Piemonte
Dossier
Abbiamo raccolto in queste pagine le schede relative ad alcuni rivenditori presenti sul territorio
del Piemonte con i loro punti vendita e show room. Molti di essi dispongono di più di un magazzino,
alcuni addirittura di 6 o 8 filiali, a dimostrazione di come il Piemonte sia un terreno fertile per lo sviluppo delle realtà imprenditoriali multicellulari.
I protagonisti
A
nche questa sezione del Dossier,
in questo secondo “giro d’Italia”,
come lo abbiamo definito in apertura,
presenta alcune importanti novità.
Abbiamo scelto, infatti, di dare
risalto, oltre che alla storia delle rivendite e alla loro caratterizzazione merceologica, anche ad altri aspetti dell’attività.
◆ Progetti per il futuro: questa
sezione mira a mettere in evidenza la
progettualità imprenditoriale dei rivenditori e ad anticipare l’apertura di
nuovi punti vendita, gli ampliamenti
merceologici e dei servizi offerti, le iniziative di qualificazione professionale.
◆ Utilizzo di internet: la rete sta raccogliendo sempre più consensi anche
da parte degli operatori edili, non solo
progettisti e professionisti, ma anche
impresari e artigiani. Per questo motivo le rivendite si stanno progressivamente attrezzando, strutturando i siti
della propria attività. Ma come li utilizzano? A prevalere è la funzione di presentazione dell’azienda e di esposizione virtuale dei prodotti disponibili,
arricchita dai link ai siti dei fornitori dei
materiali. Ma c’è anche chi comincia a
vedere in internet un utile strumento
di promozione di determinati prodotti,
nonché un mezzo per acquistare in
modo diretto e rapido. Tra i rivenditori
piemontesi ve ne sono alcuni che già
da anni hanno introdotto, per esempio, la funzione di e-commerce.
◆ Aree merceologiche giudicate in
espansione a breve termine: lo sviluppo dell’edilizia varia a seconda dell’area territoriale. In zone anche limitrofe possono esserci orientamenti
anche molto distanti, verso la nuova
edilizia residenziale o verso la ristrutturazione di immobili destinati al terziario, per esempio. E poi, alcune aree
hano una propria tradizione del
costruire, e in esse le imprese privilegiano magari i prodotti naturali. Tutto
ciò fa variare l’offerta merceologica
dei rivenditori, che la adeguano,
potenziandola o restringendola, in
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44/2005
una rivista della BE-MA editrice - Milano
relazione alla domanda del mercato.
In questa sezione delle schede abbiamo raccolto le previsioni dei rivenditori su quali famiglie merceologiche saranno protagoniste del mercato a breve termine.
◆ Fattori giudicati più problematici: la gestione del credito, la concorrenza sul mercato locale, la stasi economica generale… Ecco quali sono le
maggiori criticità che i rivenditori
incontrano quatidianamente gestendo la loro attività.
◆ Valori dati dalle imprese clienti a
marchio, prezzo e servizi: i rivenditori implementano i servizi a trecentosessanta gradi, compongono un portafoglio fornitori il più possibile completo per merceologia e vario per
fasce di prezzo. Ma per le imprese
qual è il fattore più importante? Lo
abbiamo chiesto ai rivenditori, loro
interlocutori commerciali, che attraverso un voto, da 1 a 10, indicano
cosa conta di più.
Questi, dunque, gli aspetti che
abbiamo approfondito insieme ai rivenditori intervistati, che dispongono di
superfici talvolta anche molto ampie, in
cui è impiegato un alto numero di
addetti e in cui le famiglie merceologiche sono proposte in vendita affiancate
da un’ampia rosa di servizi.
CENTROEDILE
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Angela Sarasso
1978
1978
Casale Monferrato – Al
Nessuna
Imprese 50% - Privati 50 %
PIAZZOLLA
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
8
12.000 mq magazzino coperto show room
e aree a libero servizio,60.000 piazzale
60
6
4 autocarri, 18 muletti
Consulenza tecnica, supporto progettuale,
rilievo in cantiere, posa in opera, noleggio
Arcol, Holcim Cementi, Imer International,
Tassullo, Velux Italia
Acif, Effebiquattro, Keracalor, Mobirolo Scale
Pircher, Punto Tre, Skema, Teuco, Guzzini
Nessuna
7.30/12.00 – 13.30/19.30 lunedì – venerdì
7.30/12.00 sabato
Profilo
Centroedile è stata costituita nel 1978 da Angela Pavia ed Ettore Sarasso
con l’apertura dello storico magazzino di Via Orba a Casale Monferrato. Nel
corso degli anni ad esso si sono affiancati altri sette punti vendita nelle
province di Alessandria e Vercelli, l’ultimo dei quali a Novi Ligure, che è stato rinnovato poche settimane fa. Al commercio di materiali per edilizia e di
finitura Centroedile affianca la produzione di falegnameria e di serramenti.
