione si viene accolti da una deliziosa
piccola baia, raggiungibile soltanto a
piedi o dal mare, incastonata in una
profonda insenatura fra Camogli e Portofino. È la splendida baia di San Fruttuoso di Capo di Monte, che ospita
l’omonima Abbazia risalente all’anno
1000. Tra sacro e profano, i 50 negozianti Dolomite e lo staff del brand,
come sempre al gran completo, hanno
potuto provare le gioie della più autentica cucina ligure. E dopo un fumante piatto di trofie al pesto e un
gustoso fritto misto, ritorno in barca
fino a Camogli.
URBAN EXPERIENCE
L’autentica focaccia di Recco…
Il giorno successivo altra escursione,
questa volta più breve ma non meno
suggestiva: Da Ruta di Camogli discesa
fino a Portofino, su un sentiero piace-
volmente panoramico, attraversando
boschi e splendidi uliveti, contornati
da case immerse nella natura con vista sul mare. Fino ad arrivare alla celebre Portofino, decisamente più apprezzabile in un periodo come questo
non troppo affollato di turisti, molti
dei quali stranieri. Per pranzo ecco un
altro asso nella manica dei quali i liguri possono ben vantarsi: la famigerata e gustosissima focaccia di Recco.
Da consumarsi ovviamente nell’omonimo comune, a pochi chilometri da
Camogli, insieme agli altrettanto tipici
fritti di pesci e verdure. Un festival di
sapori liguri continuato anche a Genova, dove il gruppo ha trascorso il resto della giornata. Con un interessante
tour del centro storico tra i tipici Caruggi, respirando l’autentica atmosfera
della città, tra vicoli pieni di storia, colori e delle più variegate umanità, fino
agli odori salmastri del porto. Tutto
ancor più apprezzabile se a spiegartelo c’è un genovese doc, con il suo tipico accento e un orgoglio leggermente decadente per la sua città: per
l’occasione, infatti, Roberto Guaragno,
agente Dolomite per la Liguria, ha dimesso per un giorni i panni del rappresentante per vestire quelli di guida
turistica. Organizzando insieme allo
staff aziendale la visita di Genova davvero in ogni dettaglio. Cena compresa
ovviamente, in uno dei ristoranti più
caratteristici di Genova: da Rina, al
Porto Antico.
Genova è stata davvero la cornice
ideale per la presentazione di una
bella novità firmata Dolomite, con
un’impronta decisamente “urban” o
“street”. Un trend che il marchio
aveva parzialmente già inaugurato nel
2010 con la linea 54, che ha riscosso
notevole successo sul mercato italiano
ma anche internazionale, dichiaratamente ispirata agli anni ’50, tra comfort, gusto retrò e tanto colore. Tutti
elementi ripresi anche nella nuova
gamma 79. Questa volta la fonte
d’ispirazione sono state le scarpette
del francese Patrick Edlinger, una delle
leggende viventi dell’arrampicata libera degli anni ’70. Che guarda caso
erano prodotte proprio da Dolomite
(vedi foto). Partendo proprio dal mood
e dalle linee di quel modello, Dolomite ha sapientemente realizzato una
linea di scarpe basse e mid, molto accattivanti e giovanili, con colori sgargianti e ispirazione street. Ideale
quindi la scelta di accompagnare il
lancio ufficiale ai dealers con una
spettacolare esibizione di parkour andata in scena proprio in vari punti di
di un attento lavoro di completamento
della gamma e di varietà dell’offerta,
che ora spazia appunto da proposte
più urban e fashion a prodotti super
tecnici come la Cougar, con soluzioni
intermedie come la Steinbock, quest’anno completata con i nuovi modelli
approach.
UN MIX ORIZZONTALE
Uno degli aspetti più belli delle Experience Dolomite è proprio il giusto
mix dei vari elementi che le compongono. Le escursioni hanno avuto anche quest’anno il giusto spazio e tutti
i partecipanti hanno testato il modello Aria (presentato proprio lo
scorso anno in Sicilia), indicato per
nordic walking e active fitness, ma
ideale anche per trekking leggeri e un
utilizzo travel, molto confortevole,
leggero e con un sistema di allacciatura asimmetrica (Easy Lace System)
davvero comodo e veloce. Proprio le
altre attività turistico-culturali-enogastronomiche, unite a quelle sul
campo, hanno rappresentato un perfetto esempio di quell’approccio all’alpinismo orizzontale – con annessi e
La scarpetta d’arrampicata originale di Patrick Edlinger, dalla quale è stata presa
ispirazione per la nuova linea 79 (a destra una versione tra le tante disponibili).
Genova. Legando il tutto con un interessante concetto, che mischia outdoor e freestyle, spazi aperti e dimensione urbana. In un’espressione: urban
bouldering.
NEW COLLECTION
Oltre alla 79, nel corso della due
giorni sono state presentate anche le
altre novità, che potete visionare alla
pagina 12 della nostra Products Guide.
In generale l’impressione che avevamo già negli ultimi anni, e che si è
confermata ancora una volta, è quella
connessi – di cui abbiamo parlato nel
nostro numero di maggio: non sempre e per forza legato alla massima
verticalità, alla prestazione e alla
“conquista” della cima. Ma anche a
una dimensione più allargata e accessibile ai più dell’escursionismo. Nel
quale il “cammino” è declinato in varie sfere che spesso si intersecano tra
di loro, tra turismo, cultura, storia ed
enogastronomia, dove la lentezza
della scoperta e della riflessione non
è più un limite, ma un valore fondamentale.
42
|Numero 7/8 / 2012|
Success for the Italian stops of the Salewa tour
which ended on June, 2nd at Cala Gonone
Events
I finalisti del Rock Show italiano
a Cala Gonone insieme ai due atleti
Salewa Roger Schäli e Simon Gietl.
Rockshow 2012,
the grand finale
is for OutDoor
500 climbers for 5 stops: the 7 finalists challenged
each other in the splendid Sardinian location to
choose the two that shall go on to Friedrichschafen.
