THE BUSINESS NETWORK AGGREGATOR
I CHAMPION
THE BUSINESS NETWORK AGGREGATOR
NKW è un Network Innovativo.
Si configura come “aggregatore di reti d’impresa”.
Nasce con l’obiettivo di AGGREGARE tramite partnership e stabili
collaborazioni, società ed imprese importanti che operano sul mercato
con proprie reti commerciali.
Reti commerciali già strutturate a livello Nazionale ed Estero, in modo
da consentire ai propri business partner (imprese e professionisti) di
essere canalizzati al loro interno.
AGGREGAZIONE DI RETI
Reti Commerciali
Reti Istituzionali
Reti Settoriali
Network Commerciali
Network Relazionali
NKW
LA STRUTTURA INTERNA DI NKW
Una rete interna
di gestori di contatti commerciali e professionali:
Una rete di CHAMPION
Una rete di SEGNALATORI
Uomini
“outside the company”
titolari di propri contatti
Uomini
“inside the company”
titolari di contatti
ATTIVITÀ DI BUSINESS INTELLIGENCE
Data Base
NKW
SEGNALATORE X
Contatti
SEGNALATORE Y
Contatti
SEGNALATORE Z
Contatti
Tramite
il
“database
gestionale NKW” i contatti
vengono posti in “match” per
poter intercettare interessi
commerciali tra i contatti,
promuovere le loro richieste e
veicolare il loro business
all’interno delle reti d’impresa.
DINAMICA NKW
Data Base
Nkw
NKW
Database dei contatti commerciali
Aggregazione di reti in Nkw
Una rete di SEGNALATORI
Business men and women
“outside the company”
titolari di propri contatti
Canalizzazione
Partner aziendali
e professionali
Ricerca e selezione reti d’impresa
Una rete di CHAMPION
Business men and women
“inside the company”
titolari di contatti
CHI È IL CHAMPION?
I “Champion” sono imprenditori, professionisti,
manager che hanno interesse a partecipare al mondo
NKW, con una propria struttura.
I “Champion”, potranno gestire una propria rete di
“Segnalatori” attraverso l’uso del gestionale NKW, e
divenire i “titolari” dei loro “contatti”.
I “Champion “ a differenza dei “Segnalatori”, sono in
attività, ed operano all’interno della loro struttura o in
un’area della stessa riservata alla gestione diretta dei
clienti.
NUOVO MERCATO
I Champion Potranno
Acquisire e Creare…
…Nuovo Mercato
CARATTERISTICHE DEL “CHAMPION”
Essere in attività propria aziendale e/o professionale;
Essere rappresentativi di una rete di contatti (clienti, colleghi, etc.)
Avere una struttura in grado di coordinare un team di segnalatori;
Avere una sede in cui svolgere riunioni periodiche con formatori NKW;
Promuovere nella propria area di competenza nuovi Segnalatori;
Sviluppare contatti di rete;
FIGURA DI “CHAMPION”
Direttori generali, commerciali responsabili del commercio Estero in società e gruppi
aventi proprie unità in Europa ed in vari Paesi nel Mondo;
Manager nel settore del terziario, assicurativo, bancario, finanziario;
Studi Associati, importanti e prestigiosi , di commercialisti & avvocati specializzati
in contrattualistica internazionale che intrattengono collaborazioni con partners
in varie piazze internazionali: Londra, New York, Monaco, Zurigo, Hong Kong, ecc.;
Responsabile di community relazionali tra manager e professionisti;
Membri di Associazioni di reti d’impresa;
Enti di formazione per l’internazionalizzazione dell’impresa e Consorzi;
Consorzi
OPERATIVITÀ TRA NKW E CHAMPION
L’utilizzo del
“gestionale dei contatti”
NKW
L’assegnazione
“password
all’area
di
della
accesso”
riservata
del
gestionale NKW dove poter
inserire i propri “contatti
diretti” ed i “contatti” dei
propri Segnalatori.
TITOLARITÀ DEL CONTATTO
Il DB automatizza
l’individuazione delle
potenzialità di
business e segnala
graficamente lo stadio
del contatto…
Contatto della rete
La titolarità dei contatti
appartiene ai “Champion”
Tramite Password
accedono
al gestionale dove possono
modificare e aggiornare i
propri record…
Data Base
NKW
Avvenuto interesse ad
una trattativa
commerciale
Compiuta fase di
negoziazione ed
esecuzione
dell’operazione
ESCLUSIVA TERRITORIALE
Ad ogni “Champion” viene riservata un’area in esclusiva nella
quale potrà operare.
L’area potrà essere rappresentata da una zona territoriale, da
un ambito aziendale/professionale e/o da un ambiente
commerciale.
SEDE DEL CHAMPION
La sede del “Champion” verrà
evidenziata
nella
mappa
geografica
NKW
dove
compariranno tutte le sedi di
tutti i “Champion” e rese visibili
le modalità di contatto.