Dal 2002 l’azienda possiede l’attestazione SOA-cat OS6 per la partecipazione a gare di appalto pubbliche.
Progetti per il futuro
L’espansione del Gruppo continuerà nei prossimi anni con ulteriori aperture
di punti vendita. Dal punto di vista merceologico, poi, proseguirà il programma di ampliamento di gamma, che recentemente ha visto l’introduzione di scale, porte e infissi.
Utilizzo di internet
Centroedile Dispone di un sito divulgativo e di presentazione,
www.centroedilesrl.it, attualmente in fase di restyling.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine
Sta iniziando a diffondersi, anche nei capitolati, la cultura del costruire con
materiali ecocompatibili. I valori di fatturato restano bassi rispetto alle altre
tipologie di prodotto, ma i raddoppiano di anno in anno.
Fattori giudicati più problematici Riscossione del credito
Servizi più apprezzati dalla clientela Merci in pronta consegna anche
per grandi quantitativi - consulenza tecnica qualificata, pre e post vendita
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 10 - prezzo: 8 - marchio: 6
Piera Botto
1972
2000
Terzo – Al
Nessuna
Imprese 70% - Privati 30%
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
1
4.000 mq magazzino coperto, 12.000 mq
piazzale, 1300 mq area libero servizio, 100
mq uffici, 600 mq show room
13
Nessuno
2 motrici, 2 autocarri, 1 furgone, 3 muletti
Consulenza tecnica in sede ed esterna,
supporto progettuale, noleggio macchinari
Fassa Bortolo, Kerakoll, Tassullo
Edilcuoghi Ceramiche, Edilkamin, Ima
Faraone, Ceramica Globo, Idea,
Iris Ceramica, Marca Corona, Scrigno
Nessuna
7.30/12.00 – 13.30/19.00 lunedì – venerdì
7.30/12.00 sabato
Brico aperto anche la domenica
Profilo
La rivendita Piazzolla ha chiuso lo scorso anno il punto vendita originario di
Acqui Terme, che sorgeva in centro città, e ha implementato quello di Terzo
orientandolo maggiormente verso i bisogni della clientela professionale. Nel
giro di due anni, infatti, la segmentazione della clientela è cambiata e il peso
delle imprese è passato dal 40 al 70%. Se ciò è accaduto è merito anche
dell’ampliamento dei servizi, cui si è aggiunto nel 2003 il noleggio (franchising Italnolo) di macchinari e attrezzature.
Progetti per il futuro
La titolare della rivendita, Piera Botto, ha in programma di ampliare ulteriormente l’area brico e a libero servizio (1.300 metri quadrati, con apertura
domenicale) e di inserire entro l’anno in show room nuove gamme merceologiche, tra cui le porte e i serramenti.
Utilizzo di internet
Il sito www.piazzollasrl.it è di tipo informativo: accoglie i dati anagrafici della rivendita, una sintesi delle tipologie di prodotti trattati e dei servizi offerti.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine
Ferramenta e brico, mentre la richiesta di materiali strutturali, essendosi
esaurita la spinta delle nuove costruzioni nell’Alessandrino, sta decisamente calando.
Fattori giudicati più problematici Stasi economica generalizzata
Servizi più apprezzati dalla clientela Elasticità dei tempi di pagamento
Valori dati dalle imprese clienti a: prezzo: 10 - servizi: 9 - marchio: 6
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Piemonte
Dossier
SACCHI VITTORINO
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Vittorino Sacchi
1970
1970
Alessandria
Nessuna
Imprese 70% - Privati 30 %
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
1
3.000 mq magazzino coperto. 10.000
piazzale. 20 0 mq area a libero servizio,
100 mq uffici, 500 mq show room
12
Nessuno
3 motrici, 1 autocarro, 4 muletti
Consulenza tecnica
Mapei, Wierer
Atlas Concorde, Ariostea Edilkamin,
Edimax Gruppo Beta, Gardesa
Nessuna
7.00/12.00 – 14,00/19.00 lunedì – sabato
Profilo
La rivendita è stata fondata nel 1970 da Vittorino Sacchi che è oggi affiancato alla sua conduzione dal figlio Marco. Nel corso degli anni dal centro di
Alessandria si è spostata nella zona periferica, in posizione strategica tra le
città di Alessandria, Tortona e Novi Ligure, e ha ampliato la rosa di materiali
trattati, dedicando a rivestimenti, sanitari, caminetti e altri complementi una
sala mostre di 500 metri quadrati. Il magazzino coperto, costituito da due
capannoni, è piuttosto ampio e consente alla rivendita di tenere grandi
stock di materiali in modo da effettuare le consegne in un raggio di 50
chilometri in 24 ore. La rivendita vanta poi una particolare specializzazione
nel legname.