OTTIMO RISCONTRO PER GLI APPUNTAMENTI ITALIANI SALEWA, CULMINATI A CALA GONONE
by
SIMONE BERTI
Rockshow 2012, ad OutDoor il gran finale
The beautiful beach and rocks of Cala
Gonone have been the ideal setting for the
Italian event of Rockshow 2012 that has decided the two athletes that will participate in the
OutDoor Show final in Friedrieschafen: Günther
Karbon, from Alto Adige, and Martina
Blanchet, from the Aosta Valley. Apart from
Italy, the tour stopped in Germany, Austria,
Spain, France, Poland, Russia, Czech Republic
and Switzerland, reaching some of the most
impressing and renowned climbing locations
in Europe. During this fourth edition of the
event, 500 athletes challenged each other in
the RockCalling, 5 qualification stages to reach
the competition in Sardinia and thus qualify for
the final.
ROCKCALLING, THE FIVE STAGES
There have been five qualification stages
before the Italian Rockshow event, the socalled RockCallings. From April, 15th to May,
27th L’Aquila, Borgo San Dalmazzo, Bergamo,
Aosta and Bolzano have hosted these thrilling
“indoor” challenges, with the cooperation of
local gyms and of Salewa stores. The ability
and fantasy, passion and enjoyment of the
climbers have been a key element to qualify.
“Jung and not-so-young athletes have been
climbing side by side – not to compete but to
share the passion that unites us all,” says
Marco Nardi, FASI trainer and manager of the
Topo Pazzo Climbing House gym in Verres
(AO), which played host to one of the
RockCallings. “I have been watching the movements, listening to the words of the athletes,
trying to find out who had the right attitude to
participate in this Rockshow.” Each qualifying
test has been a veritable climbing feast, often
enlivened by side events such as slackline and
table boulder challenges, music and delicious
snacks to restore oneself after climbing.
THE ITALIAN FINAL
“Try and put together a nice group of young
climbing enthusiasts, two strong and friendly
athletes like Roger Schäli and Simon Gietl, add
a long travel by ferry, two days of climbing in
Cala Fuili, a savagely blue sea… and there you
have it!” Says Paolo Cattaneo, manager of the
500 climber per 5 tappe (RockCalling): 7 finalisti si sono sfidati nella splendida
location sarda, decretando i due partecipanti per l’evento di Friedrichshafen.
gym Sport e Cultura in Seriate (BG), who was
lucky enough to participate helping in the
Italian Rockshow final. The aim of the company was to give all participants a unique and
exciting week-end in line with the spirit that
has always characterized the competition. No
4-star hotels then – but an adventurous travel
with ferries, camping, sleeping bags and
evening grills where everyone could share the
climbing experiences of the day: a true Salewa
Tent Village. Seven climbers had been chosen
during the RockCallings: Vanessa Marchionne
(PE), Domenico Totani (AQ) Luca Andreozzi
(LU), Matteo Manzoni (BG), Martina Blanchet
(AO), Günther Karbon (BZ) and Laura Bledaite
(BZ).During this wonderful weekend Günther
Karbon from Alto Adige, and Martina Blanchet
from Aosta Valley were elected Climbers of the
Day and will thus proceed on to
Friedrichshafen. During the OutDoor fair in
Friedrichshafen they will have a chance to
challenge the best European selected by the
other European RockShow events. An event
that cannot be missed.
La spiaggia e le rocce della
bellissima Cala Gonone il 2 giugno sono state il palcoscenico
ideale per la tappa italiana del
Rockshow 2012, che ha selezionato i due atleti italiani per la
finale di Friedrichshafen, durante l’OutDoor Show: l’altoatesino
Günther Karbon e la valdostana
Martina Blanchet. Il tour, oltre
che in Italia, ha fatto tappa in
Germania, Austria, Spagna,
Francia, Polonia, Russia,
Repubblica Ceca e Svizzera, toccando alcune delle più suggestive e prestigiose location dell’arrampicata europea. In questa
quarta edizione dell’evento, in
Italia sono stati 500 i climber
totali a sfidarsi nei RockCalling,
le 5 tappe di avvicinamento,
per guadagnarsi la finale in
terra sarda e quindi le possibilità di accesso a Friedrichshafen.
LA CINQUINA DEL ROCK CALLING
Il processo di avvicinamento
alla tappa italiana di Rockshow
prevedeva cinque eventi di qualifica, i cosiddetti RockCalling. Dal
15 aprile al 27 maggio, L’Aquila,
Borgo San Dalmazzo, Bergamo,
Aosta e Bolzano sono stati teatro
di queste emozionanti sfide
“indoor”, in collaborazione con
le palestre locali e i punti vendita Salewa. Conquistarsi la qualifica dipendeva dalla bravura dei
climber e dalla fantasia dimostrata nel risolvere le vie, con
passione e divertimento.
“Giovani e meno giovani hanno
scalato fianco a fianco non per
competere, ma per condividere
una passione che ci accomuna
tutti”, ha raccontato Marco
Nardi, istruttore FASI e gestore
della palestra Topo Pazzo
Climbing House di Verres (AO),
teatro di uno dei RockCalling.
“Ho osservato i gesti, ho provato ad ascoltare le parole cercando di trovare chi più di tutti
avesse lo spirito giusto di questo Rockshow”. Ogni prova di
qualifica è stata una festa dell’arrampicata spesso animata da
alcuni divertenti eventi collaterali come prove di slackline e
boulder da tavolo, con musica e
appetitosi spuntini per riprendersi dalle fatiche in parete.
