cover story
StudentiMediaGrou
Puntando
giovani …
Netforum 14
oup
=Fabiano Lazzarini
E’
stata data l’11
Aprile la notizia di quello che
è stato definito “il grande ritorno” di Paolo Ainio alla net economy, con la sua acquisizione, fatta
insieme a Pietro Boroli, della quota di maggioranza di StudentiMedia Group Spa anche se, a dire la
verità, era sempre rimasto “in zona”.
Ma, al di là dell’importante notizia,
ciò che colpisce è la rapida e ben
strutturata crescita di questo gruppo nato dall’intuizione di alcuni studenti e che sugli studenti stessi ha
fondato il proprio business, tanto è
vero che StudentiMediaGroup Spa
rappresenta il punto di incontro tra
il mondo giovanile e quello studentesco, dinamico e sempre alla ricerca di stimoli e tutte quelle aziende che intendono sperimentare nuove metodologie comunicative per essere in-
novative e al passo coi tempi. Originalità, determinazione, dinamicità
e creatività sono gli elementi chiave che contraddistinguono StudentiMediaGroup Spa che ha iniziato
a dare voce agli studenti, più attivi,
attenti e sensibili ai cambiamenti,
da ben sette anni, cioè sin dal 1998
quando ancora si chiamava Studenti.it. La struttura conta attualmente
circa 37 persone dislocate tra gli uffici di Milano e Roma e si articola in
tre divisioni: StudentiADV, concessionaria pubblicitaria che gestisce la
raccolta su Studenti.it, Girlpower.
it, Giovani.it e sulla free-press Tribu; StudentiEditore, produttore di
contenuti e prodotti editoriali (parascolastici, servizi, web sites e freepress cartacei) specifici per giovani
e studenti; ProDigi (produzioni digitali), new media lab che offre consulenza ad aziende, enti ed istituzioni nella creazione di portali verticali,
virtual community e sviluppo di ap-
Board of direction
Nella foto da sinistra:
Cristina Pianura,
Fernando Diana
e Luca Lani
Una realtà nata nel 1998
frutto dell’intuizione di
alcuni studenti e che su
questo ambito target
ha fondato il proprio
business. Recentemente
la quota di controllo del
gruppo è stata rilevata da
Paolo Ainio e Pietro Boroli
o sui
… si vince
Netforum 15
cover story
Con l’operazione
di Young Target
Placement
vogliamo divenire
il più importante
network a target
giovane del web
del nostro Paese
Cristina Pianura
plicativi e soluzioni nel campo dell’It.
StudentiMediaGroup Spa, oltre ad
essere cresciuta molto rapidamente negli ultimi anni, è riuscita ad articolare la propria offerta sia nel settore B2B, promuovendo un’offerta
promo-pubblicitaria dei propri media sia nel B2C, creando, producendo e vendendo contenuti e prodotti editoriali indirizzati ad un pubblico giovane e studentesco. Netforum
ha voluto intervistare alcune figure
chiave del management della struttura per approfondire la conosceza
di StudentiMediaGroup e conoscere le novità. La prima a parlare è Cristina Pianura, responsabile di StudendiADV che, incalzata da Netforum spiega: «Un’importante novità riguarda l’operazione di Young
Target Placement, con la quale vogliamo diventare il più importante
network a target giovane del web
italiano. Noi partiamo da un assunto fondamentale – inizia a spiegare
Pianura - i giovani (14-25 anni) sono
il target più mobile e difficile che c’è,
ma anche quello che negli ultimi
anni ha imposto e trainato le grandi
novità nel mondo dei media: il cellulare e tutta la tecnologia mobile, internet e le sue imminenti evoluzioni,
la free press, a breve l’IP-tv. I giovani
si sono impossessati di questi media
imponendone uno standard d’uso,
indicando chiaramente la strada del
nuovo consumatore tipo e del suo
rapporto con i new media. L’esperienza mediatica dei giovani, il loro
modo di utilizzare le nuove tecnologie è il solco entro il quale si inseriscono tutte le nostre soluzioni di
advertising. StudentiMediaGroup
ha sperimentato da anni come fare
business con questo target: ha preso spunti da lui, ha imparato a capire cosa gli piaceva di più. Per il 2006
abbiamo già fatto le nostre riflessioni strategiche, il mercato sta inevitabilmente crescendo, ma riteniamo
che proprio per questo vada verso
una inevitabile semplificazione: c’è
necessità di operatori professionali, esperti e affidabili. Per tale moti-
Parla Fernando Diana, direttore di ProDigi
«Continueremo a percorrere la strada intrapresa che va verso
l’adver-tainment e la costruzione della brand community»
«A gennaio 2006, dopo due anni dalla nascita di ProDigi, abbiamo deciso di riposizionare
l’immagine e le modalità operative dell’agenzia. Oggi, infatti ProDigi si presenta sul mercato
concentrando l’attenzione principalmente sulle tre aree di comunicazione online nelle quali si
è specializzato: comunicazione istituzionale, commerciale e politico-elettorale. Questa
innovazione ha già prodotto importanti risultati sia in termini di fatturato con
un aumento del 30% rispetto agli stessi mesi del 2005 sia in termini di riduzione dei tempi di produzione dei prodotti. Per quanto riguarda il secondo semestre 2006, la nostra attività si concentra sul consolidamento
dell’attuale modello ed un rafforzamento della presenza commerciale
sul mercato milanese, tutto questo con il fine di voler assistere e supportare più da vicino i clienti. Dal punto di vista della strategia creativa continueremo a percorrere la strada intrapresa già da anni che
vede nelle attività di adver-tainment (game, contest ecc...) e di costruzione di brand community il suo focus principale. Le più importanti novità che vedremo nei prossimi mesi saranno dovute al sempre più ampio bouquet di tecnologie a nostra disposizione. In conclusione, essendo il mercato maggiormente sensibile al marketing online ci aspettiamo dall’incontro di questi due
Fernando Diana
aspetti l’opportunità di realizzare progetti di comunicazione online sempre più innovativi».