Progetti per il futuro
A breve termine i titolari intendono ampliare l’area a libero servizio dedicata alla
ferramenta, che attualmente occupa una superficie di 200 metri quadrati.
Utilizzo di internet
Il sito della rivendita, www.sacchivittorino.com, è strutturato per permettere
una navigazione rapida e intuitiva ed è rivolto prevalentemente al privato;
illustra i prodotti trattati dalla rivendita, raggruppati per categorie merceologiche, e propone i link ai siti dei produttori.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine
I titolari si aspettano una crescita delle vendite in tutti i settori trattati, ma in
particolare in quello dei prodotti da ferramenta.
Fattori giudicati più problematici Riscossione del credito
Servizi più apprezzati dalla clientela: Brevità dei tempi di consegna
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 10 - prezzo: 8 - marchio: 8
GALLO EDILIZIA
Titolari
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Andrea e Paolo Gallo
1997
1997
San Damiano d’Asti – At
CAE Consorzio Acquisti Edili
Imprese 80% - Privati 20%
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
1
500 mq magazzino coperto, 6.000 mq
piazzale, 200 mq area libero servizio,
200 mq show room
13
Nessuno
1 motrici, 1 autocarri, 1 autotreno, 3 muletti
Consulenza tecnica in sede ed esterna,
supporto pregettuale, posa in opera
squadre esterne
Edil Ponte, Edilit, Fassa Bortolo, Fiocchi Box,
Geal, IBL, Imer, Isotec, Kerakoll, Landini,
Mapei, Maspe, Saint Gobain Isover, Svelt,
Tassullo, Tecnodiam, Unieco, Valenti, Wierer
Alfa Refrattari, Ceramica Caslgrande Padana,
Ceramiche Gardenia Orchidea, Ceramiche
Marazzi, Cotto d’Este, Dierre, EB Eurobagno,
Italiana Camini, Original Parquet
Nessuna
7.00/12.00 – 13.30/19.00 lunedì – venerdì
7.00/12.30 sabato
Profilo
Gallo Edilizia è una giovane attività commerciale, nata nel 1997 e condotta
con passione dai fratelli Gallo che la stanno conducendo su un cammino di
continua espansione. L’attività è gestita in modo da poter offrire alla clientela
il massimo in termini di pronta consegna e di professionalità degli addetti.
Progetti per il futuro
Continuare il processo di espansione, migliorando la professionalità degli
addetti e affinando il servizio alla clientela, nonché ampliando l’offerta dell’area architettura d’interni e organizzando il magazzino in modo da renderlo sempre più ordinato e quindi fruibile.
Utilizzo di internet
Il sito www.galloedilizia.it propone una vetrina sui prodotti offerti e i relativi
link ai siti web dei produttori. Offre inoltre la possibilità di richiedere preventivi on-line. Infine periodicamente in una pagina dedicata sono promossi
articoli di pregio e qualità a prezzi interessanti.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine
Sta orientando l’offerta su tutti i materiali di finitura d’interni giudicati quelli
a maggiore redditività, in risposta allla crescente richiesta da parte della
clientela privata.