LA FINALE ITALIANA
“Provate a mettere insieme
un bel gruppo di giovanissimi
italiani appassionati di arrampicata, due forti e simpatici atleti
come Roger Schäli e Simon
Gietl, aggiungete un lungo viaggio in nave, due giorni di
arrampicata a Cala Fuili, un
mare selvaggiamente blu… e il
gioco è fatto!” ha affermato
Paolo Cattaneo, gestore della
palestra Sport e Cultura di
Seriate (BG), che ha avuto la
fortuna di partecipare come
supporto alla finale italiana del
Rockshow. L’obiettivo dell’azienda era far vivere a tutti i partecipanti un weekend unico ed
emozionante in sintonia con lo
spirito che anima da sempre la
competizione. Niente alberghi a
4 stelle quindi ma un avventuroso viaggio in traghetto, camping e sacco a pelo e alla sera
una bella grigliata in compagnia, condividendo i momenti
vissuti in parete durante la giornata: un vero e proprio Salewa
Tent Village insomma. Alla finale erano sette i climber selezionati durante i RockCalling:
Vanessa Marchionne (PE),
Domenico Totani (AQ) Luca
Andreozzi (LU), Matteo Manzoni
(BG), Martina Blanchet (AO),
Günther Karbon (BZ) e Laura
Bledaite (BZ). In questo bellissimo weekend fatto di piccoli
appigli e paesaggi incantati, l’altoatesino Günther Karbon e la
valdostana Martina Blanchet
sono stati eletti Climbers of the
day e avranno quindi la possibilità di continuare il loro percorso
verso Friedrichshafen. Qui,
durante la Fiera Outdoor, si confronteranno con i migliori climber selezionati dagli altri circuiti
europei del RockShow. Un
appuntamento imperdibile.
www.salewa.com/rockshow
www.salewa.com/rockshow
Veduta dall’alto della spiaggia di Cala Gonone, la splendida location che ha ospitato la finale italiana (2 giugno). Al centro la tappa del Rock Calling a Seriate (27 aprile), a destra quella di Aosta (19 maggio).
44
|Numero 7/8 / 2012|
Val Sensales, April, 14th:
85 teams out of 100 reach the finish line
Events
Oetzi Maraton:
the honours of
alpine triathlon
Also Dynafit Press Team participated in this
challenging bike, running and alpine ski contest,
testing the new product line of the brand.
IL 14 APRILE IN VAL SENALES: 100 LE SQUADRE AL VIA, 85 QUELLE GIUNTE AL TRAGUARDO
by
SIMONE BERTI
Take 24 kilometres of mountain biking with a
difference in altitude of more than 1,000 metres
and add 1,300 meters of skis and skins on ice.
Take all this and you have the Oetzi Alpin
Marathon, one of the most challenging – and fun
– alpine triathlons. The location for this challenge is the Val Senales, a corner of Alto Adige
best known for the finding of the Similaun
Mummy, called Oetzi. This is also the name of
the event since the mummy was fund very near
to the finish line. An exceptional endurance test,
and probably not easy at all: the height differences and the courses never give a chance to
rest. Despite being classified as “extreme” the
Oetzi (we shall henceforth simply call it thus)
has been attracting more and more athletes
and registration is sold-out a month before the
event. We wonder why. And it cannot be said
that the Oetzi is a “niche” competition, since it
attracts important names in international sports,
like Swiss-born Oscar Camenzind (world champion of road cycle racing at Valkenburg in 1998)
and Tor Arne Hetland (Norwegian champion of
Nordic skiing at Salk Lake City in 2002): during
this year’s Oetzi the Swiss qualified 28th, while
the “Viking” 49th.
Three sports in direct contact with nature, a
beautiful setting, a reliable organization: these
are the ingredients of a high-profile event,
whether you participate individually or with a
team. Because the Oetzi can be experienced
alone going through all three challenges, or you
can participate with your friends. In fact, at the
OETZI ALPIN MARATHON IN NUMBERS
Oetzi Alpin Marathon, oneri e onori di un triathlon alpino
Questa impegnativa prova di bike, running e ski alp ha visto in gara anche
il Dynafit Press Team, che ha testato le nuova linea del brand.
Il Dynafit Press Team.
starting line there was also the Dynafit Italian
Press Team, three journalists (Massimo
Mazzoleni, Alberto Fumi and Carlo Brena,
respectively for mountain biking, trail running
and alpine skiing). During the Oetzi the three
journalists had the chance to test the new
Dynafit collection for alpine biking and running.
And naturally the new gear and garments for
skialp. Another journalist, Ottavio Massa of
Mountain Bike World took part in the Oetzi and
had concluded his test stoically renouncing an
easy withdrawal. At the end of the triathlon the
Dynafit Press Team arrived 84th – no matter that
only 85 on 100 teams arrived at finish line
because even if.
Metti 24 chilometri di mountain bike con 1.000 metri di dislivello, aggiungi una corsa a
piedi di 11 chilometri e concludi
con 1.300 metri su un ghiacciaio da superare con sci e pelli.
Ecco, metti tutto questo in fila e
ottieni la Oetzi Alpin Marathon,
uno dei triathlon alpini più impegnativi (ma anche divertenti)
in circolazione. Scenario di questa prova è la Val Senales, quell'angolo dell'Alto Adige dove
tutti ricordano il ritrovamento
della mummia di Similaun,
Oetzi appunto, perché l'arrivo è
proprio lì, a due passi dal luogo
del ritrovamento. Una prova endurance non comune, e forse
nemmeno facile da affrontare:
il dislivello è impegnativo e i
tracciati non lasciano mai
tempo per recuperare, ma
chissà perché, nonostante la
classificazione "extreme" della
competizione, ogni anno la
Oetzi (la chiameremo semplicemente così) attira sempre più
atleti e le iscrizioni sono soldout già un mese prima della
data. Chissà perché.
E che non si dica che la Oetzi
sia gara “anomala”, perché la
competizione altoatesina è capace di attirare nomi importanti dello sport internazionale,
come lo svizzero Oscar Camenzind (campione del mondo di
ciclismo su strada a Valkenburg
nel 1998) e il norvegese Tor
Arne Hetland (oro olimpico di
sci nordico nella sprint di Salt
Lake City 2002): il rossocrociato
ha chiuso al 28esimo posto as-
Carlo Brena
Alberto Fumi
soluto, mentre il vichingo al
49esimo.