Netforum 16
vo abbiamo pensato di lanciare una
vera e propria operazione di aggregazione entro il nostro network concessionaria di pochi ma importanti
progetti editoriali dedicati ai giovani
e agli studenti. L’obiettivo che ci siamo posti è di coprire pressoché interamente entro il 2006 il target 1430 anni presente su internet. A a noi
non interessano gli utenti distratti, quelli meno interessati, quelli che
transitano e non navigano su un determinato sito. A noi interessano gli
utenti affezionati, perché sono quelli che non fuggono dal sito ma interagiscono con esso dando quindi i
migliori risultati in termini di efficacia e riconoscibilità della campagna.
Per questo StudentiADV ha avviato
una serie limitata di collaborazioni
allargando il suo network originariamente composto da Studenti.it, Giovani.it, Girlpower.it comprendendo i
siti Superfighetto.it, Divertimento.it, Matura.it, Altervista.org. Le
collaborazioni che stiamo prendendo in esame non sono numerose ma
funzionali a valorizzare il plus editoriale di ciascun editore e ovviamente a garantire la sua specifica identità. Così composto il nostro network
oggi rappresenta 5.500.000 unique
visitor e oltre 110.000.000 pagine viste. A supporto delle attività online
si affianca la free press. Alla testata
Tribu, leader nel mondo degli studenti delle scuola superiore, affiancheremo da ottobre un nuovo progetto editoriale forte e importante
che punterà al target più adulto. Si
tratta di una sfida che si può vincere solo costruendo un prodotto editoriale distintivo, unico e riconoscibile dal proprio lettorato di riferimento. Una sfida che Tribu ha vinto –
conclude Cristina Pianura». La parola
passa dunque a Carlo Pasquazi, responsabile dell’area web della concessionaria che offre una visione dei
risultati economici: «Il nostro fatturato nei primi cinque mesi dell’anno
sta crescendo di mese in mesi a ritmi
del 52%. In questo primo semestre
2006 abbiamo ottenuto un aumen-
Luca Lani
Luca Lani, presidente
e amministratore delegato
Tante le novità per l’editore che allarga il suo canale
di distribuzione. La linea di prodotti è anche vicina
all’ampliamento. In fase di preparazione gli zaini
«Il mondo di Tribu si allarga e approda nelle cartolibrerie, sarà infatti in tutte le
cartolibrerie d’italia (3.000 punti vendita) già dai prossimi giorni la nuova agenda scolastica Tribu 2007 nata da un accordo con Gut Edizioni (Smemoranda).
L’agenda ha una serie di innovazioni che la rendono unica: un cd-rom interattivo
con appunti e tesine by Studenti.it in una tasca segreta. E poi dei fantastici stickers per personalizzare il diaro, e numerosi contenuti unici. StudentiMediaGroup
ha anche stipulato un accordo anche per la creazione di nuove agende e, a breve,
saranno disponibili gli zaini. Tribu è anche leader tra gli studenti dopo il passaggio
quest’anno a 48 pagine e abbiamo già in mente tante novità interessanti e nuovi
progetti anche in termini contenutistici».
Un po’ di storia di StudentiMediaGroup
Carlo Pasquazzi, responsabile area web
Il fatturato del gruppo cresce
rapidamente, sia grazie al buon
andamento del mercato sia grazie a
soluzioni di comunicazione innovative
to rispetto all’anno precedente di oltre il 50%, grazie sia alla crescita generale del mercato, sia alla nostra capacità di offrire ai clienti e centri media soluzioni di comunicazione sempre innovative ed efficaci. Da gennaio a maggio abbiamo avuto oltre
200 campagne con moltissimi nuovi
investitori, consolidandoci su settori
merceologici molto importanti che,
fino a qualche anno fa, erano per noi
sconosciuti, come il settore bancario, l’auto-motive, il largo consumo e
l’abbigliamento».
Studenti.it è nato nel 1998 per rispondere ad una forte esigenza proveniente dal mondo studentesco e cioè
avere un punto di riferimento dove poter scambiare informazioni e ottenere supporto. In breve tempo, si è
trasformato nella più grande community studentesca
esistente nel panorama web italiano: infatti, attualmente, al portale sono iscritti più di un milione e mezzo di
giovani e studenti. Nel 2000, grazie ad un “seed financing” promosso da E-venture, nasce Studenti.it Spa.
Nel dicembre dello stesso anno entra nel capitale anche Wisequity, un fondo chiuso il cui core business è
l’investire in società di piccole e medie dimensioni che
hanno grosse potenzialità di crescita e in operazioni di
buy-out. Grazie a questi investimenti, vengono lanciati nuovi ed innovativi servizi e prodotti che permettono alla società di crescere molto rapidamente. Nel 2001 Studenti.it
diventa società per azioni e si porta oltre
confine, in Francia, aprendo una società
per la gestione del portale Zetud.net,
anch’esso rivolto al mondo studentesco francofono. Dopo aver investito
in sviluppo tecnico per tutto il 2002,
nel 2003 la società lancia nuovi servizi mobile, una vera e propria rivoluzione nel mondo web italiano. Infine, nel maggio 2004, Studenti Spa diventa StudentiMediaGroup Spa, ampliando la
propria offerta di media rivolti agli under 30 con Giovani.it e Girlpower.it.
Nel 2001 Studenti.it
diventa società per
azioni. Nel maggio
2004 si trasforma in
StudentiMediaGroup
Spa, ampliando
la propria offerta
di media rivolti
agli under trenta