Fattori giudicati più problematici: Gestione del credito
Servizi più apprezzati dalla clientela: Il servizio e la disponibilità
Valori dati dalle imprese clienti a: prezzo: 9 - servizi: 10 - marchio: 10
Piemonte
Dossier
CABRIO EDILIZIA
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Carlo Cabrio
Angela
Sarasso
1927
1978
2001
1978
Salussola
- Bi
Casale Monferrato
– Al
Nessuna
Imprese 70%
50% - Privati 30%
50 %
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Numero
addetti
Agenti per
vendita
Agenti
vendita
Numeroper
automezzi
Numero
automezzi
Servizi offerti
Servizi offerti
Principali marche vendute
Principali marche vendute
Show Room
Show
Room
Certificazioni
Orari di apertura
Certificazioni
Orari di apertura
18
2.000
mq
12.000mq
mqmagazzino
magazzinocoperto,
coperto30.000
show room
piazzale,
220 mq
area libero servizio,
e aree a libero
servizio,60.000
piazzale200
mq
60 uffici, 300 mq show room
23
6
3,
di cui due18
edili
e 1 ceramista
4 autocarri,
muletti
3Consulenza
autocarri, 1tecnica,
furgone,supporto
4 mulettiprogettuale,
Consulenza
tecnica,
rilievo
e assistenza
rilievo in cantiere,
posa
in opera,
noleggioin
cantiere
Arcol, Holcim Cementi, Imer International,
Fassa
Bortolo,
Feralpi, Laterizi Danesi,
Tassullo,
Velux Italia
Holcim
Cementi, Italcementi,
Kerakoll,Scale
Acif, Effebiquattro,
Keracalor, Mobirolo
Mapei,
Pircher,Poliglass,
Punto Tre,RilSkema, Teuco, Guzzini
Bruno
Parquet, Ceramica Dolomite,
Nessuna
Ceramica
7.30/12.00Sant’Agostino,
– 13.30/19.30Cotto
lunedìd’Este,
– venerdì
Emilcer,
Fiar,sabato
Fontanella, Ideal Standard,
7.30/12.00
Italgarden, Jacuzzi, MCZ, Novellini Gruppo,
Pircher, Teuco Guzzini
Profilo
Nessuna
7.30/12.00 – 13.30/19.00 lunedì – venerdì
7.30/12.00 sabato
Profilo
L’azienda è nata come fabbrica di
piastrelle e manufatti in cemento e
nel 1960 si è trasformata in rivendita di materiali per l’edilizia.
Nel 1992 si è trasferita nella sede
attuale, ove ha aperto anche uno
show room di ceramiche e caminetti e il reparto ferramenta, rinnovato
quest’anno.
E’ collegata a Cabrio Edilizia, una
società che lavora legno e ferro.
Progetti per il futuro
L’obiettivo da raggiungere nel prossimo futuro è consolidare ulteriormente il
posizionamento della rivendita, continuando a proporre prodotti altamente
tecnici che per qualità e prezzo la distinguano sul mercato.
Progetti a breve termine
L’obiettivo da raggiungere nel rpossimo futuro è consolidare ulteriormente il
posizionamento della rivendita, continuando a proporre prodotti altamente
tecnici che per qualità e prezzo la distinguano sul mercato.
Utilizzo di internet
Il sito www.cabrioedilizia.com si presenta in una veste grafica dinamica ed è
finalizzato non solo alla divulgazione delle caratteristiche dell’azienda e all’esposizione dei prodotti disponibili in una vetrina virtuale, ma anche alla
veicolazione delle offerte promozionali legate a prodotti stagionali.
Fattori giudicati più problematici Gestione credito- concorrenza
Servizi più apprezzati dalla clientela Completezza di gamma
- tempi di consegna brevi - supporto tecnico
Valori dati dalle imprese clienti a: prezzo: 5 - servizi: 10 - marchio: 8
BIEMME
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Bruno Macagno
1948
1972
Borgo San Dalmazzo – Cn
CCE Centro Commercio Edile
Imprese 70% - Privati 30%
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
3
9.000 mq magazzino coperto, 10.000 mq
piazzale, 200 mq area libero servizio, 500
mq show room
19
2
5 motrici, 1 autocarri, 5 muletti
Consulenza tecnica, supporto progettuale,
rilievo e assistenza in cantiere,
progettazione 3D
Diadora, Brianza Plastica, Mapei, Record,
Scrigno, Tredi Gruppo Dierre, Velux Italia, Wierer
Albini e Fontanot, Ceramiche Atlas
Concorde, Ceramica Dolomite, Ceramiche
Keope, Colema, Flor Gres, Ideal Standard,
Lea Ceramiche, Monocibe, Naxos,
Novellini, Sikenia, Triveneta, Teuco
Nessuna
8,00/12.00 – 14,00/18.00 lunedì – venerdì
8,00/12.00 sabato
Profilo
La Biemme dispone di tre punti vendita in provincia di Cuneo e si propone
con la professionalità e la competenza acquisite in cinquant’anni di presenza sul mercato. La gamma merceologica trattata spazia dai materiali pesanti alle finiture d’interni, proposti in vendita in una sala mostre che recentemente si è trasferita ed è stata ampliata. All’impresa garantisce consegne
rapide e consulenza anche in cantiere e organizza altresì incontri con personale specializzato per offrire dimostrazioni sull’utilizzo dei materiali innovativi proposti dalle aziende e appena introdotti sul mercato.