Tre discipline a stretto contatto con la natura, un ambiente fantastico, un’organizzazione affidabile, insomma ci
sono tutti gli ingredienti per un
evento di alto profilo, da fare
singoli o in team. Già perché la
Oetzi la puoi fare tutta d'un
fiato concatenando le tre prove
senza soluzione di continuità,
oppure la puoi vivere in squadra con altri due colleghi. Al
via delle staffette infatti si è
schierato anche il Dynafit Italian Press Team, un terzetto di
giornalisti composto da Massimo Mazzoleni, Alberto Fumi e
Carlo Brena, rispettivamente
schierati nelle tre discipline
mountain bike, trail running e
sci alpinismo. Un'occasione,
quella della Oetzi, dove i tre
giornalisti outdoor hanno potuto testare la collezione Dynafit dedicata all'alpine running e
all'alpine biking, oltre naturalmente all’attrezzatura e all'abbigliamento per lo skialp. Con
loro, nell’agone della Oetzi, anche il “collega” della rivista
Mountain Bike World, il romano Ottavio Massa, che dopo
una giornata da incorniciare,
ha concluso la sua prova in
modo stoico, senza arrendersi
alla tentazione di un facile ritiro.
Al termine della gara il Dynafit Press Team ha chiuso
all’84esimo posto, poco importa se solo 85 squadre delle
cento iscritte sono riuscite a
concludere la prova, perché anche se l'inverno è finito, il ruggito del Leopardo delle Nevi ha
echeggiato ancora.
Mannel Chris
GM Dynafit Austria
46
|Numero 7/8 / 2012|
Interview with Danilo Callegari. A former special
corps soldier and lover of extreme adventures
Safety
A strong and
determined
“dream maker”
From the harsh experience of the Iraq war to the
solitary adventures in every corner of the Earth. Next
project: completing the 7Summits Project on his own.
South America Extreme 2011, Cile, Regione di Atacama. Momento di riposo.
by
SIMONE BERTI
With a line that we hope he will forgive us
we could call him the “Italian Bear Grylls” because the similarities with the English television adventurer are at least two: a past in the
special forces and a taste for extreme adventure…. The real difference is that Danilo Callegari, from Friuli, born in 1983, is slightly less –
a sure understatement – famous and probably
– but we would say certainly – more authentic.
He explores the harshest locations and areas of
our planet with an infinite passion for adventure and challenges – a passion that is connected to his deep love for nature. A strong
connection that leads him to solitary endeavours so as to pit himself mentally and physical
against that very nature. After training for a
year, in 2008 he run the full 3000 kilometres
perimeter of Iceland and the following year he
cycled for 40 days in the North of India, Himalaya and Karakorum, crossing mountains,
water streams, deserts and remote villages. In
2010 he went back to Iceland and crossed the
Vatnajökull, the largest glacier in Europe (200
km). Now he is working on the 7Summits Project Solo. Let’s see what this is.
Let’s start with yourself. When and how did
you start developing and understanding your
passion for nature and outdoor and extreme
sports?
I have always been attracted to adventure. I
love sports, especially “extreme” ones: adrenalin-filled activities in remote and isolated places.
I started following this passion when I turned
14: I took my bicycle and cycled for two days to
reach the base of the highest mountain of my
region (Mount Coglians, 2782 metres), climbed
all the way up and went back home four days
later. Everything started with this small but big
adventure. When I was 16 I walked along the
whole 185 km of the Tagliamento, the longest
river of Friuli Venezia Giulia, going from source
to mouth. At 18 I walked downstream the second largest river in Italy, the Adige (410 km). IN
the same year I reached the second highest
mountain top in Europe, the Doufur point (4,637
metres). At 19 I had already passed 4,000-metre heights six times. Alpine activities have always been important for me and still are a fundamental teaching in my life.
South America Extreme 2011, Argentina, Aconcagua. Trasporto materiale dal Campo Base al Campo 1.
What sports did you practice before you entered the army?
I enlisted for passion. When I was a kid the
Gulf War was being fought: I was little and got
excited about the activities of soldiers (such as
parachuting and diving), for the discipline and
rigour. I wanted to enter the special forces and
with hard work I’ve made it.
What was your experience of four years in
the special forces and in Iraq?
They were pretty intense. The training for the
special forces is really hard and teaches you to
overcome pain and fatigue. You cannot surrender. The harsh experience of the war has led me
to see life in a different manner.
What did you learn from the war?
It taught me many things – especially how
short life is. This is why those of us who are
lucky should live life at its best. Enjoy every single moment because the world is full of people
who really suffer.
Once you left the special forces why did you
develop the 7Summits Project Solo? Why are
you attracted to the hardest challenges there
are in nature?
The projects that I devise, study and try and
put in action are all born out of my fantasy. I believe this is a form of art. If I had to describe myself I would say I am a “maker of dreams”. This
South America Extreme 2011, Argentina, Aconcagua. Campo 1.
is the aspect that fascinates me. The force that
drives me to try and experience all this is my
love for nature. You can feel immense forces
that intermingle and make you feel very small
while at the same time you can be part of these
forces if you accept the rules of nature. I love to
put myself to the test in bleak and difficult territories.
When do you believe you will complete the
project?
I haven’t set specific deadlines for 7Summits
Project Solo – also because during this difficult
and long project I might be able to squeeze in
time for other important adventures. My dream
is to successfully complete this project.
Remind our readers the details of this project.
This ambitious project includes climbing the
seven highest mountains in the world, the highest in each continent, in alpine style, i.e. alone.
The important aspect is that I will organize the
journey to each mountain crossing deserts by
bike, walking through forests, kajaking down
rivers or parachuting in the ocean. The key element will be reaching each mountain without
vehicles and in complete solitude.
What stage have you reached so far?
Last year I successfully completed the first of
the seven adventures. With “South America Ex-
South America Extreme 2011, Bolivia, zona Uyuni. Villaggio fantasma
nelle vicinanze del Salar de Uyuni.
treme 2011” I canoed for 300 kilometres and cycled for 4.500 kilometres crossing the Andes in
Peru, Bolivia, Chile, Argentina and on January
19th I reached the top of South America’s highest mountain, the Aconcagua (6,962 metres)
through the Polish Route. In October this year I
will start “Europe Extreme 2012”: I will reach the
highest mountain in Europe, the Elbrus (5,642
metres) in Caucasus, and after that I will cycle
back to Italy in winter, crossing a total of 3,800
kilometres.
