THE BUSINESS NETWORK AGGREGATOR
I SEGNALATORI
THE BUSINESS NETWORK AGGREGATOR
NKW è un Network Innovativo.
Si configura come “aggregatore di reti d’impresa”.
Nasce con l’obiettivo di AGGREGARE tramite partnership e stabili
collaborazioni, società ed imprese importanti che operano sul mercato
con proprie reti commerciali.
Reti commerciali già strutturate a livello Nazionale ed Estero, in modo
da consentire ai propri business partner (imprese e professionisti) di
essere canalizzati al loro interno.
AGGREGAZIONE DI RETI
Reti Commerciali
Reti Istituzionali
Reti Settoriali
Network Commerciali
Network Relazionali
NKW
LA STRUTTURA INTERNA DI NKW
Una rete interna
di gestori di contatti commerciali e professionali:
Una rete di SEGNALATORI
Uomini
“outside the company”
titolari di propri contatti
Una rete di CHAMPION
Uomini
“inside the company”
titolari di contatti
ATTIVITÀ DI BUSINESS INTELLIGENCE
Data Base
NKW
SEGNALATORE X
Contatti
SEGNALATORE Y
Contatti
SEGNALATORE Z
Contatti
Tramite
il
“database
gestionale NKW” i contatti
vengono posti in “match” per
poter intercettare interessi
commerciali tra i contatti,
promuovere le loro richieste e
veicolare il loro business
all’interno delle reti d’impresa.
DINAMICA NKW
Data Base
Nkw
NKW
Database dei contatti commerciali
Aggregazione di reti in Nkw
Una rete di SEGNALATORI
Business men and women
“outside the company”
titolari di propri contatti
Canalizzazione
Partner aziendali
e professionali
Ricerca e selezione reti d’impresa
Una rete di CHAMPION
Business men and women
“inside the company”
titolari di contatti
CHI È IL SEGNALATORE?
Il “Segnalatore” è una figura di direzione che opera in
Società Industriali, commerciali e di servizi, Enti ed
Associazioni di categoria.
Attività svolte:
Management
Rappresentanza Istituzionale
Grazie alle proprie conoscenze personali e professionali, in ambienti aziendali ed
istituzionali, ha acquisito “contatti” (intesi come nominativi di personalità nel mondo del
business) importanti e prestigiosi.
Contatti interessanti da segnalare a NKW al fine di raggiungere interessi
commerciali.
FIGURA DEL SEGNALATORE “INSIDE THE COMPANY”
Figure coinvolte in attività aziendali o professionali:
Enti di Formazione
Consorzi
Direttori Generali
Associazioni di reti
d’impresa
Manager
Rappresentanti di
community relazionali tra
manager
Network Relazionali
Amministratori Delegati
Studi Associati di
Professionisti
FIGURA DEL SEGNALATORE “OUTSIDE THE COMPANY”
Figure non più coinvolte in azienda, ma ancora operative:
Executivi, CFO
Senior Manager
Manager ICT
Docenti e Formatori di
strategia e marketing
Agenti generali di
importanti compagnie
di assicurazione
Uomini d’azienda nel
settore nazionale del
turismo
Uomini d’azienda nel
settore commercio
estero
Uomini di azienda nel
settore del Network
avanzato
Imprenditori GDO
Manager di Istituti di
credito
TITOLARITÀ DEL CONTATTO
Il DB automatizza
l’individuazione delle
potenzialità di business
e segnala
graficamente lo stadio
del contatto…
Contatto della rete
La titolarità dei contatti
appartiene ai
“Segnalatori”
Tramite Password
accedono
al gestionale dove
possono modificare e
aggiornare i propri
record…
Data Base
NKW
Avvenuto interesse
ad una trattativa
commerciale
Compiuta fase di
negoziazione ed
esecuzione
dell’operazione
ATTIVITÀ DEL SEGNALATORE
Il Segnalatore accede quando vuole al DB;
Verifica l’andamento dei suoi contatti in relazione agli altri contatti
Estrae in qualsiasi momento un Dossier dei suoi contatti
Inserisce e profila nel proprio gestionale nuovi “contatti“ diretti o indiretti
Ricerca nuovi Segnalatori
Crea una struttura per divenire un “Champion”
Interviene nelle trattative commerciali
Partecipa alla fase operativa dell’operazione commerciale
COME SI DIVENTA SEGNALATORI
Sottoscrivere l’Accordo con NKW
Frequentare un corso di formazione diretto da NKW su “Come
divenire uomo di rete” e “Come operare con il gestionale NKW”
(gratuito).