Progetti per il futuro
Utilizzo di internet
All’interno del sito www.biemmemacagno.com sono presentati brevemente
il profilo della rivendita e l’elenco delle merceologie in vendita corredate da
alcune immagini esemplificative. Il sito è articolato in due sezioni specificamente rivolte alle imprese e alla clientela privata.
Fattori giudicati più problematici Gestione credito - concorrenza
Servizi più apprezzati dalla clientela Ampia gamma - offerta merceologica specializzata - brevità dei tempi di consegna - supporto tecnico
Valori dati dalle imprese clienti a: prezzo: 6 - servizi: 10 - marchio: 8
Piemonte
Dossier
EDILSOMMARIVESE
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Michele Dusso
1876
1988
Sommariva Bosco – Cn
Big.Mat Proma Italia
Imprese 50% - Privati 50%
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
6
7.000 mq magazzino coperto, 30.600 mq
piazzale, 4.600 mq area libero servizio,
1.450 mq uffici, 280 mq show room
37
Nessuno
5 autotreni, 8 motrici, 5 autocarri, 9 muletti
Consulenza tecnica in sede ed esterna,
supporto pregettuale, noleggio macchinari
Buzzi Unicem, First Corporation, Imper
Italia, Kerakoll, Knauf, Laterlite, Mapei,
RDB, Saint Gobain Isover
Albini & Fontanot, Atlas Concorde, Bisazza,
Ceramica Dolomite, Edilkamin, Fantini
Scianatico, Grohe, Ideal Standard, Iris
Ceramica, Runtal Italia, Scrigno, Torggler
chimica, Velux Italia, Vimar, Volteco
Nessuna
7.00/19.00 lunedì – venerdì
7.30/12.00 sabato
Profilo
Edilsommarivese dispone di cinque punti vendita edili in cui le merceologie
sono distribuite in grandi quantitativi e in modo strategico, per permettere
un veloce rifornimento di tutti i cantieri delle imprese clienti in un’area molto
vasta. Il titolare nel 2002 ha scelto di aprire la sesta sede, una sala mostre,
per dare risalto alla gamma di rivestimenti interni e di arredi, a completamento della gamma di prodotti tecnici e di edilizia pesante.
Progetti per il futuro
La rivendita intende consolidare ulteriormente il proprio posizionamento e
continuare ad accrescere la professionalità dei propri addetti, usufruendo
delle occasioni di crescita che Big.Mat Proma Italia può offrire.
Utilizzo di internet
La rivendita è supportata dal Gruppo Big.Mat Proma Italia per la sua visibilità
on line. Dal sito www.bigmat.it è infatti possibile accedere alle informazioni
anagrafiche sui punti vendita.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine
Tutte, in particolare quelle relative agli interventi di ristrutturazione.
Fattori giudicati più problematici Concorrenza dei punti vendita termoidraulici che si stanno aprendo ai prodotti da rivendita edile
Servizi più apprezzati dalla clientela Consulenza professionale
- logistica e stoccaggio - occasioni di formazione offerte
Valori dati dalle imprese clienti a: prezzo: 9 - servizi: 10 - marchio: 10
MAGAZZINI EDILI TONTINE
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Luigi Tontine
1963
1978
Bra - Cn
CCE Centro Commercio Edile
Imprese 60% - Privati 40%
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
2
2.500 mq magazzino coperto, 5.000 mq
piazzale, 100 mq area libero servizio e
uffici, 400 mq show room
9
Nessuno
1 autotreno, 4 autocarri, 4 muletti
Consulenza tecnica, rilievo e assistenza in
cantiere, supporto pregettuale
Buzzi Unicem, Capriol, Holcim Cementi
Cementi, Kerakoll, Italcementi, Degussa,
Makita, RDB, Sanmarco Laterizi, Unieco
Ceramica Casalgrande Padana, Claus,
Ideal Standard, Klinker Sire, Refin, Scrigno,
Velux Italia
Nessuna
7.30/12.00 – 13.30/19.00 lunedì – venerdì
7.30/12.00 sabato
Profilo
La rivendita è ben inserita nel mercato di Bra e vanta una buona fidelizzazione della clientela. Nel corso degli anni la gamma merceologica proposta in vendita si è notevolmente ampliata e parallelamente è cresciuto
anche il livello professionale degli addetti alla vendita. Nel 1987 è stato aperto un secondo punto vendita a Roreto di Cherasco.