Which places fascinate you most? Why did
you choose them?
I believe that every place on Earth is wonderful. I am especially attracted by deserted, remote and hard places where life for human beings is almost impossible. Enormous spaces,
endless horizons, vast sand or ice planes, massive mountains, roaring rivers, the charm of
oceans… I call this “Nature” with a capital “N”.
to be alone while exploring these places allows
me to find my deepest and secret “I” and gives
me the strength to go even farther.
Do you have particular anecdotes?
The main characteristic that makes if all magic
is being alone: setting up a tent in the midst of
a windstorm at -30° C is an anecdote. Survive a
desert drinking your own urine is an anecdote.
Reaching heights of 7,000 metres after having
rowed for 280 kilometres and cycled for 4,500
is an anecdote. These are the things I live for,
that give me excitement and help me appreciate the true and pure value of life.
You next challenge will be Europe Extreme
2012 and you will climb the Elbrus and come
back to Italy by bike. How do you train for
such a feat?
Training is varies because I do not merely
practice sport, I practice “adventure”. I cycle,
swim, exercise at the gym, mountain running,
alpine activities and parachuting or kajaking.
Do you receive support from sponsors?
Sponsors support me on two levels: technical
support – like that from Mountain Hardwear
(we started working together before the South
America Extreme) – with the providing of the
necessary equipment; and economic support,
with money I use to buy equipment and develop my projects. Unfortunately this is the most
hard and complicated aspect of all. These are not
the best year from an economic point of view.
And you need money to make your dreams
come true.
South America Extreme 2011, Argentina, Aconcagua. Ore 15.27 del
19 gennaio 2012: sulla cima del Cerro Aconcagua.
|Numero 7/8 / 2012|
South America Extreme 2011, Bolivia. Conclusione della traversata del lago Titicaca con una canoa gonfiabile.
47
South America Extreme 2011, Bolivia, Salar de Uyuni. Riparando la bicicletta.
INTERVISTA CON L’ALPINISTA E ATLETA FRIULANO, EX DEI CORPI SPECIALI E AMANTE DELLE AVVENTURE PIÙ ESTREME
Danilo Callegari, un forte e volitivo “realizzatore di sogni”
Dalla cruda esperienza della guerra in Iraq alle avventure solitarie in ogni angolo del Pianeta.
Con l’ambizioso obiettivo di concludere l’incredibile 7Summits Project Solo.
Con una battuta che ci perdonerà, potremmo definirlo il “Bear Grylls de noantri”… perché le peculiarità con il noto avventuriero inglese, seguitissimo
in televisione, sono perlomeno due: un passato nei
corpi speciali, il gusto dell’avventura estrema… La
differenza vera è che Danilo Callegari, friuliano,
classe 1983, è “leggermente” (eufemistico) meno
mediatico e forse (ma anche senza il “forse”) più
autentico. Ciò che lo porta ad affrontare i luoghi e
gli ambienti più duri del nostro pianeta è una passione smisurata per l’avventura e per la sfida, strettamente connessa a un grande amore nei confronti
della natura. Un legame forte, che lo porta a realizzare tutte le sue imprese in solitaria, in modo da
misurarsi in prima persona, mentalmente e fisicamente, con la natura stessa. Così nel 2008, dopo un
anno di allenamento, ha percorso 3000 km completando il perimetro costiero dell’Islanda, mentre
l’anno successivo ha trascorso 40 giorni sulla bicicletta nel nord dell’India, in Himalaya e Karakorum,
attraversando montagne, torrenti, deserti e villaggi
di fango sperduti. Nel 2010 è tornato in Islanda per
compiere la traversata integrale del Vatnajokull, la
più vasta ed estesa superficie ghiacciata d’Europa
(200 km). Ora il progetto 7Summits Project Solo…
Vediamo di cosa si tratta.
Cominciamo da te. Quando e in che circostanza
hai cominciato a maturare e a sviluppare la passione per la natura e per gli sport outdoor ed
estremi?
Sono attratto da una vita avventurosa praticamente da sempre. Adoro lo sport, in particolar
modo quelli “estremi”: attività sportive adrenaliniche in luoghi isolati e remoti. A 14 anni appena
compiuti ho cominciato a maturare questa grande
passione. Sono partito da casa solo in sella alla
mia bicicletta e dopo due giorni ho raggiunto la
base del monte più alto della mia regione (il Coglians 2.782 mt.), l’ho scalato e il quarto giorno
sono rientrato a casa. Da questa piccola ma
grande avventura è iniziato tutto. A 16 anni ho ridisceso a piedi i 185 km del Tagliamento, il corso
d’acqua più lungo della regione Friuli Venezia Giulia, dalle sorgenti alla foce. A 18 anni ho invece
ridisceso, sempre a piedi e sempre dalle sorgenti
alla foce, il secondo fiume più lungo d’Italia,
l’Adige (410 km). Nello stesso anno ho raggiunto
la seconda cima più alta d’Europa, la punta Doufur, 4.637 mt. A 19 anni avevo già superato quota
4.000 metri 6 volte. L’alpinismo ha ricoperto per
me un ruolo importantissimo ed è e continua ad
essere una grande palestra di vita.
Cos’hai praticato prima di arruolarti?
Ho praticato alpinismo, kayak, mountain bike,
running e sci.
E per quale motivo hai deciso di entrare
nell’Esercito?
Mi sono arruolato per passione. Mi è nata
quando ero in 3a elementare, allora era in svolgimento la Guerra del Golfo: ero piccolo e mi sono
entusiasmato per le attività che il militare si trova a
svolgere (come paracadutismo e le immersioni),
per il rigore e per la disciplina. Il mio obiettivo era
di entrare a far parte delle forze speciali e dopo
duri sacrifici ce l’ho fatta.
Come hai vissuto i quattro anni nei reparti speciali, vista anche la tua esperienza in Iraq?