Ottenere l’attribuzione della password di accesso all’area riservata
Inserire i contatti nel gestionale
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di
Business
Attraverso attività di “match” tra i “contatti”
inseriti nel gestionale attraverso la rete dei
“Segnalatori”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata
a seconda di:
Attività di canalizzazione
Canalizzazione commerciale diretta sui
Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Segnalatori” individua e
propone a NKW un Partner Aziendale
/professionale affinchè NKW lo possa
acquisire e veicolare all’interno delle proprie
reti commerciali. In questo caso NKW
riconoscerà:
• Grado di intervento del Segnalatore
•Una retrocessione
• Tipologia dell’affare commerciale
•Una Royalty
• Base di calcolo % della provvigione
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Grado di intervento
Ricerca e sviluppo di
Business
Attraverso attività di “match” tra i
“Segnalatori” inseriti nel gestionale
attraverso la rete dei “Segnalatori”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata
a seconda di:
1 Il “Segnalatore” compie esclusivamente un’attività di
inserimento di un suo “contatto” nel gestionale, In
questo caso non viene richiesto l’intervento diretto del
“Champion” quindi l’attività commerciale si sviluppa tra
NKW e il “contatto”.
La provvigione che verrà riconosciuta in questo caso
sarà calcolata in base alla tipologia dell’affare, come
sotto precisata.
• Grado di intervento del segnalatore
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
2 Il
“Segnalatore” compie un’attività diretta per la
realizzazione dell’affare che NKW promuove con un
altro contatto della rete. In questo caso la provvigione
aumenta rispetto il 1° livello e sarà calcolata in base
alla tipologia dell’affare.
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di
Business
Tipologia dell’affare
Attraverso attività di “match” tra i “contatti”
inseriti nel gestionale attraverso la rete dei
“Segnalatori”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata
a seconda di:
• Grado di intervento del segnalatore
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
1
Business “One Shot”
2 Accordo commerciale con forniture e/o
prestazioni continuative
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di
Business
Attraverso attività di “match” tra i “contatti”
inseriti nel gestionale attraverso la rete dei
“Segnalatori”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata
a seconda di:
Base di calcolo %
1 Provvigioni
nette percepite da NKW in
relazione all’affare concluso ( per provvigioni
nette si intendono le provvigioni lorde di NKW
ridotte della quota provvigionale pagata ad
altro “contatto” intervenuto nell’affare.
• Grado di intervento del segnalatore
• Tipologia dell’affare commerciale
2 Sull’utile netto realizzato ed incassato se è
un’operazione diretta di NKW.
• Base di calcolo % della provvigione
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di
Business
Attraverso attività di “match” tra i “contatti”
inseriti nel gestionale attraverso la rete dei
“Segnalatori”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata
a seconda di:
Attività di canalizzazione
Canalizzazione commerciale diretta sui
Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Segnalatore” individua e
propone a NKW un Partner Aziendale
/professionale affinchè NKW lo possa
acquisire e veicolare all’interno delle proprie
reti commerciali. In questo caso NKW
riconoscerà:
• Grado di intervento del segnalatore
•Una retrocessione
• Tipologia dell’affare commerciale
•Una Royalty
• Base di calcolo % della provvigione
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Attività di canalizzazione
Retrocessione
Viene calcolata sulla FEE d’ingresso
pagata dal Partner
Canalizzazione commerciale diretta sui
Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Segnalatore” individua e
propone a NKW un Partner Aziendale
/professionale affinchè NKW lo possa
acquisire e veicolare all’interno delle proprie
reti commerciali. In questo caso NKW
riconoscerà:
•Una retrocessione
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Attività di canalizzazione
Royalty
Canalizzazione commerciale diretta sui
Partner Aziendali e/o professionali.
forniture e/o prestazioni continuative, per i
In questo caso il “Segnalatore” individua e
propone a NKW un Partner Aziendale
/professionale affinchè NKW lo possa
acquisire e veicolare all’interno delle proprie
reti commerciali. In questo caso NKW
riconoscerà:
primi 12 mesi una % preconcordata, un’
•Una retrocessione
È calcolata sulle provvigioni nette maturate a
favore di NKW sul fatturato generato al Partner
in relazione all’accordo commerciale per
ulteriore % dal 13° mese in poi, fino alla
cessazione del contratto.
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Attività di canalizzazione
Base di calcolo %
La base di calcolo è costituita dal totale delle
provvigioni nette incassate. Per provvigioni
nette s’intendono le provvigioni lorde di NKW
a cui vanno sottratte le provvigioni passive
pagate ed una quota % per costi di gestione.
Canalizzazione commerciale diretta sui
Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Segnalatore” individua e
propone a NKW un Partner Aziendale
/professionale affinchè NKW lo possa
acquisire e veicolare all’interno delle proprie
reti commerciali. In questo caso NKW
riconoscerà:
•Una retrocessione
Esempio:
Provvigioni totali
1000
Provvigioni passive
- 60
Costi di gestione
- 20
Provvigioni nette
920
Royalties %
su (920)
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
Grazie per la cortese attenzione
[email protected]
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