Progetti per il futuro
Mantenere l’odierno posizionamento sul mercato locale.
Utilizzo di internet
Magazzini Edili Tontine non dispone attualmente un proprio sito internet.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine
La posizione nel cuore di Bra porta a intervenire soprattutto nel mercato
locale, che sarà interessato prossimamente da un incremento degli interventi di restauro. La domanda riguarderà quindi questa area merceologica.
Fattori giudicati più problematici Gestione credito - concorrenza
Servizi più apprezzati dalla clientela Completezza di gamma
- rapidità delle consegne - supporto tecnico
Valori dati dalle imprese clienti a: prezzo: 9 - servizi: 9 - marchio: 8
Piemonte
Dossier
ACCAGI - EDILIZIA RICCA
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Davide Ricca
1962
1978
Vigone (To)
CAE Consorzio Acquisti Edili
Imprese 75% - Privati 25%
DE TOMMASI
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Struttura
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
6
5.450 mq magazzino coperto, 37.250 mq
piazzale, 550 mq area libero servizio, 400
mq uffici, 1.750 mq show room
43
sì
4 motrici, 4 autotreni,12 autocarri,
3 furgone, 9 muletti
Consulenza tecnica in sede ed esterna,
supporto pregettuale, rilievo in cantiere,
noleggio macchinari, posa in opera con
squadre esterne e interne
Dierre, Fantini Scianatico, San Marco
Laterizi, Velux Italia, Wierer
Alfa Caminetti, Ceramica Cir Serenissima,
Ceramica Tagina, Frattini, Graniti Fiandre,
Grohe, Ideal Standard, Lea Ceramiche,
Omega Ceramiche, Palazzetti Lelio
Nessuna
7.30/12.00 – 13.30/18.30 lunedì – venerdì
7.30/12.00 sabato
Profilo
Ricca Edilizia dispone di
sei punti vendita, in due
dei quali sono inserite
due sale mostra rivolte
alla clientela privata.
L’attività si è evoluta nel
corso di oltre quarant’anni mettendo sempre al
centro i bisogni del cliente, professionale e privato. Per questo la gamma di prodotti offerti in vendita
si è estesa sempre più e si può dire oggi del tutto completa. Per la stessa
ragione, poi, si è sempre cercato di migliorare la professionalità degli addetti,
in termini di conoscenza dei prodotti, delle loro caratteristiche tecniche e
anche delle modalità di applicazione.
Progetti per il futuro
In questo momento non vi sono programmi precisi di sviluppo per il prossimo futuro, fermo restando l’intento di proseguire la crescita della società
con l’acquisizione o l’apertura di altri punti vendita.
Utilizzo di internet
Edilizia Ricca sta sviluppando il proprio sito internet www.riccaedilizia.it in
modo molto meticoloso. On-line a breve, sarà utilizzato anche per attività di
e-commerce.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine
Ancora per due anni le vendite riguarderanno in misura più consistente i
materiali tradizionali e innovativi; una volta giunto a saturazione il mercato
della nuova edilizia residenziale riprenderà vigore, invece, quello delle ristrutturazioni, con conseguente incremento delle vendite dei prodotti di finitura.
Fattori giudicati più problematici: nessuno in particolare.
Servizi più apprezzati dalla clientela: gamma di prodotti ampia e attenta
alle novità - professionalità della vendita - brevità dei tempi di consegna
Valori dati dalle imprese clienti a: prezzo: 9 - servizi: 9 - marchio: 8
66
44/2005
una rivista della BE-MA editrice - Milano
Giovanni De Tommasi
1985
1985
Chieri - To
BigMat Proma Italia
Imprese 90% - Privati 10%
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
4
5.500 mq magazzino coperto, 25.000 mq
piazzale, 450 mq area libero servizio, 550
mq uffici, 500 mq show room
50
sì
4 autotreni, 7 autocarri, 12 muletti
Consulenza tecnica, rilievo e assistenza in
cantiere, supporto pregettuale, noleggio
macchinari
Cementir, Cirino Pomicino, Domoferm, Mapei,
Kerakoll, Knauf, Holcim Cementi, Imper Italia,
Brianza Plastica, Italcementi, Degussa, Fisher,
Magnetti, Petronio Metalmeccanica, RDB,
Sanmarco Laterizi, Scrigno, Velux Italia
Bisazza Mosaico, Casa Dolce Casa,
Ceramica Dolomite, Fiordo, Ceramica
Sant’Agostino, Cesi, Cotto d’Este, Emil
Ceramica, Klinker Sire, Laufen,
Marca Corona, Palazzetti Lelio,
Trend Group, Vepal
Nessuna
7.00/12.30 – 13.30/19.30 lunedì – venerdì
7.30/12.30 sabato
Profilo
Negli ultimi dieci anni l’attività ha conosciuto una grande crescita, sia dal
punto di vista delle gamme merceologiche trattate che da quello professionale. L’ingresso nel Gruppo Big.Mat Proma Italia, avvenuto nel 1997, ha contribuito in maniera determinante a far raggiungere l’odierno livello di sviluppo,
avendo dato accesso a numerose occasioni di crescita imprenditoriale
Progetti per il futuro
Dopo aver ampliato la propria presenza territoriale nell’area di Torino negli
ultimi anni con nuovi punti vendita, tra i progetti per il futuro vi è ora lo
spostamento in una nuova sede.