Li ho vissuti in maniera molto intensa. L’addestramento dei corpi speciali è durissimo e ti insegna ad andare oltre la fatica e il dolore. Non ti puoi
arrendere. La cruda esperienza della guerra in Iraq
mi ha insegnato molto e da quel momento vivo e
vedo la vita in un’altra maniera.
Cosa ti ha insegnato l’esperienza della guerra?
Mi ha insegnato molto cose, in particolar modo
quanto è breve la nostra esistenza. Per questo noi,
fortunati, dobbiamo viverla al massimo. Godersi
ogni istante perché in giro per il mondo c’è moltissima gente che sta davvero male.
Una volta uscito dai corpi speciali come mai hai
pensato al progetto 7Summits Project Solo? Cosa
ti ha spinto e spinge tutt’ora ad affrontare le
sfide più dure che offre la natura?
I progetti che penso, studio e cerco di realizzare
nascono dalla mia fantasia. Ritengo sia una forma
d’arte. Se dovessi descrivermi direi che sono un
“realizzatore di sogni”. Questo aspetto mi affascina
molto. La forza che mi spinge a tentare e a vivere
tutto ciò è l’amore per la Natura. Immense forze
che mescolandosi tra loro ti fanno sentire microscopico ma di cui allo stesso tempo puoi diventare
parte integrante se rispetti le regole che la Natura
stessa impone. Adoro misurarmi mentalmente e fisicamente attraverso territori aspri e desolati.
Entro quando pensi di riuscire a completare l’intero progetto?
Non mi sono posto una data di scadenza per
7Summits Project Solo, anche perché sarà molto
probabile che all’interno di questo difficile e lungo
progetto riesca a infilare qualche altra importante
avventura. Il mio sogno rimane comunque quello
di riuscire a portarlo a termine con successo.
Ricordiamo e in cosa consiste il progetto?
Questo ambizioso progetto prevede la scalata
alle 7 cime più alte del mondo, rispettivamente
la più alta di ogni continente, in stile alpino. La
particolarità è che attorno ad ogni singola cima
creerò l'intero viaggio attraversando deserti in bicicletta, addentrandomi attraverso foreste a
piedi, ridiscendendo impetuosi fiumi in kayak o
lanciandomi sull'oceano col paracadute... l'importante sarà avvicinarmi a queste montagne utilizzando solo mezzi non motorizzati e soprattutto in
completa solitudine.
A che punto sei ora?
L'anno scorso ho portato a termine con gran
successo la prima delle sette avventure. Con
South America Extreme 2011 ho percorso 300 km
in canoa e 4.500 km in bicicletta attraverso le
Ande di Perù, Bolivia, Cile e Argentina e ho raggiunto il 19 gennaio la vetta della montagna più
alta del continente Sudamericano, l'Aconcagua
(6.962 metri), attraverso la via dei polacchi. A ottobre di quest'anno con Europe Extreme 2012
partirò alla volta della montagna più alta d'Europa, l'Elbrus (5.642 metri), in Caucaso. Dopo la
scalata rientrerò in Italia in bicicletta verso l'inverno, per un totale di 3.800 km.
Cosa ti affascina dei posti in cui hai realizzato o
intendi realizzare le tue imprese? Perché li hai
scelti?
Ritengo che ogni luogo di questo meraviglioso
pianeta che è la Terra sia magnifico. In particolar
modo sono attratto dalle zone desolate, isolate ed
estremamente dure, dove la vita per noi essere
umani è quasi impossibile. Gli immensi spazi, gli
orizzonti senza fine, le vaste distese di giaccio o
sabbia, le imponenti catene montuose, i fiumi impetuosi, il fascino degli oceani… questa per me è
Natura con la “N” maiuscola. Trovarmi solo a esplorare questi luoghi per me estremamente affascinanti mi permette di scoprire il mio “io” più profondo e nascosto, dandomi così la possibilità di
trovare sempre più forza dentro me.
C’è qualche aneddoto particolare da raccontare?
L’aneddoto o forse la particolarità più importante,
ciò che riesce a rendere tutto “magico”, è il fatto di
essere solo. Montare una semplice tenda solo nel
bel mezzo di una bufera con venti feroci a -30 gradi
è un aneddoto. Sopravvivere e uscire da un deserto
bevendo la mia urina è un aneddoto. Raggiungere
7.000 metri di altitudine dopo aver pagaiato per
280 km e pedalato per 4.500 km è un aneddoto.
Queste sono le cose che mi fanno vivere, che mi
fanno vibrare e che mi fanno apprezzare il vero e
puro valore della vita.
La tua prossima fatica, Europa Extreme 2012, ti
porterà a scalare l’Elbrus e a tornare in Italia in
bicicletta, attraversando mezzo continente.
Come ti alleni in vista della partenza?
L’allenamento è vario proprio perché io pratico
“l’avventura”, non semplice sport. Passo dalla bicicletta alla piscina, dalla palestra alle corse in montagna, dall’alpinismo in tutte le sue forme al paracadutismo, al kayak e al running.
In che misura ti supportano gli sponsor?
Gli sponsor mi supportano su due aspetti: quello
tecnico, come Mountain Hardwear (il cui rapporto è
nato prima della South America Extreme), con la
fornitura di materiali necessari a compiere l’impresa; quello economico attraverso somme di denaro utili per acquistare materiali e portare avanti i
miei progetti. Purtroppo questo è l’aspetto più duro
e difficile. Gli anni non sono dei migliori da un
punto di vista economico e purtroppo per tentare di
realizzare sogni servono soldi e materiali.