Nella sede verranno promosse riunioni operative, corsi di
formazione, tavoli di lavoro con soggetti interessati ad una
trattativa commerciale con un “contatto” della rete del
“Champion”.
EVENTI
Il responsabile Marketing ed Eventi di NKW, periodicamente
organizzerà assieme al “Champion” eventi di assoluto interesse con
la partecipazione di personalità di eccellenza su temi di sviluppo
della rete d’impresa e sulla gestione dei propri “contatti” al fine di
rendere l’attività del “Champion“ importante e di grande interesse
nell’ambito in cui opera.
Motivo di tale attività sarà quello di ampliare la sua rete e
catalizzare nuove “Aziende Partners” interessate a sviluppare con il
“Champion” opportunità commerciali.
COME SI DIVENTA CHAMPION
Sottoscrivere l’Accordo con NKW
Frequentare un corso di formazione diretto da NKW su “Come
divenire uomo di rete” e “Come operare con il gestionale NKW”
(gratuito)
Effettuare la Mappatura degli AMBITI E/O AMBIENTI del mondo
dei “contatti” a cui il “Champion” appartiene
Profilare i contatti con l’ausilio di un operatore NKW
Ottenere l’attribuzione della password di accesso all’area riservata
Inserire i contatti nel gestionale
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di
Business
Attraverso attività di “match” tra i “contatti”
inseriti nel gestionale attraverso la rete dei
“champion”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata
a seconda di:
Attività di canalizzazione
Canalizzazione commerciale diretta sui
Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Champion” individua e
propone a NKW un Partner Aziendale
/professionale affinchè NKW lo possa
acquisire e veicolare all’interno delle proprie
reti commerciali. In questo caso NKW
riconoscerà:
• Grado di intervento del champion
•Una retrocessione
• Tipologia dell’affare commerciale
•Una Royalty
• Base di calcolo % della provvigione
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Grado di intervento
Ricerca e sviluppo di
Business
Attraverso attività di “match” tra i “contatti”
inseriti nel gestionale attraverso la rete dei
“champion”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata
a seconda di:
1 Il “Champion” compie esclusivamente un’attività di
inserimento di un suo “contatto” nel gestionale, In
questo caso non viene richiesto l’intervento diretto del
“Champion” quindi l’attività commerciale si sviluppa tra
NKW e il “contatto”.
La provvigione che verrà riconosciuta in questo caso
sarà calcolata in base alla tipologia dell’affare, come
sotto precisata.
• Grado di intervento del segnalatore
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
2 Il
“Champion” compie un’attività diretta per la
realizzazione dell’affare che NKW promuove con un
altro contatto della rete. In questo caso la provvigione
aumenta rispetto il 1° livello e sarà calcolata in base
alla tipologia dell’affare.
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di
Business
Tipologia dell’affare
Attraverso attività di “match” tra i “contatti”
inseriti nel gestionale attraverso la rete dei
“champion”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata
a seconda di:
• Grado di intervento del champion
• Tipologia dell’affare commerciale
• Base di calcolo % della provvigione
1
Business “One Shot”
2 Accordo commerciale con forniture e/o
prestazioni continuative
ACCORDO ECONOMICO
Ricerca e sviluppo di
Business
Attraverso attività di “match” tra i “contatti”
inseriti nel gestionale attraverso la rete dei
“Champion”.
In questo caso la provvigione sarà rapportata
a seconda di:
Attività di canalizzazione
Canalizzazione commerciale diretta sui
Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Champion” individua e
propone a NKW un Partner Aziendale
/professionale affinchè NKW lo possa
acquisire e veicolare all’interno delle proprie
reti commerciali. In questo caso NKW
riconoscerà:
• Grado di intervento del champion
•Una retrocessione
• Tipologia dell’affare commerciale
•Una Royalty
• Base di calcolo % della provvigione
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Attività di canalizzazione
Retrocessione
Viene calcolata sulla FEE d’ingresso
pagata dal Partner
Canalizzazione commerciale diretta sui
Partner Aziendali e/o professionali.
In questo caso il “Champion” individua e
propone a NKW un Partner Aziendale
/professionale affinchè NKW lo possa
acquisire e veicolare all’interno delle proprie
reti commerciali. In questo caso NKW
riconoscerà:
•Una retrocessione
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
ACCORDO ECONOMICO
Attività di canalizzazione
Royalty
Canalizzazione commerciale diretta sui
Partner Aziendali e/o professionali.
forniture e/o prestazioni continuative, per i
In questo caso il “Champion” individua e
propone a NKW un Partner Aziendale
/professionale affinchè NKW lo possa
acquisire e veicolare all’interno delle proprie
reti commerciali. In questo caso NKW
riconoscerà:
primi 12 mesi una % preconcordata, un’
•Una retrocessione
È calcolata sulle provvigioni nette maturate a
favore di NKW sul fatturato generato al Partner
in relazione all’accordo commerciale per
ulteriore % dal 13° mese in poi, fino alla
cessazione del contratto.
•Una Royalty
•Base di calcolo % della royalty
Grazie per la cortese attenzione
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