Utilizzo di internet
La rivendita De Tommasi è supportata dal Gruppo Big.Mat Proma Italia per
la sua visibilità on line. Dal sito www.bigmat.it è infatti possibile accedere alle
informazioni anagrafiche sui punti vendita.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine
Ripartendo gli interventi di ristrutturazione nell’area di interesse della
rivendita si prevede che la domanda riguarderà tutte le tipologie di prodotti dedicati a questo tipo di interventi. Oltre ad essi, il legno e i materiali naturali.
Fattori giudicati più problematici Gestione credito
Servizi più apprezzati dalla clientela Completezza di gamma - tempi di
consegna brevi - supporto tecnico
Valori dati dalle imprese clienti a: prezzo: 4 - servizi: 8 - marchio: 8
I.CO.S.
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Stefano Colombino
1984
1984
Torino
Consorzio Uni.Edil
Imprese 95% - Privati 5%
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
1
4.200 mq magazzino coperto, 45.000 mq
piazzale, 600 mq uffici, 200 mq show room
32 di cui 11 carrellisti
Sì
2 autotreni, 4 motrici, 2 autocarri,
1 furgone, 11 muletti
Consulenza tecnica in sede ed esterna,
rilievo e assistenza in cantiere, servizio di
carico e scarico rapidissimo; raccolta e
smaltimento macerie e noleggio macchinari
con società collegate
Brianza Plastica, Dakota, Daliform, Dörken,
Euromembrane, Fornace Carena, Holcim
Cementi, Kerakoll, Knauf, Lafarge Gessi,
Landini, Laterizi Donati, Laterlite, Mapei,
Scrigno, Oikos, Sigma, Sirea, Torggler
Chimica, Unieco, Velux Italia, Wierer
Forbo, Palazzetti Lelio, Scrigno
ISO 14.000
7.00/18.00 lunedì – venerdì
7.00/12.00 sabato
Profilo
La società in venti anni di attività ha ormai raggiunto un elevatissimo grado
di sviluppo, sia dal punto di vista delle famiglie merceologiche trattate che
da quello dell’ampiezza dei servizi offerti, e mira a mantenere invariato tale
profilo. I.CO.S. è tra i soci fondatori di Uni.Edil, di cui il titolare, Stefano
Colombino, è presidente.
Progetti per il futuro
A breve termine I.CO.S. mira a mantenere il proprio posizionamento sul
mercato piemontese e in particolare di Torino, forte di una struttura ormai
consolidata e di una gamma di servizi alle imprese ricca ed efficace.
Utilizzo di internet
Il sito www.icos.to è stato strutturato in maniera molto pratica e sfrutta
tutte le possibilità offerte dalla rete. Oltre al classico “catalogo” di prodotti e marchi offerti, consente di effettuare acquisti on line (con segnalazione delle novità) e offre informazioni sulle modalità di pagamento.
Consente altresì, tramite l’iscrizione in un’area riservata, una navigazione
personalizzata.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine
Malte tecniche, premiscelati, giunti bentonitici, colori e vernici professionali.