www.danilocallegari.com
IL PROFILO DI DANILO CALLEGARI
Anni: 29
Nato a: Pordenone
Vive a: Bannia di Fiume Veneto (PN)
Professione: esploratore
Sponsor ufficiali: Mountain Hardwear, Sinco,
Solaria, Claber, Il Borghetto, Noxor-Sokem
Altri supporter: Provincia di Pordenone
Principali spedizioni compiute: nel 2008 tutto
il perimetro costiero dell’Islanda in bicicletta,
3000 km in solitaria; nel 2009 il nord India in
bicicletta, Laddak e Kashmir, 1.400 km e 8 valichi oltre i 4.500 mt in solitaria; nel 2010 traversata integrale del più vasto ghiacciaio
d’Europa, il Vatnajokull (Islanda), 200 km trainando una slitta di 80 kg con gli sci ai piedi in
solitaria; nel 2011 il South America Extreme,
120 giorni in America Latina attraverso le Ande
di Perù, Bolivia, Cile e Argentina, 280 km in
canoa, 4.500 km in bicicletta e ascesa in stile
alpino della cima più alta del continente,
l’Aconcagua (6.962 mt) per la via dei Polacchi,
in solitaria
La tua impresa più difficile: South America
Extreme 2011
Quella di cui sei più orgoglioso: South
America Extreme 2011
La tua prossima spedizione: a ottobre partirà
la Europe Extreme 2012. Scalerò in stile alpino
la montagna più alta d’Europa, l’Elbrus 5.642 mt
in Caucaso (Russia), per poi rientrare in Italia
in bicicletta attraverso Russia, Ucraina,
Romania, Ungheria e Slovenia, tutto in solitaria
L’impresa che prima o poi vorresti compiere: è
una sorpresa
Obiettivi per il 2012: completare con successo
l’Europe Extreme 2012
South America Extreme 2011, Cile, Regione
di Atacama.
48
|Numero 7/8 / 2012|
A restaurant, holiday apartments and a specialty store
happily share a 19th-century villa in Riva del Garda
Focus shop
Villa Aranci:
1 name, 3 services
The 100-square metres shop dedicated to technical
clothing and accessories for biking, trekking and running
was opened 4 years ago by the Lutterotti family.
Luigi Lutterotti sotto l’insegna del negozio. A fianco e sotto alcuni scorci dello store.
by
MONICA VIGANÒ
Villa Aranci, a famous 19th-century building, is located just 500 metres away from the centre of Riva del
Garda and 100 metres away from the local beach.
Behind this single name there are three different services, all excellently managed by the Lutterotti family.
The first service to be created was the restaurant, 30
years ago. Ten years ago holiday apartments were
added to provide visitors with a complete touristic
offering. The new-born shop – which has naturally
attracted our attention – was created in 2009.
THE REASONS FOR OPENING A SHOP
Luigi Lutterotti, owner and manager at Villa Aranci,
explains: “The shop was born out of my passion for
sports. I practice cycling and mountain biking, and in
winter I enjoy skiing and alpine skiing. I also used to be
a runner and mountain runner – though I have been
advised against that due to some back problems.”
Another reason for the creation of the shop in Villa
Aranci has been the lack of a sufficient answer to the
growing demands of outdoor tourists. According to the
local tourism board in 2011 more than 55% of the
incomings in Riva del Garda were tourists with a passion for outdoor activities: “From cycling to trekking,
from climbing to running and kite-surfing: the triangle
between Riva del Garda, Torbole and Arco is becoming
a veritable open-air gym.”
THE STAFF
The current sales manager is Stefano Lui, another
outdoor enthusiast. Luigi Lutterotti manages accounting
and buying and also follows the other activities of Villa
Aranci. “During the summer season we usually need
more support, and we can count on Paola Lutterotti
who helps Stefano in the shop.”
THE LINK TO THE OTHER SERVICES
There is a direct link between all the activities of Villa
Aranci – and Luigi confirms it: “The main business is certainly the restaurant where we have the chance to promote both the apartments and the shop with adverts
on the menus and flyers on the tables. The store is certainly gaining independence, but the visibility offered
by the restaurant is still a key element.” Luigi also
notes the recent opening of many commercial activities
in the nearby area of Villa Aranci – a street that is
famous for its beaches and hotel facilities. “The area
has always lacked shops, which are mostly located in
the historic centre of the town, 500 metres away from
here. Recently we have been seeing a different trend,”
says Luigi.
THE OFFERING
With an eye on the trends in local tourism, the shop
was created to sell sports gears and accessories. More
specifically, 80% of the products are clothing items. On
the technical side the shop offers rucksacks, protections, helmets, shoes and accessories for cycling (road,
mountain and freeride), running and trekking. This year
Villa Aranci has also strated offering bike rentals to its
customers. “At the moment we are not thinking of creating specific events or initiatives,” says Luigi.
THE DEVELOPMENT OF THE SHOP
Originally the shop had a surface of 25 square metres
in an area of the restaurant. The success of the shop in
the past 4 years has lead the owners to expand it to 80
square metres (100 square metres in total if you count
the 20-square metre warehouse). Luigi explains how
they succeeded during difficult years for retailing: “Our
key advantages are a constant attention on product
quality and customer service and a characteristic location. Three qualities that one cannot find often in today’s
stores. It has not always been easy, especially because
at the beginning I didn’t have any sales experience at
all. But today I am proud of what I have built.” Luigi also
offers many deals to his clients: “After each sale we
offer a 5% rebate on any purchase up to 99 euro and of
10% on purchases exceeding 100 euro in value.”