Fattori giudicati più problematici Nessuno in particolare
Servizi più apprezzati dalla clientela Rapidità delle operazioni di carico
e bollettazione - orario continuato
Valori dati dalle imprese clienti a: prezzo: 6 - servizi: 10 - marchio: 7
Piemonte
Dossier
LORIO FRANCESCO
PEDRETTI ANTONIO
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Agostino, Lorenzo e Giovanni
Pedretti
1937
1975
Verbania Intra
Nessuna
Imprese 75% - Privati 25 %
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
1
650 mq magazzino coperto, 6.000 mq
piazzale, 200 mq area libero servizio, 100
mq uffici, 380 mq show room
16 di cui 7 posatori
Nessuno
1 autotreni, 3 autocarri, 3 furgoni, 4 muletti
Consulenza tecnica in sede ed esterna,
posa in opera ceramiche, camini e
impermeabilizzanti con 7 posatori
Colacem, Cementir, Cotto Coperture,
Fassa, Kerakoll, Knauf, Laterizi Danesi,
Mapei, Ril, San Marco Laterizi, Sika Italia
Cotto Veneto, Coop. Ceramica d’Imola,
Ceramica Giovanni De Maio, Edilkamin,
Marazzi Ceramiche, Piazzetta, Velux Italia
Nessuna
7.30/12.00 – 13.30/18.00 lunedì – venerdì
7.30/12.00 sabato
Profilo
La Pedretti Antonio è nata nel 1937 come ditta artigianale produttrice di
piastrelle in ceramica e dagli anni Cinquanta i figli del fondatore hanno dato
impulso all’attività commerciale creando il magazzino edile. Nel 1985 è stato aperto uno show room di quasi 400 metri quadrati che secondo i titolari
è destinato ad attirare sempre più la clientela privata.
Progetti per il futuro
Utilizzo di internet
Il sito www.pedrettiantonio.it è strutturato per offrire una vera e propria vetrina dei prodotti proposti in vendita, con grande spazio alle immagini relative e
link ai siti delle aziende produttrici.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine
Tutte le tipologie di prodotti, sia per quanto riguarda i materiali che i complementi, destinati al mercato delle ristrutturazioni che nella zona di Verbania
sta conoscendo una particolare vivacità.
Fattori giudicati più problematici Gestione credito
Servizi più apprezzati dalla clientela Tutti i servizi sono giudicati egualmente importanti, perché la clientela, senza eccezioni, li dà per scontati e
quindi li pretende
Valori dati dalle imprese clienti a: prezzo: 7 - servizi: 8,5 - marchio: 6
68
44/2005
una rivista della BE-MA editrice - Milano
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Francesco Lorio
1984
1984
Vercelli
Nessuna
Imprese 90% - Privati 10%
Struttura
Numero punti vendita
Superficie
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Principali marche vendute
Show Room
Certificazioni
Orari di apertura
2
1.500 mq magazzino coperto, 7.500 mq
piazzale, 300 mq area libero servizio, 200
mq uffici, 130 mq show room
10
1 per cantieristica
2 motrici, 2 autocarri, 1 furgone, 3 muletti
Consulenza tecnica in sede ed esterna,
supporto progettuale, posa in opera di
caminetti e ceramiche con squadre interne
Gallotta, Grigolin, Landini, Mapei, Master,
Naigi, Poroton, Saratoga, Tecnokolla,
Torggler
Caminetti Montegrappa, Ceramiche
Daytona, Iris Ceramiche
Nessuna
7.30/12.00 – 13.30/18.30 lunedì – venerdì
7.30/12.00 sabato
Profilo
Fondata dal padre con un orientamento spiccato al privato, la rivendita Lorio
negli ultimi anni sta evolvendo in una duplice direzione, puntando, cioè, sui
materiali tradizionali e sulla ferramenta e non sui prodotti destinati al privato.
In uno dei due punti vendita è presente infatti una sala mostre di ceramiche
e caminetti, ma è quel che rimane di due sale mostra più ampie che sono
state chiuse. Al loro posto una grande area a libero servizio di 300 mq dedicata a ferramenta, attrezzature e fai da te, merceologie complementari ai
materiali edili tradizionali e rivolte, come questi ultimi, alle imprese, che hanno così un unico referente per tutti i prodotti da cantiere.
Progetti per il futuro
Per l’inizio del prossimo anno è prevista l’apertura, sempre in provincia di
Vercelli, di un terzo punto vendita edile, dove sorgerà una ulteriore area brico
e ferramenta.
Utilizzo di internet
Presto sarà on line un sito internet che i titolari delle rivendita prevedono di
utilizzare anche per promozioni e offerte speciali.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine
La rivendita continuerà a orientarsi verso i materiali tradizionali e attrezzature.
Fattori giudicati più problematici Gestione del credito
Servizi più apprezzati dalla clientela Trasporti puntuali e in cantiere
- assistenza pre vendita, soprattutto per la posa dei solai
Valori dati dalle imprese clienti a: prezzo: 9 - servizi: 8 - marchio:7