TECHNICAL INFOS
VIALE ROVERETO, 23
333.7617492/0464.552715
[email protected]
WWW.VILLAARANCI.IT
LUIGI LUTTEROTTI
2009
2
80
60
2
200
4
BICICLETTA, CORSA, TREKKING/OUTDOOR
DA NEVE, SCI ALPINISMO
NOLEGGIO ATTREZZATURE BICICLETTE
INDIRIZZO
TELEFONO/FAX
E-MAIL
SITO WEB
TITOLARI
ANNO DI NASCITA
NUMERO PERSONALE
METRI QUADRATI
MQ ABBIGLIAMENTO
MQ ATTREZZATURA
MQ OFFICINA
NUMERO VETRINE
DISCIPLINE TRATTATE
RUNNING E TRAL RUNNING
MARCHI ATTREZZATURA CAMELBAK, HAGLÖFS
MARCHI CALZATURE
HAGLÖFS, TREKSTA
MARCHI ABBIGLIAMENTO ASICS, HAGLÖFS, ODLO, X-BIONIC
INCIDENZA % ANNUA
10%
OUTDOOR, BIKE E ALTRO
MARCHI ATTREZZATURA ABUS, CAMELBAK, FOX, GIRO, LAS, O’NEILL, TIFOSI
MARCHI CALZATURE
DMT, GIRO, HAGLÖFS, TREKSTA
MARCHI ABBIGLIAMENTO CAMPAGNOLO, FOX, GIORDANA, HAGLÖFS, MELLO’S,
ALTRI SERVIZI
INCIDENZA % ANNUA
MOA, O’NEILL, ODLO, PLATZANST, PROTECTIVE,
WILDROSE, X-BIONIC, X-SOCKS
COLLABORAZIONE CON GUIDE MTB, NOLEGGIO MTB
90%
NELLA DIMORA OTTOCENTESCA DI RIVA DEL GARDA CONVIVONO
UN RISTORANTE, APPARTAMENTI VACANZE E UN NEGOZIO SPECIALIZZATO
Villa Aranci: un nome, tre servizi
Con una superficie di 100 mq il punto vendita, inaugurato
4 anni fa dalla famiglia Lutterotti, è dedicato ad accessori
e abbigliamento tecnico per bike, running e trekking.
A 500 metri dal centro storico di
Riva del Garda, nonché a soli 100
metri dalla spiaggia locale, sorge all’interno di uno stabile del 18° secolo la celebre Villa Aranci. Dietro a
questo singolo nome si celano in realtà ben tre servizi, tutti gestiti ottimamente dalla famiglia Lutterotti. Il
primo servizio in ordine temporale
è stato creato 30 anni fa ed è quello
di ristorazione. Circa 10 anni fa, poi,
il ristorante è stato affiancato dagli
appartamenti per un’offerta turistica
a 360 gradi. Da ultimo nel 2009 è
stato creato un negozio. Che ovviamente è il catalizzatore della nostra
attenzione.
I MOTIVI DELLA CREAZIONE - Come
dichiara Luigi Lutterotti, titolare e
responsabile, “il negozio è nato
dalla mia passione per l’attività
sportiva. Pratico infatti ciclismo e
MTB, mentre in inverno mi dedico a
sci e sci alpinismo. In passato ho
praticato running e corsa in montagna ma per problemi alla schiena
me le hanno sconsigliate entrambe”. Altro motivo alla base della
creazione di Villa Aranci è l’evidente
mancanza di una risposta alla crescente domanda di turisti outdoor.
Secondo l’ufficio turistico locale,
infatti, nel 2011 oltre il 55% delle
presenze a Riva del Garda era rappresentato da turisti amanti dell’aria aperta: “Dalla bicicletta, al
trekking, all’arrampicata, al running
fino alla vela e al surf. Il triangolo
Riva del Garda-Torbole-Arco sta
diventando una vera palestra a
cielo aperto”.
L’OFFERTA IN DETTAGLIO - Dando
dunque seguito alla direzione presa
dal flusso turistico della zona, è
stato creato un punto vendita che
propone abbigliamento e accessori
sportivi. Più nel dettaglio l’80% dell’offerta è rappresentato dall’abbigliamento. Sul fronte tecnico vengono proposti caschi, protezioni,
scarpe, zaini e accessori legati al
mondo bici (strada, mtb, freeride),
running e trekking. A partire da
quest’anno, poi, Villa Aranci propone ai suoi clienti persino il servizio
noleggio biciclette. “Per il momento
non abbiamo in programma la creazione di eventi o iniziative particolari”, ha dichiarato Luigi.
LO SVILUPPO DEL NEGOZIO - In origine il punto vendita poteva contare su
una superficie di 25 mq ricavati da
una sala del ristorante. Ma il successo
registrato in questi 4 anni di attività
ha spinto i proprietari ad ampliare lo
spazio disponibile all’esposizione portandolo a 80 mq (100 mq contando
anche i circa 20 mq di magazzino).
Luigi ci spiega come sia riuscito a conquistare risultati tanto positivi in un
periodo non certo dei migliori per il
retailing: “Sin dall’inizio ho puntato
sulla qualità del prodotto e sul servizio al cliente in un’ambientazione che
ha un suo carattere. Tre qualità non
sempre riscontrabili nei punti vendita
attuali. Certo non è stato tutto rosa e
fiori, soprattutto all’inizio perché non
avevo esperienza commerciale. Ma
sono soddisfatto di quello che ho conquistato finora”. Inoltre Luigi propone
continui sconti ai clienti del negozio:
“a seguito di ogni acquisto regaliamo
uno sconto del 5% per successive
spese fino a 99 euro e del 10% per
acquisti superiori ai 100 euro”.
LO STAFF - Attualmente il responsabile vendite è Stefano Lui, anch’egli
appassionato di attività outdoor. Luigi
Lutterotti, che segue anche le altre
attività di Villa Aranci, si occupa invece di contabilità e acquisti. “Ovviamente durante la stagione estiva
abbiamo bisogno di supporto e possiamo contare su Paola Lutterotti, che
dà una mano in negozio a Stefano”.
LA CONVIVENZA CON GLI ALTRI SERVIZI - Come ci conferma Luigi, tra le
varie attività di Villa Aranci c’è una
diretta connessione. “Il volano resta
comunque il ristorante, dove promuoviamo sia gli appartamenti che
il negozio tramite stampe sui menu
o depliant sui tavoli. Parlando dello
store, sta conquistando una sua
identità ma è indubbio l’apporto di
clientela che ci garantisce il ristorante”. Luigi segnala poi l’apertura di
varie altre attività commerciali nei
pressi del negozio Villa Aranci, che
sorge in un viale noto per le spiagge
e le numerose attività ricettive. “La
zona ha sempre sofferto la mancanza di negozi, concentrati nel centro
storico che si trova a circa 500 metri.
Ma ultimamente stiamo assistendo a
un’inversione di tendenza”, ha concluso Luigi.